顺捷牌摩托车节油器营销方略

顺捷牌摩托车节油器营销方略 一、 市场前景 中国早已是世界上第一大摩托车生产大国，2005年年产摩托车1800万辆，国内摩托车保有量已超过1亿辆。随着部分大中城市禁摩，广大县城、乡镇、农村市场成为摩托车的主流市场。农村摩托车普及率大为提高。 (骑式)男装车(125CC):在县(县级市)以下的镇、乡、村普及 率高，百公里油耗在2升左右，本身较节省油。本产品能在其省油的基础上再省油10%以上，普遍达到15%左右，高的能达到25%以上。在县、镇、乡是其主导市场。 (踏板式)女装(125CC)摩托车:在中等以上城市拥有量大，自身耗油量也大，百公里油耗超过3升，甚至达到4升，女装车节油器的节油率可达15%左右，高的达到30%以上。 2006年3月26日，5月24日国内成品油分别上调8%、10%，目前国内97号汽油价已经突破5元大关 ，国内油价将进一步与国际油价接轨，油价上涨的趋势已不可逆转，广大摩托车用户对摩托车节油器产品的市场需求将日趋旺盛。这也是本产品推出市场的一个良好契机。 二、经销商类别 对本产品有兴趣的、具有商业眼光的个人、商家均可成为本产品的经销 1 商。在购样板测试后、在了解本产品的原理、功效后;在树立了基本信心 后，可订货试销。 试销60天内，累计订货达到400只(单款产品)，可成为试销区域 的县(市)级独家指定经销商。 试销60天内，累计订货达到1000只(单款产品)，可成为试销区域 的地(市)级独家指定经销商。 不设省级独家指定经销商。 在未设独家指定经销商的区域不排除有二家以上的经销单位或个人 成为特约经销商。(每批定货量在100只以上) 三、 测试样板价及经销价 大货经销价格视订货数量而商议(包按比例配送的彩印海报、产品手册等)，货发经销商要求的指定收货点，运费由供货商负担。 四、 广告支持 对于区域独家指定经销商给予10%的广告费用支持。即区域经销商可按其总订货量的总价款的10%用于当地媒体广告，如电视、电台、报纸等广告，凭单及向供货商报销。如广告费用超出10%，超出部份由区域经销商自理。 如经销商未做媒体广告，也可向供货商要求配送印有独家指定经销商 2 字号、地址、电话的彩色印刷单张自行派发，或要求配送其它促销礼品，如摩托车头盔等。费用以总价款的10%为上限。 特约经销商不享有上述广告、促销费用的支持。 五、 经销商权益的保护 区域独家指定经销商享有独家代理权，以独家的形式予以法律保障，配送生产商或总经销商的授权证书。 六、 产品的品质保障 生产商、总经销商共同对发往各区域的产品的品质负责，凡因产品质 量问题造成产品功效达不到产品手册的要求，在不损坏产品的情况下，区 域经销商均可要求换货。 七、 市场定价 生产商、总经销商与区域经销商之间只约定经销价，不指定各区域 市场的终端零售价，市场建议零售价或指导价格为: 男装60元/只(包安装) 女装68元/只(包安装) 八、 产品的亮点(卖点) 广告语:“台湾技术，深圳制造，设计独特，品质保障”。 在推广本产品时，一定要突出其技术含量及结构的巧妙之处。 3 六大功效:(通过试用、安装均可体现 ) 1(节油率:男装10—25% 女装10,30%。 2(提高马力(怠速)10%以上。 3(减少尾气污染20—80%(环保)。 4(清除积炭，保护气缸、火花塞，延长发动机寿命。 5(启动更顺畅，油门更轻松。 6(一次投资，永久受益。 “他山之石，可以攻玉”先行者的经验，包括教训，能使后来者少走弯路，我们在此向有意成为本产品的经销商的人士温馨提示如下: (A) 投资有风险。任何一项生意均存在成功与失败的两种可能。因此在涉 足该产品的销售之前，一定要对本地区的区域市场容量及产品的原理、 功效、价格定位等情况做出全面了解、判断之后才行事，万万不可贸 然行事，切忌一开始就贪大。 (B) 要了解消费者心理，引导其以投资的心态去接受本产品，它不是一件 摆设，而是确确实实能给消费者带来投资回报的节油产品。 (C) 如果您在已了解本产品的原理功效之后，认为其市场潜力很大，成为本 产品的一个区域经销商，这只能说明您的初步判断是对的，将此理解为 “做对事”的话，那么更重要的事还在后面，那就是“找对人”。“找对人” 往往比“做对事”更重要。搞市场营销，需要适合营销的人才。您所物色 4 的营销人员或分销商如果没有开拓市场的能力，其后果必然是事倍功 半。如果能找到了合适的人才或合作伙伴，建立起本区域的营销网络， 则会事半功倍，希望各区域经销商既能做对事，又能找对人。 本营销中心汇总的产品促销宣传广告语 1、 用最少的油，跑最远的路～ 2、 投资60元，省回无数个60元～ 3、 油价上涨了～您的爱车耗油多了吗, 顺捷牌摩托车节油器帮您省油～ 4、 省油=省钱～让您每次开车都省钱～ 5、 早一天安装，赚多一天钱。 6、 小小投资，永久受益。 本营销中心可代各区域经销商策划并负责印制如下广告宣传品: 1、 A4双彩(3000份/0.25元)、海报(1.5元/份) 2、 人造革摩托车后挡泥板 (2元/块) 3、 横额条幅 ( 6元/米，高度50—60CM ) 4、 X展架 (80X180CM， 70元/个;60X160CM，50元/个) 顺捷牌摩托车节油器营销策划中心 5 6