儿童主题乐园经营策划方案

儿童主题乐园经营策划 一、 项目综述 1、时代优势 孩子，是父母们捧在掌心的宝，儿童事业，更是灿烂未来的产业。中国儿童产业的空间巨大，2008年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重～一切为了孩子，为了孩子的一切，集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资新热点，儿童游乐场的成立，已经成为了不可阻挡的历史潮流。 2、商机优势 (1)中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对下一代有非常强烈的消费意愿; (2)我们有广泛的消费群体，中国人口众多，家里的子女也较多，面向的对象较广; (3)轻松舒适的经营方式，灵活的企业管理模式，迎合了消费者的多样化需求; (4)由于电子厂品的大量生产，孩子对外交流减少，与家长或其他人沟通不畅，易造成畸形心理; (5)大部分家长没有过多时间陪护自己的孩子，会给孩子带来负面影响，孤单的童年，多形成不良性格; (6)中国传统观念严重，过早的造成孩子负担，文化传统尤为突出，需要可以放松自我的场所; 2 3、市场潜力 (1)莆田市多地区临海，室内外相结合的儿童游乐园更 能满足大众多样化的需求; (2)莆田儿童活动场所凤毛麟角，儿童游乐场具备巨大 的成长空间; (3)儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企 业稀少，利润空间较大; (4)随着居民生活水平不断的提高，消费观念不断更新， 儿童市场会更加广阔。 二、具体建设方案 1、方案 (1)室内游乐城:莆田位于我国沿海地区夏季多雨，在室 内建儿童娱乐城可以消暑避雨。在室内主要建有休息室供成人 休息，餐饮厅里面有各式零食供孩子食用，并且也有各种简单 的地方特色小吃供人们疲惫饥饿后享用。还有，为了满足孩子 需求我们还必须建有小规模的游戏厅，供孩子累了后娱乐。 (2)室外主题公园:“室外欢乐城”,建有令人刺激的过山 车，摩天轮，鬼屋，海盗船，冒险岛，欢乐岛等，既满足孩子 的好奇心，又能通过这些儿童娱乐设施开发儿童的智力，增强 他们的想象力，丰富他们的生活。考虑到莆田夏天炎热又建有 儿童游泳池，冰雕城，小型避暑山庄。小朋友大多都喜欢动物， 3 我们还设有动物园，里面主要是比较温和的动物可以和人们玩 耍。 2、创新服务 既然整个游乐园建设格局清晰明了，因此我们可以确定整 个游乐园的建设模式是以“点”带“面”，即以“儿童娱乐” 为主，成人休息，餐饮等为辅。最终形成一处集餐饮，休闲， 娱乐为一体的儿童游乐天，推出一个有创新理念“全面化的儿 童游乐”方式。 3、创新品牌 游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下， 一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名 字。通过综合分析当地市场的需求，最后得出一个较为理想的 名字“欢乐城堡”儿童娱乐城，希望服务当地，提高人们的幸 福指数。 4、核心:“室外欢乐城” 劣势分析: (1)管理经验尚浅。相对于莆田市其他儿童游乐场来说， 毕竟我们是新兴的，在管理上存在一定的不足。 (2)游乐设施的竞争。一些商场、公园也有一些类似的 儿童游乐设施，有些游客可能会根据就近原则选择去商 场或公园。 4 (3)莆田市原有儿童游乐场的影响。据调查，莆田市儿 童游乐场存在不安全、不卫生的状况，给莆田市儿童游 乐行业造成一定程度上的影响，而我们的游乐场要办起 来，就面临着这方面的挑战。 优势分析: (1)合适的定位。莆田儿童游乐场开设时间较短，数量较少而且多为室内游乐场，大多设在大型商场内。根据莆田天气和儿童游乐场现状开办的以“室外欢乐城”为主，室内餐饮娱乐为辅的“欢乐城堡”，有较强的竞争力。 (2)别具一格的项目卖点。 a“室外欢乐城”包含多项设施，集开发儿童动作协调性、身体柔韧性、思维协调性，是一套综合开办体力、脑力的娱乐设施。 b具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。 c“欢乐城堡”内容丰富、好玩刺激、其乐无穷，对少儿家长也有诱惑力。 5、展望和前景分析 “室外欢乐城”在莆田独此一家，正所谓“得市场者得天下”凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的竞争优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广 5 告宣传和公关促销，定能成功占据莆田市场，开拓省内市场，并对潜在对手形成震撼，使得“室外欢乐城”在莆田、本省、乃至周边各省同类儿童娱乐项目中独占鳌头。 三、营销策划 1、主题公园的营销策略 如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之一，也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在主题公园周边200~300公里的范围内。 第一， 我们必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高主题公园的曝光率，加深其在潜在消费者心中的印象;或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心，从而达到拉动消费的效果。 第二， 我们需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内的游乐项目的设置，让留念往返。以提高本地市场的重游率。 2、打造完整的产业链 世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目，门票收入只作为日常维护费用。主题公园的收入结 6 构中，门票收入只占20~30%，其他经营收入占大头，主要靠 不断提升品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过 出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅 游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力，这一盈利模式具备 一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获 得出路。 3、六大营销策略 (1)加强广告宣传 广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每 年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广 告宣传，包括主题形 象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、 电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广 告和网络广告。因此，我们要进行综合、全方位的广告宣传， 打出知名度。 (2)宣传促销资料全面化策略 为了促销和宣传，我们通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在 客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达 的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。 (3)节庆促销活动丰富化策略 节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中 7 心。主题乐园在营销上也可引用，因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看，门票约占50%，其他的消费同样约占50%，抓住节庆做商品或门票上的促销， 更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。 (4)淡季折价促销策略 休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引游客上门。 游客因门票折价吸引来到主题乐园，花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。 (5)旅行社结合营销策略 主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结 合组成经典旅游线路，成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客，且这些游客都有较强的消费力。因此，在营销推广上两者 应相互结合，共同推进，以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。 (6)与其他品牌商品联合营销策略 前面已经谈到主题公园在具有一定的特色、气质、形象以后，事实上就 已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。需要注意的是，这些结盟 8 商品本身应具有正面 的形象，且其形象与游乐园形象能够相得益彰，二者结合后能够起到相互提升和促进的作用，这样联合才会有意义。 以迪斯尼乐园为例，主题乐园本身和可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系，这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一种互惠互利、共同促进的营 销模式。 四、工作人员安排 工作岗位 人数(个) 高层管理人员 6 场地管理人员 12 救生员 6 游戏教练员 10 售票员 20 安全防卫员 50 播音员 4 清洁员 50 工程维护人员 10 五、经费预算 类型 预算 场地费 2000万 基础设施 1亿 9 装修费 1000万 人员工资 500万 广告费 300万 其他经费 50万 内部资料， 请勿外传～ 内部资料， 请勿外传～ 10