淡季促销方案

淡季促销 淡季促销方案 篇一: 淡季促销活动方案 淡季促销活动方案 ?活动目的: 1、拉动淡季市场，抢占市场份额 2、消化库存，提升资金周转 3、提升品牌影响 ?活动时间: 2017-8-1——2017-8-7 ?活动主题: 主标: 星宇夜购 你值得拥有～ 副标: 100也能掰开花，不信，向星宇看～ ?活动内容: 一、“夜市降临，24小时不打烊”(8月1日11: 58——8月2日12: 00) 星宇购物商场“夜市”12: 00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉～更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种: 免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。 (1)免费抽奖(号码公开法 优惠券): 活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内(整点前后5分钟内)开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定(如50元优惠券)使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。(奖项待定) (2)购物抽奖(即时开奖 刮刮卡): 不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在‎‎购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。(奖项设置待定) (3)整点抢购超值商品 从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品(限时限量)，各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。 二、“升值了～ 100元抵200元花～”(8月1日——8月7日) 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。(增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现)每人只允许使用1张。(100元增值券需购物满300元以上使 用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用) 关于增值券使用指导: 增值券在活动期间开始在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推荐增值券，保证有购买潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段，代金券只用于购买服饰，化妆品等不参与，推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不可以使用，特价商品不可赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购买商品时要解释清楚，避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注: 特价商品不参与活动 三、“先穿后买，穿什么就show什么～”(8月1日——8月7日) 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。 鞋子的舒适度只有自己才清楚，适合别人的，未必适合你。选择，只是我要的;星宇，只给你要的～ 四、“来就送、买就赠，欢喜乐购～”(即买即赠)(8月1日——8月7日)可以选择小面额的代金券 来就送 活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物(限当日进店前50名) 买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰??(关联赠品) 五、“1元钱能买什么,加1元赠一件” 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的 赠送精美水杯一个 满200元+1元 赠送精美雨伞一把 满300元顾客 满100元+1元 +1元 赠送精美水晶套碗一套 ?? 多买多赠，可以累计。 ?宣传策略: 交通护栏条幅: 可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。(活动开始前3天覆盖) 户外广告牌: 有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉(活动开始前3天覆盖) 卖场内外宣传: 入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。 服务车辆宣传: 可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。(活动开始前3天覆盖)在闹市街道和人群密集处宣传。 注: 详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截 ?活动预算: 略 ?物料及人员安排: 略篇二: 淡季不淡的几点促销方案(定稿) 淡季不淡的几点营销方案 由于三亚旅游市场的特殊性，从五月份开始，三亚实质上步入了传统意义上的旅游淡季。受旅游淡季客流量的影响，三亚旅游市场、实体百货及零售市场较之往月，销售额有较大幅度的回落。鉴于此，为拉动淡季销售、减少库存、加快资金回笼、降低营运成本，减少淡 季资金流动性带来的压力，三亚旅游企业及实体零售企业纷纷迎来了新一轮的淡季促销高峰。 三亚百货行业是三亚整个零售行业的重要组成部分、是三亚零售行业的主力军。受宏观经济和淡季客流量双重因素的影响，三亚百货行业实现销售额日渐骤减。作为三亚百货行业佼佼者的“夏日百货”也不能幸免。为配合夏日百货品牌零售商进行淡季营销，提高品牌进驻商销售收入，实现三亚夏日百货“淡季不淡”的营销策略，走出淡季销售困境，现将营销方案拟定如下: 一、新品带动销售 淡季的来临，季节的变换，三亚百货行业应在管理上督促和提醒品牌进驻商在产品结构上做到科学合理。根据地域性特点和季节因素不断推陈出新，由于客流量的骤减，故在新品的结构和陈设上应考虑地域因素和本地区人文等因素的特点。做到淡季营销上侧重和兼顾本地高端消费群体～ 实施方案: (一).新品的陈设 步骤 1.: 专柜新品入库应及时通知商场管理人员，商场管理人员在收到专柜新品通知后，及时督促专柜负责人认真做好新品信息单的入库工作。 步骤2 : 以此同时，商场管理人员及时与专柜品牌陈设负责人员联系，做好品牌陈设工作。新品陈设应按照“便捷、显眼、新颖”三个原则进行创新设的陈设，方便顾客、吸引顾客、加强顾客的视觉冲击提高购买成交率。 步骤3: 品牌负责人陈设完毕，商场管理人员应进行后期的复检，若没有达到专柜整体陈设标准，提出整改意见和建议，让新品陈设更加合理美观符合商场整体形象。 步骤4: 信息发放VIP客户 (二)新品的讲解、培训和促销 步骤: .1在新品入库陈设完毕后，商场管理人员要求专柜负责人提供一份“新品讲解词”到办公室主任处存底。 步骤: 2专柜负责人并内部培训专柜员工，模拟销售进行新品促销。 步骤: 3商场管理人员跟进培训进度和掌握情况，并不定时抽选考核专柜员工。 二、媒体的投放 媒体投放营销包括平面媒体的投放、新闻媒体的投放、户外媒体投放、网络媒介的投放、掌上媒体的投放等。在信息化高度发达的今天，媒体作为信息的载体、信息传播的媒介，其便捷性、时效性成为企业营销不可或缺的工具。鉴于百货企‎‎业的特点及内部管理的需要，媒体投放必须具有较强的针对性和可操作性，因此媒体投放的选着对百货企业来说尤为重要，即不能“越位促销” 又不能“重叠营销”，与品牌进驻商促销造成冲突，造成资源浪费。所以百货企业营销应 具有引领性和推‎‎动性，配合品牌进驻商进行营销、督促和推进品牌进驻商做好淡季销售营销工作。同时结合内部促销达到全面有效的促销效果～ 实施方案: (一)微博达人邀请会 步骤1: 各品牌专柜负责人需在新浪微博和腾讯微博上注册账号成为会员。 步骤2: 每周专柜负责人需在新浪微博或腾讯微博上挑选10名粉丝较多且最具代表性的三亚微博达人。 步骤3: 邀请所挑选的微博达人到所属品牌专柜参观，并为微博达人准备精美礼品和优惠折扣卷(没有优惠卷的专柜给与微博达人员工折) 步骤4: 专柜负责人安排接待微博达人并向达人介绍本专柜和产品知识、及最新动态。 步骤5: 邀请微博达人现场拍照并编辑淡季促销信息，让微博达人在其“个人媒体平台”上发布便于其微博粉丝互转、达到市场推广的效果～ 步骤6: 商场管理人员配合专柜做好接待和记录，专柜每周上交一份“微博达人”名单到商场管理人员处。 (二)掌上媒体的投放(企业微信) 当前“微信”已是一种新的生活方式其交流沟通方便、点对点精准营销、地理位置精准定位，可以根据性别、地理位置群发消息、发送内容丰富，文字，图文，图片，视频，语音、品牌专柜可利用掌上媒体与客户沟通交流，让客人更直观的感受到品牌的关爱和服务，从侧面也达到品牌营销的效果。 步骤1: 商场管理人员及时与品牌负责人沟通，要求品牌店面拥有自己企业版微信，申请并落实到位。 步骤2: 在信息传达两周内，各品牌专柜须回复商场管理员，商场管理人员把收集的企业版微信汇总～ 步骤3: 把收集统计好的的“企业版微信”统一备案，并交往企划部统一制作“微信POP”牌。 步骤4: 把做好的“微信POP”牌，陈设在品牌专柜的较显眼位置，便于个人记录和联系。，利用最新的沟通方式达到互动和交流的效果～ 步骤5: 提醒客人随时与品牌联系柜员主动向顾客推广使用，方便客人与店面之间沟通方便。 步骤6: 新品上架需第一时间给顾客发送上架新品信息，连带营销。 步骤7: 商场主任不定时抽检品牌专柜企业版微信营销情况。 (三)天涯之声 天涯之声是一档新闻资讯类节目《天涯畅游》，为一档旅游咨询类节目，为出行游客提供旅游相关咨询信息，广播媒体宣传和营销 步骤1: 市场部相关负责人与三亚天涯之声节目组负责人沟通联系 步骤2: 与品牌进驻商负责人沟通广播推营销策略，具体时间、费用、准备资料等问题。 步骤3: 准备好广播资料，如: 夏日百货楼层产品分布、配套设施、餐饮服务、品牌进驻上推广资料等。 步骤4: 收集需要推广的品牌进驻商资料及预算好相关费用。如: 近期新品牌进驻的信息、品牌进驻商近期进行的促销活动等。 步骤5: 做好后期支持，如: 礼品领取、参观卷领取、折扣优惠、活动解释等。 (四)夏日“微内刊“推广 企业内刊是企业文化的载体，是企业文化的“外化”形式，企业刊物的制定是特色营销发展的需要、是提升企业竞争力的需要，由此可知，内刊是实质企业外化的一种形式，而不是停留在“内报”形式.。 步骤1: 组建“微内刊”编辑小组，负责内刊信息收集和编辑工作。 : 步骤2 与品牌进驻商及合作伙伴沟通推广项目和相关事宜 步骤3: 寻找内刊投放渠道，如: 婚纱摄影、婚庆公司、会展区位、娱乐表演场场所(美丽之冠)、高端酒店等。 步骤4: 内刊的管理。定时对投放渠道的监控、管理和反馈。 步骤5: 总结内刊投放效果，做好评估，备案存档～ 三、促销折扣管控 由于淡季的到来，一些品牌进驻商销售大幅回落，资金收紧，于是大为紧张、各类促销活动五花八门、折扣低得与旺季折扣相差甚远，有“病急乱投医”之嫌。其实三亚无论是旅游市场还是实体零售市场，都面临着淡旺季明显的尴尬。但作为高端百货公司的夏日百货，应严于监控品牌进驻商淡季促销活动，避免品牌进驻商陷入“低折扣怪圈”和陷入“低价竞争”的恶性循环当中，影响品牌形象的同时，也影响到高端百货的整体形象。 实施方案: 折让管控 步骤1: 商场管理人员定期(每周)检查和统计商场品牌专柜促销情况。 步骤2: 认真查看和监督促销内容和折扣幅度。不能超低折进行促销。 步骤3: 除特价商品外，制定5折底线原则～ 步骤4: 与品牌进驻商负责人联系和沟通，提出促销的整改和建议。 步骤5: 每周认真审核POP申请单、申请内容折扣等。 通过以上方案杜绝低价竞争及超低折扣促销，避免影响品牌信誉度和夏日百货的整体形象，应为消费者考虑产品附加值和增加一些服务等项目。 而不是一味的陷入单纯的降价打折的短视促销方式。 四、VIP客户的维护 VIP各户群消费购买能力较强，有较高的品牌忠诚度，且质量好。与VIP客户建立良好的关系是稳定淡季销售的一种良好方式。因此维护VIP客户管理将是品牌专卖店的淡季管理行之有效的一种管理手段，应将其纳入到正常日常销售管理项目中来. 实施方案: 步骤1: 专柜负责人应组织和建立稳固的VIP资料档案，定期梳理和更新VIP客户资料。 步骤2: 每周安排柜员回访VIP客户，向VIP客户发送问候和回访短息及微信等。 步骤3: 新品上架时，以微信、彩信等方式，通过图片和语音形式发送给客人。向顾客介绍讲解新品专业知识，必要时附上合理的衣橱搭配、储存和保养各类衣服、衣服常见问题的处理及最新时尚流行趋势等等。步骤4: 商场管理人员定期抽检专柜VIP客户档案。 步骤5: 专柜负责人，每周上交VIP维护到商场管理人员处。 步骤6: 每月进行VIP客户维护评比，优秀、良好、一般 、差四个级别 五、员工的培训 员工培训是企业提升自身服务质量和服务技能的重要手段，是提升员工内在素质‎‎必要要求。员工的培训包括产品知识的培训、服务技能的培训、销售技巧的培训、应急处理的培训等。在解决企业硬件的基础上，要实现企业内在“软件”的提升，而员工培训恰好能解决软件上存在的问题。因此员工培训关系到企业整体业绩和销售等切身利益。所以在淡季不忙的情况下，企业应及时抓好培训，磨练、锻炼、充实员工。为旺季到来“未雨绸缪”。 实施方案 步骤1: 商场管理人员建立内部培训机制如: 小票填写培训、退换货办理培训、退税办理培训、出入库办理培训、产品调价培训、娱乐竞赛式‎‎培训、客户诉培训、及应急处理等。 步骤2: 督促品牌进驻商制定月培训计划交由场备案，如: 月面料知识培训、烫褽培训、视觉培训、时尚嗅觉培训、搭配培训等等。 步骤3: 商场管理人员安排人员培训，安排主任、助理、经理轮值向商场内部人员培训。 步骤4: 必要时，商场管理人员抽选参加品牌进驻商内部培训、深入认识品牌进驻商培训的广度和深度，了解培训质量。 步骤5: 整理培训计划，每月交往上级领导处。 淡季对于百货零售购物企业来说是一个艰难的挑战，就像炎炎夏日一下漫长难耐，但只要我们选好“避暑”工具、就一定能渡过难关，让淡季不淡、让惊喜不断～ 以上为淡季不淡的几点促销计划方案，不妥之处，请批评指正谢谢～ 经营部二楼 2017年6月16日篇三: 淡季促销方案 事由: 关于二〇一二年淡季促销活动方案 酒店市场竟争日趋激烈，为了加强酒店市场活力，提高淡季期间酒店的营业额，进一步推广酒店产品，酒店计划于3月15-5月30推出周末促销活动，具体方案如下: 一、活动主题: “春色满园 放飞心情” 时间: 2017年3月15日-5月30日内容: 餐饮、客房、棋牌 服务对象: 散客及具有消费潜力的人群(不含网络订房、挂帐单位) 具体促销内容: ? 客房: ?推出10间特价房: 288元/间/晚(不含早)，12: : 00入住，次日12 00退房，周末黄金价“260元”; ?推出“休闲房”350元/间/晚(含早餐2位);318元/间/晚(含早 餐1位); ?活动期间,对新入住酒店的客人，免费洗衬衣1件，以增加对酒店的认知度;(由房务灵活控制.只限豪华客房和套房) ?标准间月连续入住7天送1天，累计入住10天送一天，在酒店有 宴会的可免费布置新房; ? 餐饮: ? 金阁推出以当季野菜或菌类为主题，凭房卡在餐饮金阁用餐，享 有九折，每个包厢限点一份( ? 美食广场推出“广式茶点”主题活动, 酒店住房客人在夜宵时段(22:30—02:00)消费，予以免服务费 后再八五折的优惠。和成发集团、天鹏公司及酒店员工享有八折 的优惠. ? 西餐厅推出消费满五送一的优惠活动,每天推出不同系列的菜 品. ? 会议累计消费1万元以上赠送LED电子屏一条。 ? 棋牌: 1)活动期间棋牌房推出特惠房: 350元特惠房----含6小时房费,茶水4杯,商务套餐4人/份 500元特惠房----含12小时房费,茶水4杯,商务套餐4人/份 800元特惠房----含24小时房费,茶水4杯,商务套餐4人/份 2)每间房赠送精美水果1份 篇四: 淡季促销方案 淡季促销方案 div > 1. 淡季促销活动方案 2. 酒店淡季促销方案 3. 火锅店淡季促销方案 4. 淡季促销方案 1、淡季促销活动方案 活动目的: 1、拉动淡季市场，抢占市场份额 2、消化库存，提升资金周转 3、提升品牌影响 活动时间: 2017-8-1——2017-8-7 活动主题: 主标: 星宇夜购 你值得拥有～ 副标: 100也能掰开花，不信，向星宇看～ 活动内容: 一、“夜市降临，24小时不打烊”(8月1日11: 58——8月2日12: 00) 星宇购物商场“夜市”12: 00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉～更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种: 免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。 (1)免费抽奖(号码公开法 优惠券): 活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内(整点前后5分钟内)开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券类型为优惠券，面值自定(如50元优惠券)使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。(奖项待定) (2)购物抽奖(即时开奖 刮刮卡): 不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。(奖项设置待定) (3)整点抢购超值商品 从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品(限时限量)，各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。 二、“升值了～ 100元抵200元花～”(8月1日——8月7日) 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。(增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现)每人只允许使用1张。(100元增值券需购物满300元以上使用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用) 关于增值券使用指导: 增值券在活动期间开始在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推荐增值券，保证有购买潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段，代金券只用于购买服饰，化妆品等不参与，推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不可以使用，特价商品不可赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购买商品时要解释清楚，避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。 注: 特价商品不参与活动 三、“先穿后买，穿什么就show什么～”(8月1日——8月7日) 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。 鞋子的舒适度只有自己才清楚，适合别人的，未必适合你。选择，只是我要的;星宇，只给你要的～ 四、“来就送、买就赠，欢喜乐购～”(即买即赠)(8月1日——8月7日)可以选择小面额的代金券 来就送 活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物(限当日进店前50名) 买就赠 买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰??(关联赠品) 五、“1元钱能买什么,加1元赠一件” 活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客 满100元+1元 赠送精美水杯一个 满200元+1元 赠送精美雨伞一把 满300元 赠送精美水晶套碗一套 ?? 多买多赠，可以累计。 +1元 宣传策略: 交通护栏条幅: 可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。(活动开始前3天覆盖) 户外广告牌: 有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉(活动开始前3天覆盖) 卖场内外宣传: 入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。 服务车辆宣传: 可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。(活动开始前3天覆盖)在闹市街道和人群密集处宣传。 注: 详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截。 活动预算: 略 物料及人员安排: 略 2、酒店淡季促销方案 各行各业的经营都有旺季与淡季的区别，酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折，在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。 一、拓宽客源、外出行销。 销售行业有一句话叫“旺季做销量，淡季做市场”，所以在进入淡季经营时，营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场，把旺季时无法做的工作一一列出，到更多的领域去拉客源、推产品，因为每一个拉动都有周期性，为以后的经营种好“苗”。通过这种途径，开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季，主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。 二、稳定客户、深挖潜力。 所谓稳定，稳定的都是老客户，酒店的最大的创收来自会议客源，虽然价位优势不大，但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要，酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的事，所以要坚持回访、加深印象，任何一个企业都有自己会务预算，不可能只开一次，所以回访的最终目的是了解信息，这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。 三、加大推广、多做促销 越是淡季更不能放弃对外的推广，推广看似是一笔花销实则是无形的收入，也许当时你见不到，但它的作用是让客人认识你、想到你。 促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气，有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源，去刺激消费。 四、查缺补漏、完善硬件 酒店的经营旺季，过高的开房率、翻台率，会使硬件设施受损，但在客源不断的情况下，无法进行深入的维养，这也未必是好现象，硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时，工程工作的完善刻不容缓。 五、严抓培训、勤练基功 员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作，但在进入淡季时，更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间，讲、模拟演练大范围的教育，让基础业务扎实、让特殊问题清晰，方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基，基础牢固了，经营管理就顺畅了。 经营有淡季但心里不能有淡季，经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的，提前做好应对淡季的准备，才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么,这是每一个经营者要思考的。 要想扩大营业成绩，要从两方面着手: 1.深度 2.宽度 结合你所说的情况，发表一下个人想法: 1.如果是老顾客前来旅游，可以给予优惠，消费打折，赠送代金养券，礼品，贵宾卡; 2.增加新的游玩节目，推出特色.关键是有吸引力，有新意.对准目标消费者的心理所想与接受能力 3.推出冬季来该处的旅游与景观亮点.自然的雪景，或赠送雪景某些方面的活动(如雪景艺术照片)，或推出特色食饮及文化 4.集思广义，多探讨，大家坐在一起想，每人想一个办法，或几个人想一个办法，就有很多好的方法了. 5.与其它旅游项目结合，共同推出某项活动. 3、火锅店淡季促销方案 一、目的 借端午节契机，宣传德庄，增加卖点，以期达聚拢人气的作用，同时由于暑假期间，为吸引学生消费群体，平稳过渡淡季，稳定客户群体，特制订以下活动方案: 二、活动时间 2017年6月14日,8月1日 三、活动主题 “粽”情重“义”，来店有惊喜 四、活动内容 1、6.14-6.16来就送: 凡来店就餐的，每桌赠送精美粽子及咸蛋一份。 2、6.14-7.31参与送: 就餐客户可凭收银小票在吧台参与一次抽奖活动，将获得喜好菜品永久免费卡一张 奖品设置如下: 特等奖: 永久免费不同款的高端菜品2个(价值20元内的菜品随意选择) 一等奖: 永久免费不同款的特色菜品2个(价值15元内的菜品随意选择)篇五: 淡季服装促销方案 淡季服装促销方案服装淡季淡季促销服装淡季营销 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有很多种方法如果针对服装淡季促销 以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是的方法得当可 服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味 着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。 抢减量增销量 提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松 懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣 传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1) 适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。 (2) 发现产品新的消费方式和新的消费用途 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3) 坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售 压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2017年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大部分营销专家的共识是: 淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4) 强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。 淡季的渠道策略无非两方面: 一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。 (5) 市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 为旺季营销准备 “旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子: 冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。 所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。 那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢, (1) 注重开拓性的营销工作 在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。 所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。 (2) 测试消费者对产品价格和价值的接受度 消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是: “如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。” 汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在2017年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。 一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。 (3) 存货水平调整 过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的弹药准备。[paging] 服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势,就是长期有价值的东西: 口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。 (1) 口碑建立 建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。 最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度(Brand Association)和品牌参与度。 三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。 Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。 (2) 品牌营造 品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注‎‎重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。 在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率(Brand Recall)和大脑占有率(Mindshare)。 但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。 在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%,12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%,25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。 (3) 战略价值 曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。 [paging] 服装淡季促销需要进行创新创造差异 服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用 这一差异，通过‎‎创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。 (1) 淡季促销营销模式创新 服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。 分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免‎‎费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本;另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。 (2) 产品创新 淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。我们知道，夏季对于巧克力来‎‎说是一个绝对的淡季。原因有二: 一是消费者因季味的改变使选择巧克力的人群减少， 二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于2使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道(终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理Carlo Donati却深受启发: “如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我直接卖液体巧克力呢,”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于饮料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-Stick成为印度市场上成长最快的巧克据了印度 1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度漫长的淡季中成为了销售明星。 (3) 销售创新 同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制‎‎品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。 (4) 消费创新 淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。 综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧～ 一、服装店促销计划的种类 随着服装店促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类: (一)年度服装店促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装店促销计划时程，并且以下列为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 2、考虑淡旺季业绩差距