潘婷广告策划书

潘婷广告#策划# 市场 1环境分析 洗发水作为生活中的必需品销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌随着人们对品牌意识的增强杂牌洗发水逐步淡出潘婷洗发水有很大的市场优势而且现在由于人口的增长及整体经济水平的提高人们对洗发水的需求越来越多特别是农村人口的需求增长快洗发水代替了以前的洗发膏等总之市场规模呈结构性稳定增长 但是竞争品牌纷纷入主中国市场东洋之花三九日化南风纳爱斯美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系搭便车以扩大品牌消费群体迅速进入终端渠道直接与消费者见面品牌不断激增使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难可利用的资源越来越难取得 2竞争对手分析 由于洗发水企业多数采用品牌策略因此我们将洗发水品牌依据企业竞争实力可分为四大阵营 第一阵营为宝洁其拥有飘柔海飞丝潘婷和沙宣伊卡璐这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率强势品牌特征非常明显占绝对优势 丝宝和联合利华位于第二阵营为别拥有舒蕾风影顺爽和夏士莲力士等知名品牌而之所以屈居第二不是因为他们自身的弱小而是因为宝洁的过于强大 第三阵营包括花王诗芬清逸奥妮好迪可蒙柏丽丝海鸥霸王首乌亮妆芦荟花香 FA 东洋之花 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌 因此消费者的选择空间非常大替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额这在一定程度上 冲击了它的销售量潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品它在本公司内部的竞争也是非常激烈的 2产品分析 简介 潘婷是全球第一的发品领导品牌一直以来它以保护秀发健康提供秀发最完美的呵护为原则受到全球爱美人士的喜爱潘婷推出系列升级配方含有焕发氨基酸维他命原能抚平秀发所受的伤害补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸每一瓶潘婷的洗发乳及润发乳都含有30万兆氨基酸微粒化分子微小分子能深层滋润发干不仅修护受损发质更可以预防发丝受损从内到外让女性的秀发更加强健美丽不论平常如何吹整染烫潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力让你每天展现迷人秀发 广告语 拥有健康当然亮泽 系列产品 ◎ 免洗润发乳 ◎ 乳液修复洗护系列 ◎ 丝质顺滑洗护系列 ◎ 滋养防掉发系列 ◎ 倍直垂顺洗护系列 ◎ 莹彩深层修护系列 ◎ 乌黑莹亮洗护系列 ◎ 日光护理洗护系列 ◎ 弹性丰盈洗护系列 促销策略 1具体 与各地的理发店美容店合作一定要使潘婷丝质顺滑洗发水的产品受到理发店的好评这样理发店的顾客也就随之成为了我们的消费者同时让理发店赠送潘婷产品网上优惠点卡促使更多的消费者前来购买 与尽可能多的高校合作成为大学社团活动的赞助商充分占领大学生消费市场例如举办有关于产品包装的 电子邮件促销新闻组促销Flash动画和游戏促销 制作一些有趣好玩 与本公司业务相关的动画和游戏 网络广告促销 在新浪或网易的首页发布广告 等 设立更多的销售展销点通过节假日在大商场大型超市外设立展销点配备讲解人员资深美发师等充分提高该系列的知名度扩大宣传汇集人气 2广告策略 广告目标 1提升品牌竞争力针对提高认知的广告目标加强潘婷丝质顺滑洗发水系列产品特色的宣传让人们了解潘婷丝质顺滑洗发水系列产品的与中不同之处树立消费者对潘婷丝质顺滑洗发水的了解和偏好 2强化产品特性 广告诉求对象 广大市民特别是16202145岁之间的女性消费群体 广告投放区 通过各大媒体宣传同时制作STICKER张贴计程车上公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上以随时随地地提醒消费者注意制作小型月历卡片于元旦前散发赠送各界人士利用譬如置于洗发店商业区服务台供人随意索取也可夹于杂志页内赠送读者 预期效果 本策划方案是根据潘婷洗发水的综合性优势进行全面分析后制定的它的实施必将为潘婷洗发水树立良好品牌形象改变潘婷的暂时滞销局面使潘婷洗发水掀起大众消费的热潮迅速占据洗发水市场树立潘婷在洗发水界的知名度赢得广大消费者的信任和认可 丝质顺滑系列洗发水 目录 市场分析 1环境分析 2竞争对手分析 3产品分析 促销策略 1具体方案 2、广告策略 预期效果