品牌在竞争中成长在合作中壮大

品牌在竞争中成长在合作中壮大 每一个品牌在打入市场的时候都会经历各种各样的竞争以及合作，只有在竞争中生存下去，在合作中达到共赢，才能让品牌屹立不倒。 随着市场开放程度的进一步加深，企业间的竞争变得更加激烈，大量品牌充斥在市场中，并使出浑身解数来讨好它们的目标消费者，企图能从市场这块大蛋糕中分得其中一份。于是，竞争已成为了整个市场的常态，企业为了稳固自己的市场地位并抢占对手的市场份额，纷纷投入大量资源在打击竞争对手当中，以最终实现市场突围。另一方面，部分企业也开始意识到在目前的营销环境下，投入大量的资源在与对手的竞争中并不是一种高效地资源分配法，甚至会造成资源的浪费，最终导致两败俱伤，于是现代企业开始谋求建立一种合作的关系，通过合作来实现优势的互补，以达成“双赢”的局面。 历史上，许多企业在面对不同的市场态势时会选择适合自己的竞争手段或合作方法，通过对这些案例进行分析，我们能够大致了解企业间的竞争与合作关系，并出相应的竞争与合作策略。经过研究，我将企业之间的竞争关系总结为四种，即直接竞争、领导竞争、跟随竞争和补缺竞争，将企业之间的合作关系总结为三种，即战略合作、项目合作和一般合作。 一、品牌成长中的竞争 1、直接竞争关系： 所谓直接的竞争关系，即是指提供相同或相似的市场供应品的不同企业为了争夺同一市场内的消费者而展开的一种直接的、对抗性的竞争。在竞争中，企业针锋相对，以打倒对方为目的，通过广告、价格、渠道等方式来排除其他竞争者的干扰，从而保卫自己在市场的地位。 2004年，青岛啤酒大举进攻北京市场，企图挑战燕京啤酒长年在北京市场耕作而建立起来的市场地位，面对来势汹汹的青岛啤酒，燕京啤酒展开了一场“北京保卫战”。在广告方面，针对青岛啤酒当时主打的“大优”系列产品，燕京创作了一条极富轻蔑意味的广告语——喝来喝去，还是燕京清爽，啤酒，还是燕京醇香——来直击青岛啤酒的挑战，广告中还特地邀请陈宝国为代言人，企图与消费者进行情感沟通，通过感性诉求来唤起北京消费者对于燕京啤酒的感情，抓住他们对燕京的品牌忠诚；在渠道方面，燕京充分利用多年来在北京地区建立的渠道网络优势，率先跟许多经销商和大型酒店签订“排他”，规定签约经销商和酒店不得经销其他品牌的啤酒，这一举措大大提高了青岛啤酒进入北京市场的难度。经过十多年的激战，燕京牢牢控制了北京85%的市场份额。 同样的竞争手法在“统一老坛酸菜牛肉面”中也有所体现。2008年，统一集团集中上下资源将这一产品作为翻身之作进行推广，短短的一年的时间就拿下了当年的方便面单品销量的冠军。此后，竞争对手纷纷跟进，统一为打击对手的模仿，签约汪涵为代言人，并推出了新的广告语：有人模仿我的脸，有人模仿我的面，模仿再像也不是统一老坛。这一广告有力的打击了模仿者，再次奠定了统一在这一口味方便面的代表性地位。 2、领导竞争关系： 所谓领导竞争关系，是指企业间是一种引领和被引领的关系。领导企业先于竞争对手做出革新，从产品到理念，从质量到设计都进行创新，甚至是颠覆性的变革，来打破整个行业的规则，树立行业新的，并通过自身的创新优势来牢牢把握竞争节奏，引领竞争趋势。 改革开放以后，为了促进中国保险业的发展，我国放宽了保险行业的准入条件，保险公司纷纷成立。作为中国第一家成立的股份制保险企业，平安保险事事先人一步，以巩固自己在市场上的竞争地位。1994年，平安保险在国内率先推出中国第一款个人寿险产品。之后，中国平安又以创新眼光和敏锐洞察力，把电子商务以及企业信息化与业务结合起来，率先推出无纸化投保方式，大大优化了投保流程，提升流程效率。在赔付速度上，平安遵循“客户有利”，赔付速度也一直走在行业前面。 第1页第2页第3页 1