关于直销

关于直销 一、浅析中国直销现状 一直以来都是直销博客网的忠实读者，为了向网站的工作人员及大家的付出深谢意，真诚的想与大家一起探讨中国直销现状。 时光荏苒，60华诞的祖国让我们更加热爱～30年的改革开放让新中国取得了举世瞩目的成就～20年的直销进程让直销界的朋友们倍感沧海桑田～1990雅芳打入中国市场，被很多人宣传为20世纪最后的黄金机会的传销以迅雷不及掩耳之势横扫大江南北～几年时间，至少两万个老板开起了直销公司。数以千万计的人员参与其中～从审批的41家公司到98年的一刀切，从10家转型公司到加入WTO到两个条例出台，到商务部24张直销牌照的颁发(珍奥和蚁力神因为违规和破产被收回)。如今中国的直销行业局面究竟变成了什么模样,还值得参与吗, 一、牌照:两个条例的限制，申请牌照的高门槛，近五年仅颁发了29张牌照可以明显看出商务部及相关管理部门的过于谨慎，24家获牌企业中，有的业绩迅猛增长，比如安利，完美，无限级等，有的快速增长，潜力较大，比如太阳神，三生，新时代等，有的正处于尴尬运营中，业绩总未达预期，有的有转卖牌照之嫌，比如康力，富迪等。但无论如何牌照的颁发让直销的管理多了些法律依据～同时也意味着中国直销进入了法制化轨道。 二、公司:如今获牌公司，准直销公司，传销公司三分天下:24家拿牌公司，数百家准直销公司，数千家传销公司，获牌企业更加稳健，而准直销公司能否获牌存在变数，传销公司的寿命一般在3-6个月，因为大部分老板捞一把走人是基本心态也是安全砝码，超过两年以上做大了一般会引起相关部门注意，99%以传销之名被打掉，比如蝶贝蕾，林枫，亿霖，世界通等。 三、制度:太阳线级差制，矩阵制，双轨制，五级三阶制，综合制，T90。。。每种制度各有利弊，一般来讲太阳线极差制度需要发展多部门，需要很强的团队管理能力和专业能力，由于需要考核大部门业绩和小组业绩总和，而且平级无奖金，所以前期收入较少，一般需要努力5--10年才会有比较满意的收获，大部分人坚持不到那一天就中途放弃或者转做别的公司～获牌企业里面太阳神，康力，富迪等采用了以双轨为基础的综合制，一般努力2--3年会有成效，不过容易出现大象腿，以双轨制为基础的制度必须努力让两部门平衡发展～五级三阶制一般被大多数传销公司采用，以业绩份数为主要考核指标，做到一定程度出局。通常鼓吹年入百万甚至数百万吸引人员。 四、产品:获牌公司和准直销公司一般拥有较好品质的产品，传销公司一般以短期赚钱为主要目的，通常没有产品或质量较次的产品。 五、系统:一般直销公司或准直销公司都拥有拓展市场的系统(由有经验的老师，书籍，光碟，资料，会议等组成的工具)，系统对市场发展有很重要的作用，比如耶格系统，贝瑞德系统，642系统等，不过也有些系统是用来赚钱的工具(收取会议门票，卖书籍及光碟等)。 六、市场:中国大陆每年大约几百亿到上千亿的直销产品市场(营养保健品，护理品，日化品，保健器材，小型厨具等)，利润一般在5到10倍，加上传统营销手段(代理，批发， - 1 - 零售，广告等)越来越没有优势，因此吸引了很多公司参与。 七、经销商收入:主要来源于个人及团队销售，由于奖金制度的设置通常需要至少考核两个部门的业绩，太阳线级差制前期因为平级无奖金，以双轨制为基础的制度通常形成大象腿无奖金，所以不管做哪种制度前期收入都不太理想～当然相比之下以双轨为基础的制度前期会收入稍多些～不过庆幸的是20年来在一些公司已经产生了一批高收入经销商(年入百万，千万等)，这也影响着无数人参与其中。 八、经销商支出:购买产品，冲团队或小组业绩(级差制明显)，团队领导人促使新会员买较多产品(开工作室)，或者刺激买大单(以收入更多为由)，日常开支，交通费，通讯费，应酬费，费等，所以对于资金不宽裕的人士前期开支压力较大～很多打工一族受不了而最终成为直销难民～ 九、监管:打击传销，规范直销多年来也取得了些成效，但主要由于地方保护主义(大量的传销人员对当地经济有利)，传销依然猖獗～不过正规公司在自律方面有些进步。 十、风险:做传销面临时间，资金，信誉等风险，做直销面临资金和时间风险，请慎重选择.要想做好直销请远离传销，理性选择好直销公司，选择好老师，选择好合作伙伴～ 二、如何选择直销公司---做对事 如何选择直销公司这个问题，对于那些已经计划从事直销业的朋友尤其重要(众所周知:选择比努力更重要)，当然对于刚刚加盟直销业的朋友也可以参考一下。 其实在决定做直销之前，首先是自己有没有准备好～然后才是分析所要选择的公司。对于自己必须考虑好以下几个问题:自己到底想要什么,自己对直销行业的决心够吗,信心足吗,耐心有吗,为什么要做直销,我建议每位想做直销的朋友至少花一个月好好思考这几个问题，如果认真思考后得出了，那么你做好一件事的内因有了一些基础(还不足够)，就可以好好分析外因，你所要努力的环境(行业和公司)，对于直销行业，虽然历经20年，但是据综合分析依然还是一趋势性行业，有很大发展空间，这个行业的最大的魅力或许就是参与门槛低，包容性强，以它独有的特性吸引人才，倍增时间，倍增能力，倍增财富。对于公司需要进行以下几个方面了解:: 一、公司是否获牌,虽然牌照不能说明一切～不过如果没牌照就意味着存在法律风险，因为在运作中可能会涉嫌传销。 二、公司的影响力，是年轻公司,老牌公司,还是品牌公司,建议选择有品牌影响力的公司，主要便于消费者容易接受，年轻公司也不是完全不可取，只是需要慎重，因为存在更多风险。 三、公司老板的前瞻性及是否懂直销，是否可以放权职业经理人,否则容易出现方向性偏颇或者与管理高层的深刻矛盾。 四、公司的财务状况是否顺畅,是否有足够的周转资金，很多刚起步的公司由于流动资金不足限于被动甚至关门。 五、公司的制度是否公平合理，这点很关键，因为赚钱的多少在同等努力下主要取决于制度，制度关系到公司和经销商的利益，很多公司为了自身的利益在设置或购买制度时都费 - 2 - 了些功夫，任何奖金都需要条件，要分析条件的合理性，建议找对制度比较了解的老师研究后再做选择。 六、公司的公关能力，这具有中国特色，直销公司也需要有较强的公关能力，尤其是目前市场管理不完善的环境。 七、公司的社会责任感，是否对社会有贡献还是纯粹的商业赚钱为目的，比如慈善事业或其他社会贡献～ 八、公司的产品:至少有一款拳头产品:质量过硬，符合大众需求，差异化明显。 九、公司的诚信度，这点至关重要，公司是否对消费者，对经销商，对员工，对合作伙伴，对股东(如果是股份制)，对社会是否讲诚信,不是文字宣传，而是有据可查。 选对了公司等于选对了事业平台 当然只选择好公司是不足够的，还需要选择好老师。 三、如何选择推荐老师---跟对师 在直销行业里，作为你的老师需要具备以下几个条件: 一、责任感强～以全力帮助新人成长致富为主要目标～不以赚钱为主要目的～ 二、具备领导力～懂得把团队带到哪里去。 三、具有专业技能和业务经验～懂得如何培训会员～并告知正确的方法和技巧～以免少走弯路。 四、心态好～从不抱怨～ 五、忠诚度高～不轻易跳槽～不是“直销跳蚤”。 六、行动力强～以身作则～身先士卒～懂得讲解～也懂得行动～ 七、综合素质高～懂得关心、理解、包容别人～ 如果你的直接老师不是这样的人～那么至少与你最接近的几位老师里面有这样的人，否则你一定会觉得孤立无援～有了好老师就等于有了好导师～它意味着:决不是你一个人在战斗～ 有了好老师依然还不足够，还需要选对好的合作伙伴～ 四、如何选择合作伙伴---找对人 如果你选择了直销行业～也选对了公司～同时也跟对了老师～那么下一步就是找对合作伙伴了～那作为你事业的合作伙伴到底需要具备些什么呢,首先必须搞清楚一点，你是在选择合作伙伴～决不是在到处找人，可是很多刚入行的朋友听介绍计划的老师讲只需要找几个人(双轨制找两个)就可以了～好像言外之意只需要找几个人就可以发财一样～很多朋友听后很兴奋也很激动～以为这太简单了～其实这是对直销运作的最大误区之一，说得明白一点:其实可以改变你人生的合作伙伴并非那么容易找到，因为适合的合作伙伴必须具备一些条件: 一、坚定不移的相信他/她自己的选择是正确的～相信只要大量的努力一定能够得到所 - 3 - 想要的。 二、与你和你的团队有共同目标～并能够做到全力以赴～ 三、要么已经是一名专业的直销人士，有很强的做市场的能力以及管理团队的经验和方法;要么不懂直销，但非常愿意按照专业老师的方法去拓展市场～而且做得到～ 四、有很强的学习力～经常阅读各种直销书籍及其他有益书籍～经常向老师咨询所遇见的问题～经常参加可以提升自己水平的会议～ 五、有超强的行动力并且懂得检讨～从错误或失败的工作中吸取教训～ 六、有坚持不懈的毅力～特别是面临发展缓慢～收入微薄～资金紧张～家人反对～伙伴不理解～其他公司诱惑等问题时依然可以坚持自己的目标和选择～ 七、具备合作精神～竭尽所能帮助其他伙伴～而不计较利益得失～ 如果你的伙伴符合上述基本条件～那么恭喜你～如果你选对了两名以上这样的伙伴～那么胜利在望～这样的伙伴也许是你的同学～同事～老师～学生～亲人～或者朋友～熟人～刚认识的人～甚至陌生人～也许在千里之外～也许就在你的身边～最值得可喜的是:这样的人一定可以遇见～只要你相信～ 很高兴～如果你选对了公司～跟对了老师～找对了伙伴～那么你已经具备了一些通往目标路上的基础～但是还需要加强一个非常重要的人～那个人就是你自己～ 五、加强自己 不论从事直销与否～生命里最重要的事情之一就是加强自己～而想要在直销领域里有所成绩～同样需要对自己做一些事情: 一、决心:必须下定决心做好直销～如果没有决心～几乎一切都是空谈～再好的方法和技巧都无济于事～因为无法面对困难和问题～也无法坚持～ 二、形象:做什么必须象什么～ 三、观念:自己是一切问题的根源～凡事从自身找原因～ 四、心态:必须保持乐观积极的态度～凡事都有其有利的一面～ 五、个性:用尽一切办法让别人尤其是团队成员喜欢你～ 六、习惯:把随时学习～立刻行动培养成习惯～ 七、思维模式:永远用积极的方式思考问题～从问题里寻求方法～ 八、行为模式:永远做最有价值和效益的事情～ 九、信念:永远把协助别人成长，帮助别人成功作为自己坚守的信念～ - 4 - 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 - 5 - 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 - 6 - 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 - 7 - 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 - 8 - 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是 - 9 - 最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。 - 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