关于铁通“移动话吧”之二

关于铁通“移动话吧”之二 版权为原作者所有～ 关于铁通“移动话吧”之二 关于铁通“移动话吧”之二 2006年2月25日 作者:姚骏 点击数:962 文章关键词:铁通 继前文，续作文案如下: 一.定位需求: 以往我们的定位主要以中、高层为主(上至政府机关，下至商户门面)，底层人群关注不足。针于乌市地域及人文情况:总人口,,,余万人，期间外来人口约占1/3强，这中间中高层故然多，但像外来打工者、同各地州有通信往来的人群可谓更多，他们对于电话的使用更是一个可关的数字。 从而，使本服务的针对面更加扩大，更加地可从全方位，多角度的去发现需求，引导需求，来占领市场，进而引导市场，最终做成行业。 二.多方销售: 鉴于市场反应，单一地以钱易物的消费方式已渐于消费者不愿接受，在更多媒体及行业大肆宣传“信誉消费”的今天，我们不妨也搭它的顺风车;再有各房产置业公司的多方促销，多方活动，多方礼品以期消费者的青睐，从而做销售方式为如下改变，以期市场厚报: ,(“到银行存款，得铁通话吧” 此适用于:个人用户、社区居民、小商户等。 方案实施: (,)银行方面: 与其协商，使新存款用户达到一定数额(例:存款,,,,元，定期一年或两年)，我方赠送其“铁通移动话吧”一个，并累计办理达到一定数 额之后一(例:每,,个)，我方赠送银行方面该产品或增值服务，同时对银行员工办理者给予优惠，使其无成本运营，从而我方借用银行的信誉及服务网络，达成我方树立形象、发展事业及销售额的提高。 投入物资:条幅、宣传单 (,)储户方面: 以限额定期存款为前提，与之鉴定“有条件赠送”，规定:协议有效期为一年，设定月最低消费限额(如,,元)，消费不足按限额结算，超出部分按实际消费支付补足全额。以其定期存款为财务保证金，如不按时支付话费，则在其存款到期后按差额扣除销帐。 (,)我方:在银行方谈妥后，我方设专门咨询电话，并负责入户安装，协议签订，上门充值等服务。 实施要点: ,)初期动作，应本着“以大为小，以小为细”的原则，逐步进行，不可盲目求大。 ,)银行方面主作宣传，解释咨询的细致工作由咨询电话及我方人员提供支持，权责分开。 ,(与房产公司、物业管理“强强联合” 此方案适用于:社区及新品楼盘经销商。 关于铁通“移动话吧”之二 2006年2月25日 作者:姚骏 点击数:963 文章关键词:铁通 方案实施: (,)社区: 联系社区物业管理部门，统一在周五下午至周日在社区设咨询办理处，并在公告栏张贴宣传材料，周一至周五上午或其它咨询处撤销时间，可向物业管理强处登记，由我方出人入户办理，并在登记办理达到一定数量之后，我方给予物业方适当优惠，同样使其无成本经营，并稍作管理。 (,)新品楼盘: 见多家房产公司，不惜重金各方宣传多做宣传多种活动，可相议把我们的产品融入其各促销方式，联合下以在共赢。 实施要点: 社区方面相对易做，也好管理;在新品楼盘方面前途不太乐观，主要是不好接洽，实施无缝整合不是易事，姑且仅做一想罢了，实施还需时间。 ,(设备出租: 此方案适用于:外来人口打工者及本地有长途联系但话费不多的用户。 方案实施: 设备出租，令用户交纳一定量的押金(如,,,元)，我方租出设备，并每月适量收取租金(如,,元或,,元)对方服务取消，设备退回，如有损坏，照价赔偿，从押金中扣除，余款退回。此方案中，如能解决“单机多用户管理”的服务及技术问题，则可在下层外来人口中打出大市场。 前三个方案，重点在于协议的签订及拟定，“强强联合”的洽谈，难点在于绩效不易考核，基本业务人员没什么事儿。 ,(用户类别: 此方案适用于:企事业单位及商户。 方案实施: 针对商户及高层和普通用户可分为“企事业单位”用户和“个人”用户，称谓的不同，决定了其资费“标准”的不同，即在话费单体现出差别，但收费不变。 个人用户自不必说，在企事业及商户单位中，可由他们自由选定:注册为个从用户或企事业用户，二者区别在于话费单上标价不同，个人用户为原价,(,,,元,分钟，企事业用户则显示为,(,,元,分钟或更高，但收款都按原价收取(但企事业单位不享受:充值,,,元，,(,,元,分钟:的优惠，从而使其在帐务处理中实现:一(每月少量帐外资金，可挪做它用;二(适量充减管理费用，以抵税款( 此方案定然会触及许多人的难言之隐，当我们光明正大地提出时，多数人会欣然接受，况也是其自主选择( 上述各项，方案本身亦分优劣，实际动作亦会发现新的及需求，当适情况做调整，以资优绩。 同时，着重提出的是针对于底层人群的需求。 最重要的一点:我们在制造一种消费的环境，实现多方销售，让消费者在我们制定的销售方式的这个“圈”儿中，“自由”选择，在我们同一运营商中做比较，无论选哪种都是我方盈利，何乐而不为,～而我们又是一个“为消费者量身订做”服务的拥护者和倡导者，更加体现“自由消费，自主消费”的主旨和特点。 如上，为近日浅做文案，如需实施还需公司支持及同仁努力，以期“公”“私”双赢～ 姚骏 2003-10-7 以上为笔者2003年服务于新疆铁通做长途业务时初访市场所作三篇短文之二，回头想来已两年有余。