安徽黄山9月份浙产烟销售分析.doc

安徽黄山9月份浙产烟销售分析.doc 安徽黄山9月份浙产烟销售分析() 烟草在线专稿 作者:柯嘉奇 更新日期:2009年10月21日 【字号:大 中 小 | 颜色:浅 深 红| 打印】 烟草在线专稿 一、9月实际工作情况 1.浙江中烟品牌本月上柜情况:,以170家经烟户为样本, 从表可以看出:软长嘴利群的上柜率相比上月有明显上升。新版利群的上柜率和上月一样仍然保持在百分之百，凡是销售卷烟的零售户都会有上柜。长嘴利群上柜率也和上月一样，基本有能力销售的零售户都在上柜。 原因分析:新版利群和长嘴利群9月的投放量相比上月的投放量有一定幅度的增加，基本保证零售户每周都能订到一定量的烟，断货的情况相比以前稍微有所缓解，所以上柜率保持的非常不错。随着十一黄金周以及传统佳节中秋节的临近，节前卷烟市场整体卷烟消费档次提高，受此影响，再加上烟草公司是不分零售户级别、不限量供应的，产品的覆盖率也没有任何的问题，这些因素使得软长嘴利群的上柜率有明显的提升。 对策或:保持长期稳定的供货来维持目前很高的上柜率。 2.浙江中烟品牌本月销售情况,单位:条, 从表上可以看出:9月笔者所在公司在黄山地区销售的各牌号卷烟销量和上月相比均有大幅上升，其中软长嘴利群的销量受节前市场的影响销量巨幅提升，长嘴利群和新版利群的销量相比上月也有不小幅度的上升。 (1)销量指标完成情况:长嘴利群和新版利群9月的所有投放的量基本都已销售一空，软长嘴利群销售情况大好，销量上升非常明显。 (2)原因分析:长嘴利群和新版利群销量的上升依然是依赖于本月烟草公司投放量的继续加大，但相对于节前市场突然增大的卷烟需求量来说，如此少的供货量的增加，只能是杯水车薪，尤其是新版利群的缺口呈现继续扩大的趋势;软长嘴利群供应量充足，再加上节前市场的刺激，销量自然大幅攀升，销量达到上月的两倍还要多。 (3)对策或建议:继续稳定软长嘴利群的投放，继续加大长嘴利群和新版利群的投放量。 二、市场情况分析: 9月烟草公司对黄山地区目前还在销售的所有牌号卷烟都进行了投放:其中新版利群投放面没有变化，投放量和上月相比，有了一定幅度的上升。9月投放量为屯溪A类户15条，B类户8条，C类户4条。其中A类户相比上月每户多了1条，B类户相比上月每户多了2条，C类户和上月投放量相同。区县A类户15条，B类户7条，C类户4条，中A类户相比上月每户多了5条，B类户相比上月每户多了2条，C类户相比上月每户多了1条。由于市场销售非常火爆，缺货的情况比以往更加严重。 长嘴利群本月投放量为A类户每户9条，和上月相比每户多了4条;B类户每户4条，和上月一样;C类户每户3条，和上月相比每户少了1条。A类户的投放量有了一定的增加，但B类户和C类户的投放量依然很少;软长嘴利群和上月一样仍然是对所有类型客户不限量投放，供应量也相当的充足，目前完全能满足市场的需求，销售情况也相当火爆。 三、竞争品牌市场动态和促销活动 1.市场变动情况分析:受节前市场的影响，9月竞争对手各牌号卷烟销量均有不动程度的上升。 2.竞争品牌市场动态:在20元同价位的品牌中，长嘴利群的主要竞争对手软玉溪在黄山市场的投放量和上月相比有了相当大幅度的上升，其中本月A类户为每户15条，相比上月每户都多了6条;B类户每户11条，相比上月每户多了5条;C类户每户9条，相比上月每户多了4条。供应量的大幅提升缓解了一定的市场缺货压力，但销售情况的持续火爆使得软玉溪的市场缺口仍然非常巨大。 长嘴利群的另一个竞争对手国宾松的销量9月销量基本和上月持平，略微有所上升，这主要是因为软玉溪和长嘴利群投放量的增加在一定程度上抑制了其销量的增长。另外20元价位当中长嘴利群的竞争对手还有芙蓉王，芙蓉王烟草公司9月的投放量为A类户每户10条，相比上月每户多了3条;B类户每户8条，相比上月每户多了4条;C类户每户5条，相比上月每户多了4条，投放量的大幅上升使得销量相比上月也有大幅上升，销量上升了67%。新版利群的主要竞争对手皖烟的销售情况和国宾松的情况基本完全相同，同样受到新版利群的扼制，同样销量和上月相比基本没有变化。