控辍保学工作实施方案

销售人员的24个弱点 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会聊天。六种基本的恐惧是:A贫穷;B批评;C病痛;D 失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不进货的恐惧。 3.花太多时间“聊天”而不是销售。 4.把责任推给经理。经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。 5.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。 6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。 7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。 8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的销售任务却没有帮助. 9.依赖经理替你寻找客户。 10.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。 11.听到别人说“不”。这个字对一个真正的销售员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,销售员就失业了,因为根本就不需要销售员。 12.害怕竞争。亨利?福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。 13.未能事先安排一天的。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。 14.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的销售员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要! 15.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到聊天室的销售员将一事无成,很快就要再找新的工作。 16.使用破旧或不合时宜的销售材料。污损、破旧、散乱的推销材料,显示销售员的散漫不用心。 17.未随身带笔。书写工具是销售员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的销售员,尤其是借了不还的人。 18.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。 19.无精打采的解说。仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。 20.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题. 21.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。 22.任意停车。把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。 23.承诺公司做不到的事。销售员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。 24.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。