电信189邮箱

电信189邮箱 中国电信189邮箱增值业务调研 内容摘要 随着3G业务在中国的稳步推进，手机邮箱已经成为中国手机用户的一项 基本功能。尤其对于商旅人士来说，移动办公成为越来越多商务人士的首选，而只能依赖电脑上网收发邮件的传统邮箱已经不能满足用户的需求，手机邮箱已经成为人们必不可少的随身工具。 同时中国电信的天翼手机增值业务的迅猛发展，使得189邮箱也成为一大亮点，针对这一发展现状，我们选取了中国电信189邮箱作为研究对象，本报告将从手机邮箱发展现状、中国电信189邮箱简介、189邮箱分析以及未来发展方向和建议等几个方面具体分析其市场状况和营销策略，从而对189邮箱有一个更加全面的认识，进而对189邮箱的发展提出合理的建设性以及展望其未来的发展。 关键字 中国电信 增值业务 手机邮箱 189邮箱 目录 正文 一 手机邮箱发展现状 伴随3G时代的来临加速了手机成为人们不可缺少的掌上核心终端，尽管在功能方面，手机所扮演的角色更加倾向于娱乐化，但在多元化的功能发展也在让手机逐渐走入人们的工作，成为推进移动办公的一大利器，而距离我们不太远的手机邮箱便是其中之一。目前国内三大运营商都已经开始涉足手机邮箱业务领域，并以快速处理、便于记忆等共同的特点而被手机用户广泛接受。 纵观中国手机邮箱市场发展历史，中国三大运营商具有绝对优势。艾媒市场咨询(iimedia research)最新研究数据显示，截止2011年1月底，中国有效手机邮箱用户规模达2.1亿户，活跃用户数超过6300万户。从市场份额细分情况来看，中国移动139邮箱用户占比最大，达56.2%，超过1.1亿;腾讯手机邮箱用户次之，占比11.7%，达到2457万户;中国联通手机邮箱用户排行第三，占比8.2%，超过1700万户;中国电信手机邮箱排行第四，用户占比5.1%，超过1000万户;排行第五的为网易手机邮箱，用户占比4.3%，用户总数超过900万户。此外，来自非运营商的第三方商业邮箱机构提供的手机邮箱服务服务的用户总数占比14.5%，用户规模超过3000万户。 从市场收入占比方面，腾讯、网易、新浪等向手机邮箱用户大部分提供的是免费服务，从中国手机邮箱业务中获取第一桶金的仍然是三大运营商。艾媒数据显示，2010年全年中国手机邮箱市场规模为20亿元人民币，而中国移动139邮箱收入占比为66.1%,中国联通、中国电信手机邮箱收入占比也分别达到13.6%和7.1%。2010年，中国三大运营商占据接近9成的手机邮箱收入份额，具有较高优质付费用户和便利的收费渠道。 总之， 随着中国手机网民的快速递增，大量手机网民尤其是商旅网民会把固定在电脑终端的收发习惯转移到手机端上。 二、 中国电信189邮箱增值业务简介 189手机号是中国电信移动业务天翼品牌的新的手机号码段，它能让您在享受健康、低价通话的同时，还能让您随时随地无线高速上网，体验超值的移动互联网业务。 从前电信的无线上网账号只能在市内使用，而未来使用“天翼”手机或笔记本，可以在全国用统一账号随时随地上网冲浪，这被电信称作“宽带漫游”的新业务，根源则是电信的“C+W”策略的启动，这也是其移动业务的最大亮点之一。 1.1产品定位 189邮箱是中国电信为天翼用户、我的e家用户、宽带用户提供的专业电子邮箱服务。用户使用189邮箱后，可以通过电脑和手机对邮件进行收发。并且简化了邮箱繁琐的账号，使用户的手机号就做为了邮箱的账号，方便快捷。 1.2目标用户群 , 中国电信我的e家、宽带用户 , 中国电信移动业务用户(包括133、153、189用户) 1.3使用方法 , WEB邮:客户登陆www.189.cn网站，在登陆窗口输入您的邮箱账号名，密码。 , WAP邮:使用手机点击189邮箱图标自动登录，或使用浏览器打开wapmail.189.cn网 站，在登录窗口输入您的手机号或别名，密码，点击登录 , 短信邮:短信端口号:10659189，客户发送对应的短信指令到这个号码，就可以对邮箱 进行操作 1.4功能介绍 , 支持邮件到达通知，短信收发邮件，彩信读取邮件 , 支持WEB 自写短信、彩信(目前只提供写短信)，提供经典短信仓库 , 网络硬盘提供的网络空间存储，支持邮件附件转存 , 话单投递系统每月将话费清单发送到客户邮箱 , PushMail邮件推送客户端，为您提供更好的邮箱体验 1.5邮箱类型及资费标准 附件类容网络增送WEB上线 服务名称 主要功能 大小别 量 硬盘 短信 情况 限制 189邮箱的基本功免费邮箱(我的e家、未上能;e家客户端统一2G 20M 500M 无 宽带客户邮箱 ) 线 认证免验证登录 免 费 189邮箱的基本功免费邮箱(C网手机已上能;新邮件提醒;手机2G 20M 500M 50条 客户邮箱) 线 收发邮件 189邮箱的基本功5元我的e家、宽带能;e家客户端统一10G 30M 1G 无 客户邮箱 认证免验证登录 189邮箱的基本功 5元C网手机客户邮能;新邮件提醒;手机 30M 1G 100条 箱 收发邮件;PushMail10G (开发中) 189邮箱的基本功 收10元我的e家、宽带未上能;e家客户端统一20G 40M 5G 无 费 客户邮箱 线 认证免验证登录 189邮箱的基本功 10元C网手机客户能;新邮件提醒;手机40M 20G 5G 300条 邮箱 收发邮件;PushMail (开发中) 189邮箱的基本功无 20元我的e家、宽带能;e家客户端统一限50M 10G 无 客户邮箱 认证免验证登录 容 量 189邮箱的基本功无 50M 20元C网手机客户能;新邮件提醒;手机限10G 500条 邮箱 收发邮件;PushMail容 (开发中) 量 三、中国电信189邮箱增值业务分析 189邮箱作为3G时代电信天翼的一种新的增值业务，从2008年12月189号段放号开始，市场规模也在不断扩展，以下我将对电信189邮箱目前的现状作一个具体分析 1市场规模 中国电信的天翼手机增值业务发展迅猛，189邮箱成为一大亮点。截至2009年9月，189邮箱累计注册用户数达557.9万户，其中宽带邮箱累计注册用户数为39.4万户，占比7%;该月新增注册用户数225.2万户，环比增长88.3%;活跃用户数278.3万户，活跃率为50%。其中，广东公司作为中国电信的排头兵，发展189邮箱用户134万户，9月新增50万户。 2业务收入 通过2010年手机邮箱收入图(如下)的分析，我们可以看出中国电信189邮箱的业务收入在市场上的比例虽然与中国移动139邮箱相差很远，但其发展潜力还是相当可观的。 3竞争对手 中国电信189邮箱的主要竞争产品有:中国移动139邮箱、中国联通邮箱以及QQ邮箱、网易邮箱、雅虎邮箱、搜狐邮箱、新浪邮箱、21cn邮箱等，对此我将电信189邮箱与移动139邮箱作一个对比分析 产品 提醒邮箱附件彩信 传真通讯短信发送 方式 容量 大小 收发 录 考虑到能够为用户提供短189人性2G 20M 不支不支普通 信服 邮箱 化 持 持 139丰富 无限 50M 支持 支持 丰富、为用户提供了良好的用户邮箱 易用 体验。 由上我们可以看出，中国电信189邮箱与中国移动139邮箱在功能等方面还是存在一些差距的，但作为电信新的增值业务，电信需要走是与竞争对手不同的差异化路线 4.189邮箱营销策略 面对市场上手机邮箱激烈的竞争，中国电信也有着自己的营销思路:扩展营销渠道，加大营销力度，快速扩大用户规模。具体如下 , 短信营销: 1强调开通189邮箱赠送免费WEB短信和大容量网盘 2强调开 通189邮箱即可抽取免费电影票 , 捆绑营销: 1将189邮箱5元产品纳入我的e家必选包，让用户免费体验 2 将电信业务账单与189邮箱捆绑，将189邮箱打造为唯一的电信电子账单投 递 , 在线宣传: 1在网上营业厅、信息港网站、互联星空、e家首页加载189邮 箱登陆窗口 2利用推送系统，以“收费服务免费体验”为卖点，并结合 各省本地化营销活动刺激用户体验189邮箱 , 营业厅宣传:1在营业厅演示区醒目位置设置189邮箱体验专区 2放置189 邮箱易拉宝及宣传单页 4、189邮箱,,,,分析 对于189邮箱，我们将用SWOT分析法进行外部和内部环境的分析。具体如下: 劣势(Weakness) 优势(Strength) (1)189号段是奇缺资源，189号段好记、(1)相对于移动139邮箱以及其他邮箱，容易上口，而且是吉祥号，拥有此号的189邮箱发展较晚，在市场上的占有率不一般都不会换号，顾客忠诚度较高，189足 邮箱目前的市场占有率将会很稳定 (2)189邮箱没有多样化的用户体验上 (2)中国电信在固话和宽带上，相对其 (3)缺少互联网技术积累和运营经验，他两家运营商，在手机、固话和宽带上 短期内不能形成对互联网业务的强力189邮箱的绑定具有独特的优势 渗透。 (3)第一时间将用户收到的邮件信息推 (4)渠道覆盖面还不足 送至用户手机终端，保证邮件推送的及时 可靠，服务人性化 机会(Opportunity) 威胁(Threat) (1)人们需求的多样化和工作的需要，(1)市场上电子邮箱发展竞争激烈。越来越多的人表现出对手机邮箱的需pushiEmai是目前IT行业竞争最激烈求倾向 的领域之一，为此众多的制造商都在提 供类似的邮件平台 (2)电子商务的兴起，未来的商业活 动将更信息话、智能化，pushiEmai的(2)竞争对手较早占据了市场且实力作用将更加明显 雄厚，中国移动、中国联通以及第三方 手机邮箱都想在此增值业务上有所突(3)3G时代的到来，为189提供了发破型发展 展的平台和良好的社会环境 四、189邮箱未来发展前景及建议 189邮箱作为中国电信3G时代的一个新的增值业务，其实现了基本的邮件服务功能，但是在几乎所有的功能点与用户体验上，189都与139邮箱有较大差距。对此，面对市场上手机邮箱激烈的竞争，189邮箱要想在市场上分得一杯羹，就必须承载中国电信差异化创新的期望，跳出模仿的思维怪圈，走出具有中国电信特色的路线。对于电信189邮箱我提出了如下建议: 1. 中国电信需要注重对189手机邮箱的用户体验。在功能上基本同质化的市场上，把客户的体验、个性化需求、人性化服务发挥到极致，才能获取更多的消费群、保持原有客户的忠诚度 2. 中国电信要大力拓展189邮箱营销渠道，提高其市场占有份额，推广其品牌。 3中国电信在拓展业务的同时，也要注重189邮箱的技术研发。只有拥有了技术支撑这一平台，才能够更有效的实施自己的差异化路线 总之，中国电信189邮箱值作为一个全新的邮件服务，其发展前景还是比较广阔的。正如北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰所说的“手机邮箱有能力成为继短信之后，中国移动通信平台上最成功的业务。”希望189邮箱能够在通信行业走得更远～ 。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞‟，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上， 侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,