男子汉气概的五大特征

莫代尔情感内衣案——产品上市与招商营销 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业(公司策划管理人员) Email:zhuguozhong@126.com QQ:393812649 第 1 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 目录 第一部份 公司介绍————————————第3页 第二部份 市场分析————————————第5页 第三部份 营销策略————————————第8页 第四部份 媒体组合————————————第12页 附:法国莫代尔情感暖衣项目招商会暨中国保暖内衣营销 升级论坛拟邀部分专家简介————————————第13页 产品上市与招商营销方案 版权所有:江西省南昌创源广告有限公司 日期:二〇〇四年八月 点亮网(www.dianliang.com)专业服务于企业(公司策划管理人员) Email:zhuguozhong@126.com QQ:393812649 第 2 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 第一部份 公司介绍 南昌创源广告有限公司是一家独立核算、自主经营的本土广告公司～公司致力依托公司总部—成立于1992年的江西鑫达电子有限公司～以率先在全国生产卫星接收天线,国家卫星天线定点生产单位,和全国卫星电视产销联合体常务理事单位的优势～整合制造、科研、销售、咨询、调查及资本运营的优势～迅速成为江西本土最具实力与特色的广告公司之一。 公司与全国各大媒体、省内各大媒体保持良好的合作关系～倡导“认真、稳健、务实”的工作作风～推行“讲究诚信、精诚合作、追求共赢”的理念～在长达十二年的经营中保持了快速发展的趋势～形成了独特的“创源”广告模式。 创源广告与其它广告有着鲜明的区分个性～我们有着多年的工业品市场打拼经验～我们的许多方案都是先在自己的产品上实施～确实有效然后进再行改进推介给客户～这比其它只做广告咨询的公司有着很大的不同～确保客户的每一分钱都投到了实处～与客户共同成长。公司先后服务于万利达、三星电子、美菱、TCL等国内知名企业～有着丰富的资源与优秀的人才体系～举办过多次赛事～成为各地厂商进驻江西市场的首选合作伙伴。 创源广告工作流程: 第 3 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 第 4 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 第二部份 市场分析 2004年七月份～江西创源广告有限公司针对“莫代尔情感暖衣”的市场行销进行了一次详细、可靠的市场调查～调查针对南昌市的竞争品牌、受众心理、营销策略展开。 中国保暖内衣市场从九十年代后期开始逐渐趋势～成为市场的新宠～陆续经历了三个特征显著的阶段: 第一阶段:“棉”时代～这个阶段是保暖内衣的起步阶段～各个企业都打“高科技”的概念～保暖内衣大以“超保暖”、“高科技”、“生态”、“抗菌”等为主要诉求点～后来的事实证明当时所谓的“科学”都是站不住脚的～于是迅速的转入了“卡”时代。 第二阶段:“卡”时代～由于“棉”时代的概念炒作受阻～原本从事美体内衣的企业,尤其以婷美的加入最具代表性,泊入“卡”的概念～一时间出现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡、塞维卡、魔卡”等概念～欣起了一场“卡”式大战。这一阶段的产品现在市场上依然可以维持销售。 第三阶段:“彩棉”时代～彩棉进入内衣领域是对产品质量理性的反思的结果～因为彩棉合乎了现代人的环保、健康理念追求～成为时尚一族的新宠。 目前南昌市场的上的保暖内衣主要营销策略有: 1、 女性营销策略。无庸臵疑～女性是保暖内衣的主要消 费者～目前南昌市场的保暖内衣都主要围绕女性的“时 第 5 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 尚”、“美体”展开～保暖的层 次开始下降。 2、 “买赠”策略。这是行业普遍 的行为特征～中小品牌应对大企业也普遍采用这种策 略～具体表现有“买二送一”等方式～将产品利润稀 薄化。 那么南昌市民在购买保暖内衣时都有哪些特征呢,以下是本次调查的数据统计: 关注程度 科目 无关注 低 中 高 保暖系数 ? 保健系数 ? 美体系数 ? 科技含量 ? 价格偏爱 ? 时尚因素 ? 赠品影响 ? 产地关注 ? 以上结果是创源广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调查对象,男女比例为34:66,的综合结果～从中可以看出南昌乃至整个江西的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素～而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被臵低。 第 6 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 由于莫代尔情感内衣的“后入”特性～ 而其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据 原有的网络稳占优势～以“顶呱呱”为代表 的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变 革”～莫代尔内衣需要在这两个群体中强势胜出。 下表是针对莫代尔内衣市场推广做的SWOT矩阵分析: Strength??ÒÄÉÅ?,?Ù?ñÔþ?ÝÀéº,???úÅ?ÕÉÀ??Ð Weakness??ÀÒÉÅ?,ºÒÏÆ?ÉŵÃÅ?ÄÅ??ºÒÏÒÄÉŵÃÌ?Á? Ã?Æ?ÉÏ??ÑÓ"Æé?Ï"??ÊÝÆïÃØÑÁ??Õª?ÒÇØÇëÅ?ÄÅOpportunity??ºúºá?,µÃÈÏÉôÉ????，?ÐÆé?ÏÇØÇëÔ,?öÏÏÎú?ý?Ë?,??Óì ª?Ä?ÃØÑÁÏÏÎúµÃÏÁºÓºÌ ÏèÑ,??ѵµÃÌÅ?ßÒëεÀϵÃÒ,Îúº,???ø??ÉÏ????Threat??ÌþÏ??,?úÅ??Å???，À??º?Ý??ÓùÅ??º?á?ºµ?ÕÁÕÔ?ÊÌÅ?ß ÃÐ?Ç?ï 第 7 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 第三部份 营销策略 针对莫代尔情感内衣的特性与市场竞争格局～创源广告设计的整体思路为“故事营销、情感诉求、销售欢乐、整合致胜”。 具体执行方略: 一、 媒体攻势 首选载体:《江西商报》、江西电视台二套、青山湖之声电台、交通电台、公交车身广告、八一路灯箱广告。 考虑到新产品上市～各项费用较为紧张～放弃电视广告～采用报纸与电台广告。而报纸、电台的受众正好与莫代尔情感暖衣的主打消费群体吻合～可以较低的成本快速启动市场。 媒体宣传采用故事、悬念展开。具体可以采用的概念有: , 穿出流行、穿出情感～我选法国莫代尔,将流行、时尚、情 感、法国品味突出, , 您的内衣是什么表情,,内衣有表情～只选莫代尔:独一无 二的市场主张～有效区隔竞争对手, , 妈妈笑着说:我没白生你这个女儿,莫代尔内衣作为礼品赠 送～情感营销, , 爸爸这回没有骂我,情感营销～鼓励子妇买给父母买, , 莫代尔～我的感情宣言,融入年轻人的恋爱、友谊～引导时 尚趋势, , …… 第 8 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 以上主题是部份题材～具体推广中需要 细化、出具分支方案执行。 二、 形象广告 形象广告是提升品牌知名度～促进招商 与销售的有力工具。我们把形象广告主要突出的重点为:欢乐、时尚。采取车体广告、灯厢广告等～选择最好路段,八一路,进行重点突围。 三、 招商流程 如何打动经销商进行成功的招商对本案来说意义重大～莫代尔作为新产品～没有自己已经积累起来的销售网络～这注定了招商应当以奇兵致胜～除了详细的介绍产品、政策之外～还应当有更多的卖点～吸引媒体、眼球的关注～既做到与经销商对话结盟～又做到为产品做广告～带动终端销售。 在这里～我们看到普通的招商会难以吸引客商光顾与成交。经过多年的概念炒作～无论厂家如何声称自己的产品能赚钱～更难以博得经销商们的信任。为此～我们提出了“中国保暖内衣营销升级”的诉求点～由创源广告、中国华夏营销网邀请业内权威专家现场说法～做一场声势浩瀚的招商推广活动。 第 9 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 第 10 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 四、 终端推广 终端推广在现在商品销售中的作用很大～一般的终端推广主要包括:卖点陈设、商演推广、赠品促销。例如可以结合“莫代尔”内衣的情感系列进行“SHOW我情感”大赛等活动。 Áôµß?ÁÈèÓùÅ??×Îú À?ÆïÎÕ???ÁÈèÓùÅ??×ÎúÏèÑ, ɪÈÏ??ÏÁÒª?，???ÑÕÅ??Õ??Õ ÓØÒë??Å??ÓªÇÔ?ÁÓ ÕÏÃÚ?ûÒÏÏ?µÃ ÍûÑýÎ,?ÐÔÝ?? 第 11 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 第四部份 媒体组合 考虑到产品启动的费用与综合效果～我方设计的媒体组合是:“电视报纸广播三剑合壁、户内户外双管齐下”～力求精～而不是肆意的把摊子铺大～浪费款项而无成效。 电视广告选择娱乐性较强、在江西受众率最高的江西二套～时段为19:00至21:00～在实际投放中应当制定二至三个版本,母爱篇、爱情篇、卡通篇,～整合推广。 报纸选择新锐媒体《江西商报》～因该媒体“商报”的特殊属性和在江西省内一枝独秀的发行量、广告到达率～较其它媒体有较大优秀～以软文，硬广告的形式推广。 由于莫代尔产品的价格中高～其主要消费者除了女性化～二十岁以上中年人、收入较高、有固定工作人群是主打人群～而广播,通过出租车等场合传播,刚好有这方面优势～并且成本也相对较低～建议采用。 户外广告～我们优先的取得八一路的灯箱广告与路牌广告～这样有利于提升产品与品牌形象。 公交车广告的组合～可以形成流动的广告～让莫代尔产品的形象走遍南昌每条街道: 第 12 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 附:法国莫代尔情感暖衣项目招商会暨中国保暖内衣营销升级论坛拟邀部分专家简介 叶芃:管理专家～国际家电、纺织协会研究专家。现为香港经盛国际集团有限公司执行董事～经盛管理咨询,中国,公司合伙人～总经理。香港企业文化协会常务理事～香港企业文化协会企业研究所副所长。曾任香港某上市公司中华区首席代表～中国某上市集团公司副总经理～著名管理咨询公司副总经理～多家香港和国内大型企业集团高层管理职务～咨询领域包括:战略、文化、人力资源、品牌营销～对企业文化有特别研究～是中国企业文化哲学派主流代表。在香港《大公报》《人民日报 》等多家媒体多次发表文章～中国华夏营销网特约专家。 于斐:中国十大杰出营销人～中国保健行业十大杰出经理人～中国家电杰出营销人～世界策划人联合会,WSU,理事～中国保健协会医药保健分会理事～劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员～中国医药保健营销专家委员会副主任、卫生部中国保健杂志社顾问～中国市场学会市场总监资格认证讲师,《当代医药市场》杂志、《医学信息》杂志编委、中国华夏营销网特约专家。全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品、家电服装营销生涯～服务过多个著名医药保健品品牌,现专业致力于医药保健品、快速消费品、家电等企业的市场推广、产品策划与营销服务。于斐先生的营销理论与营销实战经历及已先后在《中华工商时报》、《销 第 13 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 售与市场》杂志、《商界》杂志、《经营者》 杂志、《商界领袖》杂志、《企业活力》杂志、 《中国商人》杂志、《中国医药报》、《医药经 济报》、《医药导报》等五十多家媒体发表。 其亲自操盘和撰写的营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。于斐先生被《商界领袖》杂志称为“保健品营销领域的领跑人”～《经营者》杂志称其为“国内医药保健品行业内实战派营销策划著名人士”～澳门莲花卫视称他为“中国健康行业成功营销人与家电营销领跑人”。先后服务和培训过三株集团、东盛科技、先声药业、复旦大学附属华山医院; 金日集团、老山药业、天达生物制药、广州白云山制药、广州中一药业、山之内制药、上海医药股份、红豆集团、中联净水等四十多家客户。于斐先生及领衔的团队擅长业务范围:新产品上市推广、样板市场打造、企业营销策划、营销管理咨询、营销团队培训、品牌整合传播、产品代理、团队资源优化与整合等。于斐先生及领衔的团队以其实战、实用、实效作为营销工作原则。 李政权:营销、管理专家～中国华夏营销网特约专家～《弱势品牌营销——国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物》的作者。现为精确制导营销顾问,昆明,有限公司首席顾问～并兼任多家企业及智业机构营销及战略管理顾问、多家媒体专家顾问团成员、多家培训机构及职业资格认证机构特聘讲师、中国商业联合会零售供货商专业委员会专家顾问组成员～曾在多种类型企业涉猎业代、仓管主任、供销科长、区域经理、企划总监、品牌经理、企业发展总监、客户总 第 14 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 监、执行总经理等职务～具丰富营销及管理 实战经验～在行销及管理行为研究上有深刻、 独到见解～尤其是在弱势品牌的营销上～零 ,零售商,供,供货商,关系和渠道的实践 及研究上～企业管理惯性病的解决上影响广泛。 张会亭:来自市场一线的终端市场研究和培训实战专家～先后供职于广东美的空调公司、广东科龙电器集团公司和北京赛诺市场研究公司～原广东科龙集团专职高级营销培训师、北京赛诺市场研究公司高级研究经理、高级培训师～对以顺德为中心的珠江三角洲市场比较熟悉～并曾先后深入走访广州、深圳、珠海、东莞、惠州、福州、厦门、南昌、长沙、武汉、上海、南京、苏州、无锡、合肥、济南、青岛、沈阳、大连、长春、哈尔滨、北京、石家庄、郑州、太原、新乡、呼和浩特、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐等三十多个全国知名大中城市～几乎游历全国主要市场～对中国纺织产业有着独特的营销理解～中国华夏营销网特约专家。 邰勇夫:中国一线营销杰出代表～1963年生～1982年大学毕业～1987年开始做推销员。十五年的推销生涯中～从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业～从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团～推销过起重机、柴油机、游艇、胶粘带、合成革、文具盒、微波炉、消毒碗柜、电饭锅等形形色色的商品。创造过一个又一个营销奇迹,并创下了顺德小家电销售史上一次性销售之最---8000台微波炉、8000台消毒碗柜～整整装了16个火车皮。 第 15 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 2001年～以个人推销生涯为背景的自 传体小说---《我推销我生存》一经问世～即 热销全国～到2002年8月～已连续印刷了五 次～上百家媒体选载、连载和专题报道。2002 年4月12日“邰勇夫推销艺术会”在兰州市省政府礼堂召开～能够容纳1300人的甘肃省政府大礼堂座无虚席～过道和两侧靠墙处都挤满了人。票贩子将报告会的门票价翻了一番。一名推销员的报告会竟然比好莱坞大片的上座率还要高:中国人民解放军某部发给部队军官人手一册。部队政委说:“这尽管是一部推销员的人生故事～但书中弘扬的敬业、执着和对社会对广大消费者高度负责的精神也是我们部队建设难得的好教材。” 《我推销我生存》出版不到一年的时间里～连续印刷四次发行30000册。全国连载、选载、专题报道的新闻媒体至目前为止有:《楚天都市报》、《南方都市报》、《北京晚报》等国内多家权威媒体。2003年一本《中国推销人的一千零一夜》成为整个中国营销界实战派的典型力作～被各个私企奉为经典。今年再推力作《中国最伟大的推销员》持续走红～被国内多个著名企业聘为营销顾问与培训讲师。 第 16 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 第 17 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 第 18 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 第 19 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 第 20 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 第 21 页 共 22 页 点亮网 提供100000份企业管理资料免费下载，100余件特价管理光盘，天天更新～ 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满! 第 22 页 共 22 页