招生宣传活动策划方案三

招生宣传活动策划三 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见。 2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索 汽车 首页直接显示我院网站，投放时间6月26 29日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。 (三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣) 2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣) 3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲) 4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：胡荣) 三、前期联络工作(联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜) (一)实施时间：3月5日前 (二)具体内容及负责人 1、电话联络各地级市4S店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间(负责人：张婷) 2、与各4S店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜(负责人：各区域负责人) 3、准备和领用下点所需财物(负责人：各区域负责人) 四、第一次下点：4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支) (一)实施时间：3月6日至3月底 (二)具体内容(各区域负责人均须下点落实各区域下点任务) 1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试宣传资料，收集意向学生信息(班级、电话、家长联系方式、家庭地址) 2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生带相关证件和报名费(20元/生)、注意学生往返安全。 3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生(后续跟进)。 4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院 5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息(家庭地址、电话)，在班主任处获取重点学生名单。 6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。 五、面试及收取预录费 (一)实施时间：3月底至5月10日 (二)具体内容及负责人 1、根据标准化的面试流程，对来面试学生进行面试，给出综合成绩，挑选合格的面试者： (1)形象良好，身心健康，身体无残疾(2)学生对汽车行业和吉利集团认可，入读意愿强烈(3)思维敏捷、表达能力、反应能力较强，懂礼仪(4)对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长，优先录取 2、面试时坚决淘汰不合格者，保持一定的录取比率，防止走过场，避免不良影响。 3、面试合格后，学院统一通知，发放面试合格证，由区域负责人送至学生本人，并 宣传收取预录费。 4、尽可能促使更多学生交预录费，预录费1000元，已交预录费学生，优先保证入 学资格，开学后保留入学资格2个月。 5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生数的三分之一。 6、优惠政策(待定)：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。 六、第二次下点宣传(第二次借支) (一)实施时间：高考期间 (二)具体内容及负责人 1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息(负责人：各区域负责人) 2、重点在于扩大宣传面，使广大考生熟悉我院，在此基础上跟进有意向和主动咨询学生，掌握其信息，长期跟进。 3、主要方式：采取进班集体宣讲5-8分钟(播放视频和宣讲)，关键发动班主任，争取进班宣讲的方式。 八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访(重点是咨询) 1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进 2、适当组织重点学生来吉利和学院参观，引导报名 3、确定需家访学生名单，重点跟进和家访，促使报读我院。 4、注重转介绍(学员、老师、厂里职工等) 5、计划外的优惠政策(待定)：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学时赠送价值1000元的手机 第三部分：辅助方案(口碑方案) 主要对象：学生、老师、工厂职工;促销方案：待定 第四部分：促销方案 (一)实施时间：3月底至5月10日 具体内容：在渠道宣传、学生面试后收取预录费时，采用学费优惠(促销)政策：建议：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。 (二)实施时间：5月底至7月10日 具体内容：计划外学员优惠(促销)政策：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学后赠送价值1000元的手机或2000元的手提。 (三)实施对象：吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策 具体内容：待定 (四)学院奖助学金政策 具体内容：待定 (五)高三班级集体报读优惠政策 具体内容：待定 1