合理库存规划,从科学订货开始

合理库存规划,从科学订货开始 合理库存规划，从科学订货开始 如果一听到库存就觉得头痛，说明你对库存并没有合理的认知，任何产品从厂家进到终端店的时候都是库存，终端做的事情就是将库存变为现金，有的终端在库存管理不成熟的阶段就盲目追求低库存，这是不理性的思维方式，只有合理化的库存管理才能协助终端创造赢利。 保证门店有充足货源，是销售业绩的基础，一旦发现某种产品有缺货的迹象，就要及时补货，不然“煮熟的鸭子也会飞走”。有的门店因为担心定来的货卖不出去，所以将补货的工作一拖再拖，导致最后当顾客来买该产品的时候，无货可售。 影响门店补货的要素不外乎两种，销售情况和流行趋势，需要经营者在做好销售预测的同时，掌握好当前市场信息。 分析各项销售数据:要及时销售数据，并形成报表，还要保存这些数据，以便日后可以做对比，一段时间内，如果某种产品卖的非常好，说明它很畅销，这一点可以从销售报表中看出，你就要考虑是否需要补货。但是，你也不能只关注这些数据，因为数据只能反映过去某时间段里的销售情况，你还要结合实际情况，例如:近期有很多顾客来购买A产品，每日都脱销，是否需要补货，需要补多少,你可以看下时间，如果节日将近，不妨将畅销品多补一些货，因为节日时要做一些促销活动。 了解流行信息:很多产品会根据季节的变化而变化，及时关注最新变化，不要盲目补货。 补货也要抢占先机:如果是畅销品，不仅你要补货，其他商家也会考虑补货，如果你不及时订货，很可能会“抢”不到货，造成畅销产品短缺的情况。 库存管理的系统化流程包括: 当地顾客消费习惯分析-------去年同期销售数据分析-------新品预计------科学订货------店员对产品的推荐话术与销售技巧---------新品及促销推出------期末统计 订货前的数据收集与分析 数据收集 分析 对订货的影响 要对去年同期的销售额去年的数据可以作为参去年同期销售额 占比进行分析 考 要对最近一个月的销售作为参考，注意季节变最近一个月的销售额 额进行分析 化 畅销产品有哪些，所用尽量多备一些，减少断各类产品销售额 原料是什么。 货造成的影响。 预计新品销量，所用原 新品推出 料 最近的促销活动 促销产品所用物料 提前准备 根据往年的销售数据， 销售额增长预测 考虑销量增加的情况 预计今年销售增长情况 门店在订货时，要提前做好规划 一、定期盘点 货物盘点工作是库存管理的重要环节，应当定期进行，盘点工作必须由专人负责，并做好记录工作，如果在盘点工作中发现了问，要立即向负责人反映。 门店盘点工作往往需要很长时间，为了不影响正常销售，尽量找客流量较少的日子，或是天气不好的日子，专门进行盘点工作，保证盘点的高效性。 盘点的工作流程也很重要，因为盘点工作一旦展开，会打乱原先的营业，最好提前做好盘点流程和人员安排。 二、确定当月销售目标 门店没有销售目标，就像人生没有方向，不知道如何前进与发展。没有营业目标是导致销售量上不去的致命伤之一，门店缺乏方向感，从管理者到员工都会感觉迷茫，管理者也无法提出有效的指导性建议，除此之外，门店没有目标还会导致以下问题: 1.销售工作缺乏动力，如果门店没有设定营业目标，会导致员工工作状态涣散，甚至不知道自己每天应该做些什么，面对顾客的时候，也不会表现出热情的态度，难以激发顾客的购买欲望。 2.门店发展滞后，缺少销售目标，门店就失去了方向，进而丢失很多机会，例如，马上就是十一黄金周了，门店应当组织促销活动，但是没有人知道这次活动的目标销售额是多少，也不明白应当多大规模的活动，更不了解预期会产生多少经济效益，长此以往，门店发展就会滞后。 3.管理混乱，如果门店没有销售目标，会导致管理混乱，因为员工很 少会去想，如何提高销售业绩，在他们看来，业绩好与坏是没有的。在这样的背景下，员工不会尽最大努力去和顾客沟通，也不会提升自己的销售技能。 三、 明确所订产品 依据盘点数量，销售目标的分析来明确所订产品，合理订货，店长要对安全库存，最高库存，补货周期，补货量进行量化计算，既不要出现畅销品断货的情况，也不要出现过多的产品积压，保持库存与销售的平衡。 四、把滞销品变废为宝 滞销品看着就让人烦心，要彻底处理，消化，不使用点技巧，还真不是易事，如果终端店只是简单让利抛售，难免心疼。 滞销品可根据实际情况，分析产品特征，分别处理消化。 1.学习产品知识，树立产品信心，改变产品搭配，给产品找到用武之地。 2.利用假日，开展促销活动。 3.合理激励，提升干劲。 没有卖不出去的产品，只有不懂销售的导购。 做好库存管理是商品管理的重要分支，如果能够合理调配门店中的产品，就能让它们最大化地产生经济效益。