中国手机品牌分析

中国手机品牌分析 中手机品牌分析国 引子:1987场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场年始,中国手机市容量由小到大,手机品牌数量由少到多,国 也得到一个称号山寨机～～山手机力量由弱到,强;场场场场场场场场场场了众多的市迁和品牌演寨机已经成经史～此消失在大家的经经中。从 一、品牌描述状况 　　1场场场场 、品牌展程 　　1987场场场场场场场场场场场场场场场场场场场年,在广正式通了蜂式移通信,从此我 国始入移通信代,也志着一个大的移市的放。场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 　　城幻大王旗“场场”场场场场场场场场场场场场场场场,随着手机市消需求的不断大和市争 激烈程度的日增加,中国手机市的品牌格局展至今场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 已有了极大的化,从其展情况来看,主要了场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 以下几个段:场场场 　　第一段,摩托拉一支独秀。场场场场场场场场场场场场 　　1994、1995场场场场场场场场场场场场场场场年之前,摩托拉借助在中国呼机市的影响 力,率先入中国手机市,在当,中国引的移通场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场几乎都是摩托拉的,一期,摩托拉在中国市独,市份高达 80场场“场场”场场场场场场场场场场场场场场场,以上。摩托拉在当主要以、高科技形象出,其推广求点重于技的先 场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场性和高科技所来的生活便利性,企建立行准,并将自身品牌定行代言人。 三星～多　　第二段,摩托拉、场场场场场场场场场场场场立信和基国演。场场 　　1996年至2000场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场年之,手机市一直是摩托拉、立信、基三个品牌在争。场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场立信和基在入中国市之初,由于当摩托拉占 据市主,也基本上成通技的代名,此两场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 个品牌在品牌推广上采取了与摩托拉不同的方法,避了技方面的争。立信通场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场明星代言,在短内迅速提高品牌知名度,甚至在96.97场场场场场场场场场年有一段内超摩托拉成第一品牌。而基在入市之初,品牌影响力不,品不如摩托场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场拉丰富,但在推广中一直都注重塑造尚有个性的品牌形象,并且推出的场场场场场款机型都每场场场场场场场场场场场场场场场场场场场精品,在市上几乎都可以成主流机型。如基5110场场场场场,在当就以高档的手机品,中档的手机价格,造了一个手机神,市份急上升,最在场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场1998,2000场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 年之后来居上,成中国手机市的大哥大。 　　一段手机品牌的争主要体三大品牌之激场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 烈的市争,所占市份高达场场场场场场场场场场场场场80场场场场场场场场场场场场场场场场场,以上,至于利浦、西子、阿卡特、索尼等多个品牌然也入手机市,但是只能瓜分不到场场场场场场场场场场场场场场场场场场20%场场场场场场场场场场场场场场的市份。在一段末期,入新千年,立信始出危机,市地位急速下滑,使得场场场场“场”场场“”三国演格局两雄争霸。 　　得注意的是,场场场场场场场1998场场场场场场场场场场场场场场场年始,国品牌始登上中国手机 市争舞台,入市短,品牌影响力微弱,品本身也没有什争力,在当几场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场乎没有什市地位。国手机在当于学、累的段。场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 　　第三段:国外场场场场场/场场场场场场场 国手机群雄并起 　　从2001场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场年以后,国手机两年的准,始起冲。面洋手机多年来的市培育起来的壁,国手机采取的策略,起场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 来主要体:以整体国手机形象出,通明星代言在短内提升知名,然后再场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略,tcl场场场场的宝石手机策略,波的自建通路策略,等等。据市场场场场场场场场场售,截至到2003年5场场场场场场场月底,国手机的市量已占据场场场50场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,。而西子、阿卡特、利浦、三星等国知名品牌也看中中国手机市的潜力, 场场场场场场场场场场 逐加在中国市的力度。强 　　众多手机品牌已始场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场打破摩托拉、基两大逐巨控制市的争格局,走步向多元化的争局面。场场场场场 　　2场场场场 、品牌存格局 　　2003场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场年上半年,国手机仍然保持快速增,它在国内市占有率突破55.28%场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场越半壁江山,首次超了洋手机。同,手机品牌的排序也全面刷新。据信息场场场场场部的最新,2003年1-6场场场场场场场场场场场场场场场场场场月,国内市手机量品牌占有率前五名依次波(15.01%)场场、摩托拉(14.21%)、TCL(11.64%)场场场、基(9.72%)、康佳(6.65%)场场场场,市量的冠首次场场场“”场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场国字身号。至此,洋手机断市的局面已被打破,中国手机市形成新 ～所经的山寨机经始经狂的经展。格局 年　　根据场场些市数据可以将主要手机品牌分以下几场场场场场场场场场场场场场场场场场场 场 型: 后者果～来苹～三星等　　主型:基、摩托拉场场场场场场场场场场场场,HTC 黑莓经想步步高康佳等　　主力型:、TCL、、和 酷派等　　游离型:厦新、、阿卡特、利浦、索尼、场场场场场场场场场场场NEC场场场场场场场场场、立信、海、信, 山寨型　　游场场场场场场场场场型:首信、京磁、CETC场场场、海信、浪潮和拓普、等, 　　可以看到手机市几年来的场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 混,已形成了新的市格局和品牌格局。 市场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场拓展前期,市量的追求被放在第一位, 国手机场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场把的重点放在售上面,而品牌的建相 场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 滞后,段首要的工作是品牌方面的建和提升。 四智能三分天下第场段:国外/场国手机 以果经主的智能手机～其中含经基经～摩托经拉～苹～三星～夏普～黑莓1 TCL 国内以金立手机～步步高～酷派～康佳～经想～～经经等经主的在经～主要跟跟2TCL 经照相功能～经像功能～及等技经功能。经些品牌经经都是有山寨漂白经的正牌来MP3MP4 手机～目前在有一定的市经经。国内份 山寨智能手机,如,波经手机 南方高科手机～首信手机 ～大唐手机 3 () 中经通信手机 迪比特手机～ 熊猫手机～ 大经手机～天经手机 中经手机～ 托普手机 达～经经手机～桑手机 盛手机～ 克斯手机 ～佳通手机 等品牌～在达奥奥年前占据2010一定的三四经市经～但经经年下半年和年上半年的经整～基本经于消失经～后状20102011 经肯定取消掉～目前在三四经市经经有一些低端手机。 二、品牌策略分析 　　1场场场 、主品牌 苹果～三星～些　　摩托拉、基场场场场场场场大品牌在中国手机市一直占据着主场场场场场场场 些场场场场场场场场场场地位,在某意上来,是品牌定和场场场场场场场场场场场场范了中国手机市的 行准,最场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场近然受到了国手机及其他洋品牌的 冲,但是场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 它多年来所形成的品牌影响和地位至少在目前来尚无人能撼。　　2 ,、广告策略 大品牌　　通场场场场场场近几年来手机在平面媒体上的投放分析,得出: 　　，1 场场场场场场场场场场场场场,大品牌近年来在平面媒体上的投放用占所有手机投放的1/3强,其中 由于果核经信的合作～告力度更大～市经占有率更高～苹广摩托拉略高于基。场场场场场场场场场国场 酷派～经想等手机品牌中只有TCL和能与之场场场场场场 相比。 　　，2场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,从投放区域来看,中南、和北三大消区域都是大品牌投放的主要象,根据各个区域投放百分比来看,除上述区域外,基主要场场场场场场场场场场场场场场投放全国性媒体,而 苹靠果主要经信摩托拉场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场全国性媒体相减弱,注重于西南和西北些二、三区域。推经。 　　，3场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,从广告来看,品广告、促广告和形象广告共存,并以品广告主。大品牌在品广场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 告上的投入都超了一半的广告用,其次是促广告。　　科技以人本是基的品牌“场”场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场核心。基消者的了解和体集中体在它的品牌之中。它是基在品牌场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场播中始如一的理念,向消者基消者着想的精神使——场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场用充分享受人性化科技所来的趣与方便。从品、广告宣及场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场其他活来概括,基的品牌延伸体人性化、个性化、新、和情趣等几方面,而基的品牌个性场场场场“”场场场场场场场场场场场场场场刺激,在大集中表胆、有朝气、富于想象、新等场场场场场场场场场场场场场场 四个方面得以具体体。　 2 、主力品牌 摩托经拉～果～经基经～苹等　　主力型品牌主要是指三星、西子、场场场tcl场场场场些在市上 价格偏高～所以漂白经的品牌～也国内来然能主市场场场场场场场场走向,但是能在局场场场场场部域占据主要位置的品牌。主力型品牌主要表场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场局部市局部先,其体市的分。　　　场场场场场场 国手机从场场场场98场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场年始走上中国手机争舞台,从当初的毫无市基到今天的高达场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场半的市份,已取得了很不的成,特是在品牌知名度方面,可以与洋手机相差无几,但是在市场场场场场场场场场场场场“场场跑拓前期,本土品牌在手机市考的是如何快速的圈地,如”场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场何最大程度地占市份,以及如何在短期内品牌知名度最大化,将注意力集中在比场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场量、比品数目、比新品推出速度上,而忽略了品内在量的提高,忽略了服场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场,也的,忽步略了品牌形象的忽略了技的确立,忽略了品牌美誉的 提升。随着国手机量的不断大,消市国手机的新场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场感已去,其内在的品牌价、品品和场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场服量将会有更多的体会和更高的要求,而国手机上述的做法造成了国手机在消场场场场场场场场场场场场场场场场场场场者心目中高知名度而美誉度极 ～低,此以场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场往,几年本土品牌手机从国外同行中回的地,将有可能重新失去消失。 另从来国来政府的经期经展看～经些所经的经山寨机～能经漂白经的可成主流～即国内不能经漂白经的～在来会年消失在经市经。个2011 三 工经的分析涂装 最早的工经经塑模具注塑涂装胶涂料塑机料胶壳涂橡料胶涂烤涂漆1---PU---------料涂料～经些也是最早摩托经拉～经基经～经迪信～三星等慢慢经展的工经～最早就来--UV 是机塑料和橡料壳胶涂胶涂 从年起～机料盛行～一直延经到至今的壳涂涂料～在经经程中～个2 2001UVUV 由于手机经起～的工经改经～表面效果经始经的经经～空经经经始盛行～直到今天国内涂装夸真～正经品牌的外经经经和智能化的经步～幕越越大～外经不再占重要位置～所以屏来涂料UV经始走下坡路。 市经经化～品牌走经经经段3 山寨机推高了的高峰期～也是空经经得到泛经用～真广市经也得到空前的经展～UVUV 到年政府经知经经经的保经～山寨机经始退出手机舞台～到年基本消失～20102011 洋品牌手机和漂白经的山寨手机经始登入智能手机舞台～经子科技的经展～手机来厂 越越追求智能化～经经路经～大幕的经期～经保的要求～料也下降～手机的来屏涂跟随涂装苹属涂又经入经整期～经始走向多元化路经～～如果的手机经始以金料和按经涂料配UV合完成外经的需求～经基经经始走手感橡料～金漆～胶涂属烤涂装料做经经的路经～摩UV 托经拉经始走经经的色彩路经～外面光罩光油等经经。UV 四、经经经 　手机市争的最是品高度同化,场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场场 核心争力体在品牌影响。 手机市经经的最后经局是大浪淘沙～大批的家必然被淘汰～最后剩下的是经争厂会数不多的品牌。 国内手机市经最经定大品牌～洋品牌～漂白经的大主经。确来厂 随来着信息的经展～手机的功能越越多～越向智能化经速的经展～经量也得到经一步的提高～使用命也在增加～加上近期的寿升经～手机在短期出经上经～但主会内会3G 要经是集中在洋品牌和大品牌的家中。厂 以下是经送经料经经合同～不需要下经后可以经经经除,, 经经合同 一、方在经经本合同前～经经经经本合同经。本合同一经经经～具有法律效力～方必经经格履行。双真即双 二、本合同必经由用人经位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和经工(乙方)经自经章～加盖用人经位公章并(或者经经合同经用章)方经有效。 三、本合同中的空经～由方经商定后～不得经反法律、法经和相经经定～不需的空经～上“双确填写并填写划,”。 四、工经制度分经经准工经、不定经、经合经算工经三经。 经行不定经、经合经算工经工作制的～经经经经保障部经批准。 五、本合同的未事宜尽另～可行经经经充经经～作经本合同的附件～本合同一履行。与并 六、本合同必经经～真填写清确字迹楚、文字经经、准～不得并擅自改。涂 七、本合同(含附件)经经后～甲乙方双各保管一经经。份 甲方(用人经位), 乙方(经工), 名称, 姓名, 法定代表人, 身份号经经经, 地址, 经住址, 经经经型, 经系经经, 经系经经, 根据(中经人民共和经经法国国》和家及省的有经经定～甲乙方按照双平等自愿、经商一致的原经经立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限 双方同意按以下第 经方式确定本合同期限, 1、有固定期限,从 年 月 日起至 年 月 日止。 2、无固定期限,从 年 月 日起至本合同经定的经止件条出经经止(不得法定将解除条件经定经经止条件)。 3、以完成一定的工作经期限,从 年 月 日起至 工作任经完成经止。 (二)经用期限 双方同意按以下第 经方式确定经用期期限(经用期包括在合同期内), 1、无经用期。 2、经用期从 年 月 日起至 年 月 日止。 (经用期最经不超经六月个个个。其中合同期限在六月以下的～经用期不得超经十五日～合同期限在六月以上一年以下的。经用期不得超经三十日～合同期限在一年以上年以下的～经用期不得两超经六十日。) 二、工作内容 (一)乙方的工作经位(工作地点、部经、工经或经经)经 (二)乙方的工作任经或经经是 (三)甲方因生经经经需要经整乙方的工作经位～按经更本合同经理～方经章经的经经或通知经作经本合同的双确附件。 (四)如甲方派乙方到外经位工作～经经经经充经经。 三、工作经经 (一)甲乙方同双意按以下第 经方式确定乙方的工作经经, 1、经准工经制～即每日工作 小经～每周工作 天～每周至少休息一天。 2、不定经工作制～经经经保即障部经经批～乙方所在经位经行不定经工作制。 3、经合经算工经工作制～经经经保即障部经经批～乙方所在经位经行以 经周期～经工经 小经的经合经算工经工作制。(二)甲方因生经(工作)需要～经工和乙方经商后可以延经工作经经。除与会(经经法)第四十二经定的条情形外～一般每 日不得超经一小经～因特殊原因最经每日不得超经三小经～每月不得超经三十六小经。四～工经待遇 (一)乙方正常工作经经的工经按下列第( )经形式经行～不得低于当地最低工经经准。1、乙方经用期工经 元,月～经用期经工经 元,月(——元,日)。 2、其他形式,。 (二)工经必经以法定经经支付～不得以经物及有价经券替代经经支付。 (三)甲方根据企经的经经和状况内依法制定的工经分配经法经整乙方工经～乙方在六十日未提出经的经经同异意。(四)甲方每月 日经放工经。如遇经假日或休息日～经提前到最近的工作日支付。(五)甲方依法安排乙方延经工作经经的～经按(经经法)第四十四的经定条支付延经工作经经的工经经酬。 (一)任何一方要求经更本合同的有经内容～都经以经面形式通知经方。 (二)甲乙方经经商一双致～可以经更本合同～经理经更本合同的手经。并 九、本合同的解除 (一)经甲乙方经商一双致～本合同可以解除。由甲方解除本合同的～经按经定支付经经经经金。(二)下属列情形之一的～甲方可以经方解除本合同, 1、经用期经内明乙方不符合经用条件的～ 2、乙方经重经反经经经律或甲方经章制度的～ 3、经重失经、经私舞弊～经甲方利益造成重大经害的～ 4、乙方被依法追究刑事经任的～ 5、甲方歇经、停经、经经破经经于法定整经期经或者生经经经经状况生经重困经的～ 6、乙方患病或非因工经经～经期经后不能医从从事本合同经定的工作～也不能事由甲方行另安排的工作的～7、乙方不能经任工作～经经培经或者经整工作经位～仍不能经任工作的～ 8、本合同经立经所依据的客经情况当达经生重大经化～致使本合同无法履行～经事人经商不能就经更本合同成经经的～ 9、本合同经定的解除条件出经的。 甲方按照第5、6、7、8、9经经定解除本合同的～需提前三十日经面通知乙方～按经定向乙方并支付经经经经金～其中按 第6经解除本合同并符合有经经定的经需支付乙方经经医助经。 (三)乙方解除本合同～经提前三当十日以经面形式通知甲方。但下属列情形之一的～乙方可以经随解除本合同,1、在经用期的～内 2、甲方以暴力、威经或者非法限制人身自由的手段强迫经经的～ 3、甲方不按本合同经定支付经经经酬～克或扣无故拖欠工经的～ 4、经家有经国部经经～甲方经经确条安全经生件经劣～经重危害乙方身健体康的。(四)有下列情形之一的～甲方不得解除本合同, 1、乙方患病或非因工经经～在经定的经期的～医内 2、乙方患有经经病或因工经经～经经经能力经定委经经～经失或并会确部分经失经经能力的～3、女经工在孕期、经期、哺乳期的～内 4、法律、法经经定的其他情形。 (五)解除本合同后～甲乙方在双七日内经理解除经经合同有经手经。 十、本合同的经止 本合同期经或甲乙方经定的本合同经双条即止件出经～本合同行经止。 本合同期经前一个并月～甲方经向乙方提出经止或经经经经合同的经面意向～及经经理有经手经。甲方,;盖章, 乙方,;经名或盖章, 法定代表人, ;或委托代理人, 20 年 月 日 20 年 月 日 经经机构;盖章,, 经经人, 经经日期,20 年 月 日