金玲：生命就是不停奔跑

金玲：生命就是不停奔跑 金玲:生命就是不停奔跑 炯炯发亮的眼睛，清爽灿烂的笑容，当金玲走近记者身边的时候， 仿佛带着周围的空气也跟着流动起来，让人感受到小女子的气场清爽宜人。一条牛仔裤，一件T恤毛开衫，她那么放松，那么快乐，好像一名大学生，丝毫没有名企高管的端庄凝重。 “咱们随便聊，我第一很坦诚，第二很OPEN。”金玲语速极快，语气真诚。她一说话，便带着我们进入她的快节奏中，几乎不容思考的时间。很难想象她每天面对着几百号下属，面对着铁打的目标和任务，面对着众多的客户，面对着瞬息万变的互联网环境，却能闲庭信步、游刃有余，正如她所说，“我从来不怕难，越难我越喜欢。” 花落凤凰遇挫越勇:“我从来不怕接手烂摊子。” 1999年大学一毕业，金玲便进入互联网行业，先后在天极网担任广告部客户主管、在好耶北京分公司担任媒介总监、在千橡互动集团担任销售主管。她是千橡第一位销售人员，创建并带领销售部门将业务额从几百万提升到上亿，直至三年前进入凤凰网，成为凤凰网负责广告经营的副总裁。 “我的每一次改变，都是因为原来的地方太舒适，不再有挑战了。”金玲说。 决定到凤凰网，也是这样。当时凤凰网CEO、COO都已经和金玲谈过了，基本意向已经达成，但还没有最后做决定。一天金玲和老公在电影院看电影，突然接到COO李亚的电话，李亚对金玲说，“我必须告诉你凤凰 网的实际情况，我们这个部门底子比较薄，人员素质没有那么好„„” “一听到这个，我突然感到很兴奋，原来是个烂摊子啊，太好了～”金玲回忆起当时的情况依然眼放光芒，“立即就跟亚总说，‘我最不害怕接手烂摊子了，本来还在犹豫，现在可以决定了，我觉得这个地方大有可为。’” 所谓艺高人胆大，没带一兵一马，金玲单身一人便来到凤凰网。 “一是不想因为自己的离开给‘老东家’带来任何团队动荡，二是要全心拥抱新团队，不想和大家有任何隔阂”。 不过，事情并不像金玲想象的那么简单，初到凤凰可能是她在凤凰经历的最艰难的一个阶段。“你想拥抱新下属，但是他们并不像你那么有安全感，他们首先要观望。”金玲回忆说，“大家还没有磨合，很多事情的推动和执行就比较慢，而我又是个急性子。” 半年之后，金玲才真正与团队磨合成熟，而凤凰网的销售从无到有，在金玲的带领下三年完成从一亿到五亿再到八亿的销售目标。 身经百战勇往直前:“销售就是穷尽办法达成目标。” “互联网就像一个大熔炉，好像天天参加PARTY，天天站在风口浪尖上，日新月异，这是我最爱的。” 1999年，大学刚毕业的金玲放弃父母为她安排好的家乡电视台主持人的工作，一个人来到北京打拼，误打误撞进入互联网，没想到一下就爱上这个硝烟四起的行业。 在做销售之前，金玲做的是市场和媒介方面的工作，她从来没想过要做销售。“怎么可能呢，我这么心高气傲的人，怎么能给人拎包呢。”一开 始，金玲对于销售的认识就是“给人拎包的。”直到千橡收购猫扑，因为没有人负责销售，领导找到金玲说，你是代理公司出来的，有资源，能不 能帮忙张罗一下。于是金玲的销售生涯就从“帮忙”开始了。 “猫扑是一个有磁场的地方，我就是在那里认识到了论坛的魅力。”为了做好销售，积累自己在论坛里的人气，金玲甚至写出了十几万字的小说，把自己的初恋缅怀了一下。 “当时想法也比较简单，写小说能成为猫扑论坛里的意见领袖，也可以帮到客户的产品推广，所以就用这个笨办法，每天3000字、5000字地写起来，当时有个很火的群主叫‘千娇’，我说那我就叫‘百媚’吧。”回顾这段故事，金玲哈哈大笑，不停地嘲笑自己当年的“傻事”。写小说以后，金玲在猫扑有了追随者，每天都有人和她对话，追问结局寻找共鸣，曾经有一次几天没更新故事，论坛里粉丝就像炸锅一样到处寻找这个小才女，金玲第一次发现自己在其中的影响力。“论坛里女生很少，再扮上才女，就有很多粉丝，线下活动大家见到你都很惊喜，所以慢慢有了影响力，你发个帖子说要‘顶’什么活动人家就‘顶’什么活动。” 金玲的许多销售客户都是在猫扑论坛上碰到的。曾经有一个游戏品牌的客户在论坛里问金玲，“给我想想办法怎么让猫扑的人玩我的游戏”。金玲说，那我得先玩你的游戏。最后游戏玩得脸红脖子粗也不得要领，但她却从客户那里拿到了她的第一个十万元的单子。 “我后来才体会到销售不是拎包的，而是客户有需要找你帮忙，你提供专业价值满足了客户的需求，最后客户对你说谢谢。”金玲说，“我在这个工作中找到了存在感和成就感，创造了营销模式和价值，于是就开始喜 欢销售了。” 从基础的事情做起，一个一个单子，一个一个客户，才达成了最后漂亮的数据目标。她也用这种方式来推动她的团队，然后站在更高处去认识互联网的规律和变化，几乎战无不胜。“在我的经历中，销售目标最难实现的一次是在千橡第一个Q4，当时定下的增长目标是30%，因为很难实现，整个团队很低迷。于是我把所有的销售人员聚在一起，把所有的销售机会写在纸板上，一个一个分析，这个50万的客户，能不能冲一冲，达到80万,那个一直没有进展的客户，能不能突破一下，先整一个10万„„就是这样，很执着，穷尽所有的办法，最后完成了任务。” “销售这个岗位，是你一旦做了就永远不可能回头的，因为太有意思了，我觉得任何一个工作都不如这个有意思，这是一条‘不归路’。” 男人个性女人情怀:“外面是条龙，家里是条虫。” 职场走来一路顺风顺水的金玲常常感慨自己是个幸运儿，她的幸运不仅在于职场顺利，还在于情场也得意。 “有个看着我成长的老师说我是一个永远奔跑的人，速度很快，所以需要有人帮我看路，这个人就是我先生。”金玲说。金玲的先生是她在千橡的同事，清华的高才生，负责技术，两人在一起被朋友笑称“黄金搭档”，如今两人已有了六岁的儿子。“那是典型的办公室恋情，所以我很感谢千橡，在那里我完成了人生两件大事――结婚、生子。”