餐车销售策划

餐车销售策划 餐车营销策划书 一、环境分析 (一)行业分析及市场需求分析 近年来，随着我国国民经济、基础设施建设的迅猛发展以及我国汽车工业的飞速发展，我国餐车市场也得到迅速发展，呈现出繁荣的景象，对满足国内各种需求和促进国民经济的发展作出了重要的贡献。根据市场情况来看，全国市场需求量有所增加，但是由于宏观经济整体增速放缓、工业增加值增速回落，固定资产投资乏力，消费增长动力不足，宏观经济的不明朗对专用汽车行业产生影响，餐车需求增加缓慢。 (二)消费者分析 当前，国内和国际市场正逐步融为一体，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，安全及时的为使用者输送产品成了企业生产经营中的重要环节，也促使各个领域的产品流通性随之增强，许多企业都配备餐车服务于员工。 国产餐车具有设计合理、性能可靠、技术含量高等竞争优势，其技术与国际产品相比，在安全性方面也仍有较强的技术优势。 国内市场，据有关分析预测，国内餐车产销将以15%至20%的速度逐年递增，该市场最少还需要10年的时间才能趋于饱和。 对于国外市场而言，餐车市场前景广阔，中南美市场、中东市场以及非洲市场需求较多，以拖车餐车为主要需求。这些市场的主要特点是:不同国家的客户对餐车的需求独特，并且要求价格低廉，而对于一些欧盟国家而言，要求产品精致。 (三)SWOT分析 1优势 (1)该产品专业化、标准化程度高。其公差与配合、形位公差、产品标准、产品型号、标准件、原材料均按国家标准执行，无论何种车型行驶在何种道路都能达到最佳效果。(2)该产品环保要求高，采用自动尾气处理装置防止有害气体蒸发。(3)也可根据不同用户的要求进行多种变形设计。(4)具有标准化和 1 通用化。(5)国产车价格适当。 2劣势 随着社会的进步和发展，以及建设和谐社会的需求，很多企业都在想尽一切办法提高服务质量和扩大经营范围，许多生产企业也不断开发新产品， 把餐车作为新产品推入市场，一些低端的餐饮车成为主要竞争对手。 3机会 目前，餐车市场发展前景很好，但是国内生产餐车的企业相对于其他的专用车企业数量较少。而且我公司餐车“量身订制”成为市场亮点，厢体和内部设备可根据不同客户的需求定做。 4威胁 由于客户的要求不一，公告餐车目前不能满足所有客户的需求。 二、 营销战略 ，一，市场细分 一、 矿山 需求:载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。 二、 地质、石油勘测 需求:载质量从0.5吨至五吨的车型都有需求。 三、连锁餐饮 需求:以小吨位车型为主。 ，二，目标市场 以上全部市场 ，三，市场定位 以低价格、高质量占领市场。 三、营销组合策略 (一)产品策略 1、产品立足点: “质量为根、诚信为本、真诚服务、科技创新”。 2 2、产品卖点:你无我有，你有我优。配件选配方面胜对手一筹。 (二)价格策略 可根据客户需求，定制不同类型的车厢，每种车厢的定价低于市场均价300 元/厢米。 (三)渠道策略 放弃经销商这一渠道，以终端客户的行销为主。 (四)促销策略 1.广告促销 百度推广为主，阿里巴巴和慧聪网为辅。 2.多种促销方式并用 两万份设计、印刷得体的宣传单，以信函方式发放到各个生产企业、流通企业、矿山企业等。 四、组织与实施 (1)组织销售队伍 设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、培训、监督、激励、评估销售人员 (2)制定实施时间表 制定一份工作日程进度表，表明各项任务的主要负责人及不同的时间段应完成的任务指标 (1) (人数:人) 销售服务人员定岗定编一览表 职务 姓名 备注 经理 邴少林 业务员 候吉朋 潘梅 销售内勤 潘梅(兼) 保修员 王海文 售后服务 3 (2) 执行任务 时间安排 负责部门 任务完成指标 网络广告 2-3月 商贸科 发放传单 2-3月 商贸科 所印宣传单全部发 放到企业 五、风险管理 1、规范改装车参数与产品公告一致。 2、实施改装管理: 1).改装订单要准确，公告尺寸，活板尺寸、材料要求、底厚、边厚„ 2).保证质量、服务、价格、交货期„ 3).改装交货期的确认， “销售一线通”可查，是否能够保证; 4).整个销售工作流程中，实物车辆的流动位置监控;底盘生产，改装生产，送车途中; 5)接车检查; 6).库存车辆的日常管理; 7).实物车辆的交接; 8).跟踪管理、完善手续、防范风险。 2011年1月 4