合理库存规划,从科学订货开始

合理库存规划,从科学订货开始 合理库存规划，从科学订货开始 如果一听到库存就觉得头痛，说明你对库存并没有合理的认知，任何产品从厂家进到终端店的时候都是库存，终端做的事情就是将库存变为现金，有的终端在库存管理不成熟的阶段就盲目追求低库存，这是不理性的思维方式，只有合理化的库存管理才能协助终端创造赢利。 保证门店有充足货源，是销售业绩的基础，一旦发现某种产品有缺货的迹象，就要及时补货，不然“煮熟的鸭子也会飞走”。有的门店因为担心定来的货卖不出去，所以将补货的工作一拖再拖，导致最后当顾客来买该产品的时候，无货可售。 影响门店补货的要素不外乎两种，销售情况和流行趋势，需要经营者在做好销售预测的同时，掌握好当前市场信息。 分析各项销售数据:要及时记录销售数据，并形成报表，还要保存这些数据，以便日后可以做对比，一段时间内，如果某种产品卖的非常好，说明它很畅销，这一点可以从销售报表中看出，你就要考虑是否需要补货。但是，你也不能只关注这些数据，因为数据只能反映过去某时间段里的销售情况，你还要结合实际情况，例如:近期有很多顾客来购买A产品，每日都脱销，是否需要补货，需要补多少,你可以看下时间，如果节日将近，不妨将畅销品多补一些货，因为节日时要做一些促销活动。 了解流行信息:很多产品会根据季节的变化而变化，及时关注最新变化，不要盲目补货。 补货也要抢占先机:如果是畅销品，不仅你要补货，其他商家也会考虑补货，如果你不及时订货，很可能会“抢”不到货，造成畅销产品短缺的情况。 库存管理的系统化流程包括: 当地顾客消费习惯分析-------去年同期销售数据分析-------新品预计------科学订货------店员对产品的推荐话术与销售技巧---------新品及促销推出------期末统计 订货前的数据收集与分析 数据收集 分析 对订货的影响 要对去年同期的销售额去年的数据可以作为参去年同期销售额 占比进行分析 考 要对最近一个月的销售作为参考，注意季节变最近一个月的销售额 额进行分析 化 畅销产品有哪些，所用尽量多备一些，减少断各类产品销售额 原料是什么。 货造成的影响。 预计新品销量，所用原 新品推出 料 最近的促销活动 促销产品所用物料 提前准备 根据往年的销售数据， 销售额增长预测 考虑销量增加的情况 预计今年销售增长情况 门店在订货时，要提前做好规划 一、定期盘点 货物盘点工作是库存管理的重要环节，应当定期进行，盘点工作必须由专人负责，并做好记录工作，如果在盘点工作中发现了问，要立即向负责人反映。 门店盘点工作往往需要很长时间，为了不影响正常销售，尽量找客流量较少的日子，或是天气不好的日子，专门进行盘点工作，保证盘点的高效性。 盘点的工作流程也很重要，因为盘点工作一旦展开，会打乱原先的营业计划，最好提前做好盘点流程和人员安排。 二、确定当月销售目标 门店没有销售目标，就像人生没有方向，不知道如何前进与发展。没有营业目标是导致销售量上不去的致命伤之一，门店缺乏方向感，从管理者到员工都会感觉迷茫，管理者也无法提出有效的指导性建议，除此之外，门店没有目标还会导致以下问题: 1.销售工作缺乏动力，如果门店没有设定营业目标，会导致员工工作状态涣散，甚至不知道自己每天应该做些什么，面对顾客的时候，也不会表现出热情的态度，难以激发顾客的购买欲望。 2.门店发展滞后，缺少销售目标，门店就失去了方向，进而丢失很多机会，例如，马上就是十一黄金周了，门店应当组织促销活动，但是没有人知道这次活动的目标销售额是多少，也不明白应当多大规模的活动，更不了解预期会产生多少经济效益，长此以往，门店发展就会滞后。 3.管理混乱，如果门店没有销售目标，会导致管理混乱，因为员工很 少会去想，如何提高销售业绩，在他们看来，业绩好与坏是没有的。在这样的背景下，员工不会尽最大努力去和顾客沟通，也不会提升自己的销售技能。 三、 明确所订产品 依据盘点数量，销售目标的分析来明确所订产品，合理订货，店长要对安全库存，最高库存，补货周期，补货量进行量化计算，既不要出现畅销品断货的情况，也不要出现过多的产品积压，保持库存与销售的平衡。 四、把滞销品变废为宝 滞销品看着就让人烦心，要彻底处理，消化，不使用点技巧，还真不是易事，如果终端店只是简单让利抛售，难免心疼。 滞销品可根据实际情况，分析产品特征，分别处理消化。 1.学习产品知识，树立产品信心，改变产品搭配，给产品找到用武之地。 2.利用假日，开展促销活动。 3.合理激励，提升干劲。 没有卖不出去的产品，只有不懂销售的导购。 做好库存管理是商品管理的重要分支，如果能够合理调配门店中的产品，就能让它们最大化地产生经济效益。 下面是赠送的，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日