《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道_3608《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道_3608
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道
下载前请注意:
1:本文档是版权归原作者所有,下载之前请确认。 2:如果不晓得侵犯了你的利益,请立刻告知,我将立刻做出处理
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道 网络 2006年6月8日 作者:李震 点击数:720
文章关键词:《下一分钟实现销售》
文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》
第九章 如何跟有资金的人打交道
在我们的人生事业里无法躲避金钱与财富。金钱在这个社会中是一种力
量,而它们...
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道_3608
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道
下载前请注意:
1:本文档是版权归原作者所有,下载之前请确认。 2:如果不晓得侵犯了你的利益,请立刻告知,我将立刻做出处理
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道 网络 2006年6月8日 作者:李震 点击数:720
文章关键词:《下一分钟实现销售》
文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》
第九章 如何跟有资金的人打交道
在我们的人生事业里无法躲避金钱与财富。金钱在这个社会中是一种力
量,而它们往往掌握在一部分人的手里。为了实现我们的愿望,达到我
们的目标,我们必须借助这个力量:这就是我们需要跟有资金的人打交
道的意义。我们不可能事业刚起步就握有金钱,即使你出生在一个超级
富豪家庭,这笔财富也未必由你支配;没有谁把这笔财富乖乖交给你。
握有财富的人,有常人没有的心态,有自己的人生观,这一点,一般人
总是难以理解。对这样的人,只了解他们的生活,不了解他们的金钱
观,是很难与他们沟通的,即便是他们的故旧、亲友也是如此。所以为
了你的事业,为了实现你的目标(这肯定不是他们的理想),成就你的事业,必然要借助他们手中的财富。过去的那种白手起家的创业故事已不
适合今天这个时代。当今世界的财富是整个社会的财富,也不是由一代
人一天创造出来的,是世世代代积累起来的。利用这笔财富开创我们的
美好人生是理所当然的。正因为如此,与投资商、银行家打交道,只要
你有本领,他们非常愿意与你合作,或把大笔的钱财交给你。可以毫无
疑问地说:善于同他们打交道的人,干事业就不会很难;不善于和他们打交道的人,想成就事业就太难,甚至完全看不到成功的希望。只有说
服他们,才能保证比较公平地参与竞争。
自我吹嘘者
有些人因为自己有钱,就认为自己是个成功者,是个重要人物,“经常
自我吹嘘炫耀自己的成功,编造自己创造的奇迹”。即使是“天上掉下
来的”财富,他也会认为那是自己的本领,自命不凡。这种人轻浮,总
是以“成功者”自居,尽管没有任何人相信他的能力。他们时刻不忘自
己的“远大志向”,自欺欺人。如果谁曾经得到他的资助他便会以“恩
人”自居。尽管如此,由于他有钱,一些没有志气的人还是放纵他,以
至他时常信口开河。不过每个人都会因为自己曾经说过的话付出一点代
价,最终会有兑现的时候。这些人因为吹嘘上了瘾,为了保证有人捧
场,也会有部分的兑现,但不可能完全兑现。所以对这种人说的话,不
能听得太认真。
其实在内心,这种人对自己还是比较客观的,他非常清楚自己有多大的
实力,有多大的能耐,仅仅是爱慕虚荣,特别忌讳别人说他是个“幸运
儿”。他不是一个干实事的料儿,对自己的前程也心存顾虑,也害怕自
己将来陷入困境。所以他们在交往中也希望遇上有真才实学的人,找到
有能力的可靠的合作伙伴。如果他手里还有一点权力的话,他们很容易
“放权”给你一个干事的机会。因此要搞定这种人并不难,他并非是那
种完全不能合作的人。与这种人交往的策略:
1.在小事上不必跟他认真。
2.跟他谈业务时要讲求时机。
3.陪他吃喝是与他交朋友的机会。
4.这种人有时会在酒后吐真言。
5.要搞定他先交往他身边的人。
6.结交他周围的人非常容易,都是贪小利者。
7.与他交朋友,但别奉承他。
8.与他交往不能太热情。
9.让他相信你是一个有本领的人。
10.让他相信你是一个好朋友。
11.让他看到你是如何做成一件事的。
12.和他的家人保持一定的距离。
13.经常让他看到你的“成功”。
14.在他面前把自己塑造成“奋斗者”形象。
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道
网络 2006年6月8日 作者:李震 点击数:721
文章关键词:《下一分钟实现销售》
15.告诉他没有任何人帮助你的事业也能获得成功。
16.在他对你产生浓厚的兴趣时,改变你的态度。
17.拿出具体的
。
18.提出具体的要求。
19.一次就把事情敲定。
斤斤计较的守财奴
斤斤计较并不是一种品质,而是一种习惯,尤其是有钱人,是在漫长积
敛财富过程中养成的恶习。他们爱钱,因为他们有过痛苦的经历,他们
的未来都在“钱里面”,所以他们对金钱有着特殊的感情和特别的处理
方式。比如,你不能占他的便宜,你也占不到他们的便宜,他们对金钱
非常敏感。只要有利益关系,在别人看来是无心的举措,无意识的行
为,他都能看出你的“有心”、“有意”,但并不等于他们舍不得把钱
拿出来。因为他们的习惯思维是“钱生钱”、“大钱生小钱”、“小钱
滚大钱”,所以让他们拿出一笔钱来投资或入伙,比“占”他们一点便
宜容易得多。要跟守财奴打交道,必须看清他们的真实面目,他们把斤
斤计较看成是敛财的能力,你“占”了他的便宜,等于是在说他无能。
所以他们在这方面决不愿输给你,一定要争取赢。但是如果你告诉他一
个新的“钱生钱”的方法,他们将会对你感激不尽,一定会尽自己最大
的热忱招待你。所以这种人不失为好的合作伙伴,好投资人。在他那里
“挖”不出小钱来,但可以“挖”出大钱来。与这种人交往的策略:
1.像他一样斤斤计较。
2.比他更会算账,令他佩服你。
3.要经常跟他讲笑话。
4.不妨跟他来一点幽默。
5.精心地表露出你的洞察力。
6.跟他交心谈心。
7.让他知道你也懂得节约,因为他认为节约是吸引财富的品质。
8.请他喝酒就把酒拎到他家中去,他更看重剩下的酒。
9.肯定他的价值观念。
10.把自己“算计”的方法教给他。
11.用简节有效的方式和他交往。
12.告诉他你的世界和他的世界不一样。
13.告诉他一个新的“钱生钱”的方法。
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道
网络 2006年6月8日 作者:李震 点击数:722
文章关键词:《下一分钟实现销售》
14.让他作投资人或借钱给你,他会比一些“豪爽”的人还爽快。
15.千万别少付他利息。
爱慕虚名的大款
很多企业家或那些暴富的人都真心喜欢款爷这个词。尽管有人表面上说
它俗,可心里就想当那个爷。高雅的文化对任何人来讲都一样,是一种
面具。所谓“本质”就是俗的危险的东西。所以一个暴发户爱慕一点“名利”、一点虚荣,是很正常的。爱慕虚名的大款,往往给人以谦虚
的印象,其实所有追求名利的人都是傲慢的、目中无人的。谦虚不过是
攫取名利的一种方法,把别人的功劳据为己有,对他们来说这不是窃
取,他们仅仅是拿走了认为理应属于他们的东西,因为对他们而言,这
世界并不是按劳分配的。他们本身就已经说明了这一点,按需分配,他
们需要什么当然要得到什么。你需要什么,他也会让你得到,不会让你
失望。大家都应该承认这套新的游戏规则。这种人因骄傲而膨胀,因膨
胀而更需要虚荣,而且不愿意跟别人分享荣誉。他们那神气十足、妄自
尊大的态度就藏在公众看不到的笑脸下面。他们的生活就像是一出戏,
这戏的局面是由他们控制的,功劳当然归他们所有。事实上要打他们腰
包里的钱的主意,也只有一个办法,把他们需要的东西送给他们,给他
们荣誉,为他们喝彩,只要他们不吝啬金钱。与这种人交往的策略:
1.找一个好听的名字。
2.做一顶最高的帽子。
3.用最高尚的名义。
4.告诉他们把钱投进哪个箱子里。
5.把他们包装成楷模、慈善家等等。
6.把他们的名字传得越响亮,他们掏钱的机会就越多。
7.不要担心名不副实。
8.他们掏钱越多越诚实。
9.不要让他们的名字“冷下来”,最终他们就会变成你想像的那种名
人。
“假慈悲”的银行家
因为职业的原故,银行家从来就不是慈善家。这个行业的特点是,没有
钱就越没有钱,有钱就越有钱。所以,他们害怕和穷人来往,当然穷人
也无法从他那里得到钱。要想从他那里得到钱,就只有一个办法,那就
是你公司非常有钱,或是你公司明天会非常富有,最起码你要给他形成
这种印象。
当然,他们通常会是一个怀疑者,不弄清你公司是否可靠,他是不会向
你表态的。与你讲合作时,办公室的气氛因为他们的迟疑变得有点微妙
和让人打不起精神,那种等待的感觉就像陪审团进来之前,你的案子依然悬而未决般的令人难受。当你向他介绍你的投资项目或
时,你
都纳闷这家伙为什么总是那样慢慢腾腾、勉勉强强地才能做出一点反
应。他似乎并没有认真听你介绍,也没有正式讨论过你的
书,而一
味期待你会有更好的担保条件,或是你已经把他们的总裁搞定了,向他
亮出尚方宝剑。甚至你会感觉到他是在怀疑你的动机,有点吃不准你,
好像你是一个无聊的人,在这里和他白白浪费时光。
之所以会如此,就像一辆车开到了山顶,就是越不过最后的那道坎子,
需要有人下车去推一把。的确如此,在这个过程中,有一个关键的通常
人们容易忽视的环节,那就是你要猜准他在想些什么。因为他感到仍然
看不透你,他不知道你的投资项目的前景到底如何,在技术上是否会有
可靠的保证,你的产品是否能迅速打开市场,所以难怪他说话太吝啬。
即使开口,通常也是应答一个字,他担心如果答应了你,会不会一切后
果都由自己负担,因此他会一而再地希望等等再说,先不向你表态。事
实上是,他不敢相信你,不愿相信你,如果他始终不愿相信你,那贷款
的事可能就要泡汤。因此,在此之前你把企划书讲得再好,也不可能把
他变成一个像你一样了解市场、懂技术的专业人员。只有在他认为相信
你的时候,他才可能听得认真、听得进去。与这种人交往的策略:
1.在申请书交给他之前就和他交朋友。
2.约他一块去参观你的“事业”。
3.让他参加社交“热身活动”。
《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道 网络 2006年6月8日 作者:李震 点击数:723
文章关键词:《下一分钟实现销售》
4.让他觉得你是朋友。
5.说服他相信你公司投资的真实目的。
6.表明你的建议不带任何主观的偏见。
7.用热情、偏执狂的精神打动他。
8.向他显示你的真诚。
9.你可以使用“我们的”而不是“我的”一类词语。
10.让他分享你的美酒。
11.让他分享你的好主意。
12.有一些对他有用的消息,他可能听不到,你不妨告诉他。
13.告诉他你的公司目前一切事情都进展顺利。
14.表示你的公司愿意帮助他本人。
15.直言相告,更加仔细解释你们双方的共同利益所在,但是不要掩盖
其中存在的障碍。
16.用实际行动,履行自己许下的诺言。
17.让自己的明确态度鼓励他增强对你的信心。
18.不要急于求成。
19.耐心温和地对待他。
20.避免简单地催促。
21.给他一段思考的时间。
22.再安排一个与主
不相干的活动。
23.别忘投其所好。
本文档为【《下一分钟实现销售》--如何跟有资金的人打交道_3608】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。