纯银粘土店

纯银粘土店 《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期:2004-08-25 15:07) 小本创富3万起步 成功秘笈 抓住纯银黏土研制出来不久,在东南亚一带颇受欢迎,而在广州却还是空白的商机,并对时尚纯银款式作了详细市场调查,使纯银黏土饰品吸引了众多时尚青年。 市场潜力 纯银黏土1998年被研制出来,1999年~2000年已经风靡日本和东南亚一带,2003年才被引入内地,今年才进入广州市场。市场相对空白,有一定空间。 DIY的意念被现代人所追捧,况且银饰利用率高、有意义,几乎没有年轻人不喜欢和接受。 风险提示 市场的跟风非常严重,市场上很快就会出现竞争对手。 新的事物还需要有一个让人接受的过程,因为到商店去买现成款式的银饰品,还是许多人的选择。 虽说只是大四的学生,谈起生意,学计算机的小云却头头是道,对于为什么开纯银黏土店,小云有一番自我见解,商机可遇不可求。我既然遇到了,当然要抓住。创业 前资料搜集齐不齐全、评估做得详不详细、准不准确,是创业成败最致命”的关键。 国际长途里谈判 小云一直以来就喜欢佩戴银饰,一次凑巧看到网上一个韩国纯银黏土厂家的广告,了解到可以将黏土状的纯银制作成任何的形状,然后用特制的炉子高温烧成型、用工具磨成银饰。小云一见就特别喜欢,搜查一些资料又发现内地很少有这样的店,广州更是从未耳闻。 于是,她与做业务员的好友商量,两人打电话到韩国去咨询。因为始终对这样的工艺有怀疑,对方又对她们的身份意图不确定,于是她们只好屡次打电话过去,用不那么棒的英语和同样不以英语为母语的韩国商人“谈判”。经过从多个渠道了解后,小云决定开纯银黏土店。 多种方式做市场调查 下定决心后,她搜集银饰各种资料,了解广州市场上银饰的工艺、特色、价位,然后花了两个星期,每天往各个购物中心跑,专门“猫”在银饰店和专柜边,一看到有人对银饰感兴趣,就跑过去问诸如“喜欢什么款式的银饰”、“如果自己做喜不喜欢”、“DIY银饰的价位多少能够接受”的问。 做过了详细的市场调查之后,小云定出最受大众接受的价位,每克银15元。她熟悉行情地告诉记者,“这个价位比普通的银饰贵2,左右,但又比高档的银饰便宜。很多顾客都认为比较合理,况且我还对学生打折呢”。 小云找了银行专家评估行业的潜力,她先是考虑在中华广场租店,可是每平方米600元,月啊，后面还有一大笔账,装修要求用防火,1块板500元，天花板、货柜材料 另有多种要求，还有她所负担不起的管理费、水电费，第二个选择就是地王广场。因为地下3层是针对创业学生的优惠商铺,铺租只要600元,月,装修要求不高。“囊中羞涩”的小云还是选择了地王广场。 开店首月有曲折 准备完毕了,小云和朋友忍痛掏钱走了一趟韩国,到厂家学习制作的工艺。回来后,有“节省头脑”的小云却认为生意以DIY概念为主,卖点不是银的价值本身,自己找来二手货柜,打理一番,简单在店里挂上一些画,摆出与纯银黏土有关的杂志,放上两张小桌子。就这样,简单的小店挂出了“开始营业”的牌子了。 虽然一开始就预亏3个月,但今年3月底开店时的“惨淡”还是让小云担忧了一阵子。但“五?一”黄金周,小店居然一改人气不旺的情况,新鲜的事物吸引了一帮又一帮逛街的年轻人。可是,现实还是常常“忙中出错”,因为称银的秤出了问题,小云几乎是“买一送一”地做了整整一周的生意。恍然大悟后小云整整“肉痛”了好几天。不过尽管如此,5月的营业情况还是让小云充满信心,当月的盈利也有1200元。