集团公司营销管理制度大全

公司公司营销管理制度大全营销副总工作职责、在公司营销策划中心部长的领导下，负责项目部的营销工作，达成公司公司下达的年度营销目标。、参与项目规划、设计招投标有关工作，辅助营销策划中心部长提出合理化建议，对售楼部设计、装饰提出，报营销部议论后提交公司。、负责制订和落实项目总体营销计划和方案及阶段性详细履行方案并上报营销部长和公司审批。、制定本项目与销售进度相匹配的阶段市场推广、策划、推广建议与广告策划总监磋商后一起报营销策划中心部长审批，并敦促、协调广告策划中心广告、策划落实事宜。辅助营销策划人员或独立组织展开市场调研工作、撰写地区市场检查报告并上报公司和营销策划中心部长，以市场检查成就为依据指导产品设计、营销策略、推广策略的拟定。6、根据市场情况和客户反应组织出台营销、广告推广更改和跟进方案。、对本项目的销售率、收益率、迅速回笼资本负有直接责任。、负责组织拟定和履行项目阶段性销售价钱体系。、负责销售进度和阶段性营销服务目标的拟定与分派。、负责已开放房号的销售文本、折扣单、更名、退房、换房、其他销售政策、每个月提成表、未开放房号对外销售及一天以上请假的最终审核与报批准。、负责协调、办理营销过程中内外部各方面关系及突发事件，协调营销与公司其他部门的工作。、监察营销部的各项工作，对各项工作的失误负领导责任。对未开放房号公然发布及重复购置行为负全部责任。、负责营销部人员的组织、培训、指挥、领导、评估、查核及人员的进退。、定期组织编写《客户剖析报表》供公司决议层参照。营销经理职责、履行金荣公司公司营销管理制度，负责营销部全面工作，敦促置业顾问的平时工作，促使成交、按揭办理、余款催收等。、已开放房号的销控、销售合同、定购书、折扣单、计价表、更名、退房、换房、一天内请假的批准、每个月提成表的初审，上述各项文件查对无误后报营销副总审核。、负责敦促销售合同的签署及销售合同款的实时回笼，并对销售合同、房号犯错等问题负__责任，已开放房号重复销售负__责任。、组织召开每天、每周、每个月销售例会，并指导文秘出具会议纪要后上报项目部领导。、负责销售现场突发事件的办理，拟定本部门赏罚举措并实施。、每季度编写成交客户剖析报告，每季度的最后一天下班前上报营销副总及公司总裁。、参与营销工作会议，反应销售情况。、参与项目推盘、促销政策、宣传推广方案拟定，提出切合市场需求的合理化建议。、根据公司年度整体营销目标和工作任务，拟定月度工作计划。、将月度目标任务分解至每位职工，并敦促其达成。、制造优秀的营销气氛。充分调换销售现场各职工的积极性，创造部门内部团结协作、优质高效的优秀工作气氛。、有对项目营销部置业顾问、销售文秘的人事建议权，详细人事安排报请营销副总批准后报公司行政人事中心按公司规定履行。、达成领导交办的其他工作。销售主管职责、销售进度管理：售前（信息收集、专业培训、客户接待）；售中（认购洽谈、合同签定、销售控制）；售后（客户追踪、信息反应、总结剖析）。、培训、指导、激励置业顾问，检查监察销售操作流程、行为、统一说辞、接待服务礼仪等，辅助置业顾问的销售工作帮助其成交。、负责营销部考勤管理并每个月汇总上报，置业顾问客户归属的协调，接待客户投诉及上报。、负责销售日报、周报、月报的撰写及审核后上报部门领导。报表上报时间见第十五条条款。、负责成交客户信息管理档案的成立，营销部管理制度的更新与修正并上报上司。、负责组织市场调研，收集房地产信息并进行剖析、评估、提交市场检查报告。、负责组织业务拓展，客户拜见，派发宣传单页等。、实时收交置业顾问填写的各样资料及平时工作汇报。、负责对置业顾问的平时管理。、对定房、更名、价钱、折扣等进行初审把关，并严格按公司的政策文件履行，根绝出现杂乱。、达成领导交办的其他工作。置业顾问的职责、做好每天客户接待及来访、来电登记工作。跟进好该客户直至成交。、热情、恳切、耐心主动的对待客户，一切以公司的利益为重。、努力达成每个月的销售任务，做好成交客户房子的按揭手续，首尾款催交，售后服务等有关工作。、努力学习业务知识，提高综合素质，熟透楼盘的有关各项功能和指标，当好客户的置业参谋。、保护公司及客户的资料和商业奥密不受侵犯。、坚决履行公司拟定的楼盘销售价钱，根绝煽动客户找公司领导打折的现象，对特殊客户确定销售价钱一定要按公司有关__度报批和备案。、互帮互爱、精诚团结，严禁当着客户的面争吵或有损公司形象的行为，情节严重的将予以解雇办理。、严格恪守工作纪律，努力达成每个月销售任务。支持公司其余同仁参与“全员营销”，并辅助对方成交。、严禁置业顾问向客户提供公司领导的电话号码或带客户向公司领导申请有关优惠政策及反应有关情况。、严禁置业顾问越级请示、汇报工作，如有需要由营销主管向上级领导请示、汇报。、销售合同的自审与查对，并对认购书、房号、合同样销售文件犯错负主要责任。合同、定购书等销售文件犯错的详细处分举措见第16条。、严格按范本要求填写好所有产权资料，并实时将签定好的合同及客户按揭资料交予销售文秘。销售秘书职责、负责档案管理，平时销售合同的网上签署、打印、保存、通知、传真等文件的办理。、潜在客户资料的统计管理与电脑存档。、负责会议纪要的的编写。、负责考勤统计及其他平时工作，辅助按揭专员的平时工作。、负责办公设施、文具的保存及发放、平时文件资料的印发等工作。、负责营销部业绩查核表的发放与回收，送交营销经理。、公司和部门领导交办的其他工作。卫生制度、全体职工上班时须仪表整洁，制服整洁，物业管理公司的安保人员和保洁人员遵照本制度履行。、每天上班前各工作人员须将皮鞋擦亮洁净，保洁人员要随时注意营销中心各地区的卫生工作，特别是售楼大厅、模型展示区、洽谈区、嘉宾区、洗手间、会议室的卫生要随时注意清理洁净。、必须保持衬衣领、袖口的洁净，制服须慰齐整。、男职工须勤剃胡子，不得蓄长发及染发。、女职工不得留长指甲、化艳妆及异妆，使用气味过浓的香水和佩带惹眼的饰品。、勤洗澡、勤换衬衣。考勤制度、迟到与早退迟到：按销售部规定的8：30-5：30作息时间工作。）迟到10分钟内，每次罚款10元，当月迟到第3次，作旷工一天办理，由此致使损失或影响者，赐予罚款500元的处分或除名。）早退：10分钟以内者，罚款10元，早退超过30分钟或月累计早退第三次者，以旷工一天办理，由于早退致使损失或影响者，赐予罚款500元或除名。、事假、病假、旷工）有事或因病需请假，必须预先按公司制度征得营销主管署名认可后，方能放假。病假必须出示医院证明。）职工每个月请假或病假不得超过三天。）未经批准而先行放假者，视为旷工。）凡请假或旷工超过1小时者，以请假或旷工半天论处；凡请假或旷工超过2小时者，以请假1天或旷1天论处。）原则上不得临时电话请假，否则一律按迟到或早退、旷工处理。）出门办事要先到公司报到，办完事情要实时回到公司岗位。）每旷工一天扣除底薪200元，旷工两天扣除全部底薪，旷工三天作除名办理。有其他严重违犯公司制度者，亦作除名办理。内容仅供参照