中国商业保理行业发展情况及主要的商业保理公司介绍

中国商业保理行业发展情况及主要的商业保理公司介绍 中国,商业,保理行业发展情况综述 一、保理的概念 1、《国际保理公约》对保理的定义 保理业务是近年来随着国际贸易竞争的日益激烈, 国际贸易买方市场逐渐形成而迅速在欧美发达国家兴起的一项集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的综合性金融服务业务。 国际统一私法协会《国际保理公约》对保理的定义:应收账款管理服务机构以保理商身份和以赊销方式提供商品或服务的销售商之间的一项持续性安排～根据这一安排～销售商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售/服务所产生的应收账款转让给保理商～由保理商为其提供下列服务中的至少两项:1、贸易融资,2、销售分户账管理,3、应收账款催收,4、信用风险控制与坏账担保。 保理业务在20 世纪50 年代的美国和西欧国家得到迅速发展。保理业作为一种新颖的贸易融资方式～近20 年来在世界各国的国际贸易和国内贸易中都得到了广泛运用。全球的国际保理业务量已经超过了6 000亿美元～目前国际上已成立包括我国在内的130 多个国家或地区参加的国际保理联合会(Factors Chain FCI) ～并公布了世界各国保理公司所接受的统一惯例:国际保理惯International, 例(Code of International Factoring Customs) 。 2、保理业务的分类 ,1,有追索权保理和无追索权保理。有追索权保理指保理方凭债权转让向供商融资后～如果买方拒绝付款或无力支付～保理商有权向供应商要求偿还资金。无追索权保理指保理方凭债权转让向供应商融通资金后～即放弃对供应商追索的权利～保理方独立承担买方拒绝付款或无力付款的风险。 ,2,融资保理和非融资保理。融资保理是指保理方银行承购供应商的应收账款～给予资金融通～并通过一定方式向买方催还欠款。非融资保理指保理方在保理业务中不向供应商提供融资～只提供资信调查～销售款清收以及账务管理等非融资性服务。 1/14 ,3,公开型保理和隐蔽型保理。公开型保理指债权转让一经发生供应商须以书面形式将保理商的参与情况通知买方～并指示买方将货款直接付给保理方。隐蔽型保理指供应商不将债权转让以及保理商参与情况通知买方～买方仍将货款付给供应商～供应商收到货款后转付给保理商。整个操作过程只在供应商与保理方之间进行。 此外～按照卖方的销售经营行为是否跨境、交易对手是否为境外可以分为国际保理与国内保理,根据服务主体不同～保理可分为由银行提供服务的银行保理和由商业保理机构提供服务的商业保理。 在欧美国家的国际贸易中～保理已基本取代信用证成为最主要的结算方式。主要是由于近年来国际贸易竞争日益激烈～买方市场逐渐形成～赊销日益盛行。与传统的汇款托收信用证等结算方式相比较～保理业务能为企业带来扩大销售、降低成本费用、控制风险等益处～ 具体如表2,1 所示。 表2,1 保理业务对购销双方所带来的益处 益处 对销售方 对购买方 对于新的或现有的客户提供更有竞争利用O/ A、D/ A 优惠付款条件～增加营业额 力的O/ A、D/ A 付款条件～以拓展市以有限的资本～购进更多货物～加 场～增加营业额 快资金流动～扩大营业额 进口商的信用风险转由保理商承担～出纯因公司的信誉和良好的财务表风险保障 口商可以得到100 %的收汇保障 现而获得进口商的信贷～无须抵押 资信调查、账务管理和账款追收都由保 理商负责～ 消除财务报表中的应收账省却了开立信用证和处理繁杂文节约成本 款～减轻业务负担～节约管理成本～提件的费用 高企业的财务能力 在批准信用额度后～购买手续简简化手续 免除了一般信用证交易的繁琐手续 化～进货快捷 在我国～传统意义认为～保理业属于金融服务行业。国际保理和信用证,L/C,、出口信用保险一起被称为国际贸易结算和风险防范领域里的“三驾马车”。 但是从本质上分析～我们认为保理业务的属性不能单纯其开展业务的机构属性判断～而应该从保理业务运作的机制和规律界定。由于我国的情况相对特殊～ 2/14 从保理业务诞生时起～主要是银行从事对出口企业的国际保理服务～因此将起界定为金融业务～由银监会和人民银行统一监管。但实际业务中～保理业务既可以由银行承做～也可以由一般商业机构承做～只要具备风险承受能力和专业化的服务手段～就可以开展保理业务。从这个意义上说～保理是信用管理行业的重要分支～银行保理和商业保理都能够发挥分散风险、维护贸易安全的作用。 3、国际保理业务的主要运行模式 国际保理业务的主要运行模式分为单保理和双保理。 单保理:由出口保理商单独购买卖方的应收帐款～进口保理商只为出口保理商承担坏帐风险～而不承担向买方收取货款的义务,只有当卖方严重预期不付款时～进口保理商才启动一定程序负责催收帐款。 国内单保理业务流程,以银行为保理主体, 双保理:出口商在采用赊销,O/A,方式向债务人,进口商,销售货物时～由国内保理商和国外保理商共同为出口商提供的集贸易融资、帐务管理、帐款催收、信用风险控制及坏帐担保于一体的综合性金融服务。 国内双保理业务流程,以银行为保理主体,: 3/14 二、国内保理行业的现状及前景 1、保理业在国内的发展 从上世纪90年代开始～中国银行首先试办国际保理业务～此后10年中国保理业务处于起步阶段。2000年以后～中国保理业务实现了高速发展～国际和国内业务总量从2000年的1.12亿美元～至2009年跃升为962.39亿美元。 据FCI,国际保理商联合会,统计～从2008年1月开始～中国出口双保理业务量跃居世界第一并一直保持至今。2010年～中国加入FCI的会员有23家,保理总金额达到1,545.5亿欧元～其中～国内保理总金额为1,199.6亿欧元～国际保理总金额为345.9亿欧元。 4/14 虽然国内保理行业发展迅速～但银行保理和商业保理发展极不平衡。从2001年到2009年～银行保理业务量增长了70倍。据中国银行业协会保理专业委员会统计～全国开展保理业务的银行有28家～2009年完成国际保理业务量250亿美元～国内保理业务量5709亿元人民币～在国际上已居于前列。 但是与此同时～商业保理却发展缓慢。目前～除香港等地区外～国内的商业保理机构有24家～其中天津21家、北京1家、上海1家和河南1家。其中超过一半是外资公司～而且绝大多数保理公司只做国际贸易保理业务～真正做内贸保理的只有1—2家。上述商业保理机构年营业额只有数十亿人民币～部分业务领域几乎还是空白。其原因在于: ,1,商业保理机构注册受限。由于在企业注册名称中不允许非金融机构含有类似“金融”、“借贷”字样～因此各地工商管理部门均不允许注册“保理”机构。2006年5月～国务院下发了《关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》,国发[2006]20号,～鼓励天津滨海新区在金融企业、金融业务、金融市场和金融开放等方面先行先试。据此～天津市上报了《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》～将保理列为创新内容之一。2009年10月～经国务院同意～国家发改委做出批复～原则同意方案内容。至此～商业保理在国内才正式得到认可～商业保理机构在天津可以登记注册。 ,2,行业监管缺失。目前～商业保理行业没有明确专门的监管主体。在天津～该行业也只是由金融办负责协调、服务和推动。同时～缺乏法律、法规和政 5/14 策的统一规范和管理。特别是应收账款催收等业务游离于法律规范的边缘～存在较大的法律风险和操作风险。 ,3,配套机制缺乏。目前～国内商业保理机构的融资渠道有限～融资成本较高。特别是外汇结转限制使得商业保理机构的海外业务发展受到较大制约。同时～由于不被允许进入银行征信系统查询信息～又缺乏再保险机制～商业保理机构往往缺乏风险识别和转移手段。 ,4,外部环境不完善。长期以来～保理一直被界定为银行开展的一项金融业务～而商业保理则被排除在管理体制之外。这使得商业保理的社会认知度大大降低～从而阻碍了该行业的发展。同时～社会信用体系不健全～市场信用环境不佳～应收账款逾期和三角债现象普遍～商业保理机构承担的信用风险较大。 2、国内商业保理行业的发展前景 ,1,贸易结算方式的转变决定了保理行业具有广阔的前景 随着全球经济进入结构性过剩的时代～短缺经济已被过剩经济所取代～买方市场形成。在买方市场条件下～赊销结算方式日渐盛行。以国际贸易为例～L/C(信用证)的使用率已经降至16%～在发达国家已降到10%以下～赊销基本上取代了信用证成为主流结算方式。在国内贸易中～以赊销为结算方式的商业活动在国内贸易中的占比也已近80,。我国对外贸易结算中～信用证结算比例已下降到20%以下～而赊销比例上升到70%以上～而国内贸易更是大量采用赊销方式～这为我国保理业务奠定了良好的市场基础。随着中国经济的快速发展～未来几年内～中国将成为全球最大的保理市场。 ,2,企业应收账款风险的不断提高决定了保理业具有良好的发展前景 根据国家统计局发布的数据～截至2010年11月末全国规模以上的工业企业的应收账款总额达到6.46万亿元～同比增长22.4%～比上年增长了8.4个百分点。从工业企业数字来看～应收账款总量和增长速度都是很高的。这说明～应收账款的风险很高。科法斯企业信用管理调查结果显示～有67.4%受访企业曾于2010年遭遇国内买家拖欠付款～这一比例与2009年的72%相比～下跌了6.4%～但由于交易规模的扩大～被拖欠付款的绝对数额并未下降。 而据有关机构的调查～2009年～我国逾期账款平均超过60天的企业占33%～较2008年同期增长了50个百分点。企业的坏账率高达1%至2%～且呈逐年增 6/14 长势头～而相比较下～成熟市场经济国家企业坏账率通常为0.25%至0.5%。企业在国内进行交易的话～货款回收通常需要90天左右。而在国外～平均回收期大概30天。这样一来～国内一年只能周转4次～不仅限制了交易的规模～加大了资金投入的成本～也加大了融资的难度。 研究资料表明～美国企业的无效成本只有3,～得益于企业重视和实行严谨的信用风险管理～而中国企业的无效成本平均高达14,～中国企业的利润躺在应收账款上的。 ,3,银行保理和商业保理的差异～决定了商业保理有更大的发展空间 目前银行保理更侧重于融资～银行在办理业务时仍然要严格考察卖家的资信情况～并需要有足够的抵押支持～还要占用其在银行的授信额度～所以银行保理更适用于有足够抵押和风险承受能力的大型企业～中小商贸企业通常达不到银行的。而商业保理机构则更注重提供调查、催收、管理、结算、融资、担保等一系列综合服务～更专注于某个行业或领域～提供更有针对性的服务,更看重应收账款质量、买家信誉、货物质量等～而非卖家资质～真正做到无抵押和坏账风险的完全转移。因此～如果通过商业保理的形式把债权转嫁给保理公司～就可以实现对账款的盘活～提高其现金流的使用效率。有数据显示使用保理的企业比不使用的企业平均利润水平高出10%以上。 ,4,作为国内信用服务体系建设的一个重要内容～决定了保理业具有很好的发展机遇 根据商务部提供的数据～我国企业每年因信用缺失导致的直接和间接经济损失高达6000亿元～其中因产品质量低劣、制假售假、合同欺诈造成的各种损失达2000亿元。在征信成本太高～而失信又几乎没什么成本的情况下～违约、造假、欺诈的故事几乎每天都在上演。巨额的信用成本剥夺着中国企业尤其是中小企业本就狭小的生存空间。 科法斯企业信用管理调查结果显示～近年中国各行各业愈来愈重视信用风险管理～其中有85.4%受访企业表示曾在2010年实行相关措施以管理信用风险。在采用第三方信用管理工具的受访企业中～有42.3%的企业表示曾于2010年采用信用保险～比2009年(32.3%)增长31%。其他信用风险管理工具包括:信用报告及额度建议58.5%～商账追收27.9%～应收账款融资11.7%～外包发票管理1.6%～ 7/14 其他2.5%。不过～仅靠企业自身对风险的管理是远远不够的～整个社会需要建立起一套更完善的信用平台才能降低信用成本。 保理业的发展可以成为国内信用服务体系建设的一个突破口。商务部等有关部委目前正在筹建保理行业协会～商务部还将研究制订与商业信用相关的信用服务业发展的制度和措施～培育市场需求～规范行业发展～推动建立门类齐全、运作规范、专业化水平高的信用服务业。同时～还在研究制订商圈融资信用服务平台建设相关政策。据介绍～商圈融资信用服务平台是由商圈管理机构牵头～依托有基础的单位或机构～搭建的以区域性信用信息交换共享数据库为核心～提供融资支持、信息查询、信用评价、信用管理咨询及培训等服务～推广使用企业信用报告和其他信用产品的平台。 三、国内主要的商业保理公司 1、商业保理公司的初起 在国外成熟市场中～从事保理业务的机构包括银行和专业保理公司～而后者又分为银行设立的保理公司和非银行保理公司。目前我国从事保理业务的机构以商业银行为主～商业保理业务的开展几乎空白。中国银行在1992年率先申请加入国际保理商联合会(FCI)成为其正式会员至今～国内的交通银行、光大银行、工商银行、中信银行、建设银行、招商银行和民生银行等23家银行,2010年底数据,也陆续加入到了国际保理业的队伍中。 随着经济发展的不断深化和贸易交易的日益繁荣～商业保理以其灵活的保理方式～周到的管理服务～逐渐赢得了市场的信任和认可～从2004年开始～陆续有商业保理公司获准经营保理业务。现阶段发展较好的几家商业保理公司主要有:天津泰安国际保理有限公司～灜寰东润,中国,国际保理有限公司和北京美臣保理投资管理公司。 从发展模式和经营重点来看～泰安国际与银行的合作相对深入～创新性的提出“逆保理”和BFB保理模式,灜寰东润凭借外资背景和专业化的服务～定期向关联客户提供国外区域信用风险评估报告～利用世界银行资金间接扶持中小企业～如天津自行车、唐山陶瓷等,北京美臣则专注于行业保理业务～熟悉商业批发行业的经营环境和交易规则～主要在商超领域开展保理服务。 8/14 2、中国保理业的“首都”——天津 ,2011.9人民网报道,“北京是中国的首都～天津是中国保理业的„首都?。”在谈到天津保理业的发展时～瀛寰东润,中国,国际保理有限公司董事长兼总裁曹东显得很自豪。他介绍说～现在全国共有27家可以开展保理业务的公司～而天津有10家。IBM全球融资部大中华区总部～瀛寰东润、中新力合国际保理等知名保理公司落户在天津。 Delta Finance公司的COO Lionel Taylor去年5月在泰达注册成立了泰达,天津,国际保理服务有限公司～在他看来天津滨海新区的经济环境和政策优势～对自己最具吸引力。“天津是中国保理业的中心城市～能得到很多支持。”Taylor对新金融记者表示～通过当地政府自己的很多想法和建议可以很快的反映给决策层～而当地政府也给予了自己很大的帮助。 事实上～天津一直把加快推进保理业发展作为金融改革创新的重点工作之一。天津是国内最早登记注册商业保理机构的城市～第一家商业保理公司～第一家外资商业保理公司以及中国第一批国际保理商会协会会员等都是出自天津。 而且～天津还积极争取国家外汇管理局等国家有关部委的支持。2009年～国家外汇管理局发布了相关文件～规定天津市商业保理公司申请办理相关业务～由国家外汇管理局天津市分局审批～并明确办理保理业务有关外汇的操作规程～进一步规范和促进了保理业的发展。 “天津滨海新区有金融创新的使命～推动保理业发展就是一种创新～天津已成为这一行业的聚集地。”郑笑非表示～现在在国内提到中国保理业～大家都会想起天津。一位刚刚在上海成立保理公司的负责人～在谈到天津的政策环境和支持力度时～显得非常羡慕～“这样的环境我们那里是没有的～我此行也是要进行考察～希望以后有机会到这里开展业务。” “现在天津的态度已经非常积极～政府已经允许建立独立的保理公司～这方面可以称作是‘创新核心’。”FCI秘书长Jeroen Kohnstamm对新金融记者表示～即使在目前的环境下主要业务还集中在国内～但是这一革新已经在国内的保理行业起到了奠基石的作用。 9/14 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会 10/14 告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几 11/14 块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担， 12/14 她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 13/14 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢, 14/14