目的地是影院

目的地是影院 目的地是影院   时间：2008年12月9日 　　地点：北京理想国际大厦8层 新浪演播室 　　主题：目的地是电影院 　　嘉宾：陈超 中影影院投资有限公司高级工程师 　　嘉宾简介 　　陈超，男，从事电影院建设工作十余年，总计参与国内影院建设项目百余家，在长期的工作中出了一整套的影院设计、工程管理、商务谈判。代表性项目有：中影南国电影城(获广东省优秀工程奖)、中影今典国际影城(被网评为亚洲最漂亮的影院之一)。现正负责日本永旺百货(吉之岛超市的母公司)在中国的第一家MALL中的影院项目的统筹工作，同时为中影在南宁投资的两家影院担当设计及顾问。 　　首先说院线和影院是两个概念，院线是说管理多家影院的机构，而影院是本身有很多放映厅的实体。今天我讲的是影院的发展历程和现状以及存在的问题；第二是影院选址的；第三，中影投资的影院到现在成功运营的经验；最后是面临的机遇和挑战。 　　影院发展的历程和现状 　　影院的发展和影片直接相关，我以影片做一个时间段的分布来讲解。中国的影院发展从100年前就开始了，《西洋镜》这部影片就是反映了中国第一部电影《定军山》拍摄的过程。但那时候没有现在所谓的影院，是在茶楼等地方放映，这是一个影院的雏形，用的是大家熟悉的照相机，一格一格拍下来，然后用手摇着播放。 　　发展到了有声电影，在中国已经建立了一些有代表性的影院，此时出现了专业性电影院。上个世纪二十年代，当时上海作为娱乐、政治、经济等交流的集散地，在那里已出现了专业影院，具代表性的大光明电影院就是在那时落成，大多数的中国影片第一个放映现场就在那里。 　　当时我国已经掌握了可以拍摄有声电影的技术，并且涌现出了一批很优秀的电影表演前辈，如大家都很熟悉的《马路天使》。正是通过这些影片让世界了解中国的电影，同时中国的影院建设也逐渐的走向成熟。 　　到了上个世纪六七十年代的，随着电影的发展，我们不断更新自己的拍摄技术。60年以后，有一段不稳定的时期，那个时期中国电影院的建设停滞，但是电影的拍摄没有停止。这种时候的放映场所没有真正准确的定位在电影院，像同期拍摄的影片《平原游击队》一样，放映场所从影院转移出来，比如说露天、军区礼堂等等。 　　到了七十年代末、八十年代初，中国影院又重新回到了正规建设的模式，此时电影从单声道发展到立体声。八十年代放《少林寺》的时候，我国已经有两千多块正式的银幕了，当时一块银幕就是指一个电影院，不像现在一个电影院有很多的放映厅。 　　七七年的时候，乔治?卢卡斯拍摄《星球大战》，我们没有使用立体声的电影院，随后很快引进了这个技术。接着便迎来了各大影院进行技术改造的高峰(高峰博客)时期，这时候整个城市的影院都在换立体声的设备。这是中国第二个影院建设时期，更换设备为主。 　　从七十年代末到九十年代初，我国人民的物质生活水平不断提高，但是精神生活却没有那么多姿多彩，没有现在这么多的娱乐方式，所以电影成了很多人唯一的休闲娱乐，丰富精神生活的文化产业。影院在这个时候得到了长足、稳定的发展，不管什么片子，只要在电影院里放，就会有很好的收入。但是91、92年以后，从录像带的故事片开始，到后来的雷射大碟，到DVD，这期间影院遭受到了很大挑战。94年的时候我们引进了《真实的谎言》，这么好的一部片子，在中国公映并没有得到很好的市场回报 在中国来说，第一座真正意义上的多厅影院，是1991年常州落成的常州亚西亚电影城。这是市政府的扶持项目，是四A级的旅游文化产业，在这种特殊背景下，我国开始了多厅影院建设的探索。 　　对于中国影迷来说，一定会记住这部影片的，《泰坦尼克号》，不光是很强的剧情感染力，还有大画面及数码技术制作的声音效果。让全世界人了解到电影的魅力，在中国也同样取得了很好的市场反应，可以说它是中国影院建设的一个转折点和契机。沉积了近二十年的中国电影院建设有了转机，从此进入中国电影院的数字改造期，提高放映质量和效果。 　　从94年中国第一次引进大片一直到97年的《泰坦尼克号》，中影公司逐年增加引进影片的数量，让更多的投资商看到了时机和机遇。1998年，香港环艺在香港回归之后不久，在中国武汉建立了环艺电影城。这是个现代多厅模式概念的电影城，老的影院经营者是不能理解到这些东西的，都认为自己一个大厅一天坐不满，为什么还搞那么多厅，但是当这座影院以电影城的概念进入市场并很快得到消费者认可的时候，中国的老店感受到了冲击。这个时候他们才知道，狼真的来了！ 　　2002年中影公司与深圳市电影公司以及香港的百老汇影业集团合作，在深圳中信广场建立了我国第一个合资影院，新南国电影城。只有584个座位，但是却创造了票房的奇迹，到现在为止它的单座产出还是全国第一。 　　实际上中影公司的影院投入是比较晚的，从2002年的中影公司低调的投入电影院建设，一直到03、04、05年这期间都是没有什么很大的动作。一直到05年，中国电影集团才第一次以控股的身份在南中国的惠州建立了以中影冠名的电影院—中影南国影城。随着第一家中影投资影院推出，一直到后两年，在第二家深圳宝安中影南国影城开业的时候，中影在全国已经有8家控股电影城。 　　值得一提的是，中国电影从立体声到数码，期间的影片一直都是以主旋律为主的，现在我们看到的电影则有很多种类型，像《梅兰芳》、《赤壁》等文艺片都得以拍摄，并得到社会的承认，倡导者就是我们中影集团的董事长韩三平先生。 　　讲了这么多影院的发展历程，到现在影院已经基本有一个固定的模式，就是从售票处到大堂，再分向各个放映厅的模式。该模式也是得益于华纳公司在中国的推行，他们带来这种很容易建设的模式，以一个很简单、明了的方式告诉大家，影城可以这么做。同时问题也出现了，无论是多少个放映厅，在这种模式下去建设，一个是这样的，两个还是这样的，做多了之后，电影院同质化的效应就会产生。 　　此外，中国的影院和西方有一点不同，西方是由院线投资直接建设的，而中国影院的投资者并不是影片的生产者。所以无论哪家影院，都可以向发片方购买影片，这样影片的同质化也就产生了。大家看到，今天万达在放《007》，隔壁影院也在放，没有区别，观众的随意性就高了。影片的单一性也是加剧了影院经营型的竞争。 　　在这两个很重要的前提下，就算你引进了先进的人性化管理模式，也不能真正的从根本上解决影院的同质化现象。要解决这种现象，必须要从根本上改变影院建设的方式，理想的电影院应该把自己的收入扩大化，把影院的氛围扩大化。以票房为核心，逐渐向外延伸、扩展自己多重收入来源，场地等等，都要去考虑。我提出的仅仅是自己的观点，我认为影院的放映厅应该占总面积的60%，用其他的40%可经营型面积扩展其他领域。我们的影院除了放映厅、宽敞的走道，还需要有更大的可经营性的其他的面积、可消费的区域，这样才可以综合起来，提高影院的档次。 影院选址 　　现在可以看到，大部分MALL里都有影院这种业态，可见在商业集中的大型MALL里做电影院，肯定没有问题的，所以是首选；再有就是在人口密集的居住区附近，做一些改建性的影院项目；另外就是在一个城市新经济开发区的核心地段做电影院。很多老影院都是老的核心区，但是老影院的框架结构等方面，不足以承载现在多厅电影院的模式，如果不彻底改造的话，竞争力很有限的。 　　影院和MALL的互动已经在市场上得到了强有力的认证，多元化的组合让人流有更多驻足的空间。实际上我们的影院也是得利于商场的互动，影院给商场带来人流，商场也给影院带来了更多的多元化体验区域，大家是互惠互利的关系。 　　谈到改建的项目，华星影城大家都很熟悉。项目原来叫大华，是很老的电影院，从硬件和经营模式进行改建，再后来又引进了IMAX设备。其实IMAX在九十年代已经引进了，当时我们叫巨幕影院，但那时并没得到很好的发展，原因可能与片源有关系。这种被国外称之为特殊电影的影片，大多没有很强的故事情节，而是体验大画面为主，只有类似于《大峡谷》这样的风景片。IMAX随着时代的进步，逐渐的找到自己的出路，用这种巨大的画面拍成故事片，比如说《超人归来》《功夫熊猫》都有IMAX版本，这才有可能在商业电影市场里立足。UME本身就有一个IMAX放映厅，原来没有做起来，后来由于市场竞争激烈，又重新购买了一套这样的设备，渐渐发现，这个并不是拿出来做一个噱头那么简单，还可以产生很好的经济效应。在这之后万达也引进了IMAX放映。 　　第三种选址，在新的开发区里面。我一直很看好新开发区，可是翻了自己的资料，并没找到实际案例。其实一个城市的新开发区的优势是很明显的，新区不受老区规划建设要求，道路可以做得更宽敞笔直，一块一块的商业体会显得与环境更加融合舒适。而且这种新的商业开发区通常提供的租金条件会很优惠，因为他们需要吸引更多的商家进来，尤其是电影院，在这里面会很快的带动这个区域的经济、人流等等。但是影院的投资者往往担心市场冷淡，所以就会不断的放弃开发区。 　　有一本书叫《目的性消费场所》，这里面介绍了世界上很多的著名消费地，都是在郊外，一个独立的地方，做自己的想法，做一个多种体验的大型MALL或者综合型多厅影院，并且都得到了良好的回报。这也是我的标题“目的地是电影院”的由来。 　　中影影院成功运营的经验 　　谈过选址的要素，顺便谈下运营的话题。中影的成功经营据我理解应该有以下几条： 　　谨慎的选址。在选址的时候中影有很强的审核，首先需要评估十分钟车程半径以内人口、交通情况，商业业态的分布，实际上很多商业店也是这样选址；然后是合作的发展商是不是有能力做到影院的专业要求； 　　第二个是特色的设计。这一点我比较了解，中影做电影院，从最早的02年开始到现在，一直就是提倡不要以单纯看电影为主导思想。如我刚才所讲的开发综合性收入，扩大营业场所范围等都是很早就灌输在设计理念中的。所以可以看到我们影院空置的地方比较多，那是因为随着影院经营者对市场的熟悉和培养之后，比较了解当地的市场，了解了当地观众需要，就可以利用那些地方发展，做新的经营功能，所以在基础建设上我们留有可发展的空间给他。 综合管理也是中影的特色。中影做是以控股为主的影院建设模式，而不是独资，毕竟是国有企业，要带动这个行业才是使命，也是必须要做的工作之一。所以我们的理念是以合资的方式，不断与各地影院投资经营者合资做项目。当地经营者对当地的文化氛围以及观众需求更加了解，一般来说，我们是以管理手册加上本地人特定的地域性管理，综合在一起，对各个项目进行分开的管理方式。总管理在中影，以下的经营者也会有很大的自主权，这就是所谓综合性管理。 　　第四点是明星效应。中影是拍电影的，我们有自己的制片厂，所以在我们的影院里做一个首映式，或者影星见面会，都比较容易。 　　第五，行业内的号召力。中影公司的历史久远，一直是以国家的身份对外，以老大哥的身份对内，在行业圈子里面，大家还是很认同中影这个品牌的，所以很多事情做的比较顺利。 　　影院投资面临机遇和挑战 　　实际上这个话题说的也是一个时机，现在正是金融风暴，大家觉得很多行业不景气，实际上我觉得很好的，你可以用更少的钱得到原来不可能得到的东西，这也是跟美国横向比较的经验。 　　六七十年代，美国院线大批搬出市中心，在郊区建大型的电影院。对比来看，当时美国高速公路已建成，在郊区的电影院不怕没有人去，因为他们车的占有量比较大；现在中国的情况也很好，北京到天津半个小时，一个城市到一个城市都那么简单了，何况在郊区呢。当时美国的年产出影片300多部，现在中国国产影片也远远超过进口大片。然后说美国没有盗版，现在中国人也认识到电影消费是一个生活方式，而不是拿DVD一张才多少钱来比，这种差异化已经拉开了。当观众选择一部影片的时候，所依赖的是电影的内容，当他选择影院的时候，他选择的是电影的效果。 　　总的说来，现在中国电影的投资环境跟六七十年代的美国投资环境差不多，刚才也说了，一个影院的项目投资回报期就是七八年左右，如果做的好，像世纪金源星美也是中影的牌子，这样的电影院头三年就已经把本钱收回来了。所以我觉得做电影院肯定好过做别的项目，至少投资回报很稳定。同时国家一直大力扶持文化产业建设，对电影的关注更加高，甚至在当初不稳定的十年里，也在不断的拍摄，把很多样板戏转成电影拍摄，所以国家的支持度会越来越大。现在新兴的商业又不断兴起，商业和影院融通很大，有商业就可以引进。作为观众来说，现在私家车拥有量剧增，从楼下看到马路边上都有车，所以远一点也没有关系，还是有客源的。 　　当然机遇是和风险是并存的，作为影院面对的挑战并不是有没有地方做电影院，想不想做电影院？而是做了电影院之后怎么办？同质化的建设这种模式是很糟糕的，一定要强调个性化的竞争，多元化开发自己的电影院，把电影院的收入结构和店面结构搞成立体式的。 　　片源的差异性暂时是没有办法打破的，但是我相信随着中国电影市场不断的放开，不断的和国际接轨，片源的差异化越来越大。现在已经有买断片了，我这条院线买断了这部片子，你就不可以放了，已经出现了这个模式。随着不断的推广和适应，总有一天会真正的做到打破影片的无差异化，个性的东西更多了。 　　经营者的思路很重要，要打破单一，不要总是想着有了这么多的电影院、放映厅，几千个座位，把座位卖满了再说。这种影院的经营是没有意义的，所以我比较看不好天天半价、月月打折的方式，可以多方位的想，不是打折才有出路。此外，重影片宣传不重影院宣传，重大片的档期不重平时的放映，这些也都是影院的经营者犯的通病。还是那句话，不要把影院当做是只能看电影的地方，应该把观众培养出“影院是一个休闲场所”的想法。 提问：一般院线投资的话，单平米的成本应该是多少？ 　　陈超：不太好说，平米说起来商业地产用的比较多，但是影院来说的话，看从哪个阶段接手，如果是大平板，平米成本当然比较高；如果是在隔墙，放映厅都做完了，我们进行设备、精装的投入，这个就会低一些，综合起来应该不到一万/平米。这个做背景的影院是5500平米，我们投资是3000万，平均下来也就是6000块钱。 　　提问：投入的回收期是多少？ 　　陈超：我们书面上说的是八年，但是实际经验告诉我们，可能五年。 　　提问：但是这段时间里又涉及到二次装修的问题。 　　陈超：实际上二次装修的时候，大堂这些肯定是不会改了，像酒店一样，也就是墙纸换一下，都是部分的，而不是整体的。我们的隐蔽性的设备都做的很好，涉及到里面的改进可能性不大，也就是表面层的，容易损坏的，像地毯可能总换。 　　提问：大堂的高度等方面有没有行业的标准？ 　　陈超：每个影院选址的时候都有很个性化的东西，我们的要求是两个要同层的，大堂和放映厅要同高的，高度应该不低于九米。说到这里，就要考虑开发商是不是愿意为影院投入这么大的基础建设的费用，这个很重要。首先九米高度对大家来说都很容易理解，是两层的高度，但是计算面积的时候只有单层的面积。通常来说，如果一个MALL想有更大的吸引力，留住人，电影院是一个不错的项目，但是绝对不是一个好回收成本的项目。曾经有个开发商跟我说，你们这个电影院我投入很多钱，租约满了我都收不回成本。