运营商应当成为最大的终端销售商

运营商应当成为最大的终端销售商 通过社会渠道销售终端，层层加价，终端售价大幅度提高。特别是对于发展初期的新制式终端来讲，产销规模不大，分摊在单个终端上的成本高，不利于推广。 运营商依托深入到乡村、城市每个角落，手机城和电脑城的庞大的营业厅网络，依托提供购机捆绑补贴，可以发展成最大的终端销售商。 建立网上商城，与运营商门户网站链接，用户可以通过网络选购终端，通过快递配送。在所有营业厅放置电脑，用户可以到营业厅通过网络选购终端;营业厅放置一定量的终端，特别是热销终端。当用户选择的终端有存货时，用户可以立即获得终端。没有存货时，用户可以通过网络或者通过营业厅订购，可以选择通过快递送货上门，也可以约定时间，货到营业厅后短信通知用户，用户去查看真机，决定是否购买。营业厅根据用户的购买需求，向终端销售部门提出需求，调配终端。 依托网上商城，营业厅不用存太多的终端，用户可以通过网络，在家里，在营业厅，在任何有网络的地方，选购到所有规格型号的在售终端。营业厅相当于网购的实体店。 运营商严格控制进入销售网络的终端质量，质量有保障，正规行货，是运营商终端销售的最大优势之一。相应的，质量控制不严，将损害运营商信誉。运营商终端销售部门接受用户投诉，与终端厂商和专业的售后服务机构签订合约，用户购买的终端可以到厂商或者专业结构的售后服务。对于用户投诉量大，存在问题的终端，通过运营商的力量，通过销售商城的论坛，可以迫使厂商解决问题，从而树立起运营商终端销售的信誉。 运营商终端销售批量大，主要目的还是推广终端，吸引用户，因此，终端售价应当是厂家的批发价加上销售成本，裸机有一定利润，捆绑购机提供补贴。用利润弥补一部分补贴支出，可以减轻购机补贴负担。在运营商网络购机，应当是价格最低，质量最有保证的。树立起这样的形象，加上庞大的实体店网络和网络商城，运营商可以在短时间内成为最大的终端销售商。 社会销售商可以成为运营商销售的补充，作为分销商，或者直接与终端厂商签订销售，运营商不做限制。终端销售出去越多，用户才会越多。运营商销售成 为主导渠道后，社会渠道销售应当逐步萎缩，但多一个分销商，总是好的。只是运营商应当控制销售渠道。而不是被分销商，国代商控制。 运营商销售终端，不应当采取集中采购的方式采购终端。这样会积压大量的终端在运营商手中，而电子产品更新换代非常快。容易造成过时的产品积压，亏损。采取类似于代销的方式，厂家的终端随时可以送到运营商采购中心进行检测，检测合格后，可以进入运营商网络销售。(销售后市场反馈不佳的终端，运营商可以选择暂停销售，勒令厂商解决问题)。这样，率先研发出新型终端的厂商，可以率先进入销售网络，获取高溢价，而不是被动等待运营商集采招标。有利于产品的快速推陈出新。 终端批发价由厂商自主决定，运营商可以给出建议，但定价权应当交给厂商更合适。同时，厂商可以不定期对批发价做出调整。运营商在厂家的批发价之上，加上销售成本，加上一定利润，就是裸机销售价格。这个价格随厂商出厂价的调整而调整。捆绑购机的，在裸机售价基础上提供一定补贴后的价格为售价。补贴达到裸机售价即为0元购机了。采购数量不约定，价格不约定，运营商售价不约定，补贴不约定，这些都可以方便的随时做调整。运营商根据市场需求，不定期向终端制造商提出终端采购数量。热销终端不断的提出采购需求，增加采购量。滞销终端则没有新的采购需求。终端制造商按照订单生产。 终端制造商根据市场状况不定期调整出厂价，运营商跟着调整售价。相近的终端，利润率，提供的补贴，应当是相近的，给不同的厂商公平的竞争环境，鼓励真正品质好，满足用户需求的终端和厂商发展起来，对运营商有利，对用户有利。 对于运营商重点鼓励发展的终端，可以提供更多的补贴。不管是哪家厂商，生产出符合要求的产品，都可以得到高额的补贴。有高额的补贴，厂商的出厂价可以定的高一些，通过补贴来拉低售价，厂商获利可以丰厚一些，引导厂商去开发运营商希望推广的终端。随着产品的丰富，补贴逐步降低。这样，运营商可以通过补贴，引导厂商开发市场需求和运营商希望发展的终端，特别是急需的新产品。新产品上市初期摊销研发成本，小规模生产成本高，通过补贴，可以弥补掉部分成本，拉低产品售价，有利于市场推广。率先开发出符合市场需求的终端的厂商，可以通过补贴，获得高利润，通过补贴后拉低产品售价带来的销量增加，获取较多收益，弥补开发成本。