企业的目标和任务
(一) 企业的目标和任务
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈是中国知名品牌,全球四大饮料制造商之一。在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在中国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司实现营业收入258亿元,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在不断的发展中娃哈哈企业在中国已经成为了中国行业首位。但是为了不断发展,继续坚持坚持诚信经营,泽被社会。并且继续坚持不断创新,多元发展。并且任务就是把娃哈哈饮料不仅卖到国外华人超市 今后,娃哈哈国际化战略要更多地关注外国人的超市,尤其是欧美市场。现在,娃哈哈已经与澳大利亚、英国等地的品牌超市洽谈合作,主推中国茶饮料。 娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。
(二) 市场现状和策略
根据在网上和书籍上查的数据可以得到目前冰糖雪梨市场成金子塔结构,在2012年3月,娃哈哈集团推出冰糖雪梨,虽然说娃哈哈冰糖雪梨较其他饮料行业(康师傅、统一)推出的较晚,但是娃哈哈冰糖雪梨在市场上占得份额也不小。目前,冰糖雪梨遍布南北方大小中城市,甚至连中下游乡镇市场也都可以随处可见类似的冰糖雪梨的身影。我们通过走访调研,我们认为目前市场上的冰糖雪梨成金字塔的结构,统一凭借着先入为主的优势和强大的终端网络支持占据带额老大的位置。康师傅已经成为众多跟随者中受益最大的一个品牌。娃哈哈和今麦郎已经成为支撑整个品牌的中间力量,从地级城市到下游的乡镇试场,其分销网络的覆盖率叫冰糖雪梨之风越刮越强劲,虽然,目前娃哈哈冰糖雪梨占得份额不算是很大,但是对区域市场特别是乡镇市场上的低位产品区域垄断性也不可以轻视。
作为娃哈哈的大本营,王老吉的红色根据地,浙江市场一直备受饮料界行业关注。当冰糖雪梨火了,娃哈哈肯定不会袖手旁观,根据相关的网络资源,让我们了解到了娃哈哈最初并没有这么大的勇气和力度来跟谁这个产品,即使是康师傅与统一都在火拼这款产品。娃哈哈的优势市场毕竟主要是集中在三四级市场,这个市场对冰糖雪梨的接受度会怎么样,经销商是否愿意支持这款新品的上市等问题,娃哈哈都没有信心。于是娃哈哈曾经召集过一部分经销商来讨论冰糖雪梨是否适
合娃哈哈的渠道,但是不同意的人占得较多,所以娃哈哈曾经一度放缓了冰糖雪梨的上市时间。知道今年三月份,娃哈哈的冰糖雪梨才正式上市。 娃哈哈才用价格上的优势,据相关资料了解到娃哈哈的冰糖雪梨在湖南一些县级市场的终端零售价4元/瓶,再加上一些进货方面的;奖励政策,给二批市场商的利润平均达到5元/件。这就极大地刺激了二批商的积极性,二批商的快速分流让各地经销商迅速增强了操作该产品的信心。一部分经销商认为,作为娃哈哈的二批商,他们觉得娃哈哈的冰糖雪梨市场不错。
为了尽快占领三四级市场,娃哈哈在三月份新推出了渠道促销政策,二批商每次进货量达到三十箱就可以搭赠一小箱营养快线,相当于每箱增加了一元钱的促销力度。这在以往娃哈哈的促销中很少见到的,由此,可以看到,娃哈哈推广冰糖雪梨的决心可见一斑。另外,娃哈哈冰糖雪梨和二批商的促销物料也非常齐全。根据了解,娃哈哈冰糖雪梨上市不到一个月,但是销售速度比较快。
(三) 主要竞争对手及其优劣势
目前中国市场上娃哈哈的主要竞争对手有康师傅、统一。
统一冰糖雪梨:统一企业的产品众多,包含茶、水、食品、布丁、综饮、果汁等,气的主要优势就在于产品种类多,对于市场的把握齐全,能够符合总多人的口味。就冰糖雪梨产品来讲 ,统一冰糖雪梨上市较早。在2011年10月份媒体报道:有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑。也就是说统一的产品在不同程度上有了一定的消极影响。其后,统一邀请了梁静茹为冰糖雪梨代言。
康师傅冰糖雪梨:康师傅的主营产品是食品,当然果汁饮料方面也有涉足。康师傅冰糖雪梨追求的是清新淡雅。康师傅也邀请了陈坤做冰糖雪梨产品推广。
娃哈哈冰糖雪梨:娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。推出娃哈哈冰糖雪梨是再合适不过的。当然,因为该产品上市不久,广告方面还不是很充分,但在不久以后,娃哈哈冰糖雪梨必将占据大半市场。 综上可以看到娃哈哈目前在市场上竞争压力还是很大的,统一冰糖雪梨上市较早,康师傅的冰糖雪梨广告方面做的很充足做的很广泛。而娃哈哈冰糖雪梨上市时间较晚些,并且在广告方面的投入力也不是很大,但是娃哈哈冰糖雪梨上市时间短,发展潜力大,并且也有许多人反映娃哈哈冰糖雪梨甜而不腻,相信不久的将来娃哈哈冰糖雪梨也会发展很迅速,成为冰糖雪梨的龙头老大。
(四)产品状况
1、产品质量分析
由娃哈哈集团生产的冰糖雪梨,是由娃哈哈集团研发多年精心制
作而成的,再加上蜂蜜,完全符合食品卫生法规。
2、产品价格分析
目前,市场上存在的各种品牌的冰糖雪梨,如统一、康师傅等品
牌的瓶装的价格都是3元/瓶/500/ml
3、产品特点分析
娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料,它具有清热驱燥,润肺滋养的
功效。在现在的天气,它将是众人们的首选。
4、产品名称分析
“娃哈哈”三字中的元音a,是孩子最早最易发的音,极易模仿, 且发 音响亮,音韵和谐,容易记忆,容易接受; 从字面上看,“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢。 同名儿歌以其特有的欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩,唱遍了 天山内外和大江南北,把这样一首广为流传的民族歌曲与产品商标联 系起来,便于人们熟悉它、想起它、记住它,从而提高它的知名度。
SWOT分析
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根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防
电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全
工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行
情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理
能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保
人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改
工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下
一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)
在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安
全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监
督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。
1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对
该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安
全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。
2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的
危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提
醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。
3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格
的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此
类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安
全行为:
?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)
进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。
?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,
工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。
?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止
堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。
?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着
水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须
使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。
?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的
简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。
?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,
不得沿单根构件上爬戒下滑。
5、认真执行“两票”
,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。
二、在防电气误操作方面
在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记
录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故
的重要性。
(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和
人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存
在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。
(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,
严格按照安全操作规程办事。
(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合
本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。
(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。
(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操
作,同时录音操作过程。
(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合
线路刀闸。
(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触
电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要
面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问:
为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色
彩?
很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主
劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的
例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也
不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图
来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是
单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中
充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸
间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部
分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。”
什么样的故事应该配什么样的色彩呢?
抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就
能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版
画效果)能加强奇幻神秘的气氛。
幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和
文字相得益彰。
2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么
样的揑图来传达文章的深层内容?
在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是
告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心
思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是
表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑
图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升
华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层
内容了。
3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?
在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字
的同时产生阅读障碍的问题发生。
a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响
文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模
糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,
仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。
(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上
进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送
电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。