我对明基收购西门子手机失败的感悟

■瞄嚣麓翟豳豳我对明基收购西门子手机失败的感悟 1952年9月10日出 生，台湾省苗粟县人。拥 有台湾大学电机学 系学士知瑞土IMD洛桑 管理学院企业管理研究 所硕土学位。1976年加入 宏基电脑，经历产品硬 发、生产制造、行销策略 规划等工作，并晋升为宏 基电脑副总经理：1991年 任明基电通总经理，2002 年5月24日，任公司董事 长。 文／李煜耀 年前的那个冬天，异常寒 ．一—·冷 2()¨6年岁末，明基正 式退出西门子品牌、这是一个很艰 难的决定，也是明基创立以来遭遇 的最大挫折? 非到山穷水尽，我们绝不会轻 易撒手～彼时，在明基，几乎每天都 可以接到报急军情，内部不满骤增 天天都有电话会议，他们希望把亏 损控制下来：他们都看不惯德国公 司这种做法，人家辛苦挣钱，他们亏 这么多：愤怒情绪在企业内部蔓延一 在董事会方面．也日益失去了耐心， 到了2f】()6年9月，董事会已通过可以 私募4亿美元的资金一但要填补 BenQ—SiemensfJ'々黑洞，我们预计还 需8亿欧元再耗下去，明基将有陷 于万劫不复的危险， 颇尾求生．成为明基唯一的选择： 但是，放弃，对于明基有着重大 的意义十几年前，明基顶着异议， 立志走自创品牌之 路，现在却要自己 说自己错了。走过 了千山万水．却叉 回到了老地方那 绝对是一种人生的 荒谬 那也是我生命 中最暗淡的日子。 用人生大赌注换来 的一切光荣与梦 从最原始的目的来说，明基收 购西门子，是一种战略上的突选，从 某种意义上说．明基也是形势所迫、 成为三星、索尼那样的世界性 品牌，是明基的梦想j明基在全球市 场做了3-g半左右，在营销方面产生 了很大的效益，但还无法达到世界 一流的高度，这令我们很困惑～ 后来，我们终于明白，三星是不 可复制的。三星之所以成功，外人看 到的只是结果，而实际上从它投资 半导体起，韩国政府和社会就给予 它全力的支持。由于有政府的袒护， 三星开发的房地产，经营的卖场、酒 店、电影院、博物馆等，几乎是一本 万利正是在这些领域的投资，为三 星提供了庞大的现金流，使它可以 在资金和技术密集型以及附加值高 的品牌建设上毫无顾忌地投资， 明基不得不寻找捷径，采取以金 钱换时间的战略∥而西l、1子在欧洲市 场的地位，正是我们所需要的，并购 蠡蠡勰了，微世瓣暇 觯，斓麟腮了一越檄黼的 凼，、我们鄹酣擞得鑫惑赛 谶力糙。渐跋献开始从滴 糯的小懑土。溉撼襁，艘娥 黯艘耀摊槛涟擒辫懋穰 懿嬲。麟狳太夹；磷腺继 续麓行德体力不赢。” 想，开始暗淡．整个职业生涯建立起 来的常胜威名，明基团队的能力，从 以前的被广泛推崇，到现在开始被 人质疑～但是．直面困境，才是一种 负责的态度 从西门子退出已经1年多过去身 在局中，往往看不清楚；以现在的我作 为过去之我的旁观者．反而更为理性j 的核心根源就在于此 回首明基并购的历 程，有几点可与台湾企 业、全世界的华人企业分 享：1．亚洲的消费型、成长 型品牌，要收购融合一个 欧洲“汽车文化”式的老品 牌，困难超乎想象、一个是 快速、萍洼、机会型，一个 是稳健、、完美型．双 方的企业体系和社会体 系相差太远2买亏损企业，事先的 资金准备一定要充足，三倍四倍可能 都不够一3如果买的是大公司的一部 分．进入之前就必须要求对方和母公 司彻底切割，独立运作一段时间，千万 不能先进去再切割；要换人，最好尽早 换斗在个人信念和公司风险之间，必 须果断作抉择，哪怕个人声誉受损， 明基这次收购的失败。一半是 先天缺陷，一半是战略失误．从先天 上说，其失败的机会本身就很大，也 许就是明基必须经历的坎，就像中 国内地的TcL一样 这次挫折，似乎是宏基过去的 翻版二1989年宏基并购洛杉&SI公 司，仅付出了∞万美元的代价，结果 却酿成了“宏基历史上最严重的错 误”等到不得不以关闭公司了结这 宗收购时，宏基总共亏损了2000万 美元，是原始投资额的4I)倍。经过如 此惨痛的教训后，宏基通过再造．才 造就了今日庞大的泛宏基系， 对我个人来说，人生中遭遇挫 折更是平常。199i年明基起步的时 候，我们是偏房的儿子，经历种种艰 难挫折。我们后来投资LCD，初期也 曾遭遇重大困境，最后，经受住挑战 的明基，反而更为强壮， 为了做世界品牌，明基爬了一 座很高的山、我们那时觉得自己身 强力壮，所以就开始从崎岖的小道 上走捷径，但最后发现捷径连接着 悬崖绝壁，风险太大，而且继续前行 会体力不支，这时候我们只能回原 来的路，但是我们并不是要下山．而 是要寻找另外的路，继续攀登 目前，明基进行了重大的战略调 整，欧洲市场会继续按照原有的节奏 发展，在投影机领域已经是NO1，液 晶显示器也做到了前几名，手机领域 则会扩大向欧洲运营商的定制未来 数年，中国和亚太的成长将成为关键、 至于美国，由于成本过高，则会成为第 2梯队的市场同时，明基也已将品脖 与代工分开冷后几年，坚持两条腿走 路，等逐步恢复元气，将会谋求再次崛 起 收购西门子手机的挫折．对明基 是一笔财富：既看到了自身能力的不 足，也了解了一些欧美企业的弱点，同 时也加深了与欧洲市场的联系，与国 际性巨头建立了良好的关系甄《 2008220IT"limeWeekly21 万方数据 我对明基收购西门子手机失败的感悟 作者： 李焜耀 作者单位： 明基电通 刊名： IT时代周刊 英文刊名： IT TIME WEEKLY 年，卷(期)： 2008，(3) 被引用次数： 0次 本文链接：http://d.wanfangdata.com.cn/Periodical_itsdzk200803039.aspx 授权使用：中南财经政法大学(zncjzf)，授权号：79b98448-2fe1-4010-9cce-9ee4016ae027 下载时间：2011年5月15日