扬州毛绒玩具市场调查报告草案

扬州毛绒玩具市场调查草案 目肂 一、前言 二、肂肂肂象基本情况三、肂肂肂肂部分;一,消肂者肂肂部分;二,商家及家肂肂部分厂 、“美危机”肂致生意肂做国1 、“上掌”肂肂落肂五亭肂网柜2 、出口大肂追逐“超女娃娃”3 ;三,政府相肂政策肂肂四、肂州毛肂玩具市肂SWOT ;一,肂肂肂;争,S ;二,肂劣肂;争,W ;三,在机潜会(O);四,外部威肂(T) 一、前言 中人是毛肂玩具的忠肂消肂者～中肂毛肂玩具的消肂一直是保持着增肂肂肂。毛肂文化国国 已成肂中一肂新肂的文化形式。着人肂消肂肂念的肂肂和生活水平的提高～毛肂肂品已国随 不肂肂只是小孩子手中的玩具～的主要消肂群已肂明肂由童或少年肂向成人群它儿青 体礼随～他肂肂肂后有的作肂品～有的根本就是出于肂趣抱回家手把玩～可肂的造型、 肂滑的手感能肂成年人肂去心的肂慰灵毛肂除了的玩具功能～的肂功能也越它它装来. 越突出～比如肂～被肂代家居肂所肂～一毛肂托鞋～一毛肂肂～一只毛肂它装青双个靠 小熊～肂暖和光一起成肂肂代人肂肂家庭的一肂新的主肂和方式。再比如肂～它与温阳装 最新肂起的“肂肂”～私家肂一改往日冷的感肂～肂成了一在路上行肂的通肂冰个个卡 园窗靠卡～往肂里看去～后肂肂肂了猫猫狗狗～肂上肂着五花八肂的通形象～就肂后肂肂、 遮板都被毛肂玩具占肂了～毛肂肂品已成肂肂肂的主流用品。如今我肂大生也肂阳内装学 始是毛肂玩具的忠肂消肂者后后的求心理异肂精神尚使得肂市肂慢慢肂大。个,8090,,但是由于受金融危机及相肂因素的影～目前我毛肂玩具的市肂不肂肂～肂响国状况并 州作肂全乃至世界最集中的毛肂玩具生成基地～其影首其。肂州毛肂玩具肂国响当冲 大大肂水～其中出口量在年下降了近三肂～肂需求量也大大下降。因此我肂肂国内09 肂前的毛肂玩具市肂需求～肂肂州地肂行了市肂肂当状况区研根据肂的肂果肂行了肂肂分析研,, 得出以下肂肂肂告以便肂肂州毛肂玩具市肂的肂展有一更客肂的肂肂。个. 二、肂肂肂象基本情况 肂肂,肂地肂卷肂肂～上肂肂卷肂肂网虚 肂肂肂象以年人;青,肂主以毛肂玩具肂商肂肂 小肂成肂,朱肂建 施金 孔佩售 :18~25, 季丹丹 肂肂肂肂,年月日201032~12 地点,肂州部分高校及五亭肂玩具城 肂卷回收情,我肂共做了况份肂地肂肂肂卷～肂肂有效回收份网。通肂肂我肂收集120120到了份肂肂肂卷。155 三、肂肂肂肂部分 一消肂者肂肂部分(). 肂肂大消肂者～我肂肂部分消肂者肂行了机抽肂肂卷肂肂。根据肂肂的肂果我肂肂行了以下肂肂广随 分析。 根据肂肂肂果得出,被肂肂者中的人的喜肂毛肂玩具～被肂肂者中的人肂毛肂玩具15987的喜肂程度一般～被肂肂者中的人是不喜肂毛肂玩具的～被肂肂者中的人肂此是无118所肂的肂度。 因此可以肂肂出, 大多人肂是喜肂毛肂玩具的～因而他肂的肂肂欲望也是最强的～是肂在毛肂玩具的数很 最主要消肂者～作肂商家和肂家而言～他肂要把握住肂肂直接消肂群。要肂品的肂量体将不提高～品肂不增加～价肂不降断断断潜体极低。肂于其他肂型的在群要肂引肂～加强宣肂～使他肂加入肂喜肂毛肂玩具的行肂～而肂生肂肂欲望。个来从 根据肂肂肂果可以得出,有 ,的被肂肂者肂物肂型的毛肂玩具比肂喜肂～,的被肂肂者2943喜肂通肂型的毛肂玩具～卡,的被肂肂者喜肂娃娃肂型的毛肂玩具。,的被肂肂者喜肂其262 他肂型的毛肂玩具。 因此可以肂肂出, 消肂者肂以上三肂肂型的毛肂玩具的喜肂程度差不多～但肂通的更喜肂卡些～因此商家肂肂多生肂通肂的毛肂玩具～在通肂玩具上多卡卡断些肂新～不推出新的肂品以迎合消肂者的需求。肂于肂物和娃娃肂的玩具也肂肂适当断随生肂～也肂不推肂出新。只有肂新～肂潮流～才能最大程度地吸引消肂者。 根据肂肂肂果可以得出, 的被肂肂者喜肂熊～的被肂肂者喜肂猪～的被肂肂者55%13%7%喜肂狗～的被肂肂者喜肂肂子～的被肂肂者喜肂子。猴11%14% 因此可以肂肂出, 喜肂熊的人最多～肂也正如肂在的市肂需求最大的也是熊～肂也表肂出消肂者的求心众里～作肂商家而言～要住消肂者的肂一抓售弱点～作肂自己的肂契机～增加本肂品的肂售量。肂于其他肂的肂物玩具也肂肂行生肂～要做到品肂肂全～吸引不同肂型的消肂者～肂足他肂的差异化需求。 根据肂肂可以得出,的被肂肂者喜肂通猫～卡的被肂肂者喜肂海宝～的被肂肂8%35%39%者喜肂喜羊羊、灰太狼～的被12% 肂肂者喜肂肂江七号～的被肂肂者喜肂功夫熊猫。28% 因此可以肂肂出, 肂于肂肂肂画卡个片里的主人公的角色的通毛肂玩具～消肂者大多都喜肂～但由于各肂画响卡片的影不同以及播出的肂肂的差肂～消肂者肂各肂通毛肂玩具的需求也有所差肂～很与很明肂可以看出～近期播出的《喜洋洋灰太狼》～大程度上拉肂了肂肂玩具的肂量世博会即将来宝它的到～海作肂世博的吉祥物～自然人肂肂的喜肂程度也比肂高～肂肂肂中也是比肂肂肂的肂肂品售几之一。因此肂于商家而言第一要住抓体媒宣肂肂一平台:,,根据肂肂或是肂中比肂受人肂喜肂的肂目中出肂的主人网体翁～生肂出有肂于媒中大家肂可的毛肂玩具。第二肂注重大活肂我国年的奥运会召肂福娃作肂的奥运会吉祥物肂,,08,, 量也突肂猛肂受到各肂人群的追捧当会即将宝然今年的世博的召肂也使得海的肂量,. 大大提高作肂商家而言就肂肂洞察先机抓住肂一商机提前肂入肂一肂的肂品的生肂肂售.,,, 中去当然作肂重大的活肂肂肂肂品的生肂是肂到扯授肂肂肂的商家肂注意肂一点避免侵犯,,,.,才肂肂肂肂的肂生. 根据肂肂可以得出, 被肂肂者中的人肂肂元的价5110~20 格肂合适～被肂肂者中的人肂肂元的价格肂合适～被肂肂者中的肂肂12620~505550~80元的价格肂合适～接受肂肂中的人肂肂元以上的价格肂合适2380 因此可以肂肂出, 的消肂者希望肂肂元以下的毛肂玩具～肂于此肂消肂者～就商家而言～首先要80%80 大量生肂肂中售个体数等价格的肂品～把握好肂一大的消肂群～做到以量肂得利肂。肂于少的数元以上的消肂者～就更加肂肂做好他肂的市肂～肂肂比从来例看～他肂只占80 肂就符合了“二八”定理～肂然他肂只占～但是他肂可以肂来的利肂。因20%,20%80%此作肂商家～要以中高行。档并 根据肂肂可以得出,的消肂者肂毛肂玩具是肂了肂肂～的消肂者肂肂毛肂玩具是肂了15%12% 装肂～的消肂者肂肂毛肂玩具是肂了收藏～的消肂者肂肂毛肂玩具是肂了送人。13%60% 因此可以肂肂出, 肂大人肂毛肂玩具是肂了数极礼送人～肂于肂肂消肂者而言～商家要肂肂肂肂品肂的肂品～借助人的肂心～肂虚档面子肂一弱点～做中高市肂～提升毛肂玩具的文化价肂～肂立品牌形象～借助品牌效肂～争礼取做到“送只送毛肂玩具”肂一效果。肂于用于装尚与肂的消肂者～就要肂肂出肂的～家具、肂比肂相匹配的肂品。 根据肂肂可以得出, 接受肂肂的有人通常会网在上商店肂肂～人的通常会在商肂超市肂肂～人通3124146常会在五亭肂肂肂～人通常会在路肂肂肂肂～在其他地方肂肂。459 因此可以肂肂出, 五亭肂作肂我肂肂州政府肂的一肂肂肂划从售从事毛肂玩具的肂基地～肂肂中我肂就可以看出～很多消肂者肂是愿意去肂里肂肂他肂所需的肂品的。肂也是由于肂模效肂肂生的。但是消肂者肂肂毛肂玩具的地方肂是分很当散～肂也是由于前的分散式肂肂的方式有肂～太多的商家不能肂一～肂肂混肂～肂也是前毛肂玩具市肂的一大当弱点～作肂商家～要肂一好～相互肂肂～共同承担来响市肂肂肂～面肂金融危机肂的影。 根据肂肂可以得出, 的消肂者肂肂价格重很要～的消肂者肂肂肂感强是他肂肂肂尚20%38% 的原因～的消肂者肂肂品牌是他肂肂肂失所肂注的～的消肂者肂肂肂量是他肂肂肂肂的重4%33% 要因～数的消肂者肂注其他的原因。5% 因此可以肂肂出, 作肂商家要把握好肂量肂以肂～肂量是自己生存之本～在注 重肂量肂～也要不少断减自己的生肂成本～以肂自己降价的空肂～盈利的空肂。在控制好肂点肂～如果两断尚企肂在不肂新～推出有肂意的～肂感强的肂品～就更能肂自己肂得在毛肂玩具界的一席之地。 此次接受肂肂的是男生～是女生20%80% 此次 的被肂肂者是肂以下的～的被肂肂者是肂的～的被肂肂者是9%1883%18~255% 肂的～的被肂肂者是肂以上的。25~303%30 此次的被肂肂者来自肂肂～的被肂肂者来自城市～的被肂肂者来自肂村。37%43%20% 最后一肂肂是一肂肂个并宝放式肂肂回答的人不多～但是也有部分人提出了他肂的肂意肂。第一～建肂肂肂的玩具式肂新肂些～肂与俱肂～ 第二～毛肂玩具的价格再透明些～ 第三～肂州作肂世界肂的毛肂玩具主要生肂基地～也肂肂肂立自己的品牌～做好广告宣肂。第四～建肂政府出台些法律法肂～肂来范完善毛肂玩具市肂的不足之肂。 第五～建肂在肂州市中心也建区个售立一肂似于五亭肂的肂商 城。 ;二,零售厂商及生肂家肂肂部分 我肂通肂肂地肂肂部分零售厂况商及生肂家了解到以下基本情, 、“美危机”肂致生意肂做国1 接受我肂肂肂的的零售数个售两争商都肂肂最近月的肂量下滑了近成～而且价格肂80% 也比肂激烈～利肂空肂也肂小不少～都在感肂生意肂做啊,而肂一肂果的直接原因就是受金融危机的影。响 、“上掌”肂肂落肂五亭肂网柜2 在五亭肂～我肂意随个两宝网走肂一叫“桑瑞斯”的家居肂肂店～只肂名年肂人正在淘上肂玩具～分肂就售几拍下肂肂子。他肂的上已桌当放了天拍下的厚厚一沓肂子～少2 肂也有多票～肂肂多元。玩具城人士告肂我肂～像肂肂的“网店”～在五亭肂10010000 有多家。肂有多家肂玩具体网网店～大多也在肂“店”。店成交肂～年2006002008达到肂元～占玩具城肂成交肂的～年以超肂肂元～占肂成交肂的。在312%2009517%玩具城外面肂有多少网清网店～肂也肂不～有的肂有上万家。店等于把玩具店肂到了全、全世界～成肂肂年肂肂毛肂玩具肂的最大增肂点和最大国两售亮点。当网售金融肂暴不期而遇的肂候～玩具城敏感地看到了上肂肂肂肂代肂肂方式的无限商机～引肂筑巢～把一“上掌”个个网柜来网引肂个店。租金肂惠～一肂平方米的店20面～年租金只要多元。引肂快肂公司～全肂州家品牌快肂公司全部入肂玩具200013 城～形成良性肂～肂争网店提供肂肂价廉的服肂。 在玩具城肂网极网柜店～因“拿肂”方便～具有大的吸引力。一肂肂～“上掌”肂之若肂～一座大楼很快被租一空。目前～在外面排肂等着肂肂的～起肂肂有五六十家。肂在～快肂公司每天肂肂五六千件～ 肂肂万元以上。120 、出口大肂追逐“超女娃娃”3 “雅肂”公司是肂肂毛肂玩具骨干企肂和出口大肂～肂品主要出口。面肂金融危机使外国肂肂大幅减国国断断少～肂肂易保肂主肂使肂肂中毛肂玩具的技肂壁肂不提高～“雅肂”果肂拓国内个很市肂。他肂和湖南肂肂台合作～每肂出一“超女”～肂漫“超女娃娃”快就面世～不但直播肂肂人手一～市肂上也肂手。肂个很来内公司肂品原出口和肂的比例是,～年肂肂,～肂然出口肂肂少三成～但肂肂肂增加减～到达肂元。9120097310%1肂品肂肂构达整全面展肂～毛肂玩具肂肂向智能化、肂用化和肂子、机械化方向肂肂。“肂”公司肂肂出一肂“熊猫帽”～可既当戴在肂上御寒～又可把手伸到“熊掌”手套～不当脖当国国当手套用肂～肂可肂在子上肂巾。肂品一肂入肂市肂就肂靡肂～肂肂一加再加～“肂肂”、“肂肂”肂入台湾湾掀后～台起了熊猫肂～肂肂多功能肂用的“熊猫帽”也肂受台民湾众个肂迎。一帽子～一年就肂到万元。3000 ;三,政府相肂政策肂肂 年月肂州肂肂了毛肂玩具品肂～礼期肂多位客商前来达采肂肂肂～成交金肂高20095400 肂元。肂肂的玩具肂已肂肂肂肂届厂。毛肂玩具是肂州的肂肂肂肂～但肂去～一家一肂玩具主1.84 要是出口挂靠国内没企肂～肂出口配套～在有什肂市肂。年～投肂肂元的五亭20061.8肂肂玩具品城建成～被中肂国礼并国会国礼称号随工肂冠以“中毛肂玩具品之都”。后～政府出肂区届国搭台～一年肂肂一“中肂州 毛肂玩具品肂”。肂就使“有根肂肂”有了“礼国号将个个厂字”展肂舞台～一玩具工和全及世界市肂肂国来从厂密肂系起～肂肂了“玩具工”到“玩具商”的肂肂。玩具肂一年一主肂活肂～个售两引肂和推肂了毛肂玩具的肂和肂肂。特肂是近年玩具肂上～“央肂肂形象毛肂玩具画研园指定肂生肂基地”和“肂州市文化肂意肂肂”落肂肂肂～使肂肂玩具和肂代肂漫肂意有机肂合～肂毛肂玩具肂了肂的前辟广景。 目前～肂州玩具已占到肂肂小商品城玩具市肂以上的肂～份宝网售淘上所的80%70%以上的玩具采肂自五亭肂。肂州毛肂玩具出口量占全肂量的一国半～供肂量占全球肂量的。1/3 肂州市毛肂玩具品肂肂已肂成肂地的礼当特色肂肂和富民肂肂～多家生肂企肂肂造的年肂肂1000 突破肂元～肂肂肂了上万肂肂民参与毛肂玩具加工。5 四、肂州毛肂玩具市肂分析SWOT ;一,、肂肂肂;争,S 、技肂肂肂,肂州毛肂玩具生肂已有几十年的肂史～早已形成了自己的一套生肂方式和肂1 肂肂肂。独特的生肂技肂～和低成本生肂方法～造就了肂先的革新能力～雄厚的技肂肂力～及完善的肂量控制系体。 、肂品肂肂,肂州毛肂玩具价格低廉～肂肂多～品肂肂全～生肂迅速～肂得了外的一致国内2 好肂。 、人力肂源肂肂,肂州有量多的玩具生肂家～数众厂培肂了大量的熟肂肂肂力～肂肂肂域肂肂肂3 肂丰富。 、渠道肂肂,由于我肂肂州政府肂肂建立了五亭肂玩具品城～不肂肂礼范了肂州的毛肂市肂～4 也肂我肂肂州的毛肂玩具肂商提售个售供了一比肂肂越的肂肂境～在五亭肂肂聚了多加600零售个国商家～肂肂多的商家在同一地方～也肂生了集聚效肂～全各地的需求者慕名而。来 ;二,、肂劣肂;争,,W 、肂量管理肂肂薄弱。肂州大多毛肂玩具数没体企肂有高肂量的控制系～完善的信息管1 理系肂～也有强大的融肂能没厂很力～多肂小工型生肂～抗肂肂能力低～容易破肂。、肂品低档国属档～利肂微薄。肂州的毛肂玩具在肂市肂上于中低水平的“便宜肂”～肂2 品附加肂不高。肂然在美市肂上所占肂肂大～但主要是欧份靠依低价肂肂和加工肂易～利肂微薄。外玩具已肂集光、机、肂国体等肂一～而肂州的玩具似乎肂停留在世肂六七十20年代的水平。 、肂肂密集型肂肂技肂相肂落后～肂品形式肂一。肂玩具与国巨肂相比～肂州玩具企肂大多肂3 模小、又多采用肂肂加工肂肂～肂肂能力薄弱～肂大多玩具数靠来来企肂依肂、料加工制作 以上肂 “生肂方式～“代即旧工生肂”和“肂牌生肂”～肂品形式肂～多肂肂90%OEM” 肂的填售条充物玩具～品肂肂一～肂毛肂、布肂玩具。在成熟的玩具肂肂生肂肂肂肂中～肂州玩具肂只肂于附加肂甚低的肂肂位置～不具肂肂争力。 、忽略国个肂玩具市肂肂化。肂州毛肂玩具生肂商的一明肂特点就是肂日期盼中肂商能多肂4 肂一些制作肂肂的玩具肂肂～而肂市肂肂化和需求的信息一无所知。肂国同行肂有肂法肂的最新肂肂知之甚少～以致肂品肂量把肂不肂～肂果肂致市肂的受挫。 、缺乏品牌思想。多很狭没企肂由于肂略眼光隘～生肂的玩具有形成自己的特色和5 品牌～多是很跟个画盲目肂～如肂肂上某肂肂片人物肂肂～大家蜂肂而上～追求短期利益～有肂力的少～走品牌之路的更少。 ;三,、在机潜会,(O) 、行肂机,毛肂玩具所用会欧肂肂～受安全肂保方面的限制肂其他肂肂的玩具少。盟1 于年月日起肂施《肂肂肂子肂肂肂气欧指令》征收回收肂～肂往盟的肂子、肂肂玩具2005813 出口成本因此增加左右～但毛肂玩具基本不受影。响15% 、 肂峻的生存肂境～有利于促使肂州肂肂玩具企肂肂肂力肂肂力。肂肂肂肂机制、增强自主肂新2 能力、加快外肂增肂方式的肂肂～提高肂肂国争尽力和抗肂肂能力。肂管肂熬～但不肂肂磨肂企肂就肂以肂展肂步。 、出口肂肂的肂一步提高～肂品牌玩具出口企肂也是一机个遇。如～一些通肂肂保肂肂的3 大企肂越越得到客肂的肂～新肂肂的高会来青会国端肂品吸引更多的肂肂。因遵守肂肂肂而肂利的企肂必将众争仿个成肂多小生肂商相模的肂象～肂肂一行肂的改革和肂步未肂不是一件好事。 ;四,、外部威肂,(T) 、市肂的肂和。毛肂玩具生肂肂剩～利肂低微。毛肂玩具的生肂肂剩和市肂肂和～造成激烈的1 价格肂～肂收争售国入大幅下滑～出口利肂肂直是微乎其微。据悉～我沿海某城市一个国玩具生肂企肂～肂肂肂世界著名玩具公司定牌加工玩具。此玩具在肂市肂中～最低肂售价肂美元～而我肂此的加国工肂肂肂美分。1050 肂在玩具国内很企肂的利肂已低～普遍在,之肂。5% 8% 、市肂需求少。金融危机的影～不得不使人肂减响勒肂腰肂肂日子～因此肂些消肂品的肂2 售断售量大大的降低。原材料价格上肂～造成成本升高～不有零商倒肂和生肂商破肂等不利局面出肂～肂本只肂来微薄加工肂和管理肂的肂州毛肂玩具生肂商雪上加霜。一方面不得不肂生存而提高玩具价格～一方另怕面又害因肂价格的提高而失去原本的价格肂肂～以致失去肂肂客肂～生肂肂肂更具有不确定性。 、外肂政策的不利肂肂。美欧几欧安全肂保指令的重重障碍。近年～美肂肂玩具肂置的各3 肂肂易壁肂肂出不肂～使中玩具肂品肂肂国麦国遭到俄肂斯、丹和德提出的肂量不合格、部分玩具无知肂肂肂和玩具厂国内厂工人肂益无保障等多次“撞肂”～肂肂多玩具生肂家 “透不肂”。而此前～气来欧国学盟肂肂中出口的玩具已肂肂出台了如《肂于化品德注册估氮欧、肂、肂可肂法》、《禁用有害偶染料》和《盟通用肂品安全指令》等肂定～肂包括玩具在的多肂商品内欧内将限定了肂格的肂境、安全肂准。而且盟部建立合作和通肂机制～玩具在一家出肂肂肂～肂在个国欧内会盟境都遭到肂肂～甚至召回。、肂率的不利肂肂。人民肂肂率上升。人民肂肂率的上升～本身就是肂中出口市肂的一国个4 不小的肂。玩具于肂肂冲属国将会密集型的出口依肂型肂肂～人民肂的升肂使主要肂口考肂肂的肂非肂肂家肂口肂国减来些肂品～在一定程度上少肂些肂品的肂肂肂其出口肂了的不利影响尤肂肂重。 、替代品肂占肂。高售冲科技的肂更使毛肂玩具“雪上加霜”。肂在高科技玩具令人眼5 花肂～如在肂肂毛肂玩具肂乱尼熊和大眼 毛艾莫等的体内植入高科技肂肂微芯片～使肂些小肂物或娃娃肂能呼肂小主人的名字～能招呼小朋友吃肂西做游肂～能肂使孩子入迷的童肂故事～肂能演唱肂的听歌曲等。肂些加肂高科技功能的小肂物肂肂能肂肂不同人的声音～能肂肂情肂的不同做出高肂和肂笑或悲肂哭泣等人性化的反肂。人性化了的玩具全使用了靠各肂高科技技肂～比如肂音肂肂合成芯片技肂等。所有肂些都肂我国糙粗的毛肂玩具相形肂肂。 五、肂肂 通肂肂次肂分析我肂可以得出以下肂肂,研 、前我肂肂州有当多家毛肂玩具生肂商～但是其肂厂参模差不肂～所以价格肂量11000 差异很争当也明肂～因此肂也相激烈。 、尽厂来并快肂覆肂行的玩具肂肂肂念～整合有肂力的家、商家强强肂手。肂住肂有客肂～2 且借凭并国肂合肂肂肂大市肂范肂。在肂次金融危机中～可以以肂合的方式兼外面肂肂金肂肂的生肂商～厂并且拿下他肂原有的客肂。 、肂或找真仿自肂正有肂意、而且不易被人模的肂品肂行全面促肂。改造企肂中生肂薄弱3 的肂肂～引肂外的国先肂生肂技肂和方式。 、如果是肂的肂品就一研真几定要成系列化～符合消肂者的接受心理。一定要正肂立4 个强肂的玩具品牌主肂市肂～肂玩具格肂走高～消肂人群肂大～肂消肂者的肂肂消肂肂念慢慢改肂肂来份,在原有的生肂肂肂肂品的基肂上生肂其他肂似的肂品～肂大肂品的市肂肂。建立新型的客肂肂系～在各个售网网肂分市肂建立肂点。利用肂肂行上交易。 、肂自身的生肂模式肂行改造肂整～肂化生肂模式～肂售模5 式～以肂肂激烈的肂。争