上海金安国纪

上海金安国纪 二、金安国纪未来两年的发展 为实施金安国纪的发展战略，未来两年金安国纪将具体实施包括新产品开发、人员扩充、市场开拓、进一步优化管理体系和提高管理效率等方面的具体发展计划。 (一)新产品开发计划 随着国家经济的发展，信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的主流趋势，环保要求越来越高。信息产业作为“十一五规划”中战略核心产业得到国家政策的大力扶持，国家信息产业部已经开始建设第三代移动通讯网络，其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规模。同时中国的航天航空科技进入快速发展期，国家适时提出军品民用化战略，许多先进的电子设备进入产业化阶段，市场潜力十分巨大。 高端基础原材料FR-5覆铜板，更能适应先进电子设备技术要求的高Tg板、高CTI板，适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄断性，将成为未来覆铜板的主流。 2010-2012年金安国纪将按既定的计划，不断改造生产流水线，增强生产弹性，根据市场需求，优化产品结构，扩大覆铜板生产产能，预计2012年将形成2,880万张/年覆铜板的生产规模，届时金安国纪有可能进入全球前10名。年产960万张覆铜板和1,200万米半固化片的募集资金投资项目将在2012年建成投产，FR-5、高Tg板、高CTI板、无卤板、多层板等高附加值覆铜板的比重将占30%以上。 (二)人才培养和扩充计划 金安国纪的经营理念是“以人为本，永续经营”，人才是企业发展永恒的主题。金安国纪将继续坚持以人为本的原则，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保金安国纪的人才战略与金安国纪的产能扩充和发展战略相配套，保证金安国纪长期稳定的发展。 1、制定储备干部培训计划 (1)每年对每一位储备干部、大学生制定再造计划，根据岗位需要，安排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。 (2)要求金安国纪经理级以上的干部必须作为本部门以外1-5个优秀大学生的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部则给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。 (3)制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。 2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合 (1)每年到各所高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优秀大学生”、“优秀员工”、 “优秀班长”等的评选竞争，使员工能各展所长，金安国纪再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。 (2)重点引进行业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。 3、重点保证技术和管理人员的需求 金安国纪注重人员结构与金安国纪生产、市场配置的匹配程度，并重点保证金安国纪发展对技术人员、管理人员的需求。 (三)市场开拓计划 为成功实施本金安国纪的发展战略，市场开拓是最重要的环节。本金安国纪将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。 1、国内市场开拓计划 华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地。金安国纪在上海、珠海及浙江设有工厂，在印制线路板集中的地区有良好的市场布局。针对国内市场，本金安国纪将立足于巩固、进一步深化开发华南传统优势市场，重点发展华东大客户市场，开发西部、北方、西南地区等新兴市场。 金安国纪将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关系。稳定的供应商可以保证向客户提供高品质产品;稳定的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服务领域保持技术的领先。 金安国纪将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定了大客户计划。国内很多知名的金安国纪已经与本金安国纪建立了长期合作的关系。客户每年提供给金安国纪稳定的采购金额，金安国纪保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可以预测的市场变化是金安国纪能够把握市场的关键。 2、国外市场开拓计划 本金安国纪将继续坚持直销为主、发展代理商为辅，保持发展东亚、东南亚、中东等传统优势市场，进一步扩充欧美市场。 本金安国纪有十几年国外市场的销售经验，并培育了一批多年合作的贸易伙伴和忠实用户。随着本金安国纪生产规模的扩大和技术水平的提升，高品质的新产品不断推出，本金安国纪产品在国外市场销售额的增长具有很大潜力。秉承“优胜劣汰、长期合作”代理商制度，有助于金安国纪产品快速、稳定占据国外市场。随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加依赖其亚洲供应商。本金安国纪将充分利用现有的销售渠道，建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储服务。 3、新产品应用市场的开拓 本次募集资金投资项目部分产能生产高等级FR-4、FR-5，高Tg 板，高CTI板，无卤板，多层板等工业用覆铜板，产品符合先进电子设备的技术要求和国家环保要求。此项目新增产能将提供给与金安国纪建立了长期稳固的供销伙伴关系的优质客户，以及欧美市场等对产品品质要求较高的客户;还将向第三代移动通讯网络电子产品制造企业战略倾斜，同时拓展军工以及军转民用高科技电子企业的市场，提高市场占有率。 (四)进一步优化管理体系和提高管理效率计划 管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是决定企业能否快速、长远发展的关键。本金安国纪始终以优化管理体系，提高管理效率为主线，2005年实行差错管理并持续改进，2007年引入5S管理系统等先进的管理模式，引入先进的管理理念进行实践，为企业多年来利润的持续增长提供了有力的支持。金安国纪未来将就以下三方面进一步优化管理体系和提高管理效率: 1、内部管理理念的提升 金安国纪的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率，降低成本，挖掘内生增长潜力的顾客与效益双优先”的高度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的各个环节严格检验把关，实现客户与金安国纪的和谐共赢发展。 2、推行分层审核 推行分层审核能够确保100%无差错执行，提高一次通过率。分层审核是一套持续的制程检查系统，用来验证工艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中的不合格项被找出并被纠正。分层审核偏重工艺纪律审核，在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。 3、推行差错改良系统 从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因，加强模拟差金安国纪科技股份有限金安国纪错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可能性。同时也增强员工对差错的预计、对原因的理解和纠正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改进。 (五)再融资计划 本次募集资金项目取得良好的回报以后，金安国纪将根据市场的需求，寻求新的投资机会。 金安国纪的投资方向将始终是以覆铜板制造主业。金安国纪将在适当的时机扩建新工厂，继续扩大生产能力，或适当向产业上游延伸。 (六)服务提升计划和成本控制计划 1、服务提升计划 客户的满意度是金安国纪最高的服务宗旨。金安国纪的服务提升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略，满足客户信息需求，为本金安国纪的未来发展带来潜在的收益。 金安国纪未来两年将主要就以下三方面开展服务提升计划: (1)完善客户快速反馈机制。本金安国纪的服务目标是要达到24 小时内处理客户信息，在最短的时间内与客户进行有效沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。同时对重要客户和有潜力的客户进行事后重点跟进，深化服务，提升顾客满意度。 (2)加大新品、新技术宣传推广的力度。由技术研发人员以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新品、新技术的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适应期。 (3)聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘客户潜力。金安国纪销售经理必须定期拜访客户;品质保障部经理和部门人员不定期走访客户;销售副总经理必须每个月访问金安国纪主要客户及不定期走访客户。金安国纪将进一步推行生产副总经理也必须每3个月访问金安国纪主要客户及不定期走访客户，生产系统的部门经理定期走访客户的计划，实现金安国纪产品性能与客户需求的无缝对接。 2、成本控制计划 实现利润是金安国纪生存和发展状大的基础。当前覆铜板制造业竞争激烈，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是覆铜板制造业生存的首要问题。多年来，金安国纪始终把成本管理作为金安国纪的工作重心，不断完善成本管理体系，为金安国纪降低成本提高竞争力，占有市场赢得了优势，金安国纪未来两年将继续在以下环节加强成本控制。 (1)采购环节成本控制 降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商;各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采购周期，实行集中采购制。鉴于覆铜板行业每年具有一定的季节性，材料采购根据不同时段和市场情况，实行分等级采购制:如零库存采购、正常采购、限量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀，减少物料运输费用。 (2)生产环节成本控制 提高物料使用效率;制定合理工艺，改进生产工艺;将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优先，力争实现同行业最高的产品生产效率。 (3)管理环节成本控制 培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”的成本管理与控制。引入目标成本管理，推进业务改进和管理创新。循环渐进推动成本考核，通过考核激励实现目标成本。通过对不同层次的成本管理，使每一阶段实施目标明确，业务改进有的放矢，对目标成本实现量化考核，将企业内部各个环节及责任中心利益与目标成本实现绩效挂钩，将企业成本压力传递到各个环节及责任中心，再传递到每个员工。 (4)库存环节成本控制 降低库存，提高库存周转率;建立供应链预警机制，与供应商实现共赢。和供应商时刻保持着信息沟通，实现供应商与金安国纪库存资源互补的优势，减少对存货资金的占用，实现信息资源双向互动;建立与下游客户供货信息沟通机制，合理安排生产计划，减少产品的库存成本。 (七)品牌塑造计划 本次发行完成并上市后，金安国纪将更加注重金安国纪品牌的塑造，未来两年金安国纪将主要实施以下两方面的品牌塑造计划:第一，对内要严把质量关，保证金安国纪生产的每一个产品都能达到卓越品质。同时将不断研究开发新技术，从技术上争做行业的领军者。金安国纪将以科技和质量铸造“金安”和“国纪”品牌的核心。此外，金安国纪还将扩大服务网络，确保客户的需求能够在24 小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价值。第二，金安国纪将更加注重品牌的对外宣传。金安国纪未来两年内品牌宣传计划将主要包括三个层次，一是积极参与行业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保金安国纪在行业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外的下游客户展现金安国纪的品牌与产品;二是积极参与电子行业展销会，树立企业的形象，宣传金安国纪的品牌;三是定期制作行业宣传期刊，邮寄给目标客户和固有客户，扩大金安国纪的行业影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。 下面是赠送的范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、 检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使 用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户 手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违 约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日