自贡市尖山农团风景区营销策略

自贡市尖山农团风景区营销策略 一、旅游资源情况 尖山农团风景区是自贡市独一无二的近郊型自然生态旅游区,总面积45.57平方公里,森林覆盖面积70%以上,以其山青水碧,茂林修竹,幽谷栈道,奇峰异洞,古寨高崖的自然景观著称,自上世纪80年代以来，引入旅游项目31个,累计投入4000万元进行开发建设,形成了景区雏形,游客量常年维持在25万,30万人次左右,2001年被评为国家aa级旅游区。如果进一步系统地对尖山农团进行生态休闲旅游的整体开发，必将带动当地经济的快速发展。 二、景区旅游开发存在的主要问题 1.旅游资源相对较缺乏,且旅游资源组合较差。尖山农团景区属于幼年丹霞地貌，红色砂岩石，除了植被覆盖面积大以外，人文旅游资源比较欠缺，从资源品级而言级别不高，同时组合比较差，资源相对单一。 2.景区比较分散。由于景区面积达40多公里，其中尖山与农团核心景区相距,一些景点比较分散。 3.尚未建立专门的机构进行具体负责旅游开发与建设,因此早期开发比较零乱。 4.道路条件还不够好。市区通往景区的高等级公路还没有修通，目前景区公路弯道多，从市区到达时间较长，不利于游客前往。 三、市场分析 1.市场调查与需求分析。该景区距离自贡市20公里，有大面积尚未开发的自然生态绿色植被，环境优美，空气清新，对市区的游客将会有很大的吸引力，同时随着景区的开发和各项配套设施的完成，知名度的提高，综合接待能力的提升，旅游产品不断优化，必将吸引大量的外地游客前往。 2.市场细分。旅游市场按功能细分可分为一般观光、休闲度假、商务会议、医疗保健四种游客，按距离细分:近距离、中距离、远距离四种游客。按年龄细分:儿童、青少年、中年、老年四种游客。按消费层次细分:高档、中档、低档三种游客。基于市场调查和分析，景区应该选择自贡及周边城市中青年休闲度假市场和商务会议市场为作为现实目标市场，尤其自贡市区的休闲度假市场作为主要目标市场，把一般观光、老年、医疗保健作为潜在目标市场。 3.市场定位。(1)一级客源市场。一级客源市场是指自贡市。自贡人口320多万，其中市区人口80万，目前市区缺乏生态休闲旅 )游接待地，因此该景区的将是自贡市民的一个休闲娱乐好去处。(2二级客源市场。包括成都、重庆、宜宾，乐山，卢洲，内江等周边城市，随着开发的不断深入和景区知名度的提高，会有越来越多的周边游客加入到光顾该景区的旅游者之间来。(3)三级客源市场。在景区已经拥有富有特色的高品位、知名度较高的旅游拳头产品的时候，对市场有了较大的吸引性，旅游的综合接待能力增强，因此，可以吸引国内其他省市市场，甚至依托自贡市原有的旅游资源吸引 国际市场。 4.主要目标市场分析。自贡市2010年城镇居民人均可支配收入达9831元，随着城乡居民收入水平日益提高，消费水平极大提高，消费结构也发生了明显变化，人们的休闲娱乐观念越来越强。因此，该项目首先有较强的本地客源市场基础，同时，凭借其良好的生态环境，优越的交通位置，还必将辐射周边市场。 四、尖山农团景区营销策略 1.产品构思。(1)景区主题。以塑造“盐都后花园”为主题，表达“汇萃盐文化，展现浓郁乡村风情”的理念。(2)景区定位。将景区分为两大区——休闲度假区和农业园艺区。休闲度假区项目定位:结合尖山农团的自然生态风光，融入浓郁的文化特色，提供完备的休闲度假接待服务设施。农业园艺区的项目定位:结合自然农业景观，开发参与性的农业园艺旅游项目，实现农产品的城乡交易，建设成为农业科普知识的博览园地。(3)景区轮廓、产品概念。基于人类的文化归属感,生活于各文化板块的旅游者都渴望对异域文化的体验,包括文化观光,参与游戏,文化交流,民间访问等。尖山度假村以盐文化为底蕴的旅游项目开发必将成为吸引游客的原动力所在。(4)景区主题塑造。?主题塑造应遵循的原则。a.主题标志化。即整个度假村的旅游项目有一个鲜明的主题，并将主题与大尺度的景观布置和建筑风格加以视觉上的直观表现，给游客形成一种一目了然的视觉印象。b.活动参与化。即整个度假村的旅游项目设 计力求超越传统的观光式旅游，充分吸引游客主动参与达到“事事可游戏，处处有欢乐”的现场感染力。c.功能多样化。即遵循游客的消费心理和行为活动规律，按“食、住、行、游、购、娱”进行尖山度假村旅游项目功能分区设计，满足游客全方位的身心需要。d.布局生态化。即充分利用尖山度假村的山水形貌来布置旅游项目，达到“出自天然，宛如天开”的感受效果，使游客陶醉其间，流连忘返。?动态开发原则。滚动开发不断建设，以不断更新的项目吸引游客重复消费，形成永远建不完的的尖山度假村。?人性化的原则。重视人类的游乐天性，对尖山农团度假村的旅游项目编排加以卡通化，戏剧化的提炼，使游客置身于一个充满游乐的世外桃源，忘却世俗的烦恼彻底放松身心。重视人类文化的归宿感，使尖山农团度假村的每一处景点都以文化为底蕴。(5)理念。尖山农团度假村着眼于建立独特的项目理念，拟以“盐文化”为主线，以塑造“盐都后花园”为主题，表达“汇萃盐文化，展现浓郁乡村风情”的理念，以大胆、夸张、高度浓缩的现代化，多样化的手法创造立体文明，让人们对本是虚无缥缈的文明，在游乐中加以亲身体验。(6)景区文化表现。“盐文化”是一个广泛的概念，给人们想象空间太大，距离太远。因此作为项目主题的盐文化必须具体化，明确化。为此，我们把盐文化规定为以下几个方面:盐都人民衣食住行方面的的生活方式，民间传承文化(语言、民间文学艺术、民间歌舞、民间游乐)，科技工艺文化(制盐、扎染、龚扇、灯等)我们 所要表现的文化源于盐文化，但又超越一般意义上的盐都原生文化，是通过提炼组合和艺术设计使之成为具有游乐内涵的卡通化、夸张形式的戏剧化的文化形式。从而达到“借得盐都巧作文，运筹山水天下知”的效果。 2.营销口号设计。尖山景区在营销口号设计上，可以提出这样一些思路:“森林氧吧.新盐都,自然生态.后花园,休闲健康.好去处”。 3.渠道策略。该项目是大众化的旅游项目，通过宽渠道进行销售，通过多家旅游批发商，更多的零售商，主要依靠景区自身进行销售，从而吸引更多的旅游者。 4.促销策略。(1)品牌攻关策略:利用大众媒体，进行针对性广告宣传，促销的核心就是大打“盐都后花园，生态旅游休闲地”牌。(2)多角化媒体广告策略:即从报刊、电视、广播、户外广告等多种广告媒体中有重点地选择一种或者几种促销媒体，适应不同的区域客源目标市场，既可降低促销成本，又可有效地促销。(3)多形式销售促进策略:采用赠送旅游纪念品、折扣优惠、包价旅游，奖励旅游等多种形式地销售促销策略，拓展旅游客源市场，设计精美的旅游宣传品等。(4)采取不同形式的宣传促销:如新闻发布会、邀请新闻媒体采访，以尽量扩大景区影响，也可以通过旅行社进行宣传促销，开拓客源市场。 参考文献: [1] 黄晶,刘太平,金英梅.旅游市场营销学 [2] 张述林.旅游项目策划理论与实践 [3] 成都国际旅游市场营销市场细分与定位研究.旅游学 刊,2008.2