电影营销策划

电影营销策划 保密类别______ 编 号________ 中国传媒大学南广学院 文化市场营销学结课 系 别 媒介管理系 专 业 影视制片管理 班 级 08制片 姓 名 赵昕 学 号 20080417028 中国传媒大学南广学院 年 月 日 目 录 一、电影概况...........................................................2 (一)影片介绍 .....................................................2 (二)内容简介 .....................................................2 二、市场...........................................................3 (一)优势分析 .....................................................3 (二)劣势分析 .....................................................4 三、目标市场...........................................................4 (一)卖点分析 .....................................................5 (二)目标市场 .....................................................5 四、预计票房...........................................................5 五、宣传方式及广告投放.................................................6 (二)营销传播阶段划分 .............................................6 (三)影片各阶段宣传重点 ...........................................7 (四)“AIDA”整合营销模型 .........................................7 (五)影片前期宣传范式(2个月内) ..................................8 六、战略合作伙伴及模式.................................................8 (一)商业合作模式 .................................................8 (二)常规品牌赞助 ............................................10 (三)影片开关机发布会冠名 ........................................10 (四)影片首映冠名 ................................................10 补充 ..............................................................11 七、核算..............................................................11 1 一、电影概况 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， (一)影片介绍 中文片名:李献计历险记 外文片名:Li Xian Ji Li Xian Ji 导演:郭帆 主演:房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人:安晓芬、方平 作品类型:冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区:中国 对白语言:中文 上映时间:2011年8月18日 制作公司:大盛国际传媒(北京)有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 (二)内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱„„ 2 二、市场分析 (一)优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖; 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象; 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片; 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光; 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定; 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受; 7.《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群; 3 8. 《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度; 9.涉及热点话题:本拉登; 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。 (二)劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体; 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在着差距，不能以大片的形式展现在公众的面前; 3.8月电影市场大片云集，一直未有空档期，影片数量之多必然冲击影院排片的计划，《李献计历险记》是否能够得到场次货较多的场次是一大难题; 《李献计历险记》本身是有网络动画改编，各大网站都可以看到，在某种程4. 度上也有可能会影响到观影的人数。 三、目标市场 4 (一)卖点分析 《李献计历险记》是一网络流行动画改编，在人物形象与故事情节上别具一格，主角人物选择不仅在年轻受众中容易接受，而且在其他年龄层的受众中也是颇受欢迎的，各个不同年龄层段都可以在影片中寻找到自己的影子，几句感染力。该影片最优秀的卖点:情感。 文化:寻找灵魂的旅程、世界和平发展问题、信念信仰 情节:以游戏贯穿全片，不予影片惯常雷同，曲折生动，扣人心弦 技术表现:影片音乐制作、动画技术、动画展示效果、特技效果、渲染效果等 人物:李献计，以一个患有时差症的失恋青年为主角，拉近其与受众的距离， 近在身边 (二)目标市场 关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿; (1)基础观众 80后，90后 两年前的动画《李献计历险记》已经拥有良好的市场效应和群众基础。 两年后的他们也随着主人公的成长，如今也已经成为电影消费的主流人群，掌握部分话语权的人们。 (2)新观众群 70年代 影片将直击中产阶级和小资白领们心中最柔弱的部分 成为他们集体对过往所失去的表示致意 四、预计票房 预计票房:8500万 发行范围:30个省市、300个城市、37条院线同步上映、4000多块银幕、40000场以上放映场次、3000000人次以上观影人数、500多胶片拷贝、300多数字拷贝 电视频道:CCTV—6以及各点播电视、频道将会多次播放 5 DVD发行:10万张正版DVD 视频网站:直播+分享 预计上映:2011年8月 五、宣传方式及广告投放 (一)定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家 电影植入式营销 :品牌植入式营销A+级 ; 故事情节+对白植入 电影形象授权:主题曲MV植入;电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放 网络创意互动:网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小 游戏、屏保壁纸下载 联合活动推广:电影开关机仪式;首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面 会、品牌点映会 零售终端促销:终端消费促销 (二)营销传播阶段划分 前期传播 中期传播 后期传播 传播对媒体进行广泛预热; 重点，全面的传播全国上映借势提升产业链发目的 集中传递本影片上映; 预告;深度影响专业媒体人展;本次活动 塑造对后续传播有利的之，深度报道;发动各上映的影响力;权威专 媒体氛围; 城市媒体结合报道，扩大活家点评笨影片;深 新闻稿/软文发布为主 动影响力度;新闻稿、专业度稿及点评类稿件 深度稿同时进行 发布 媒体影视类、娱乐类媒体影视专业类、主流媒体报电视台、杂志媒体范围 等; 道;《银幕内外——总结、点评性报道 动漫类、游戏类、电影DVD》、《环球银幕》、 类分众化传播渠道推广 《看电影》、《世界电 影》、《爱电影》、《电影 频道梦工场》等 6 不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使《李献计历险记》在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。 (三)影片各阶段宣传重点 宣传核心 核心推广方式 配合的广告载体 第一阶段 《李》是感官盛活动推广，在目标各影院场所的广 宴，情感冲击卓越 受众几种的地方进告; 行各大圆心促销 网络广告 第二阶段 受众有自己的个性以海报、促销、与院线广告; 化需求，对影片会其他商家联合促销渠道广告; 产生不同感观 的方式推广 之美广告 第三阶段 实现口碑营销 对应的各大网站推互联网广告; 出影片的广告、影平面广告; 评 死暗示广告 (四)“AIDA”整合营销模型 AIDA模型:attention(注意)、interest(兴趣)、desire(欲望)、action(行动)。从引起注意到产生购买行为的心理模式。 空中打击:报纸过高、户外广告、手机广告、网站等 整合 地面推动:影视新闻发布会;影院海报、立牌、屏幕片花播放;明星 出击 推广等 资料支持:POP海报、影评预告CD、宣传资料 公关影响:软件文章、国际影展 7 (五)影片前期宣传范式(2个月内) 时间(天) 流程 备注 3~5 制作组携《李》举行大型新闻发布会 各地交叉进行， 时间灵活掌握。5~7 公司打出关于《李》出征某电影节的报道 总体思路不变，7~14 《李》出其不意的放出少许片花 协调各组成员，15~30 原动画版《李》重新推出 全国宣传 30~45 演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会 45~60 游戏版《李》推出 60 各地举行“零点公映”活动 六、战略合作伙伴及模式 (一)商业合作模式 1.电影植入式广告 所谓植入式广告，又称植入式营销:是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号 甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观 众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。 仅仅是电影中的喜欢的演员对于植入式产品的影响道具，没什么特 殊80 60使你更容易记住40该类产品 20 0你会去专门主义1他/她在电影中使 用的产品 你会去购买他/她 在电影中使用过 的产品 8 品牌植入类型 《李献计历险记》适合植入的行业 产品植入A+级:品牌到达媒体:电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒率70%-90%:故事情节植体 入，对白植入 产品植入A级:品牌到达奢侈消费品:服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜 率50%-60%:道具植入，场 景植入 快速消费品:饮料、烟酒、洗发水\护肤品、化妆产品植入B级:品牌到达品、食品\饮料 率20%-40%:拍摄背景植 入，拍摄前景植入 耐用消费品:手机、汽车、房地产、电脑、家电 品牌植入超值组合:到达 率150%:广告牌+情节+对 白+片尾鸣谢+素材授权 其他:网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象 2.做真正的植入广告 润物细无声 植入广告充分融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。 3.告别“两张皮” 作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做的不仅是摆设道具等简单销售，我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。 4.专业团队打后援 很多电影商务合作的计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务要求，保证维护到位 9 (二)常规品牌赞助计划 贴片广告:全国贴片广告、非指定位置、区域贴片 影院搭载广告:电影院线--电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传 品„„ 联合市场推广:合作活动推广--电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见 面互动营销活动(媒体\影迷)、网络创意互动;电影形象授权-- 媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等 终端促销:卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等 产品包装:产品自身及包装上电影形象使用 (三)影片开关机发布会冠名 记者区:现场四周布置合作品牌巨型广告画面;入场通道竖立LOGO墙;入口处及 发布会现场合作品牌易拉宝摆放;向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料; 媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品 主席台:背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO;主持人麦克风上呈现合作品牌标 识;在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂;星光大道两侧摆放合 作品牌展板。 (四)影片首映冠名: 全球首映礼新闻发布会现场——签到处巨型广告画面; 全球首映礼新闻发布会现场——易拉宝摆放品牌LOGO墙; 全球首映礼新闻发布会现场——主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放; 全球首映礼新闻发布会——媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资 料; 全球首映礼主舞台——主创合影背景板 全球首映礼明星星光大道签字板背景 10 补充: 植入示例1:机车类 注解:因为本片中有大量开车等与汽车相关的情节和场景，故汽车将是主要道具之一。 植入示例2:IT用品类 注解:现代生活戏中，手机、手提电脑、电视、PSP等电子设备经常出现，并且能较清晰展示品牌 植入示例3:服装用品类 注解:剧中人物造型众多，场景众多，需要匹配的服装服饰也需要较多，为各类男装、女装提供了展示舞台。 植入示例4:食品类 注解:剧中人物有大量吃饭、看电视聊天、喝酒、喝咖啡等场景，为视频类企业赞助本片提供了绝佳机会。 植入示例5:企业类 注解:剧中人物必定有一个职业定位，如果有赞助企业愿意，我们完全可以把主人公的职业设定在这间公司里，不露声色的让企业形象宣传贯穿始终。 植入示例6:网站类 注解:作为现代时尚电影，少不了对网络的运用，这位网站、聊天软件等宣传推广开了一个很好的端口。 植入示例7:烟草类 注解:烟草，作为国家明令禁止广告的产品，很难找到宣传出口，但在影片中，作为生活场景的需要是允许出现的。这为烟草行业宣传打擦边球提供了很好的平台。 七、核算 拷贝:515万 广告投入:2000万 11 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 12 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 13 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否 回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不 能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 14 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 16 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 17 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。 18