媒介计算千人成本及收视率案例总汇.doc

媒介计算千人成本及收视率案例总汇.doc 关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关于算广告媒介收点、收点成本、接触次的, 会解答, [广告 关关 ] 收藏至天涯微博 关关 关关 点数10 6个回答 古冶 2009-02-14 12:26:34 、B、C三个地区,A有三千万人口,B有两千五百万人口,C有八千万人口, A地区的广告用是关关关67000、B地区的广告用是关关关34900、C地区的广告是关关9700,如果A的收点关关关关关561、 B地的收点关关关关关232、C地的收点关关关关关405 关关关关关关关关关关关 :算三地的收点, 关关关关关关 算三地收点成本, 如果A的到达率关70%,B的到达率关63% ,C的到达率关79% 关关关关关关关关关关关关关 :算个地区的平均接触次,每 关关关关关关关关关关 算三个地区的平均接触次, 1.关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关收点,某广告投放活中各次插播点收率的和，包括重看的,.:::，收率一般是以点来示,关关关关关关关关关关关关关关关关关一收点都代表一定的人数,:::每即,三地的收点关关关关 ,，561×3千万+232× 2.5千万+405×8千万,/，3千万+2.5千万+8千万,=，1683，580，3240,/13.5 =407.63点 2.三地收点成本每关关关关 每每收点成本,指广告关关关得1%的收点的花。算关关关关关关关关关关=媒介价关关/收率。关关关，本只能按算平均数算三地的关关关关关关关关关关关关关关关关关收点成本,每 即, 三地收点成本每关关关关 ,(A媒介价关关/A关关关关收率，B媒介价关关/B关关关收率+C媒介价关关/C关关关收率)/3=(67000/5.61，34900/2.32+9700/4.05)/3=9793.71元 3.每个地区的平均接触(即到达)关次 关关关关收点，GRPs,:指广告播出后,看到广告的人次。算公式 关=到达率×平均到达次。关关关A地区的平均接触次,关关关A关关关收点/到达率,561/70%,801B地区的平均接触次,关关关B关关关收点/到达率,232/63%,368C地区的平均接触次,关关关C关关关收点/到达率,405/79%,5124.三个地区的平均接触次关关关关关关关关 =(A地区的平均接触次关关+B地区的平均接触次关关+C地区的平均接触次关关)/3,，801，368，512,/3 =560 关关关关关 算完::: 尖刀关关关 2009-02-14 12:26:54 1.关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关收点,某广告投放活中各次插播点收率的和，包括重看的,.:::，收率一般是以点来表示,关关关关关关关关关关关关关关关关关一收点都代表一定的人数,:::每即,三地的收点关关关关 ,，561×3千万+232× 2.5千万+405×8千万,/，3千万+2.5千万+8千万,=，1683，580，3240,/13.5 =407.63点 2.三地收点成本每关关关关 每每收点成本,指广告关关关得1%的收点的花。算公式关关关关关关关关关关=媒介价关关/收率。关关关 ，本只能按算平均数算三地的关关关关关关关关关关关关关关关关关收点成本,每 即, 三地收点成本每关关关关 ,(A媒介价关关/A关关关关收率，B媒介价关关/B关关关收率+C媒介价关关/C关关关收率)/3=(67000/5.61，34900/2.32+9700/4.05)/3=9793.71元 3.每个地区的平均接触(即到达)关次 关关关关收点，GRPs,:指广告播出后,看到广告的人次。算公式 关=到达率×平均到达次。关关关A地区的平均接触次,关关关A关关关收点/到达率,561/70%,801 B地区的平均接触次,关关关B关关关收点/到达率,232/63%,368 C地区的平均接触次,关关关C关关关收点/到达率,405/79%,512 4.三个地区的平均接触次关关关关关关关关 =(A地区的平均接触次关关+B地区的平均接触次关关+C地区的平均接触次关关)/3,，801，368，512,/3 =560 关关关关关 算完::: 天使小关关 2009-02-14 12:26:55 1.关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关收点,某广告投放活中各次插播点收率的和，包括重看的,.:::，收率一般是以点来表示,关关关关关关关关关关关关关关关关关一收点都代表一定的人数,:::每即,三地的收点关关关关 ,，561×3千万+232× 2.5千万+405×8千万,/，3千万+2.5千万+8千万,=，1683，580，3240,/13.5 =407.63点 2.三地收点成本每关关关关 每每收点成本,指广告关关关得1%的收点的花。算公式关关关关关关关关关关=媒介价关关/收率。关关关，本只能按算平均数算三地的关关关关关关关关关关关关关关关关关收点成本,每 即, 三地收点成本每关关关关 ,(A媒介价关关/A关关关关收率，B媒介价关关/B关关关收率+C媒介价关关/C关关关收率)/3=(67000/5.61，34900/2.32+9700/4.05)/3=9793.71元 3.每个地区的平均接触(即到达)关次 关关关关收点，GRPs,:指广告播出后,看到广告的人次。算公式 关=到达率×平均到达次。关关关A地区的平均接触次,关关关A关关关收点/到达率,561/70%,801 B地区的平均接触次,关关关B关关关收点/到达率,232/63%,368 C地区的平均接触次,关关关C关关关收点/到达率,405/79%,512 4.三个地区的平均接触次关关关关关关关关 =(A地区的平均接触次关关+B地区的平均接触次关关+C地区的平均接触次关关)/3,，801，368，512,/3 =560 关关关关关 算完::: no1黄帝人关关 2009-02-14 12:26:56 1.关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关收点,某广告投放活中各次插播点收率的和，包括重看的,.:::，收率一般是以点来表示,关关关关关关关关关关关关关关关关关一收点都代表一定的人数,:::每即,三地的收点关关关关 ,，561×3千万+232× 2.5千万+405×8千万,/，3千万+2.5千万+8千万, =，1683，580，3240,/13.5 =407.63点 2.三地收点成本每关关关关 每每收点成本,指广告关关关得1%的收点的花。算公式关关关关关关关关关关=媒介价关关/收率。关关关，本只能按算平均数算三地的关关关关关关关关关关关关关关关关关收点成本,每 即, 三地收点成本每关关关关 ,(A媒介价关关/A关关关关收率，B媒介价关关/B关关关收率+C媒介价关关/C关关关收率)/3=(67000/5.61，34900/2.32+9700/4.05)/3=9793.71元 3.每个地区的平均接触(即到达)关次 关关关关收点，GRPs,:指广告播出后,看到广告的人次。算公式 关=到达率×平均到达次。关关关A地区的平均接触次,关关关A关关关收点/到达率,561/70%,801 B地区的平均接触次,关关关B关关关收点/到达率,232/63%,368 C地区的平均接触次,关关关C关关关收点/到达率,405/79%,512 4.三个地区的平均接触次关关关关关关关关 =(A地区的平均接触次关关+B地区的平均接触次关关+C地区的平均接触次关关)/3,，801，368，512,/3 =560 关关关关关 算完::: 关 少儿2009-02-14 12:44:35 <广告主媒介投放划与策略漫关关关关关关关> 原关 05年4月中国广告 每逢末年初,大小企都在算新一年的划,其中很重要一就是今年的广告投放关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关算与划。媒介投放是企的一投,同需要最大的投入出比。即然是投,就有其关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关“”关关关关关关关关关略性与科学性。用最少的成本达到最好的效果是企最大的愿望。中国中小型企量大,但更具市的成性,但是媒介用有限关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关其广告投量相小。关关关关 一般来,广告的媒体算可以从售与利的角度制定,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 也可以从媒介播的角度。如果从的角度来定,媒体算关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关被控制行算的一部分,点在于不至于偏离售,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关缺点在于忽略媒体争境和播所需,如果从媒介播的角度关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关来定,它考到达成品牌予的播任所需的投度,确关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关保播信息的出,出多的毛点，关关关关关关关关关关关关关关关关关GRP,即广告通特定目所送达的关关关关关关关关关关听率和,。关关关关 那我如何行有效、科学的媒介投放呢,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 一、活用CDI与BDI,了解市关 无投放什广告,我都要知道些:关关关关关关关关关关关关关关关关关关关1,投放目的: 2,目受众关关关3,覆盖面4,投放次关关5,投放区域及媒体6,投放关关7,投放算关关 一个常用的就是做CDI与BDI。 CDI，Category Development Index,是指品展指数。是某一品品在关关关关关关关关关关关关关关一个地域市的售量占全国同商品的售量比例,除以关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 地域市的人口占人口的比率,用以估品品在地关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关域市的相展状况。关关关关关关关关关 BDI，Brand Development Index,是指品牌展指数。是某一个品牌在关关关关关关关关关关关关一个区域市的售占售的比例,除以地域市的人口占关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 人口的比率,用以估品牌在地域市的相展状况。 做广告投放的候,可拿两个指做交叉，如下所关关关关关关关关关关关关关关关关关关关示,。 ，左上关C象限:右上关A象限,左下关D象限:右下关B象限, 关关关关关关关关关关关关关关关关 中的两个交叉将分成四个象限中的数据。 在四个不同的象限里,广告主要采取的策略也不同。关关关关关关关关关关关关 1,高CDI高BDI——A象限。成熟市,品牌。关关关关关 强 在市投放广告一是提醒消者不要淡忘品牌,二是关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 从争手那里份。找一关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 打手。步 若企品牌是品牌,目的只是提醒消者,那只做提关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 示性广告即可,毋大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告,在此城市有关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关GRP,如果了,在本地甚至不用投放。关关关关关关关关关关关关关 2,低CDI低BDI——D象限。弱市,手关关关关关关关关 威 关关关关关关关——关关关关关关关关与上面情况相反,可能消能明消者广告主品牌不可力不,也可能有替代品出。关关关关关关关关关关关关关关关关关关关,而且或,市品牌不可,可能其它品牌强 者市无关关关关关关关关关 序也无者。 3,高CDI低BDI——B象限。弱市,大有关关关关关关关关 潜力 弱市,但关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关潜力巨大,只是消者不太可广告主品牌。 关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关你必考品牌如何定位,确定争手,找市机会点,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关多少收点才能足播需要。,品牌投放算就必高于争手,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 否消者品牌机率不大。 4,低CDI高BDI——C象限。有限市有限展 关 关关 企品牌在有限的市会更多关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关你的品牌。但投放意不大,只保关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 持一定量投放,再多的广告投放是浪。 CDI与BDI是一个相科学的区域市分析关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关工具,广告主行算看关关关关关关关关关关关关 清市的潜力和机会。 二、估媒体关关关 心中有数 企的媒体包括:体估、投放关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关排期、效果估、投放、播与后分析。媒体策略,主要分析媒体关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关求象确目受众来关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关源,然后准确地把信息送他。媒体 合,就是解决媒体如何与关关关关关关关关关关关关关关关关关关意完美合,使播达到最大服效果的。关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关合方式多多,包括波媒体与平面媒体,一媒体与关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关合媒体等形式。不同的媒体意的承能力不一不同的关关关关关关关关关关关关 意策略需要不同的媒体。 媒体体估。量的估指包括收率，关关关关关关关关关关关关关关关关关TVR,、千人成本，CPM,、收点成关关关本，CPRP,、干关关度(Clutter)、的指包括具地关关关关关关关关关关关关关关关关关关位、境、广告关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 境、接触注度、忠度、集中度和媒体比重等。 区域媒体关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关源分配。根据各地机会,合理分配媒体源,主要的估目:CDI—品关关展指数, BDI—品牌展指数、品牌、人口数、展、关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关等影响潜力关关关关关关关关关关 的。 了解些指后,我行以下的关关关关关关关关关关关关关关关关关 工作了: 一、媒体算 关关-心中有数 一个比的法是:，一,从售与利的角度，关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关参考争者的投入用,得出算A,，二,以GRP，收率,方式从播角度得出算关关关关关关关关关关关关关关关关B。算关关A与B的差异,并作必要关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 整,可行性,最后,确定合理的算区。 另外,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关内家香霖曾系制定广告算的各方法,列关关关关关关 如下十: 1.全年售的一个关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关固定百分比,是最常用的,亦是易通关关关关关关关关关 管理高的方法。 2.如果外在境关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关化不大,广告主会往年算,然后按通率关关关 整。 3.与争手关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关持平或更超前,当然,意味着假争手是正确的。 4.直判断关———关关“关”关关关关关关关关关关关关关关要看客的胆色及高,凭感及的客亦不少,国内称之感关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 性投放,以往年央的投最明的例子。 5.关关———关关关关关关关关关关关关关关关关利状况决而定定算多少的焦点是金的来源,而不是目,关关关关关关关关关关关关关关 因此往往并不能达到效果。 6.量力而关———关关关关关关关关关关关关关关关关关以所能担的做到最好,然有些本末倒置,但不少客关关关关关关关关关 只能以此做算。 7.以个每关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关客的成本需要做算,即目先定,然后看能否达到后果,关关关关关关关关关 亦会受成本所限。 8.如客关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关有更多市数据,如市份,通常亦以整体广告份的关关关关关关关关关关关关关 等同上限,算出算。 9.以目算,每关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关先定目,然后算出所需用,成本考需 要有性,关关关关关关关关关关关关关关理上是最合理,如定出GRP，毛点,,按关关关关关关CPRP，收点成本,每关关关关关算出整体用所需。关关关关关 10.把有市数据关关关关关关关关关模式化，Mod-elling,,是国关关关关关关关关关关关关外最成熟的做法,但数据需及关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关而且,国内只有很少客能短内做到段。 二、争分析关关关关-知已知彼 确定自己的核心关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关手。找同化的争品牌。他的定位,价格及媒介策略行关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关合分析。同注重争手的有数据。目前可以通的数据提关关关关关关关关关关关关关关关关供商的数据来分析。CTR，央关关关关关关关关关市研究公司,和AC尼森关关等国性关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关研公司的数据都可以你提供方面的数据。如争手的关关关关关关关关关关声音份，SOV,,媒介用,媒体关关关关关关关关关关关关关关合,段,广告版本，秒数,等等。 三、媒体行程-最佳关关 媒体行程。它包括:广告投放的关关关关关关关关关关关关关关关关机与模式,因广告需要与次数累才关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关能生,广告停止,并不会立即消失,所以采用关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关定所制定的是媒体在露出行程上的策略,包括媒体采取何露出模式,何上/何下及关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关露出用期等。在确定媒介投放划,要考影响媒体行程关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关定的因素。具体包括:广告息与忘曲,品售与消的性、关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关季性,品牌与品展段行目与策略,争品牌行关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关程模式,算大小,广告活型,媒 体境,做关关关关关关关关关关关关关关关 技行面上的考。 四、媒体关关-最佳地点 要解决广告在关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关哪些地区出,些地区之的媒介如何分配。定地区策略,关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关先需要考品的售网,售量,品牌展指数和品展指数和品关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关生命周期。同要媒介关关关关 有清醒的。 最后,广告主会碰到目关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关或段的的,解决个的是研究目受关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关群,也就是明确:你要看你的广告。目象的深入了解能提高及改关关关关关关关关关关关关关关关关关关关划与。比如了解:上班一族少有机会看白天的广告,老年人比有关关关关关关关关关关关关关关关关机会看白天的广告,儿童在傍看比关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关集中,家庭主在后的黄金是段的收率高,白在22:00以后的里关关关会看多些关关关关.关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 些众的企投放相当重要,会功一。 考好些关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关因素后,就可以企媒介划行合性估了。 三、把握媒介 关关关 适 企在媒介投放中常常会关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关遇到,一个新品投放市、 广告投放后售关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关迅速上升,但是一段后,广告效力始衰减,再多的投放无法有效刺激关关关关关关关关关关关关关关关关关关售的上升,个候,就必考媒介投放策略的关关关关 移了。 一、媒介投放重 关关关关关关关 心移。 关关关关关关关关关关关关关关关关 是由高端向低端的移,也包括周期性来回的移。 每个媒介都有自身的受众,关关“”新的受众移媒介投放的必然果是,有更多容易接受到品牌的信息,使目人关关关“关”关效会不群增多,品牌若在同一媒介期投放,广告的断地衰减, “”关关关关关关关关关关关关关关关关关关刺激的效果自然减弱,此,若在其他媒介上行广告投放, 会增加关关关关关关 售的概率。 二、高端媒介向低端媒介。关关关 是将品牌“”关关“关” 化售。 关关关关关关“关关—关关—关关推央省台,既可能体在媒介上,由-市台向”关关关关关关关关关下展,也可能体在不同媒介上,由“关关——关”关关关关关关关关关关关关关关关平面端移。媒体越接近受众,消者的推力越大,此,品牌“”关关关关“”关关关关关关关关关关关关关关关拉力已强强,再加上低端媒介能增品的推力,股力量的合力就能促良好关“”“”关关关关关关关关关关关关关关关关关售。由高端到低端的媒介重心,行及品牌地位而确定移机:当行同关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关,品无信任强化加危机,品牌美誉度形成后,媒介重心就可以行关关关关关关关关 适当移了。 四、品关 关关关 直周期目 品的关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关期:品品消的季性以及具体或作出决定的关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关期,年、月、日、天的品都是考要素、如零售企的关关关关关关关关关旺季的大周末、"金九，月,，关关关关十,",都有可能品的关关关关关关关关关期有影响,在候投放广告,效果关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关 直接,且事半功倍。 品的消关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关周期:消者两次的平均相隔的,是决定广告持关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关天都要的的最主要因素。西,投放模式以平每的式主,以关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关便不断的提醒,而耐用消品,采用式关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关或脉式主,以便促品牌决策。前的影响决定后的关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关信心,以肯定与期再加次及形成口播促他人强关关 。 品的关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关生命周期:于不同生命期的品投放模式有很大的影响,当品关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关尚于入期,投放模式以低水平的式关关关关关关关关关关关关关关关关关关关主,主要起到教育品使用的目的,而在成熟期,可能要以关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关高水平的式或脉冲式主,以集中力量与其他品牌争。 品牌的度:广告可以关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关促新品,反来又媒体效果关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关生影响。率高,是因新品品的可得性高, 效果当然明关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关。因此,在期,广告的主要目的是建立商信心及受众品牌的知关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关而非促使生决定,靠的是一关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关期的影响,以低水平的式主,而不能用波大的脉冲式或关关关关关关关关关 式,以免浪。 如果熟悉品关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关周期,将媒介算用的省和有效性起到最佳的推作用。