新型陶瓷市场特点 PDF

新型陶瓷市场特点 PDF 陶瓷市场 陶瓷产业北移已经成为一种趋势 近两年南方陶瓷企业向北方进行产业转移和产业分流已成为一种大趋势。其中既有生产基地的转移也包括销售基地的迁移。 南方主产区发展遇阻 广东省佛山市作为我国重要的陶瓷产业基地佛山陶瓷产业向北迁移极具代表性也更加受到业界关注。 虽然陶瓷产业为佛山的经济与社会发展做出积极贡献但传统陶瓷行业是高耗能、高污染、运输量大的行业佛山为此也付出资源、能源、环境代价。以建筑陶瓷为例目前佛山年生产能力达16亿平方米占全省90年消耗原材料3680万吨消耗电能80亿千瓦、原油480万吨。统计显示2006年佛山陶瓷行业总产值为470多亿元占全市工业产值的7能源消耗占20燃料成本超过30。当年陶瓷行业排放二氧化硫1.89万吨占排放总量的13产生烟尘粉尘281万吨。而佛山的陶瓷产业经过多年的发展附近的沙土已经消耗完毕需要到外省采购运输成本增大又因为运输量大车辆超载损坏交通道路设施加大交通道路的压力造成扬尘严重污染环境。此外目前很多陶瓷企业为了降低污染而使用的水煤气还存在严重的安全隐患也进一步加剧对环境的污染。 近年来佛山陶瓷面临同行业的激烈竞争能源、原材料等成本持续攀高。这成为侵蚀佛山陶瓷企业利润的主要因素。在此情况下以发生炉煤气取代燃料油可使陶瓷加热炉燃耗费用降低1/32/3许多陶企纷纷以此应对成本压力。但由于国家节能减排政策的实施以及近来陶企煤气站频现危害人身安全、卫生环保方面的事故使得佛山部分区域煤气站全部停产整顿。 佛山市禅城区经贸局负责人表示对陶瓷企业的水煤气项目不会采取一刀切的方法而是采取达标的方式进行严格审批到2009年9月还不能达标的陶瓷企业将面临淘汰。“我们将不允许也不能接受陶瓷的高污染生产企业继续在辖区内存在。” 北方的政策和资源优势 目前在山东高青、沈阳法库以及山西阳泉等有一定陶瓷产业基础且原料、燃油比较充裕的工业区由政府牵头不断向南方陶企挥手以颇优惠的政策吸引企业“入赘”。 近年来沈阳市依托法库县得天独厚的陶土资源大力发展陶瓷产业已经形成集生产、销售、研发于一体的现代化陶瓷生产基地拥有108家陶瓷生产企业及配套企业完成投资70亿元开工建设214条陶瓷生产线已经竣工投产86条形成12个大类27种陶瓷产品。去年法库陶瓷产业已实现产值30亿元对财政贡献达9000万元安排就业1.3万人。预计今年末法库各类陶瓷生产线将达300条实现产值60亿元进入全国陶瓷主产区前五位。 同样在山东高青县由于该县为老工业区以棉纺织业著称工业基础较好加上地价每亩不超过6000元多为平原又是国家“西气东输”中“沧州—淄博高压天然气管线”的必经之地天然气为每立方米0.35元而且当地政策鼓励陶企投资且该县境内陶土资源充足颇适合陶瓷工业的发展。邦德陶瓷就是看中高青的政策和资源优势虽然企业只有1条窑线但产品即便拿到佛山也还是具有相当的价格优势。 向北迁移成大势所趋 南瓷北移之初陶企多为贴牌生产然后运回产区销售而如今更多的陶企在北方设厂“光明正大”地亮出品牌。除生产外企业还兼顾销售以及物流。 中国卫生陶瓷工业协会相关人员表示进入2007年中国陶瓷产业北移已经成为一种趋势。经过上个世纪的高速发展广东、福建、四川等南方陶瓷产区的部分企业已经拥有自己的知名品牌急需由产品经营向资本经营转变加快资本优势扩张。同时南方主产区的陶瓷企业基于当地资源、环境压力加大发展空间也受到一定制约需要走出去寻求新的发展空间而北方地区广阔的市场将促使南方陶瓷企业北移。 对于佛山、晋江等地的陶瓷企业来说实际上是多品牌的运作造就了当地陶瓷业的盛名。但是在企业的规模扩张到一定程度时品牌的扩张就有可能出现问题包括同行的企业品牌或者企业内部品牌的“内耗”。 近年来随着这些地 区陶瓷业的发展产区内陶瓷企业已经呈现了过饱和的状态。鉴于环保及原材料等因素很多陶瓷企业将工厂外迁。站在长远的角度考虑品牌的生存陶瓷企业转移出去是必要的可以使原有的区域陶瓷品牌越来越强大区域内的品牌也会强化。企业取道不同的产区利用各种优势进行布局陶瓷的市场面临的整合也就越来越近。 全球陶瓷市场呈五大鲜明特色 一、陶瓷产品结构的合理调整迎合了人们的消费需求。为了适应国际市场消费的新趋势英、德、中等国家重要生产和出口国不断调整产品结构从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷并开始向艺术化等方面发展。 二、陶瓷产品的趋向为高质低产陶瓷产品总量将逐渐减少。目前日本与台湾一直是亚洲陶瓷生产技术最高、质量最好和出口额最大的地区近年因资源减少、工人费用高造成利润率下降已开始转向低产高质。 编辑推荐:06我国陶瓷出口再创新高建筑卫生陶瓷巨幅增长 编辑推荐:为他人做嫁衣裳状况需改变亟待树立品牌意识 三、欧美国家陶瓷进口量猛增其市场大有可为。近几年来虽然英国、德国等国陶瓷进口量减少造成欧美市场的供应缺口。但是东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势成套的餐具在欧美仍有很大市场销售约占总销量的60。 四、陶瓷产品进口税的降低刺激着陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产品加快进口澳大利亚从1988年起已经连续降低瓷器、艺术装饰陶瓷产品的进口税从而使陶瓷进口额猛增10多倍台湾则将瓷砖进口税从35降至17.8后又减少至12.5。 五、陶瓷工业在我国发展较快销售市场逐渐转旺。我国是一个陶瓷生产大国对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看近年形势喜人名特优新陶瓷产品供不应求高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手质量好的传统产品继续畅销滞销的只是质量差的产品。 新型陶瓷市场特点 郑州易购万家建材连锁机构采购中心经理刘阳中接受陶瓷频道记者采访左为广东博华陶瓷市场总监吕纪念 【焦点提示】目前陶瓷行业的发展面临一个转型期近几年随着国家宏观政策的影响国内建材下游产业链如房地产酒店业娱乐业的发展非常快对于陶瓷卫浴行业来说迎来了一个很好的机遇同时也加快了行业的竞争行业所暴露的矛盾也随知而来。 在这种新型市场发展格局愈来愈凸显出来的情况下陶瓷企业该如何调整发展思路以迎合未来市场发展趋势将成为陶瓷行业人士不可回避的必然课题。今天SOHU焦点陶瓷频道特别专访了具有多年陶瓷卫浴营销经验的河南郑州易购万家建材连锁机构采购中心的刘阳刘阳博客刘阳新闻刘阳说吧经理。 问题与未来趋势 SOHU焦点陶瓷频道你好刘经理。我们知道您在陶瓷终端销售这一块已有多年的操作经验那么请问您对目前的陶瓷市场看法如何 刘阳我觉得目前的陶瓷市场或者陶瓷行业的发展已进入一个新型的发展时期特别是出现有几方面问题将可能在一定程度上制约陶瓷行业的健康、快速发展。一是行业的产品同质化越来越严重二是企业老总、老板的心态越来越急功近利三是行业内营销很滞后四是很多企业所推崇的品牌概念流于形式五是不少陶瓷品牌过分依赖代理商对终端掌控很差六是缺泛对消费市场的了解和预见性。 SOHU焦点陶瓷频道您觉得在这种特殊发展“环境”下作为我们终端渠道或者陶瓷企业该如何在思想上迎合市场变化 刘阳其实对以上所反映的这些问题我个人认为针对目前市场我们应认识到以下几方面趋势一、随着房地产迅猛发展国家虽然在控制短期内市场趋与一个较稳定的发展市场会更大市场还是很乐观。二、对于行业销售渠道来说应多元化发展比如来说这两年超市业的兴起大卖场、商场的兴起对传统的零售、批发市场带来不少冲击特别是一些大中城市不可能是哪能一个建材市场唱独角戏了渠道将更细化。如何真正做好销售通路建设应该是各个厂家经理人所思 考的重要课题没有良好渠道通路再好的品牌产品也很难销售出去。 SOHU焦点陶瓷频道经常处于终端市场想必您对陶瓷终端消费者的消费特点有更深了解那么请问在您眼中目前终端出现新的消费特点怎样 刘阳一、随着资讯业发展信息也越来越便通家庭装修专业的行业网站也越来越多企业文化建设作为企业品牌化运作的重要组成部分现时期更显的由为重要。二、社会在发展消费者更喜欢接受些新鲜事物特别是一些发展比较快的城市已经进驻了新兴业态比如百安居东方家园家世界建材超市和象北京居然之家上海红星美凯龙综合性建材商场等全国和地方性卖场更能满足消费者的需求。消费者更喜欢这种购物环境优美服务到位、信誉好、价格透明售后有保障的场所消费这也是建材超市能生存和根本它迎合老百姓这个需求这个渠道越来越重要。三、家装公司近三年曾现出一批优秀的全国性品牌对于家的理解现在社会压力大节奏快百姓更注意对房子本身的装修装饰公司市场前景很好在主材这一块特别是陶瓷消费产品的质量、花色、直接关系到消费与设计师之间的沟通比如像“简一”这种走个性化路线的企业很是受设计师的青睐所以设计师这个群体不可丢失。由此体现企业若想突出品牌的消费定位仍需从产品根本入手研发方面同样要具备相应的新意。 SOHU焦点陶瓷频道请问郑州陶瓷市场存在什么特点 刘阳郑州目前市场超规模有7-8家超市有三家这在一定程度上反映投资商的盲目发展思想由此造成建材市场重复投资资源浪费现象比较严重。尤其在郑忭路上居然同时开了七、八个相同的超规模综合建材市场经销商也很无奈开店投资成本很高。郑州作为物流中心之前主要靠辐射周边地区得以生存由于目前厂家在渠道方面会收之遍平化信息越来越透明分销商也不愿意受控于总经销总经销曾经最得意的分销渠道也越来越难做最终还是把重心放在零售、家装、工程、渠道这才是出路。 除此之外新兴业态在郑州的发展势头也很猛目前已有三家超市易购万家、新家园、家居。以上几家开业以来在广告上是铺天盖地促销、特价不断拉动相当一部分消费群体对于广大老百姓在对建材行业认知度不多的情况下选择商品去这种一站式购物的环境消费会更有保障并带来更多实惠。从前不久的“五一黄金周”可以看出这三家单位人流很大全部赚了个大满货。 如何拉动销售 SOHU焦点陶瓷频道从您的谈话中看得出终端的竞争不仅体现在品牌之间连市场之间都同样存在不小磨擦在这种情况下请问作为经营有20多个陶瓷品牌的销售商易购万家建材商场您觉得厂家该如何满足市场需求以及拉动产品销售 刘阳我觉得对于目前陶瓷行业状况作为厂家该如何配合终端拉动销售须从以下几方面有所巩固一是加强产品的开发能力理清思路作好产品和品牌定位。二是加强企业文化建设走品牌化路线不得动摇加大企业团队的作战能力。这一点广东博华陶瓷的文化建设也是个很好的例子。三是加强企业对一线市场的了解和管控。产品发到经销商库里就算完成这是一种极不负责任的做法如何协助经销商销售关键要分析经销商的店面位置陈列、人员、流程、氛围等每一个环节都是否具备卖货的可能陶瓷洁具零售都做不稳定又谈何工程呢四是加强对新型市场业态的了解、接触这是提升销售新增长点。超市业态的发展冲击传统市场短期不明显但发展速度很快短期内肯定是两种业态共存的时期但随着消费者购物习惯的改变这些新业态拦截了相当一部分消费群体同时会加速行业的透明度。五是增强对大客户工程商的重点跟踪。和他们的合作方案应更具可行性更灵活性拓展工程市场应有一个流程体系来控制在这个体系里、开发商、工程商、厂家三方利益分配好。 未来陶业发展已进入新的时期市场、行业都在不断变化未来陶业发展任重道远下游经销商与上游陶瓷企业还需不 断加强合作与沟通共同创造双赢。 SOHU焦点陶瓷频道谢谢刘经理通过您的谈话可见陶瓷行业未来发展所面临一个趋势便是要适应市场的变化而变化这同样是广大陶瓷企业必须面对的核心命题。由于时间关系今天的访谈暂时先到这里再次谢谢刘经理在百忙之中接受我们的采访