谋攻,让智者通赢

谋攻,让智者通赢 俗话说:万事开头难。一个“难”字，说尽了大千世界。天体宇宙的形成多难啊，时光亿年，至今仍有难懂难解之谜;人类社会的发展多难啊，沧海桑田，如今还有难难上加难;人生征途的进步多难啊，荆棘坎坷，现今总有难处难分难解。 然而，宇宙、社会、人生正是在迎难而上的过程中走向上乘。上乘是佛教用语,即大乘,一般借指高妙的境界或上品。宇宙太渺茫，我们不说了。我们的社会和人生怎样走向高妙的境界而呈上品,这就需要我们排除万难。那么，怎样才能排除万难去争取胜利呢,《孙子兵法》教给了我们排除万难“四部曲”。 “四部曲”是排除万难的四个层次和理念 《孙子兵法?谋攻篇》里说道:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵，其下攻城。”意思是说:用兵作战的上策，是用谋略胜敌，其次是运用外交取胜，再次是歼灭敌人军队，下策才是强攻敌人的城池。 从这16个字里可以看出，孙子把实现利益目标的谋略思考分为四个层次，明了他自上而下选择方略的理念。先在高层次寻求制胜之道，如求之不得，再根据情况逐次地下移。 通俗地讲就是:思考和解决战争问题并求得胜利，第一个层次的谋略和理念是首先双方利益矛盾的大小，找出影响这些利益矛盾的关联因素，对关联因素分类排队，看是否可以从战略高度运用恰当的计谋求得解决，即“伐谋”。这是第一等的，是方略。 如不然，第二个层次的谋略和理念是看能否从战略交合上找出路。譬如，拆敌联盟，结交新的盟友，以形成有利的战略格局等，求得对敌人行动的制约，使利益矛盾得以解决或缓和，即“伐交”。这是第二等的，是策略。 还不行，第三个层次的谋略和理念是直接使用武力。当然，这是不得已而为之。但也要选择最有利于我的作战形式，避免攻坚战、消耗战，即“伐兵”。这是第三等的，是办法。 武力使用还有挫，第四个层次的谋略和理念是攻坚。当然，这更是万不得已而必须的强攻硬打。这也应充分准备，尽可能减少代价，即:攻城。这是第四等的，是举措。 由此可见，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是孙子的“谋攻四策”。来一点音乐细胞的说法，这是孙子谋攻策略的“四部曲”的总曲。孙子把属于政治斗争范畴的“谋”和“交”作为上策摆到战争手段的一、二位，而把军事斗争手段的“伐兵”作为中策摆在次位，把“攻城”作为不得已而采用的下策。这是一种高水平的战争指导思想。 如果说“蜀道难，难于上青天”是从地理角度而讲，那么，从人类争斗的领域看，我们则可以说“争斗难，难于上战场”。战争，这一人类矛盾、冲突和对抗的最高形式中的排难取胜，孙子提出了谋攻策略的“四部曲”，那么，在同样充满矛盾、冲突和对抗的社会生活、人生征途中的排难取胜，我们也完全可以得其神髓地借鉴为我们排除万难谋攻策略的“四部曲”。怎么理解呢, 首先，把视野放宽、思路放活、立足点放高――不是小家子气地“你碰倒我一棵稻草非得给我扶起来”，而是让他主动送我柴禾帮我盖瓦房;不是炮筒子似的揪着人家衣领子理论，而是四两拨千斤地将他摆平――在最高层面寻求制胜之道，即“伐谋”。其次，最高层面不成，则仍然在高层面斡旋――虽不能像挂六国相印的苏秦那样纵横捭阖，也能效阿庆嫂滴水不漏之颦、步赵本山演“男妇女主任”之后尘――“柳暗花明”地寻找解决问题的出路，即“伐交”。第三，高层面不行，就在中层面的地平面上操枪弄炮――不是泰森那般猛打猛冲重拳出击、外加恼羞成怒咬人耳朵，而要像霍利菲尔德那样重拳里面有“老狐狸”的头脑――选择最有利于我的作战形式，避免攻坚战、消耗战，即“伐兵”。最后，中层面的地平面上有负隅 顽抗的亡命之徒，不得已而必须进行低层面的攻坚的话――就像与劫机犯短兵相接――也应在谋略指导下，充分准备，尽可能减少代价，即“攻城”。 综合理解了排除万难谋攻策略“四部曲”之后，我们再来具体探讨它的运用。比如，领导与管理工作中如何运用谋攻策略“四部曲”―― 运用仁德的胸怀去宽待人，运用人格的力量去征服人，采取放下架子的屈尊下问去感化人，采取动情晓理的耐心说服去融化人，采取交流思想交换意见的商量姿态去贴近人，等 等，都可谓“上兵伐谋”。 运用“上兵伐谋”之举而能收效，自然是最上策。如若效果不明显，则可再辅以“伐交”。借鉴外围的、间接的力量，采用迂回的、灵活的，进行纵向的、横面的工作，等等，可谓“其次伐交”。 “其次伐交”而能收效，自然也是上策。毕竟，现实不是理想。“人上一百，形形色色。”“伐谋”“伐交”亦非在每个人身上都能见效。因此，对于那些不自尊不自爱不自重的不识时务不识抬举者，对于那班屡教不改、违规违纪者，则应“伐兵”。批评，检讨，降级，减薪，等等，可谓“其次伐兵”。 “其次伐兵”而收效虽非上策，但终究是达到了目的。对于那些“伐兵”而仍然顶风对抗、顽固不化的恶人，则采取撤职、开除、法办等严厉打击的手段，可谓“其下攻城”。 大连市曾经发生一起两个年轻人从7层楼顶进入居民家绑架人质案。中山分局局长单身一人进入和绑架者谈判。他在一番情理法纪的“伐谋”后指出:你们现在还没有更多的犯罪，时间能决定你们受处罚的轻重。最后，绑架者放弃了绑架。 运用“伐谋”之举而能偃旗息鼓，自然是最上策。如若效果不明显，则可再辅以“伐交”。借鉴外围的、间接的力量，譬如妻儿同胞、亲朋好友;采用迂回的、灵活的方法，譬如播放录音录像，递送食品衣物;进行纵向的、横面的工作，譬如谈判对话，等等，可谓“其次伐交”。2006年8月7日，搜捕汉阴“7?16”特大杀人案的警方，从邱兴华的居住地请来了他的妻子和一对儿女，并沿着邱兴华曾经出没的地方沿路喊话。邱兴华的女儿拿着话筒，声音颤抖着向山上喊道:“爸爸，我和妈妈还有弟弟来找你了，你已经被包围了，你快出来吧，我们还想见你一面，爸爸……” “其次伐交”而能收效，自然也是上策。如果不能收效，则“其次伐兵”。调兵遣将，周密部署，机智果敢，制服罪犯。对于负隅顽抗的亡命之徒，则坚决地“其下攻城”，击毙～ “四部曲”的核心是谋攻 显而易见，“上兵伐谋”的核心是谋攻，“其次伐交”的核心也是谋攻。“其次伐兵，其下攻城”难道就只是力举和蛮力吗,孙子谋攻策略“四部曲”的核心是谋攻。所以，“其次伐兵”“其下攻城”的过程中也要贯穿“谋攻”思想，此其一。“其次伐兵”或“其下攻城”里也有一个“谋攻四策”，此其二。 就说“攻城”，虽是忍无可忍之下策，但也不能仅理解为强攻硬打城池或“堡垒”，也得用智谋攻坚。谋攻思想应贯穿在战略战术的任何一个层面，就如前面说到的领导与管理工作中的、解救人质中的谋攻策略“四部曲”，即便是“伐兵”“攻城”这样的“力”的解决方式里，也都要体现“谋攻四策”，贯穿“谋攻”思想。再举个例子，我们现实社会中，领导在实施管理中，同样也是运用了这“四部曲”。 第一次违纪犯规，进行口头警告，让违纪犯规者明白错误之所在，规劝其改正。这可以视为“上兵伐谋”。第二次违纪犯规，采用面警告，柔中有刚地指出再犯将受到的处罚，并将警告文书一式三份分送给违纪犯规者、上司及单位存档处。这可以视为“其次伐交”。第三次违纪犯规，暂时停止工作，根据违纪犯规的性质和程度，给予时间不等的停职，并停发 报酬。这可以视为“其次伐兵”。第四次违纪犯规，降职降级，换岗下岗，甚至开除。这可以视为“其下攻城”。由此可见，“谋攻”思想贯穿于“四部曲”的全曲和每一个乐章。 “谋攻”一词出自孙子独创。“攻”，本义为攻击、进攻。“攻”是“力”的举动。 “力”的天经地义。他提出作战中的“攻”不完全用“力”， 孙子的高明在于他突破了“攻”靠 而用“谋”的“智”能来贯穿“攻”的“力”之举―― 一切的作战行动都要在谋略和智谋的指导下进行。 上一篇讲的“不战而屈人之兵”是“谋攻”的最高境界，这一篇谈的“谋攻四策”是“谋攻”的完整策略。说它完整，既指“四策”是一个完整的策略体系，又指每一“策”都以“谋攻”为核心和灵魂。古往今来的各个时期里，军政经外的每个领域中，“谋攻”取胜的战例、事例不计其数。 《战国策》中记载了慎子一箭双雕的“谋攻”事例。楚顷襄王当太子时，曾作为人质留在齐国。当他得知父亲楚怀王去世的消息，就去向齐闵王辞行请求回国。齐王阻拦他，说:“把楚国淮北靠近齐国的五百里土地送给我，就让您回国。如果您不给我，不能回国。”太子向同在齐国的老师慎子请教，慎子说:“献给他土地，这是为了保护自身的缘故。爱惜土地不为死去的父亲送葬，那是不仁义的。所以臣下认为，献给他土地为对。”太子答应了齐王的要求，与老师一起返回楚国。太子回国以后，就即位为王。不久，齐王派出五十辆战车到楚国接收五百里土地。楚王向慎子求教对策。慎子说:“大王明天群臣朝见的时候，都让他们献出自己的计谋。”第二天早朝，楚王分别听取了三位大臣的意见。上柱国子良主张给，然后再攻取它。大臣昭常主张不给，请求去守卫。大臣景鲤请求到西边去向秦国求救。退朝之后，楚王问慎子该用谁的计谋。慎子回答说:“大王全用。”楚王愤怒得变了脸色。慎子娓娓解说道:“大王派上柱国子良率领五十辆兵车，向北到齐国去进献五百里土地。派出子良的第二天，派昭常为大司马，命令他前去守卫淮北的土地。派出昭常的第二天，派景鲤带领五十辆兵车，向西到秦国求救。”楚王称赞之后依计而行。子良到了齐国，齐国派人率领甲兵去接收淮北的土地。昭常应付齐国使者说:“我主管守卫淮北的土地，准备与它共存亡。年轻的年老的男子全部征发，共有三十多万，虽然是破弊的铠甲和使钝的兵器，也愿意对阵一战。”齐王对子良说:“大夫前来进献土地，如今昭常为什么在那里守卫,”子良说:“臣下亲自从敝大王那里接受的命令，这一定是昭常假托楚王之命。请大王攻打它。”于是，齐王发动很多军队，大举进攻淮北之地，讨伐昭常。军队还没有进入淮北的地界，秦国就以五十万军队逼近齐国的西部边界。秦国的将领说:“阻止楚国的太子回国奔丧，是不仁的行为;又想夺取楚国淮北的五百里土地，是不义的行为。如果你们退兵就算了，否则，我们愿意等待战争的到来。”齐王对秦国的举动很害怕。于是就请子良向南返回楚国讲和，向西派出使者说服秦国，以便解除齐国的祸患。楚王用慎子之计，一箭双雕，既保住了土地，又没有失去信义。哈哈，这真是“上兵伐谋”的杰作啊～ 在苏联同我国关系紧张的岁月里，苏联大兵压向阿尔巴尼亚边境，随时都有出兵的危险。毛泽东得知这一消息后，在卧室里好长时间一言不发。忽然，他一脸严肃地叫来秘书，提出要马上见苏联大使。工作人员劝主席刷刷牙、洗洗脸，换身衣服，然后到会客厅。毛泽东依然一脸严肃，说:就在这儿见。毛泽东指着苏联大使的鼻子，毫不客气地说:“你们不是要出兵阿尔巴尼亚吗,欧洲离我们这里很远，我们不会去。但是，我们跟你们有那么多的边境线，去哪里都可以，战争真正打起来是没有边界的～”结果，苏联没敢放一枪，很快就撤了兵。这里，毛泽东的“谋攻”之举，可真有一句话顶一万发炮弹的威力～ 中国蓝星化学清洗总公司是我国新崛起的大型清洗专业公司，该公司的高超清洗技术 赢得了世界同行们的赞誉。公司曾用一天的时间完成了德国同行一个月没有完成的清洗项目。美国三大清洗公司总裁郑重宣布:“中国蓝星的化学清洗技术，至少领先欧美20年。”“蓝星是世界上最大的清洗公司。”1994年，蓝星总经理赴日访问时，偶然得到信息:日本两家公司打算在中国建设5万吨规模的清洗剂厂。总经理认为，工业化生产民用清洗剂，我们自己也能搞，为何要日本公司来搞,于是当机立断，故意通过日本经济新闻报刊透露消息:中国蓝星化学清洗总公司拟在国内建设5万吨清洗剂生产线，厂址已选在北京。日本那两家公司熟知“蓝星”的技术和实力，看到消息后即刻取消了来中国办厂的计划。 美国人图德拉原系玻璃制造商，渴望做石油生意。有一天，他从朋友处获悉阿根廷想要购买2000万美元的丁烷。他到阿根廷后发现这笔生意的竞争对手都是国际石油业的强手:英国石油公司和壳牌石油公司。同时，他也发现阿根廷牛肉供应过剩，正想不顾一切地卖掉牛肉。于是，图德拉告诉阿根廷政府:“如果向我购买2000万美元丁烷，我就买你们2000万美元的牛肉。”阿根廷政府果然以出售牛肉为条件，同图德拉签订了购买丁烷的合同。图德拉拿到合同后，随即飞往西班牙，那里有家大造船厂因无订单濒临关闭，政府正为此事而犯愁，他告诉西班牙人说:如果向我购买2000万美元牛肉，我就定购一艘造价2000万美元的超级油船。西班牙人不胜欣喜，通过大使转告阿根廷，将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。图德拉离开西班牙后直奔美国费城的太阳石油公司，说:“如果贵公司租用我正在西班牙建造的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷。”太阳石油公司同意了图德拉的条件。就这样，图德拉以其智慧一环套一环地曲线运动，使各方面都接受了他的条件，不花本钱，便实现了他进入石油业的愿望。这正吻合了孙子的“谋攻”思想，可谓“伐交”妙曲。 “四部曲”的弹奏要用“十个指头” 孙子谋攻策略的“四部曲”虽然是有层次的谋略，启迪我们由上而下地展开解决问题的思路，但在实际运用时却常常需要二策三策并用。譬如，“伐谋”之时辅以“伐交”，“伐兵”之际贯以“伐交”，“伐兵”之中实施“攻城”，“攻城”之刻演绎“伐交”，“伐交”的同时“伐兵”又“攻城”，等等。这样的双管齐下、三剑并举，效果往往尤佳。 孙子谋攻策略的“四部曲”在现代战争中运用的典型之例是海湾战争。战前的总思路或者说战略性决策，是力求通过“上兵伐谋”而达成“不战而屈人之兵”(和平解决)，这期间又频繁地进行了“其次伐交”。“伐谋”“伐交”不成，于是“其次伐兵”，实施了“沙漠风暴”、“沙漠盾牌”、“沙漠尖刀”等作战行动，在“伐兵”的过程中又采取了“其下攻城”之举(轰炸油井)。在“伐兵”和“攻城”中均贯穿了“伐谋”。 毛泽东曾经在谈到工作方法时用了“十个指头弹钢琴”的比喻。很显然，一个指头或一个指头一个指头地弹钢琴，给人的听觉是生硬断裂的，怎能汇成曲呢,十个指头弹钢琴，柔顺流畅。柔顺得自然入耳，没有反感;流畅得沁人心田，骤升美妙。更有那美妙处是，随着或快或慢或抑或扬的旋律，而品出了乐曲的主题。 高明的军事家在战争、战斗中弹奏孙子谋攻策略的“四部曲”，能让世人品出“谋攻”的主题和“不战而屈人之兵”的境界，聪明睿智的现代人只要遇到困难不蛮干、不莽撞，多动动脑子，就一定能够在社会生活和人生征途中排除万难赢得最终的胜利。 发稿编辑/陈燕天