企业案例-汽车旅馆：熟悉法律的重要性

企业案例-汽车旅馆：熟悉法律的重要性 返回首页>>案例通鉴>>中外企业管理案例比较分析 汽车旅馆：熟悉法律的重要性 亨利在一家塑料公司干了20年，是一位成功的销售人员。20年来，他跑遍了美国，住了不计其数的旅馆和汽车旅馆。亨利经常抱怨很多汽车旅馆的床太硬，价格太高，酒吧的收 费太高，服务也很差劲。当然也不是所有的汽车旅馆都是这样的，他也举出了好的几家，但 是，总的说来，他是不满意的。其实，并不是亨利才有这样的抱怨，许多其他销售人员也对 他们住过的汽车旅馆抱怨不少。最终，亨利终于改变了这一状况。有一天，公司要求亨利到 另一个部门去工作，亨利经过考虑，决定离开公司。但亨利的年龄已够退休了，并且在一年 之后，他就有资格得到社会保险了，这对亨利来说，有了一个基本稳定的生活。亨利把他想 开一家汽车旅馆的想法告诉了妻子，他妻子很赞同这一想法，同意他去经营汽车旅馆，因为 这是亨利一直都想干的，现在终于有时间去做了。 亨利开始寻找有谁的汽车旅馆要出售，经过8个月的寻找，他发现在佛罗里达有一家不 错的汽车旅馆，老板要价800000美元，整个设备全卖。财务报表显示这家旅馆年租金收入 700000美元，税后大约2％的纯收入。这家汽车旅馆有一个小酒吧、几家商店（其中一个还 是空着的）、一个餐厅区、一个舒服的休息厅、游泳池和一个供孩子玩耍的小场地。这家汽车 旅馆位于一条主要高速公路的侧边，老远就能看见，并且40公里以内没有可与它竞争的旅馆。亨利参观了这家旅馆，觉得大好机会来了。旅馆有100个房间，有50个双人间，一晚上租金55美元；40个单人间，一晚上租金40美元；10个套间一晚上租金90美元到110美元。亨 利估算了一下，如果每天100个房间都租出去（这当然在实际上是不可能），那么他每年租金 会达到近200万美元，而这个数字还不包括酒吧、餐厅和其它服务的收入。旅馆的环境很美。 高速公路上的汽车都能看见。另外，沿公路走两公里，就有一条街道，在街的两旁各有一个 广告牌，以提醒旅客和驾驶员注意这里有一家汽车旅馆。 亨利现在开始面对的主要问题是，如何筹措到买这家旅馆的钱，他现在手头有100000 美元，他还需要700000美元才能购买旅馆，另外，他还需要100000美元作为经营资本。而亨利并不想向银行借钱，也不想采取高利息的抵押贷款。相反，亨利想采取的售旅馆股票的 方式。他发现他可以卖两种股票：普通股和优先股。而他并不想卖优先股，因为这将导致每 年要保证以一定的利息分红。所以，亨利选择了两种级别的普通股票：一是B股， 股票持有者没有表决权，而有分得企业收益的权利；二是A股，即拥有表决权。亨利的律师是克拉伦斯?伯奇菲尔德告诉亨利，应该熟悉联邦与州的某些法律规定。亨利向他说了谢谢， 并说他已有了所有必须的材料。准备把A、B两种股票卖给亲戚和朋友，因为他们也准备其它 行业投资。 在公司建立起来后，亨利起草了一份书，其中包括下一年的收入预测表，具体内容 如下：估计收人（以100个房间有70个房间租出计算） 1400000美元 其它途径的收入 250000美元 一年总的收入（估计） 1650000美元 减：营业费 工资（老板的） 400000美元 工资（职员的） 576000美元 工资税（12％） 73920美元 广告 30000美元 电话 15000美元 公用事业 120000美元 供货费 50000美元 折旧 25000美元 保账（包括支票） 14000美元 保险 85000美元 财产税 15000美元 付给法律与专业人士的费用 6000美元 执照 2500美元 杂务费 24000美元 估计总营业费 1076420美元 估计可分配给持股者的总净收益 573580美元 持股者的股份的资产负债表如下： 普通A股：1000股，每股10美元 10000美元 普通B股：授权1500000股，发行89000股，每股价格10美元 890000美元 总的股票价值 900000美元 亨利自己想买10000股B股，这样他拥有11.24％的普通B股，是最多的。并且，他对总资产的所有权占12.2％。估计每年持股者将获得每股约6.37美元的收益，这个数字是基于亨利第一年的计划而算出来的。这样，10美元的投资将获得近64%的收益（净收益573580 美元?90000股=6．37美元/每股）。 准备好了这一切后，亨利开始和他的那些可能投资买他公司股票的亲戚和朋友联系。亨 利想卖大宗的股票，但却发现一些人仅买100股（1000美元），还有几个投资者买了1000股， 最后，亨利成功地卖掉了股票，这样他既有钱购买汽车旅馆，又有100000美元的经营资本。现在，有40名持股者拥有亨利的企业。 亨利搬进了这家汽车旅馆里，并开始着手经营，对许多方面也作了改变。他的妻于白天 在登记柜台前工作，做些她能做的事。亨利开始打广告，与所有旅行社联系，并且又参加了 旅行社的几次会议，想从他们那里揽得一些生意。亨利对旅馆作了扩展，装了一间可容纳50 人的会议室，并购买了一些开会要用的音像和影视设备。另外，亨利还提供了一些特廉品， 他的生意渐渐有了发展。但是他仍未达到住宿量的70％，而只有50％，亨利对此井不悲伤，认为仅仅是个时间问题，他想，如果继续提供良好的服务，他达到预计的目标是没有问题的。 亨利不仅对住宿条件作了改进，还引进了其它服务，他安装了有线电视，为宿客提供娱乐， 并且还雇了一个当地的流行乐队在旅馆每周演出三次。对所有效果不好或已坏的电视机都进 行了维修，保证收视效果，并且，他要求机电工细心管理好空调，保证每天24小时的正常运转。 但是，亨利还不得不去处理旅馆管理中存在着的问题，其实，旅馆的管理是一个非常复 杂的工作，一方面要管理好工作人员；另一方面要管理好旅馆的工作，既要给顾客提供舒心 满意的服务，又要保障他们的安全。有些旅客只住一两个晚上，并且可能是单个的，这样亨 利担心会影响周末另一种更大的生意，即家庭集体住宿，一到周末，许多人带着一家人出来 玩，这个时候，旅馆的生意是最好的。不久，一些顾客抱怨他们的钱包被偷了，并且这样的 事还见了报，对亨利的生意有非常不利的影响。亨利增加了对房间的监视和对旅馆的管理。 并且对旅馆的客人也进行了监视，但实践证明，这样做是困难的。亨利还接受了一些空头支 票，尽管他要求旅客在用支票支付时应提供适当的证明，但他还是收到了一些空头支票，这 让亨利非常痛苦。 在第一年，亨利没有达到他预计的收入目标。股票每股仅赢利0.65美元，而不是预计的6.37对美元。买他股票的人都抱怨自己上当受骗。（因为亨利许诺投资的回报率为64％，而第一年下来，实际仅为6.5％，相差太大了。）亨利提醒，即使是这样低的回报率，但仍比其 它有些投资的回报率高，并且，他又答应在将来务必提高回报率，增加收入。 接着，有一天，亨利接到他的律师打来的电话，告诉他，他卖股票的行为违反了州证券 法，而亨利根本还不知道他做错了什么。 评点： 创办事业的人应首先熟悉有关法律。聘请一个专门的律师是非常必要的。否则的话，连 企业的融资都违法，更谈不上经营、盈利了。 财务管理学博士：除心珠 ?《管理案例博士评点》 代凯军编著 中华工商联合出版社 返回首页 中国第三方物流网