写字楼客户购买要素分析

写字楼客户购买要素 一、客户置业心理分析 1、个人投资要点 写字楼投资被专家称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求， A、区位 房产的增值主要来源于土地的增值，而城市的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言一定要谨记。 B、档次形象 个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。所以，客户需求面积也大一些，一般来说是在500?以上。但对于那些规模较小的成长型企业而 - 1 - 言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。 C、品质 写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。 D、软性配套与物业管理 在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。 而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。 E、置业门槛和投资回报 置业门槛的高低决定了投入的大小，是否能通过银行按揭购买，只需首付，后续通过“以租养贷”的方式来供楼，也就是“以小搏大”，让租用的企业为你供楼，几年后就可净享长达几十年的高额租金回报。因此，要考察写字楼前产权年限和现有入驻率及入驻公司的类别层次。 - 2 - 实际上，对一幢物业是否值得投资，还有一种更好的评估办法。根据国际专业理财公司的计算原则，衡量一幢物业价格合理与否的基本公式为，“年收益×15年=房产购买价”。若投资的物业年收益×15年大于购房款，则表明该投资项目尚具升值空间。 2、公司投资要点 根据我司长期对写字楼客户的分析得出，租赁或购买写字楼通常应从以下几方面考虑: A、公司自身状况，包括公司的资金、开支预算等。 中小企业贷款难是众所周知的问，资金本来就紧张，好钢要用到刀刃上，怎能用来买房呢。况且在售项目大多是期房的，在付出大笔的首付后还要交租金，实在不划算。 B、公司未来发展情况。 作为新经济的主体而言，中小企业的成长性很好，如果经营状况良好，短期内规模就会扩大，买房就会成为“计划赶不上变化”的活生生的实例;如果经营不如意的话，倒闭破产也不是没有可能的。 C、物业的保值与增值 a、以出售为主的物业不利于后期物业管理，过多的投资型客户购买物业，会给后期的运营和物业管理带来干扰，使得整个大厦难以保值。 b、投资者之间会引发出租竞争，互相压价，在此时租房是最划算的。 c、投资者之间更新速度快。物业范例速度与新增供应量是客户购买时必须考虑的两因素。 d、热点区域处于发展中，有被热炒的趋势，发展商购地成本高，为尽快收回成本，人为地 抬高了价格，以因买卖是一次性投资，很难根据市场情况及时作出调整，作为买家来讲， 感觉比较被动。 D、周边客户资源的情况 - 3 - 有些公司的客户资源是外企，因此通常选择在特定的区域办公，可以就近联系方便，提高效率，减少资源浪费。 E、物业本身档次或管理状况 物业本身档次或管理状况物业对企业形象有很大影响，但是过分追求高档次或节约成本追求价格全家可能对公司的经营及管理都产生不良的影响。如电梯少或速度慢导致员工迟到等等。 F、应充分新生员工对办公地点的意见 因为办公场所的选择，可能导致员工个人的交通、午餐等成本增加，影响员工的工作效率，等于变相的增加成本。 - 4 - 二、需求要素分析 我司在长期的写字楼物业操作过程中，积累了相当的。根据 我司对长期以来积累的客户的调查分析，对于影响写字楼成交的要 素，总结出以下几点: 1、公司性质 公司性质 私人企业 国有企业 外资企业 集体所有制企业 其他 合计 (%) 53.8 19.2 15.4 3.8 7.7 100 2、公司规模 公司规模 合计 20-50人 10-20人 5-10人 50-100人 100-200人 200人以上 5人以下 (%) 30.8 23.1 15.4 11.5 11.5 3.8 3.8 100 3-1、对写字楼的看重因素 物业素质附近 进出物业的物业的 及服务水租金水平 停车场 空调设施 物业装修 (%) 的公交 交通条件 品牌形象 平 很看重 42.3 42.3 34.6 34.6 34.6 34.6 26.9 19.2 比较看重 53.8 53.8 53.8 53.8 53.8 65.4 50 65.4 不看重 3.8 3.8 11.5 11.5 11.5 -------- 23.1 15.4 TOTALS 100 100 100 100 100 100 100 100 3-2、对写字楼的看重因素 公共空间Internet 银行\票务\电梯品牌\翻译\秘书餐饮\娱乐\通讯设施 商业配套 (%) 网络服务 邮电配套 的装修 软性服务 健身设施 数量\速度 很看重 61.5 57.7 30.8 26.9 23.1 19.2 15.4 11.5 比较看重 38.5 30.8 57.7 46.2 65.4 50 34.6 53.5 不看重 -------- 11.5 11.5 23.1 11.5 30.8 46.2 30.8 很不看重 -------- -------- -------- 3.8 ------- -------- 3.8 3.8 TOTALS 100 100 100 100 100 100 100 100 4、对写字楼物业设施及智能化配置的需求程度 保安监控系宽带布线 照明自动化系统 有线电视系统 通讯系统 (%) IC卡系统 统 很看重 73.1 61.5 57.7 26.9 11.5 3.8 比较看重 26.9 26.9 34.6 30.8 57.7 - 5 - 很不看重 -------- -------- -------- 7.7 -------- TOTALS 100 100 100 100 100 100 5、希望写字楼内有的辅助功能 餐饮 会议室 康体娱乐 小型展示空间 (%) 80.8 61.5 50 50 - 6 - 三、写字楼需求特征浅析 甲级写字楼 大企业选择写字楼非常讲究。他们首先关心开发商是谁，因为什么样的开发商会干什么样的事情。其次，他们不会买期房，现房或准现房的时候是卖写字楼的最好机会。另外，作为中心区的甲级写字楼需求有一种二元现象，要不面积很大，要不很小，中等的面积需求特别少。 乙级写字楼 乙级写字楼需方的企业形态复杂，特别难界定。购置这些办公楼，更讲究的是自用和务实。区位离中心区近，和大企业合作起来比较方便，合作的成本低，房价不高，这样的项目受欢迎。下一步再发展的时候，这个企业可能会向中心区靠拢。面积需求多种多样，有的一下子买两万平方米的乙级写字楼，也有买50平方米的，这样的物业应该以销售为主。所以做以销售为主的写字楼的时候，平面的灵活性功能特别重要。而且设计上一定要保证高使用率。 小型写字楼与商住楼 销售对象显然是以中小企业为主，这些企业更多的是服务于中心区的企业，他们是依托大企业来吃饭的，所以商住两用的楼房在CBD及周边区域的需求量很大。那些个性化家庭办公、各种各样的个人在工作室都是在这样的区域出现，都是销售的对象。 - 7 - 四、写字楼创新标准 根据我司对当前写字楼市场的综合分析，总结出目前写字楼几大创新模式及标准: 1、创新模式一:为客户建立推出机制。 在写字楼开发过程中，营销环节是产品与市场对接的关键一环。随着写字楼市场竞争的日益白热化，营销创新也就显得致关重要了。我司认为，一个物业的真正价值不是通过销售环节来体现的，而是要看其在租赁市场的表现。另一个是终极服务理念。即:开发商的服务不仅限于“微笑服务”范畴，而应该打造产品品牌，通过辅助客户出租、出售使客户得到较高的投资回报，这才是最高层次的服务。为此，我司建议项目建成后成立租务部，统一出租服务，避免业主间的恶性竞争;同时，投入大量广告，提高租务市场的知名度;第三，充分利用我司的客户资源。 我司认为，地产市场中有利于流通的政策是帮助客户建立良好推出机制的有力保证。如某些银行推出的转按揭政策大大增加了房地产投资的灵活性，打通了贷款买的房卖不出去的瓶颈，有可能使投资者收益增加。 2、创新模式二:用“开放空间”体现办公建筑的人文关怀。 随着经济的发展，人们的观念在不断更新，企业在注重对产品包 - 8 - 装的同时也比以往更加注重对企业自身的包装，因此，也更加注重企业办公场所的包装。写字楼的选择就是首要的一环。写字楼的建筑与园林是企业向客户和人才所递出的第一张“名片”，新颖独特的人性化设计更容易彰显一个企业的实力和文化，而随着如今企业普遍成长迅速，业务重组与结构调整频繁的特点，对写字楼建筑的灵活性及扩展性也提出了更高的要求，也同时为写字楼创新提供了可为空间。 办公建筑的人文关怀除了要注重办公空间的人性化外，还不能忽略写字楼的公共空间。有专家指出，如果每层都能为客户提供高达8米，面积100平方米--200平方米的双层中庭来作为客户提供对内、对外交流空间的写字楼其招商效果是非常明显的。过去，园林作为公共空间的“重头戏”常被当作“卖点”炒来炒去，而如今“园林中的建筑”已不再是住宅的“专利”，也越来越多的走进了写字楼。好的设计可以为客户提供富有生机的绿色、阳光的空间，引入清新的自然气息，办公环境仿佛置身自然。 3、创新模式标准三:建筑创新标准 A、性价比。 现在最有利的价格定位是商住公寓和高档写字楼的中间的坐位空档。性能应突出实用性，强调工作效率。 B、高品位。 高品位与豪华不是一个概念，朴素和简约应该是一种高品位的时尚，高品位的产品本身需要发展商有一定层次，需要建筑师有修养，需要一些兴趣相投的高水准客户。 C、全天候。 应该为客户提供一个更好的全天候的服务，从简单的朝九晚五式的服务扩大到24小时的服务。包括空调、物业管理等方面的服务。 D、多功能。 - 9 - 这里指的是以工作为中心的多功能服务，跟现在市场上流行的商住混合类的物业有本质的不同。 E、分租售。 租和卖是两种不同的经营方式，应该有所侧重，否则会引来很多经营方式的混乱，如果是销售型的应该提供更好的售后服务和二次租售代理业务。如成立租赁中心，统一进行租赁管理，为小业主解决物业租赁的后顾之忧，也可避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。 F、娱乐化。 一个儿童教育专家讲，快乐能使孩子的学习效率提高6倍，其实成人和孩子是一样的，所以工作空间娱乐化会成为一种趋势。 - 10 - 五、未来写字楼市场走势 1、建筑创新。 如我司代理的中心区写字楼项目福建兴业银行大厦采用的宽扁梁技术，以及2001年行业开始出现的板式写字楼等。板式写字楼是通过进深比来调整楼体结构，使得通风、透气、采光及实用率都有了相当程度的提高，特别是其在分区和分隔方面的创新极具合理性。 这种板楼设计，使板式写字楼创新地解决了塔式写字楼五大难题: A、对于采光和日照难题，此类写字楼所有单位全部南北通透、户户 朝阳，所有单位采光面宽均大于进深，白日全部实现自然照明， 一改写字楼整日用电照明的非人工环境和耗电量大等问题，这样 就正好迎合我司提出的绿色环保的概念; B、对于通风或新风难题，大量自然新风可随意调节; C、在小单位分隔方面，此类写字楼区别于一般写字楼要么无小单位， 要么只有黑屋的现象，而且对于最小单位也有落地玻璃的大面宽; D、超高实用率方面，普通写字楼套内建筑面积实用率低于70,，个 别甚至在60,左右甚至更低，而有的板式写字楼90,以上单位的 实用率高达76.48,，高于塔式写字楼15,到20,，创下写字楼 得房率的新高。 E、关于会议及其他配套，塔式写字楼要么是大型会议室，要么无会 议室配套。但这样的设置对客户的使用有较大的限制。对于本项 目的设置，我司建议既设小面积的会议室配套，也有大型多功能 - 11 - 会议室，这样的会议及其他配套占据了整整一层，并包括有健身、 美容、氧吧等所有功能间，并整齐地一字排开。而所有这些面积 全都不分摊，日后运营收费也是采用会员制低取费。 板式写字楼设计不仅能够充分显示写字楼在建筑功能上的优势，而且也充分表现了其超前和创新性，特别是能够更好的服务于中小型企业或创业型企业。 这类写字楼在国外有相当多成功的范例，其主要客户都是中小型及成长型企业，国内之所以留下相当大的一个市场空白点，缺乏板式甲级写字楼，主要原因是因为发展商在建写字楼时一直定位于大集团大企业和跨国公司，而忽视了中小型成长企业的市场份额和市场潜力。 2、绿色化。 通过使用环保材料，对人类造成无害化或者损害最小化，以全面提升办公质素。 3、人性化。 通过在楼体每隔几层设置空中花园，改善空气环境;24小时单元式空调;阳光候梯厅;每层独立阳光吸烟区等。最大限度以人为本。 4、科技智能化。 最大体现5A智能化，简称5A写字楼。5A写字楼的5A智能化系统由通讯自动化系统、楼宇自动化系统、办公自动化系统、安保自动化系统和消防自动化系统组成，代表着目前最为先进的写字楼智能化水平。 5、公寓型写字楼 信息产业革命带来办公模式的革命化变革，受家庭办公化及办公家庭化两种趋势推动，SOHO，商住公寓将会拥有更加广阔的市场，商住类的居家办公，孵化阶段性SOHO一族(创业公司以相对较低的商住物业作为过渡空间)，充分满足永久性SOHO一族(自由职业者及智业公司，如广告公司、建筑设计事务所、文化公司、软件开发公司)办公需求。 所以，大量的租客群体势必激发投资市场的活跃;大量投资客的存在使得公寓型写字楼越来越走到台前。 - 12 - 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 - 13 - 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 - 14 - 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 - 15 - 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 - 16 - 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 - 17 - 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 - 18 - 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 - 19 -