拜仁慕尼黑俱乐部的营销策略

拜仁慕尼黑俱乐部的营销策略 拜仁慕尼黑俱乐部经过百年成长，发展成为今天超越德国足球的顶级俱乐部，它的市场营销策略和品牌推广渠道为其它足球俱乐部的发展提供了良好的历史经验。从德国南部足球冠军到德国联赛冠军，再到欧洲冠军;从一个名不见经传的一穷二白的弱小球队，到拥有百万球迷的热门俱乐部，如今的拜仁慕尼黑，已经成为当之无愧的绿茵豪门、德甲雄狮。 定位:铁血气质的德意志精神 提起德国人，人们的第一印象就是严谨。拜仁慕尼黑作为德国的代表球队，集中体现了德国人的特质--内敛而不失突破，沉稳而不失进取。没有像曼联那样多的球迷，没有像皇马那样多的巨星，没有南美人那样出众的技术，没有北欧人那样强悍的体魄，但是拜仁依然以德国人的铁血气质和钢铁般的意志，踢出了理性足球的最高境界。以2001年为例，五大联赛中没有一支球队能像拜仁一样在赛季中输了9场比赛后再夺冠，没有一支球队能像拜仁一样在惨烈地打拼了一年之后仍能把神经绷紧到最后一分钟，没有一支球队能像拜仁一样四胜皇马、曼联这样的顶级球队。 对于球迷来说，拜仁慕尼黑是德意志精神的完美体现。它的球星以坚强和毅力著称，俱乐部本身也在输赢跌宕间逐渐壮大。拜仁的经营策略一向以稳健和低调为特征，虽然它的品牌宣传和市场推广不像曼联和皇马那么声势浩大，但在全世界的球迷心中，拜仁仍树立了豪门的实力地位。 推广:借力本国大品牌 拜仁慕尼黑是德国足球商业化、职业化运作的代表。2005年拜仁慕尼黑的商业收入占总收入的62%，这一比例是欧洲足球俱乐部中最高的。拜仁出手买下慕尼黑1860队安联球场拥有的50%的股权，充分显示出拜仁强大的经济实力。拜仁财务经理霍夫纳说:“这笔钱在未来三四年不会给我们的转会造成影响，它只是拜仁财政储备资金中的一小部分。”财富巨人的实力不可小觑。 现在德国商界一直流传着这样一种说法:如果你想在某个国家或地区市场里的品牌占有统治地位，那么你就去独自投资那里的一支最著名的球队。德国是欧洲经济实力最强的国家，也是很多国际性大品牌的诞生地。拜仁作为德国最强大的球队，与大品牌的合作也就因之具有了得天独厚的优势。 欧宝是领先欧洲的德国汽车品牌。自1989年起，欧宝汽车开始赞助拜仁，每年欧宝汽车向拜仁支付3000万马克的赞助费用，欧宝汽车的标志则13年来追随拜仁队征战德甲联赛和冠军杯赛场。在这期间，拜仁曾5次夺得联赛冠军，4次亚军，2座德国杯赛奖杯，1次欧洲联盟杯冠军和1次冠军杯冠军。拜仁主场观众人数从1989年的平均每场2.8万人上升到今天的平均每场6万人。可以说，欧宝资助了拜仁最为辉煌的年代。 即使很多人认为德甲在衰落，但是德甲球队的广告创收却是全球领先。德国电信每年1250万欧元的赞助，令拜仁在胸前广告赞助商投入上独占鳌头，远远超过其他德甲球队，甚至曾一度占据全球单个俱乐部球衣广告收入的榜首。 欧洲最大的体育用品生产商阿迪达斯公司的主席海纳是拜仁慕尼黑足球俱乐部集团的监督委员会副主席。阿迪达斯在安联体育场的修建上赞助了1亿欧元，并且成为了拜仁的股东。此外，西门子、奥迪、索尼等一干国际大公司更长期成为了拜仁慕尼黑的合作伙伴。截至2004,2005赛季为止，拜仁慕尼黑已经实现了连续10年盈利，德国人特有的严谨让他们在高税收下依然日进斗金。 数据:彰显俱乐部实力 在德国，拜仁是一个高度知名的品牌:95%的德国人都知道拜仁;2004年中，拜仁平均每天在德国的电视中出现146分钟;拜仁在球迷中的强大品牌形象也能为赞助商带来充分的回报。在拜仁的球迷中，阿迪达斯比其他的运动品牌高出8%的支持率，而安联保险公司的优势则高达18%。 如今拜仁慕尼黑俱乐部无可争议地成为德国足球的一块招牌，其会员近10.4万人，拥护者约120万人，球迷遍布世界各地，每年光是球衣就可以卖掉100万件。球迷用品发售部，每天的营业额平均都在40万马克以上。 95赛季，有拜仁慕尼黑队出场的比赛，现场观众平均多达5.9万人，该球队在全世界的声望保证了球队的巨额收入。 俱乐部拥有的数以百万计的忠实支持者，带来了一套俱乐部相关产品的销售体系，每年为拜仁慕尼黑队带来了1亿法郎的收入。产品上印有赞助商的名字，俱乐部越是有名，相关产品就越多，赞助商的名字就越频繁地出现在报纸、电视和球场的显著位置。 现象:成功营销的表现 很多人都会发现一个有意思的现象，拜仁慕尼黑的球场中前四排的位置总是空缺。这是因为商业化的运作使得拜仁球场的前四排座位都被广告牌挡住无法看到球赛，所以拜仁的球场总是从第五排座位开始售票。 拜仁的名字总是与一些实力雄厚的大品牌相联系，之所以能够获得如此多的赞助和广告，一方面反映了大品牌对拜仁的足坛地位的高度认可，另一方面也反映了拜仁在市场运作上的成功。 德国奥迪汽车股份公司是拜仁的重要合作伙伴。2002年，双方签订了一份长达6年的合作。奥迪公司将按照合同向拜仁慕尼黑俱乐部提供50辆汽车，拜仁俱乐部在举行各种活动时必须使用奥迪公司的汽车运送客人，在拜仁慕尼黑队比赛过程中及赛后的新闻发布会上必须展示奥迪汽车。 奥迪公司的创始人一直将其品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华这一形象，为了打造其尊贵、豪华和高档的品牌形象，支持最优秀的豪华足球俱乐部成为了奥迪的品牌策略之一。拜仁慕尼黑是欧洲顶尖、德国最优秀的足球俱乐部，二者的合作可谓是强强联合。对于奥迪来说，可以借助拜仁高规格的体育运动，宣传其高贵、动感和进取的品牌形象。奥迪虽然也赞助了像皇马这样的顶级俱乐部，但是其内敛、简约的气质与拜仁慕尼黑最有神似之处，二者的品牌契合度也最好。 豪华包厢:拓宽观众阶层 球迷是足球俱乐部盈利的基础，而如何扩大俱乐部在球迷中的影响力，更多地吸引球迷观看比赛，则是俱乐部必须考虑的一个问题。近年来，国外一些俱乐部推出豪华包厢，此举不失为一种增加门票收入的好办法。 为了开发新的观众，拜仁俱乐部的管理人员霍夫曼提出了一项新的建议:将包厢的座位出售双人票，以年票的形式发售出去，票价2000马克，现在已涨到3000马克。尽管价格昂贵，但这种年票一下子就售光了。此举的成功正是基于对慕尼黑人的文化的了解，他们会带着自己的夫人或女友来观看比赛，与他们一起分享。虽然这种做法有把足球比赛当作演出的嫌疑，但是拜仁俱乐部认为这不过是为足球开创了一个新的观众阶层。 这一做法对于扩大俱乐部的知名度和影响力无疑是成功的，越来越多的达官贵人来到包厢看球，巴伐利亚州前州长施特劳斯就是球场的常客。同时球赛还吸引了众多的体育记者、报刊主编、演员、歌星、企业家、银行家和大公司的董事。 拓展:开发亚洲市场 长时间以来，拜仁一直专注于埋头开发本国市场。但随着亚洲经济的快速发展，欧洲的豪门俱乐部纷纷把目光转向了亚洲市场。为了提高俱乐部在亚洲的影响力，皇马、曼联、拜仁都来到亚洲，扩大影响和市场。与皇马、曼联不同的是，拜仁亚洲之行的最主要的目的不是为了出场费和各种商业活动的收入，而是为了推广俱乐部的品牌。在亚洲，拜仁的品牌知名度远不及皇马与曼联，因而，在亚洲建立和推广拜仁的品牌，成为重要的目标。 日本是拜仁开发亚洲市场的“敲门砖”，从产品销售到日文网站，再到访问日本，为了吸引更多的日本球迷关注拜仁，拜仁甚至积极考虑引进日本球员。 虽然拜仁尚未到访中国，但是为了开拓中国市场，2005年8月，拜仁慕尼黑队与华体网携手，启动了俱乐部的中文官方网站，以加强与中国球迷的沟通和互动。 2006年 世界杯即将在德国开赛，此届世界杯的开幕地也是拜仁的大本营-慕尼黑。作为此届世界杯的东道主，根据德国物理学家托兰的计算，德国将有56.8%的机会夺得世界杯。与 意大利的深沉忧郁、英国的富有冲击力和法国的浪漫华丽不同，德国的理性和坚强同样吸引着世界的球迷。作为德国足球最中坚的力量和为德国国家队贡献了最多球员的俱乐部，拜仁慕尼黑也受到媒体和球迷越来越多的关注，而这将给拜仁慕尼黑带来新的商机。 佛学经典励志语录， 一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。 二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。 三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 四、好好的管教你自己，不要管别人。 五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。 六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何?自己又懂得人生多少? 八、福报不够的人，就会常常听到是非;福报够的人，从来就没听到过是非。 九、修行是点滴的工夫。 十、在顺境中修行，永远不能成佛。 十一、你永远要感谢给你逆境的众生。 十五、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。 十六、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 十八、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。 十九、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。 二十、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。 二一、内心没有分别心，就是真正的苦行。 二二、永远不去只看众生的过错。你只看众生的过错，你永远污染你自己。 二五、每一种创伤，都是一种成熟。 二六、当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。 二七、狂妄的人有救，自卑的人没有救。 二八、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 二九、一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太狂妄你自己。 三十、当你烦恼的时候，你就要告诉你自己，这一切都是假的，你烦恼什么? 三一、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。 三二、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。 三四、修行就是修正自己错误的观念。 三五、医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。 三六、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 三七、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 三八、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。 三九、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。 四十、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。 四一、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗? 四二、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。 四三、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。 四四、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊! 四五、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有，没有原则，没有道理可循的。 四六、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。 四七、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。 四八、能说不能行，不是真智慧。 四九、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。 五十、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢? 五一、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。 五二、这个世间只有圆滑，没有圆满的。 五三、修行要有耐性，要能甘于淡泊，乐于寂寞。 五四、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。 五五、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗? 五六、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那一样是你的。 五七、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少? 五八、憎恨别人对自己是一种很大的损失。 五九、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 六十、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。 六一、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。 六四、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。 六五、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。 六七、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。 六八、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。 六九、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。 七十、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。 七一、与人相处之道，在于无限的容忍。 七二、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。 七三、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。 七四、人生的真理，只是藏在平淡之中。 七五、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。 七六、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它。 七七、佛菩萨只保佑那些肯帮助自己的人。 七八、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。 七九、你要感谢告诉你缺点的人。 八十、能为别人设想的人，永远不寂寞。 八一、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。 八二、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。 八三、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧! 八四、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。 八五、永远扭曲别人善意的人，无药可救。 八六、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向道的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。 八七、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢? 八八、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。 八九、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个不被批评的。 九一、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就布施给真正需要的人呢? 九二、为了赞美而去修行，有如被践踏的香花美草。 九三、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。 九四、能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。 九五、广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。 九六、沈默是毁谤最好的答覆。 九七、对人恭敬，就是在庄严你自己。 九八、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。 九九、仇恨永远不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，这是永恒的至理。 一00、你认命比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了认命以外，没有更好的办法了。