开眼镜店为什么失败

开眼镜店为什么失败 开眼镜店为什么失败, 逸尘 2012年3月21日星期三 通常，我们习惯于去吹嘘眼镜行业呼风唤雨的成功者，而对于那些把苦水往肚里咽的失败者却漠然视之。但事实上，由于市场竞争的日趋激烈，经营失败的人必然越来越多。文中这位创业者的经历其实也是眼镜行业很多失意者的缩影，也许我们了解这一过程并经验是非常有益的，因为成功经历或者有许多不同，但失败往往惊人的相似。以下面朋友的案例看看 : 五次创业，全部失败 我从2000年1月1日开始与朋友合伙开了第一家眼镜店失败后，这6年多来，总共创业5次，每次都很惨败而归。现在在一家眼镜公司上班，虽然拿着一万元的月薪，可是银行存款却始终只有几千块钱，也许有很多人都不相信这是真的，但整个过程的确是事实。下面是我五次创业的经过，希望对读者有所启发: 1、2000年1月1日，那一年我23岁，和朋友(总共5个人)从一家全国知名的眼镜公司辞职，共投资50万开了一家眼镜店。到2001年5月结业(30万出售给另一家眼镜公司)，总共亏损38万元(结业时共欠供应商货款约20万元，我都有点记不清了)。店位于一广场附近，在我们开店之前发球这个城市的最好地段，我们店的楼上是一家面积约500平方米的肯德基，旁边的店面都是知名的服装专卖店。店门口人流量很大(我计算过每分钟路过我们店门口的人有150人以上)。店面每月租金2.2万.可开业以后才知道这个子店以前每3-6个月就换一次经营者，我们还傻傻的以为很好，还给了上 一个转租的人12万转手费。后来过了几年回家路过此地，发现肯德基也不知道哪一年关门了。 2 、2001年3月到收购我们店的公司上班一个月后我又离开了，到另一个城市一家知名的眼镜公司上班，也安稳的做了一段时间。2004年春节回老家，偶遇一个亲戚，也是做眼镜生意的，不过是批发，说可以先发货给我。结果我回到了上班的城市之后就租了间办公室，请了两个人做起了批发，从2004年3月至2005年3月，共亏了大概10万。这期间我一直让别人在做的，自己一直在上班。 3 、2004年4月，有一个朋友介绍说有一家眼镜店出售，给点钱就行，结果我给了1万元就把店转了过来。结果可想而知，生意差得无法想象，一个月30天有20天的营业额是0。又舍不得丢掉，就一直这么做下去，为了想把生意做好，就一直装修，买设备等等，一直坚持到了2005年2月，以1.6万的价格出售，算下来，万了大概12万。这期间由帮我做批发的人帮忙经营，我还在上班。 4 、2005年10月，帮我做批发的朋友说在某城市有一家超市开业规模很大，那地方只有一家眼镜店，我们去开一家肯定赚钱。由于我平时上班忙就没去看，相信了他，完全让他操作大概投资了5万就开起来了，结果生意比刚转掉的这家还差，经营了3个月，就关门不做了。亏损5万。 5 、2006年1月，经过别人，我又去眼镜批发市场开了一家批发部，其实我们的价格是很低的，结果到现在我每个月都要垫进去几千块钱，上个月，终于勉强盈亏平衡。但是我仍然无法轻松，因为每个月一发工资就要还债几千或垫到批发部去几千，真的快疯了。 总之，五次创业都以失败告终。但我想自己创业的初衷没有改变，可究竟哪里出了问题，应不应该坚持下来，我的确是很犹豫和困惑了。 诊断:关键要素一个都不能少 纵观上文创业者的五次失败经历，原因可能各不相同，但有一点是肯定的，那就是几大关键关键要素都有不同程度的缺失。在竞争激烈的商业环境中，往往遵循“一票否决”的原则，所以当关键的经营要素不够完备时，失败也就在所难免。上文的创业者在职场相对成功，但在自主创业方面还有许多盲眯，尤其在创业初期边上班边遥控指挥更是隐含着极大的风险。总体上看，上述案例中创业失败主要是由于以下几个方面的原因造成的: 1、 选址不当。 众所周知，眼镜店的选址是非常关键的，这不仅涉及到目标顾客群的定位，也涉及到房租成本和竞争状况的分析。该创业者的选址存在很大的问题，单纯注重了人流量的问题，忽视了眼镜和别的普通消费吕不同的特性因为即使每分钟都有很多人路过，但大多数是无效顾客，配眼镜不是逛商店，往往是事先想好后直接去几家店看看，所以并不需要在城市最热闹的街道口，只要交通和地段相对理想即可。而且，由于繁华地段房租较高，也许除掉开支后很难赢利。 近几年，很多城市的眼镜店有退出一线地段的趋势，有的开到了繁华街道的二楼，有的搬到附近不远的非主流街道。所以眼镜店的选址应该综合分析，特别是要结合目标顾客群考虑而不应盲目追求繁华地段。通常老牌眼镜店密集区，住宅区，学校区是几个主要的选址场所。 2 、定位缺失。 上文创业者很多次都是在道听途说，没有充分调查和定位的情况下仓促投资，这显然是不够谨慎的。经过几次的失败教训后，应该有一个充分的考虑目标消费群是哪些，风格定位是否明确和有差异,这都要全盘考虑不要什 么都想抓，什么都不突出，没有特色和吸引力。 最觉的目标顾客群主要是少数高端消费群，普通工薪阶层，学生群体，老年群体等。 在确定目标消费群后，才能对投入资金店面规模，装修，产品款式，价格促销策略等作针对性的规划。 3 、缺乏风险控制 对于一项投资来说，风险和收益是同等重要的因素。很多投资者往往把各种情况都往好的方面想，缺乏碰到困难情况的应对策略。上文中的创业者由于自身上班收入不错，有一定的资金支持能力，同时职场相对成功的经历使其容易把创业想得太简单，事实上，有很多成功的职业经理人在转型自主创业后很多都以失败告终。究其原因，风险的控制能力正是关键。在别的企业打工时，他们不用担心风险，大不了一拍屁股走人，所以对影响成本和收益的细节往往会忽略，而到自主创业时细节却在不停的吴噬利润，导致亏损。 4、 管理失控。 在上述创业过程中，该投资者基本上是边上班边招人管理自己的生意这对小规模的企业来说，很容易导致管理失控。因为无论是眼镜零售还是批发，都无法达到严格的规范的程序，在老板自己不在的情况下，对业绩的影响很大。最明显的事实是，大的眼镜店或老眚的眼镜店形成了一定的知名度和美誉度，管理也容易规范。而小的眼镜店规模小，吸引力不强，热情的服务和灵活的销售技艺就显得更加重要。事实上，对于创业初期的生意没有亲力亲为的投入，成功的几率不高。 5 、急功近利 眼镜产品的消费周期往往比较长，一般的配镜产品约1-3年，所以在没有老顾客的照顾之前，新开眼镜店必须作好前期的亏损的准备。特别是目前 眼镜零售店逐步饱和，竞争激烈的情况下更是如此。上文创业者每次开店的埋单都不是太长，基本上还没有形成足够的顾客群就已经放弃了，这显然是由于事先没有心理准备流动资金不充足，开业后又能一直处于亏损状态的原因。事实上，一般眼镜店一年后开始赢利就已经不错了，急功近利很难取得成功。 总结:开眼镜店关键核心竞争力是你的技术和产品价格定位，其次就是促销你会不会做。