鸿鑫宝宝拒绝话术演练

鸿鑫宝宝拒绝话术演练 鸿鑫宝宝拒绝 话术演练 在鸿鑫宝宝的六金双豁免讲述过程中，可能会出现的拒绝问题。 以下是拒绝处理话术，意在帮助业务员真正把“鸿鑫宝宝”推动到人人敢讲、人人会讲、人人爱讲。 客户:你就是来推销保险的吧， 我不喜欢保险。 业务员:我非常理解你的感受，但是望子成龙、望女成凤是我们每位父母的心愿，你可以不喜欢保险，但却不能忽视孩子的教育和保障呀。这是我司荣获“2010亚洲最佳寿险公司”后为回报客户而推出的最完美的教育保障计划，让我们一起来了解一下。 客户:每年的1800能领到吗, 哪有这么好的事, 业务员:我现在给你说的每一笔钱都将以的形式固定下来，这笔钱从合同生效一直到孩子的一辈子年年都有，且由你自由支配，你可以选择在当年领取出来，也可以放在公司累积生息，到孩子最需要用钱的时候领取更多的钱来帮助你就可以了。 客户:我的孩子很健康，请不要和我说 重疾保险，不吉利。 业务员:我也是为人父母，非常理解作为父母的心情。我们都希望自己的孩子健康快乐的成长，不想有什么发生，但是现在我们吃的、喝的、呼吸的都不健康，办理这样的保障只是为了防范万一，如果没有这样的情形，我们也为孩子存了一笔创业金，何乐而不为，你说是吗, 客户:30岁领取39600的婚嫁金 实在是太少了。 业务员:是的，在孩子30岁时如果只依靠这笔钱结婚是远远不够的，但是这是父母从他出生就为他准备的钱，意义深远，何况现在的家电是越来越便宜了，这笔钱可以给他添置几样好家电，如果孩子条件好不需要，还可以把它变成你和爱人的旅游金你说是吗, 客户:孩子70岁才领取本金， 时间实在是太长了。 业务员:是的，是有点长，但是我们在办理这份保险的初衷不就是想让他一辈子都能感受到父母的关爱吗,那时候我们虽然已经不在了，但孩子依然可以自豪的告诉身边每一个人这是父母留给他的钱，你看多好呀, 客户:每年我能拿到多少红利, 业务员:红利是分红保险的一个特色，在保证你本金安全的同时，它是一个锦上添花的收益。建立了这个帐户后你就是我们公司的小股东，每年我司的收益有70%会返还给客户，30%作为公司自主经营，和每年领取的1800一样，你可以有两个选择，假如两个帐户都累积起来没有领取，在孩子30岁时就可领取159579，加上返还的39600，差不多有20万，可以给孩子送份大礼了。 客户:存钱可以，但我不喜欢听保障。 业务员:这是保险最重要的功能，把15000元存在银行，有什么事时最多就可以领这么多钱，那点微薄的利息还会被征税，而放在保险公司就可以变成一笔高额的急用金来帮助你，70岁以前有156800，70岁后所有的本金还你了依然有20000元的保障，你说这样的安排不是更合理吗, 客户:双豁免是什么意思, 业务员:这是保险独有的功能，也是没有任何理财产品可以替代的功能，一旦投保人出现一些特殊情况，可以由保险公司来代缴以后各期保费，到期同样领取以上的利益，把我们交费的后顾之忧全部解除。也确保了这个计划是100%能够成功的。如果在交费期里孩子不幸患合同所列明的31种重疾，除高额赔付外， 宝宝安康的保费就不用再交，真正做到全方位的保障。 业务员一对一演练 互换角色演练