销管职位说明书1

销管职位说明书1 销售管理部门职位说明书 , 销售管理在组织机构中的位置 销售总监 销售管理 餐饮渠道经理 商超渠道总监 邮政渠道高级经理 销售管理的工作职责说明 直接上级:销售总监 直接下级:各销售大区经理 , 销售管理岗位职责 一、销售管理 ,1,销管部负责本公司销售计划制定以及监督实施。 a.销售计划的制定要求时效性, b.突出重点～重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划, c.把每日应做事项列成一览表～依事件的重要程度决定顺序～逐日填写, d.完成整个目标的期限, e.对销售计划中每一行动步骤都指定目标日期～分配给所需的资源～以及保持对它们的跟踪监督。 ,2,物流管理 , 销管部负责订单的制定 1) 准确下订单～合理库存量, 2) 先进先出～快速分销,每月做好进、销、存管理工作。 3) 每周要求管内员工了解商店内产品情况并填制《渠道库存 清单》～整理后发至总经理、副总经理邮箱。 4) 根据季节变化合理调整下单计划,并将计划单报与销售总 监。 , 销管部负责对仓储明细的审核。 1) 不间断与工厂沟通～统计原材料动态情况。 2) 通过调查于每月生成库存报告～上报于总经理、副总经理。 3) 制作货龄统计单～并制定其预警线～以保证生产、销售的 正常、合理。 4) 调研后生成《库存报告》～于每周六之前～将本周动态报 告上报于总经理及销售总监。 , 管理客户档案、销售运输回单 1) 销管部负责建立客户档案～并依据客户实际需求与其信誉 度建立分级客户档案。 2) 销管部定期对客户进行跟踪～及时对其档案整理及升降级 管理。 3) 销管部负责销售运输回单的管理。要求回单信息准确无误～ 清晰可追溯性。承运者车牌号、姓名、电话、驾照等追溯 资料齐全。 , 管理本部门费用 1) 销管部本着节约、快速、时效的原则～制定物流单位及其 相应费用预算。 2) 销管部依据市场情况～对动态费用情况摸底并报知总经理～ 以便及时调整。 3) 不间断与财务部门沟通～以便于本单位工作及时、有效。 二、人员管理 ,1,负责监督销售人员 A、每周收集整理《区域经理行程表》、《业务人员拜访路线表》～整理后汇总形成考评报告～上报于总经理、销售总监及人力资源部～作为员工考核项。 B、每周将管内员工《工作总结》汇总后～于周六之前报与销售总监。 C、依据销管部统计数据～形成销售报告～于每周六之前报于总经理与销售总监。 D、负责本部门统计技术的推广与应用。 E、负责本部门员工费用的审核及日常工作安排的审核。 三(销售管理工作图示 ,1,销售计划制定、监督实施 制定销售计划 编制销售计划书 销售调查(参照 表3、5、6、13) 开 始 销管经理调查研究 企业当前外部销售 环境 销管经理分析营销 现状 根据调研、分析结销售管理根据确 果判断市场空间、定的销售目标， 供需矛盾等市场情编制营销策略初 况 步，上报销 售副总 销售管理得到销依据领导批示，编制 售副总信息反馈 销售计划 销售计划得到审核 通过后，分配到各职销售计划加文号能部门实施 存档 监督实施过程 计划实施情况总结分 析 结 束 ,1,销售人员管控流程 销售总监得到完整信息回馈 销售管理依据销售销管合理调整管销管对管内员工依 据进行管控 计划，进行销售任务内销售工作中产 生的费用 分派、监督及信息收 集 依据真实、时效、管内员工填制表任务分解，下达管内节约的原则 1、2、5、7、8。各职能部门 编制费用计划单 每周上交销管。 各职能部门依据任与财务沟通，经总销管人员将管内务规定，认真完成，经理批准后实施 员工信息汇总后并填制相应信息回上报总经理及销馈单。 售副总，并发于人 费用明细账目科力资源部作为绩 效考核依据 目清晰，为下度任务完成过程中如财务计划做有效有疑问及时反馈 依据。 工作完成后，将工作 分析报告交至销管 ,2,物流管理流程 销管对公司物流管 控 针对于工厂，制定生针对客户，制定发货订产订单 单 依据市场调查分析及 实际销售情况，给工公司负责直运货需物流公司托厂下达生产订单。订品，要求货品数运物品，负责对单下达时间为提货日量、质量、货品物流公司的管期前一星期 名称准确，信息控。要求物流车 完善可追溯。 辆信息完善(驾 驶员驾照、车牌 号、司级姓名、订单要求信息准确无 电话) 误，并由销售副总审 核。 接收产品(合格产货物送达后，由品流程接下;不合送货人员拿取回格产品返上) 单并交回销售管 理。 进入流通渠道 四(销售管理的资质要求 销售管理的关键绩效评估指标 销管的主要沟通对象