济宁学院校内自考辅导会计专业市场营销学小考(练习

济宁学院校内自考辅导会计专业市场营销学小考(练习 济宁学院校内自考辅导会计专业《市场营销学》小考(练习)试卷之三 ,2010年3月31日, 说明:因本小考,练习,试卷要作为“过程评价”的～所以要求同学们一定认真完成并收好～以便集中上交。 姓名: 现所在系、专业: 一、单项选择(每小题1分，共10分) 1、生命周期的什么阶段利润达到最高点,( ) A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 2、在介绍期采用高价格、高促销费用 以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率是什么策略, A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 3、消费者消费习惯已经养成，销售量迅速增长，老顾客重复购买，引来的新的顾客，这是生命周期的哪个阶段, A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 4、消费者购买前会去许多商家了解和比较商品的花色、式样、质量、价格 A(便利品 B。选购品 C(特殊品 D。非渴求物品 5、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做( ) A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价 C、产品部位产别定价 D、销售时间差别定价 6、电视机的核心产品是( )。 A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.装饰的需要 D.娱乐的需要 7、( )是指产品线中的每一产品中所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方数目的多少。 A、产品组合的深度 B、产品组合的宽度 C、产品组合的长度 D、产品组合的关联度 8、( )指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。 A(便利品 B(非渴求商品 C(选购品 D(特殊品 9、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( ) A(功能折扣 B(数量折扣 C(季节折扣 D(现金折扣 10、随行就市定价法属于( ) A(成本导向 B(市场竞争导向 C(心理导向 D(需求导向 二、填空题 (每小题 2分，共 20分) 1、成熟期的营销策略包括调整市场、 、 。 2、衰退期营销策略包括继续策略、 、 和放弃策略。 3、介绍期营销策略有快速撇脂策略、 、 和缓慢渗透策略。 1 4、消费品分成四种类型，即:便利品、选购品、 和_______________。 5、产品线延伸策略，具体有_______________、 和双向延伸三种实现方式。 6、新产品定价有两种策略可供选择， 和_______定价。 7、市场定位的方法有初次定位、重新定位、 、 。 8、企业定价的目标有维持企业生存、当期利润最大化 、 。 9、需求导向定价法有、 、 。 10、垂直渠道系统的主要形式有公司式 、 。 三、判断题:(每小题1分，共10分) 1、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。( ) 2、间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商 转手的分销渠道。 3、中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。 4、功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。( ) 5、体积庞大、笨重的产品一般宜选择较短的分销渠道。( ) 6、市场营销渠道就是分销渠道。 7、产业用品主要适合间接分销渠道。 8、产品组合的宽度一个企业产品线的每一产品项目有多少个品种。 9、商标和品牌是一个概念。 10、产品销量少，促销费用高，成本高、利润低是成长期的特点。 四、名词解释(每题 3分，共 15分) 1、需求的收入弹性 2、缓慢撇脂策略 3、意见领袖的涵义 4、随行就市定价法 5、分销规划 五、简答题(每题5分，共20分。) 1、产品整体概念 2 2、折扣一折让定价策略 3、早期大众的特征 4、影响分销渠道设计的因素 六、论述题(共 10分) 1、企业品牌的统分策略有哪些, 七、案例题(共 15分) 20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90,以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。 问题: (1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种,沙市日化开始采取的是哪一种战略,为什么会出现问题, (2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种,主要考虑的是哪些因素, (3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率, 3 2、A公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为:该项是新产品，市场容量将会很大，但是产品简单、技术含量不高，极易竞争对手模仿，而且消费者对价格非常敏感。 B公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为:该市场大多数潜在消费者不了解这种产品，为了急于求购，愿意高价购买，企业的潜在竞争者也较多，该企业想迅速扩大销量，取得较好的市场占有率并有较高的回报。 C企业的一项产品市场容量大，消费者对产品熟悉，但对价格敏感，由于利润率低并不担心潜在竞争者大量进入。 D企业有一项新产品，由于该企业拥有技术，使得其它企业短期内很难模仿，但潜在竞争威胁依然存在，市场上消费者对该产品有一定的理解，愿意出高价购买。 请回答:这四家企业对于正处在成长期的产品采用何种定价策略，为什么 , 4