中青年女性着秀女装市场营销策略

中青年女性着秀女装市场营销策略 中青年女性服装市场营销策略 1. 女性品牌服装的市场与消费 1.1. 女性品牌服装的市场分析 经过多年发展，经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对 不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化， 景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。 由于我国服装市场对中年人来讲，可选性不大，所以中年人的服装市场潜力巨大。 1.2. 消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。 1.3. 消费阶层分析 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群: 名牌服装消费群: 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级 而消费量即占到3% 。 人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%， 中档服装消费层: 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ; 低档服装消费层: 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 1.4. 不同年龄消费者分析 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者: 15岁----25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 25岁----45岁的中青年女性: 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群; 46岁以上中老年女性: 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 1.5. 不同区域消费者分析 根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额 ;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居更达到1,587元，北京则达1,387元 民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 2. 市场定位策略 2.1. 按地域细分市场 在中国城市的GDP排名中，占前四位的肯定是一线城市。但是，如果要是按照人均GDP排名的话，最高的是新疆克拉玛依，深圳排名第五。而在深圳之前，还有江苏苏州、山东东营和内蒙古的鄂尔多斯。在这个排行榜上，上海名列第九，北京排17位。如果要是按照人均收入的话，挤入前十名的还有浙江温州、宁波、绍兴和杭州等等。 上面这些简单的统计说明了一个非常深刻的事实。中国的许多二线城市，已经有着很强的消费能力。这些城市的消费者，也有其品牌方面的诉求。但鉴于这些二线城市的国际化程度还不能和一线城市相媲美，很多知名国际品牌还不敢贸然进驻。这就给了许多本土成衣品牌巨大的机会。 显然，在服装业中二线城市形成了一个品牌的真空地带。当今的服装服饰产业中，综合性的大型百货商场已经不再是主流的业态形式。很多的国内品牌，在许多城市都开出了颇有特色的专卖店。对于这些力量还不是很强大的本土来说，一线城市热点地区开专卖店的成本还是太高，但是他们在空白的二线城市中，就可以选择最热门的商圈和最好的地段。专卖店不仅可以扩大销量和提升品牌，另外一个好处，就是可以企业可以更好的进行营销活动，以及突出自身的品牌个性。 由以上分析可以得出，中国很多二线城市已经有着很强的消费能力，但是国际化程度还不高，国产服装品牌可以很好得利用这一真空地带。 2.2. 按人口变量细分市场 在中国一线城市市场几乎饱和的同时，国内市场也呈现出另一种状况:国内二线城市的市场正在成熟，二线城市的价值在提升。对于中国的服装品牌来说，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，或许是一个不错的选择。另外一个事实同样不能忽略:一些二线城市的人均收入比一些一线城市增长得还快，人们比较富裕，手中可供支配的钱较多，他们更愿意花钱。比如，珠三角经济发达，人均可支配收入位居全国之冠，商业消费前景巨大。相对来说，这些城市里的人更有消费欲望，市场潜力较大。如果服装品牌摒弃“非大城市不入”的狭隘思维，眼光向“下”，让发展从二线城市开始，或许会获得自身发展的另一片新天地。 3. 营销组合策划 3.1. 产品策略 针对生活在成都周边和二线城市25~45岁的中青年女性打造一个全新的中高端服装品牌，服装设计要充分考虑到此阶层女性的文化素养以及生活品质， 让品牌拥有过硬的质量，较高的性价比，同时具有独特的风格。并且为产品配备完善的售后服务。 3.2. 价格策略 针对成都周边以及附近二线城市的消费能力，推出批发价格在300左右的中高端服装，通过公路运输从厂家将货品运送到经销商，代理商的店铺。换季时再由商家运回厂家仓库进行统一保存。 3.3. 促销，分销策略 由于中年女性平时上班时间较为固定，工作日通常不会刻意选择购物，又不熟悉网络，所以通常会在节假日外出到实体店购物。因此厂家在运送货物的同时，应该配送相应的宣传资料，并在节假日选择小区，超市附近宣传产品。并且此年龄段女性比较繁忙，不会频繁购买衣物，但面对同款商品，会在各店铺之间认真比较，如果对某一家店铺印象较好，会成为常客。因此可以采取会员制，量大从优等优惠促进消费。