微软黑屏：众人慌了，金山笑了

微软黑屏：众人慌了，金山笑了 微软黑屏:众人慌了，金山笑了 发布时间:2008-10-1713:0 文:陈永东 就在微软即将实施的黑屏计划引起全球众人质疑、愤怒、害怕、惊慌之时，却有一家公司在其中发现了翻身的契机，这就是金山。金山求伯君的一席话比较有意思，虽给人“众人独醉我独醒”的感觉，但也给人以五味杂陈的感觉。 一、微软黑屏:众人慌了，金山笑了 微软的黑屏在计算机各类用户中无疑象一次地震，引起了不少用户的害怕、惊慌，当然也引来不少质疑、愤怒，我们暂且不论微软的行动是否合法或违法，是否翻脸不认人，是否有“为富不仁”之嫌，是否是“逼迫”用户之举，然而在一片惊慌中我们却听到了笑声。 笑声来自微软在OFFICE办公软件方面的老对手:金山公司。 金山公司董事长、WPS创始人求伯君的一席话比较有意思，他说:从保证使用的角度，用户此时都不妨下载WPSOffice。不仅是因为个人版的WPSOffice针对个人计算机的使用完全免费，更重要的是国产Office在功能上完全能替代微软Office，用户在使用习惯上也没有任何的异样。他还强调，金山绝不会通过技术“胁迫”或“威胁”的方式，迫使用户使用正版。 无疑，在微软黑屏面前，众人质疑、愤怒、害怕、惊慌之际，只有金山笑了。 二、两种风格:微软胁迫，金山倡导 求总的言外之意是，微软在使用“胁迫”或“威胁”的方式迫使用户使用正版，虽然金山也极力倡导使用正版，但不是以“胁迫”或“威胁”的方式，而只是“倡导”。 这“胁迫”与“倡导”是两种风格、两种不同作法。 “胁迫”更多体现的是一种“粗鲁”和的风格，或者是一种“强迫”和“威胁”。 “倡导”更多体现的是一种“文雅”和的风格，或者是一种“引导”和“号召”。 对于“胁迫”，被胁迫者要么是害怕、惊慌，是因为对其“粗鲁”行为的畏惧;要么是质疑、愤怒，是因为对其“粗鲁”行为的反抗。 对于“倡导”，被倡导者要么是听从、配合，是因为对其“文雅”行为的响应;要么是置若罔闻、不予理会，是因为对其“文雅”行为的不屑。 微软可能曾经使用过“文雅”的风格，见效果不大，故用起了“粗鲁”的风格，但可能会失去一些用户。 金山则看到了微软“粗鲁”风格留给金山的机会，因此用起了“文雅”的风格，先争取客户再说。 三、谁会胜出:微软要钱，金山要人 其实，微软在已经获得很大市场份额的前提下，接下去的重点就是向市场要更多的钱。方法很多，但打击盗版是要到钱的比较直接的方法。虽然有人说，微软就是靠盗版才获得了巨大市场份额，但在市场份额没必要再扩大的情况下，人们已经对其软件形成依赖时，要钱就是重点了。 而金山则是要人，即要用户，要市场份额。求总说给大家听的话很能说明问，他说:“个人版的WPSOffice完全免费，国产Office在功能上完全能替代微软Office。”这就是明显的“招揽用户”的“吆喝”，对金山而言，重新夺回市场份额任重道远，但微软此番黑屏计划让金山看到了曙光。 只是，对于个人用户而言，通过包括盗版等手段取得领先市场份额的微软，在大家似乎离不它之时要从包括个人用户手里要钱啦(一套OFFICE正版要2000元左右)，而金山则给个 人用户提供了免费的版本，而且告诉用户离开微软的OFFICE也照样能行，显然就是要将大量的个人用户拉回来,,要人。 四、微软博弈:实际收入Or市场份额 从炒番茄花园等事情上看，微软已经铁了心要从打击盗版入手，整顿市场挽回实际收入。 从金山与谷歌联合推出词霸等免费软件上看，金山已经认准了免费策略的重要性，抓住一切契机挽回客户。 近期就看是微软的反盗版策略有用，还是金山的免费策略奏效。我估计微软的OFFICE市场份额可能有10,20%左右会被金山夺回。如果超过20%的市场份额丢失，则微软可能会改变相应的策略。因为如果反盗版挽回的收入比丢失市场份额的损失大的话，则微软必须要重新考虑其策略的正确性。 对于微软而言，这实际上是一种实际收入与市场份额的博弈～ Poweredbysoft.pt42.cn