减肥产品运营方案

减肥产品运营方案 减肥产品运营方案 在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人(100%)将成为肥胖患者。英国，1980,1992年间，男性中超重和肥胖者由15%上升至54%，女性则上升至45%。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。 有关数据明: 世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多! 全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长; 我国肥胖人数已达7000万人; 我国城市人口中23.1%的是肥胖者; 我国城市儿童中51%的是肥胖者! 美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题! 医学家证明:有31种疾病的发生与肥胖有直接有关! 肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手! 中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普 查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%;女生则从3.38%增至7.10% 对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短!如果你的体重比 正常人的体重高出10%，那么:患高血压的几率比别人高6倍!患心脏病的几率比别人高1.5倍!患糖尿病的几率比别人高5倍!患胆结石的几率比别人高 2.5倍!月经异常的几率比别人高3倍!患膝关节炎的几率比别人高6倍!每超重1磅，寿命就要比别人少29天! 随着互联网应用飞速发展，网络营销实践逐渐丰富，主要功能如下: (1)信息搜索功能。网络为市场营销提供了博大的信息资源。利用多种搜索手段，营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。 (2)信息发布功能。营销人员通过网络发布产品供销信息，将一定的信息传递给目标人群，发布信息后，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率。 (3)市场调研功能。网上市场调研周期短，成本低。 (4)销售促进功能。各种网络营销手段大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段。网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。 (5)网上销售功能。网上销售是企业销售渠道的延伸，具备网上交易功能的企业网站，就是一个网上交易场所。除自建网站开展网上销售业务外，还可与专业电子商务平台网上商店合作进行网上销售。 (6)网站推广功能。流量是网络营销的前提条件之一。网络营销有效提高网站知名度，使网站成为企业宣传的窗口。 (7)客户服务功能。互联网提供了电子邮件，即时通讯工具、社区论坛等手段，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。 (8)客户关系管理。网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。 可行性分析:窈窕淑女，君子好逑，在如今瘦美人当道的时代，玲珑有致的窈窕曲线和细致光滑的完美肌肤是女人一生不变的追求。而传统的饮食运动减肥方法见效甚微，因而减肥药成了美人们必不可少的辅助资源。而随着网络的普及，80,90后已经成为网络大军的主力军，他们也正是年轻一代，追求时尚，追求美，因此利用网络的形式在他们之中推广减肥产品无疑是最好的选择 2. 网络营销推广策略分析 如今已经彻底告别酒好不怕巷子深的营销时代了，而是酒好也要进行宣传，换句话说，就是网络营销要做到锦上添花的效果，酒好就是一块迷人的锦布，而网络营销就是要在这块锦布上添上花，从而达到增加销售的目的!而网站内容建设和用户体验就相当 于这个美酒，那么如何把这个美酒推销出去，那就要通过网络营销策略进行了! 首先，确定要推广的目的; 其次，明确目标客户并认真寻找。当我们有了明确的推广目标后，接下来自然就要找你的目标用户了，推广的对象自然是用户，没有用户那推广是毫无意义的; 再次，分析不同用户的特征。根据自己推广的目的，然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征，比如这些人的年龄段?文化程度?职业或者地域以及上网时间等等，根据具体的特征，来给用户送上不同的推广内容，这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受，从而转化成你想要的流量或者成交量等等; 最后，将用户转化成你的营销目标。网络营销的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的，通过上面对潜在用户的需求分析，根据用户的不同特征进行有针对性的推广，在推广的过程中要以用户为中心，而不是你以自己的目标为中心，要想到用户的需求，并且给他们提供实际的帮助，从而让他们渐渐的转变成你推广的目标。 3. 纤雅减肥茶网络营销推广方案 3.1网络营销团队简介 随手拍解救80，90胖妞团队，谁都想在炎炎夏日因为凸凹有致的身材而感到骄傲，赶走多余的肉肉，让今夏来得更曼妙，因此我们团队决定推广减肥产品。该团队主要从事博客营销、QQ群推广营销、手机群发营销、搜索引擎SEO推 广、软文网站推广、媒体营销、网摘营销、论坛营销、邮件营销、网络公关、口碑营销、链接推广、问答网站推广、事件营销、广告联盟推广营销、竞价付费推广营 销等。团队秉承诚信为本、开拓创新、长期服务的宗旨，将以诚信创新的精神，竭力为客户提供最全面，最优质的服务，为推进企业的网络品牌化进程而全力以赴。 3.2纤雅减肥茶网络营销推广具体方案 1)利用第三方平台进行网络品牌推广 Alibababa(阿里巴巴)是全球企业间( B2B )电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在 香港和美国设有分公司 淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。2008年，大淘宝战略应运而生。秉承开放、协同、繁荣的理念，通过开放平台，发挥产业链协同效应，大淘宝致力于成为电子商务的基础服务提供商， 为电子商务参与者提供水、电、煤等基础设施，繁荣整个网络购物市常 为社会创造100万直接就业机会是大淘宝最重要的目标。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业，带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个。通过缩减渠道成本、时间成本等综合购物成本，淘宝帮助更多的人享用网货，获得更高的生活 品质;通过提供销售平台、营销、支付、技术等全套服务，大淘宝帮助更多的企业开拓内销市尝建立品牌，实现产业升级。 大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信， 从而衍生出一个开放、透明、分享、责任的新商业文明。 而随着经济的迅速发展，人们的生活质量也在不断提高，人们对于吃的要求不再是仅仅满足于吃饱，而是要吃好。生活水准高了自然对于吃的要求也高 了，许多高脂肪、高热量的美食成了普通大众餐桌上的常客，因此许多人的体重也随之增长起来，既 有碍于穿衣打扮也不利于身体健康，于是就有很多人想到了减 肥。?多数人认为减肥有助于保持优美的体型，有利于健康调查数据显示，有46.0%的受访者希望减肥的原因是出于保持优美的体型的考虑;其次有42.0% 的受访者是出于有利身体健康的原因而想要减肥的;有6.0%的受访者想让自己能穿得下过去的衣服;希望自己活动起来更加灵活的有4.0%;出于其他原因的 只有2.0%的受访者。 减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。减肥茶以其服用方便和附作用孝价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。 减肥产品的效果是关键。调查数据显示:产品效果以83.5%的中选率居于消费者考虑因素首席;产品价格其次，为55.0%;使 用方便性为47.1%;副作用大小为40.0%;、品牌知名度为13.8%;品牌信任感为13.2%。 具体方法如下 (1)建设以网络营销效果为导向的公司网站，并能在搜索引擎获得良好的排名，吸引潜在客户; (2) 购买关键字广告(百度/Google),推广网站，从而推广该产 品让更多人看到; (3) 选择综合或专业的B2B平台，发布公司产品信息; (4) 博客营销，开通专业的产品博客，详细的分享贵公司产品的有点，小技巧等，同时别忘真诚的与潜在客户沟通; (5) 论坛营销，如果贵产品的行业网站或者综合B2B平台上有人气较高的论坛,那您不妨多上去逛逛了，逛的时候别忘了无意中加入公司网站哦; (6)许可EMAIL营销，您不妨在贵公司网站上增加邮件列表功能，定期给这些同意接受邮件信息的浏览者们定时发送问候邮件吧! (7)网络广告，在潜在客户经常出没的地方，做做网络广告也是可以考虑的方法，不过仔细考虑完预算再做决定会更恰当。 2)企业网站搜索引擎优化与推广 让消费者尽可能的了解我们的产品，信任我们的产品，购买我们的产品，实现盈利最大化 企业网站的页面设计要尽量做到简洁、高效、大气，网站的布局及构架要从网站优化的角度出发。 一个搜索引擎友好的网站，应该方便搜索引擎检索信息，并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力，这样才能达到搜索引擎营销的目的。 站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外 部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。 那么如何产生高质量的反向链接呢? (1). 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。 (2). 合作伙伴、链接交换 与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。 (3).分类目录 将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP 目录一个一些专业目录网站。 (4).社会化书签 将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签 (5).发布博客创建链接 目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章 (6).论坛发帖或签名档 在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。 (7).购买高价值链接 站内SEO优化的几个重要因素: (1)域名选择。首先是尽量选择包括关键词的域名。其次查看这个域名之前是否有注册过。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了;但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。 关键词设置 为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的蜘蛛爬行文章索引，从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索什么样的关键词。 这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，可以遵循下面的方法: 关键词应该出现在网页标题标签里面; 在网页导出链接的链接文字中包含关键词; 用粗体显示关键词(至少试着做一次); 在标签中提及该关键词(关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值); 图像ALT标签可以放入关键词; 整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入; 在元标签(meta 标签)放入关键词，建议关键词密度最好在5-20% 之间。 (2)站点设计。搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的 Flash、i frames和java script 脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎蜘蛛更快更精确的爬行到你网站的索引。 站点的内部链接 搜索引擎的工作方式是通过蜘蛛程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建 议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面 ，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。 (3)每篇文章的主题。一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎 上的排名也不好。如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几 个主题更密切的文章。最简单的方法是:选取关键词，围绕关键词书写文章，内容 集中，不要写的过宽。 写适宜长度的文章 (4)目录的数量。当我的目录过多的时候，我自己都会陷入麻烦。我认为大站点的等级比小站高，当然一些小站点也有高的等级，这并不是。目录越多，搜索引擎搜索的也就越全面。如果你有太多的页面，你需要组织它们以方便搜索引擎爬行。 提交到搜索引擎 3)网络广告品牌推广 让消费者尽可能的了解我们的产品，信任我们的产品，购买我们的产品，实现盈利最大化。企业网站的页面设计要尽量做到简洁、高效、大气，网站的布局及构架要从网站优化的角度出发。 (1)传统展示型广告: 在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播 效果，比如我们公司的愈芙就比较适合这类覆盖面积广，传播速度快的形式。 (2)赞助类广告: 包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实 现品牌传播的最大化。这种广告对我们公司的品牌传播可以起到非常好的效果，可以让很多人了解我们公司的实力进而相信我们的产品。 (3)工具型广告: 在一个普通广告位中，增加多种营销功能，为客户创造个性化的沟通，实现多个营销目的的整合营销广告，简称工具型广告，为知名网站开发的独有的广告新形式。适用于大面积推广的产品，而且这种方式会直接发送到客户端，可以使每个浏览者都看到，不会像网页上面的大篇幅的广告产品，使浏览者产生眼花缭乱的感觉。 (4)富媒体广告: 新浪富媒体广告体系拥有10余种，提供具有动画、声音、视频、交互等的丰富表现的广告形式。这种广告形式比较生动，内容也很丰富，可以制作成很华丽的适合我们公司做一些高端保健品的宣传，比如至尊黑金以及蓝莓花青素软胶囊等产品。 (5)频道内容合作: 频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，随着网友浏览频道内容，品牌形象不断的曝光，在潜移默化中使品牌形象和产品深入人心 (6)视频广告 越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目，视频广告直接出现在网友的视线中。相比传统的影视广告，网络中的视频广告覆盖面更广、到达率更高、受众更精准。 这类广告因为年轻人较多，所以大众化产品比较适合推广，例如愈芙、速美减肥贴可适当投放贴片广告等。 (7)社区/植入式营销 将客户元素作为工具植入到社区产品中，使网友在玩的过程 中潜移默化接收客户的品牌推广信息。这类广告主要是品牌推广，所以最好用于主打品牌和高端保健品品牌推广。 (8)横幅广告Banner 横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互 性，用Shockwave等插件工具增强表现力。 (9)按钮广告Button 按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。适合我们其它非主打的产品，比如冠心苏合胶囊，可以以停止跳动的心脏，需要人们急救的求救，当鼠标移动到广告上面，鼠标会转变成为按摩急救的动画，点击后，会出现药品的产品信息。 (10)通栏Full Column 横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif，flash创意。因为其面积位长方形，所以可以为我们的产品作一段Flash动 画来推广产品，比如可以让愈芙用拟人的形式，用竞赛的方式，跑过去或者跨栏，跨过各种皮肤问题为瘙痒患者帮忙。 (11)弹出窗口Pop up 在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。很多软件现在都可以屏蔽这种广告形式，用户也可以很方便的关闭，所以我们需要能够引 起用户注意，用生动的动画形式、震撼的视觉效果来表现效果会比较好。 (12)对联广告 位于页面两边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。因为对联有一种文化气息，而且还有节日祝福的含义，所以适用于高档礼品。 (13)直邮EDM 又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布。适用于我们公司的品牌推广，对我们公司的知名度，产品的影响范围都非常有利。 (14)定向广告 可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到精确的受众群。可以针对我们公司不同的产品特性制定不同的推广方案，比如愈芙产品，可针对女性购买者，或者对激素敏感的白领人群适当投放。按展示计费 CPM广告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。 4)WEB2.0工具品牌推广 微博营销，微博现在已经越来越流行，随着微博用户的不断增加，用微博推广将具有很大的回报性。首先申请一个名称醒目的微博，最好以产品名称命名，及时播报一些跟减肥等有关的趣味知识，提高微博关注度，并加入一些链接等，通过其趣味性与循环性来吸引广大网友的关注。 社区营销，尤其在健体类和女性类的社区营销是必然选择。比如，国内比较著名的瑞丽女性网网，还有其他的嘉人网、婚恋 家园网等都是针对性比较强的目标群。此外，可以进行一些免费的社区推广，百度贴吧、百度知道、SOSO问问、雅虎知识堂、新浪爱问等等。比如，可以询问你预期身材是怎样的呢?，你对你的另一半身材有什么要求?等问题，吸引更多网友的关注。 3.3 纤雅减肥茶网络营销推广方案总结 将我们要推广的减肥产品在网络上做大力推广，能够引起众多网络一族的关注，为那些想要减肥的爱美一族提供一款方便、快捷、放心、健康的产品。通过大力的推广，运用各种网络途径，尽量使我们的产品能够在半年之内，吸引广大网络消费群体的眼球，通过各种广告、营销策略，让我们的产品深入人心。 4. 结论与建议 网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问产品网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品的信息，为最终形成购买决策提供支持，网站推广是网络营销的基本职能之一，是网络营销工作的基础，网站推广的效果在很大程度上决定了网络营销的最终效果，因此网站推广在网络营销中的重要性尤为显著。 网络营销是一个大的体系，因此做好网络营销首先就得有个好的规划，设计出详细的思路，包括各个模块具体的策略。要对展品的用户群体进行预测与分类，针对不同的客户群体运用不同的推广方法与策略，使用最适合的方法吧，推广最多的产品。网站推广的效果并不是可以马上看到回报的，在这个过程中，对于推广工作工作人员不能因为看不到回来而忽视对网站的建设，而随着效果的回升更要重视网络推广效果的管理，提升品牌和综合竞争力，为网站进入下一轮增长做好准备。