在经营中,销售额比毛利额重要

在经营中,销售额比毛利额重要 尊敬的各位评委，对方辩友，大家下午好。我方观点是:在经营指标中，销售额更为重 要。首先，我们要对辨题有一个正确的理解。什么是经营指标呢,就是平时我们所说的，销 售额，毛利额，毛利率等等各项指标，都属于经营指标。销售额呢，显而易见，就是今天卖 了多少，就是今天的销售额。 那么，为什么在经济指标中，销售额最重要的呢，我方将从以下几个方面进行论述: 一， 理论层次。 对于一个企业来讲，销售额起到什么作用呢。追求销售也就是扩大市场份额，是一个企业追求的第一生存目标。要想站稳脚，必须要有销售。日常生活中，每逢节假日，各大商场都在搞各种各样的活动，是为了什么呢,每个厂家都在努力提升产品质量，做好售后服务，花费大量的人力物力财力进行各种各样的品牌推广，又是为了什么呢,很显然，我们所采取的以上措施，都是为了提高销售额。所以提高销售是重中之重。 二， 现实层次 举一个大家都熟悉的例子，每天上班过程中，我们最经常问的一个问题就是，你今天卖了多少,小王说，今天我卖了5000，小李说，我今天买了10000.这个数额，就是我们所说的销售额，这不仅是一个企业关心的问题，也是我员工自己最关心的一个问题。因为销售额是与我们的工资挂钩的，只有销售额上去了，我们的工资才会高，也只有工资高了，我们才有去销售的动力，也只有销售上去了，整个品牌的影响力，知名度等等便都会提高，才能推动整个企业的进步。 相反，也许有人会问:“如果我们只追求销售额，不求毛利额，那么厂家赚什么,那我倒想问，如果没有销售，何谈毛利额呢,像淘宝等各种网络商城，宁愿压低价格，也要卖，是为了什么呢,难道他们不赚钱了吗,我们平时都在说薄利多销，很明显，是“薄利”重要还是“多销”重要呢，我想大家心里都很清楚。对于一个企业来说，如果没有销售，最终只能消失了，在买同一件产品时，是没有人想多花钱的。如果贵了，肯定卖不出去。