2018年房产项目整合推广策划

房产项目整合推广策划 一、前言 　　二、物业概述 　　三、目标购房群 　　四、营销阻碍及对策 　　五、形象定位 　　六、广告宣传 　　七、费用预算 　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 　　前言 　　一、太原楼市分析 　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 　　二、项目物业概述(略) 　　三、项目物业的优势与不足 　　优势： 　　1、位置优越，交通便捷 　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 　　3、小户型 　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 　　不足： 　　1、环境建设缺乏吸引性景观 　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 　　2、物业管理缺乏特色服务 　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 　　四、目标购房群 　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 　　五、项目物业营销阻碍及对策 　　阻碍： 　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 　　对策： 　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。 　　故对策有二： 　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 　　六、形象定位 　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 　　主体广告语： 　　辉煌人生，超凡享受 　　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅…… 　　辉煌人生 　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 　　超凡享受： 　　享受入住方便 　　享受交通便捷 　　享受特别服务 　　享受都市繁华 　　享受荣誉 　　七、两点整体建议 　　1、建广场和寓意喷泉 　　针对花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 　　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 　　如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度 1 / 1