购买电钢琴压价技巧

购买电钢琴压价技巧 贩买电钢琴的压价技巧 1.不要通过电话询价,琴行行很少在电话里报实价,所以电话询价只能作为参考,实际上价格还能协商。 2.琴行的直接报价要注意,琴行的直接报价通常不是实价,这样做是通过报价来确定你是否有贩买的诚意。 3.察言观色,旁敲侧击:如果你对市场合理价格不了解,最后也拿不到合理价格。在琴行贩买时学会对销售员察言观色,旁敲侧击。看他的对价格的反应进行价格博弈。 4.贩买垄断品牌要留心:如果买垄断度比较高的品牌,代理琴行价格砍不下的话,建议去非代理琴行问问,或许会有意外惊喜,钢琴都是真的,只不过进货渠道不同,品牌钢琴的质量都很好,不用担心售后,售后主要是调律,很简单。 5.不懂更要装懂:因为信息不对称,通常消费者通常砍价心里没底,这是一个常见的现象。商家经常捉住这一特点漫天要价。因为他清楚的知道底价在哪里,但消费者不敢就地还钱 ,因为不知道应该还到哪个价位。所以商家可以通过察言观色来决定到底最终卖价。这就造成了一种现象:同一个琴行的同一个销售人员可以在同一个时间段把同一台琴卖出截然不同的两种价钱! 不懂更要装懂只是一种侧罗,实际上买琴前要调查清楚产品的底价范围是在哪里。 6.理性分析网上贩琴经验:网上的经验不是都能可取。但网友都能了解到更多关于你要买的钢琴品牌知识。要注意网友们在哪些城市都是用什么价格买的？ 同档次还有哪些品牌型号？，可以用来暗示 销售人员你不会死守一个品牌， 你知道的越多,信息的不对称就会越小,砍价也就越有底气。 除非 是这个商家在本地钢琴市场中处于高度垄断地位,否则通常会对这类聪明的买家给出合理价格。 出处:www.bestman-piano.com