2009年博客开元时代开盘活动策划方案

2009年博客开元时代开盘活动策划 博客开元时代开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次开盘活动拟定时间为2009年5月15日，星期日。 从2009年度2月开始的项目的推广到现在，“博客开元时代”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目推广开始到现在的项目认购情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 本次开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后三天内争取达到70~80%的成交率，同时将“博客开元时代”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 本次开盘活动初定时间为2009年5月15日，星期日。 三、活动地点 博客开元时代项目销售中心现场 四、开盘策划方案主思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 a) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 b) 通过在售房部现场的包装和水果饮料供应，工作人员的细微服务来 突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种 尊贵感和荣誉感。 c) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职 责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达， 有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使 整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 d) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理， 充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切 心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、解筹: 1、解筹策略 1) 现已排号客户共计72组，每天分上下午各十组; 2) 先转大定单，一次付款客户，5日内内交全房款; 3) 按揭的客户，3日内交首付款; 4) 这样时间可以错开时间。如有退订，客户先写退订书，(须有一人负 责)一周后到甲方办理退款手续。在这期间设专人接待退订客户，避 免其他订房客户的影响; 5) 开发商确定顺安苑户型和价格，退订客户往顺安苑转，防止客户遗失。 2、付款方式:a、现金 b、POS机刷卡 说明:?在电话告知客户解筹时，需带交通银行银联卡。?万一客户没带交通银行卡，刷卡产生的费用由开发商负担。 六、优惠策略: 用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于6月初实行价格上涨，实为有升暗降，以促进开元时代销售。 为了使客户更加满意，使开盘顺工作利进行，现优惠细则如下。 , 针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。 , 未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。 , 对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠 , 老客户带新客户送老客户一年物业管理费。 , 售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值可以直接充抵房款。抓金币活 动仅限购买三房客户，每户限抓两次) , 一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。 活动目的:吸引更多消费者进行认购，在开盘当天形成抢购的风潮。 广告语文案:博客开运时代5月15日盛大开盘，公开发售，买房送车，现场抓金币抵房款～ 备选:开盘抽大奖 开盘一星期内成交者均有机会中大奖 百分之百的中奖率 好运连连 惊喜不断 一等奖1名:家庭影院组合(价值6000元左右) 二等奖3名:数码DV摄像机(价值3000元左右) 三等奖6名:数码相机(价值2000元左右) 四等奖10名:彩屏摄像手机(价值1000元左右) 五等奖15名:MP5播放器(价值500元左右) 纪念奖20名:精美纪念品(价值100元左右) 注:关系客户如需要特殊优惠需杨总和张总签字，书面注明优惠幅度。(关系 客户不再享有礼品赠送和徒手抓金币的机会) 七、开盘活动现场规划布置方案 1、现场布置 在售楼部门前根据场地尺寸搭建3米高一个彩虹门一个，气柱两个分别 立在彩虹门两端。，鞭炮2串，门两边用花篮装饰。附设一个用麦克三 脚架，以作嘉宾发言及领导致辞用. 彩虹门文案:热烈庆祝博客开元时代5月10日盛大开盘～ 家在开元时代 高品质生活的开始～ 住在开元时代 独享“佳地” 新生活～ 纯板式高层—居住高度标榜品质高度 东新区景观带—傲凌东新区开元大道 2、外围道路布置 , 售楼部入口设红色地毯。 , 进入售楼部路口处设气柱两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾， 宣传开盘的作用。 3、售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲 解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定合同、缴纳房款和定金，履行相关手续。 c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区:原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注:选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 活动区:售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 ?新客户排号区:设在售楼中心前台左侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 八、活动流程安排 开盘典礼开始时间:2009年5月15日上午9:10时 7:00 所有现场外包装工作完成 8:00 所有物品归位完毕 8:00 所有现场工作人员到位(喜庆背景音乐响起) 8:05 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读 购房流程 8:10 所有工作人员、主持人到位 8:00 喜庆背景音乐响起 8:20 工作人元邀请嘉宾到剪彩旁边就位。 8:25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 8:30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 8:35 主持人邀请博客置业有限公司总经理(杨总)致辞。 8:50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主 持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行， 8:53 工作人员端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 8:55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 9:00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布博客开元时代开盘。 9:10 客户开始正式选房签约。 操作流程图 1.按排号顺序通知客户到售楼部登记 5.按时进入认购区轮侯 (仅限1人陪同，如带2.进入选房区统一由工作人员讲解本次活 小孩酌情处理) 动之规则要点 3.由置业顾问带领客户到工地现场看房 4.按顺序进入签约区轮侯，等待喊号员喊 号 5.轮到认购客户10分钟内选定房屋，选择 三室的客户参加抓金币优惠活动 6.到财务处交齐定金后签定认购书 7.签订认购书后离开认购区，领奖品 九、开盘当天人员及工作安排 1、工作人员5名，统一着装，身着有“开元时代欢迎您”字样的绶带。由 庆典公司提供，。具体分配如下 ?正式开盘前位于活动区，#工作职责#: ?协助签到人员签到 ?为嘉宾佩带胸花 ?引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备 ?形象展示 ?剪彩活动进行时，工作职责: ?配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 ?剪彩活动结束之后，工作职责: ?端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室 ?售楼部正大门安排2名置业顾问，负责简单的客户咨询和形象展示 ?售楼部内秩序维护 4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责: ?客户缴纳认购定金的收取 ?票据的开具 5、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配， 工作职责: ?对进入选房区客户的讲解和算价 ?对客户进行有效的房型引导 ?对客户进行签单的心理诱导 ?带领客户缴费和办理相关手续 ?对新客户选定房的客户认购书的签定 ?对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明 ?内部销控的注销和掌控 ?确保准确、合理的内部销控 6、喊号人员1名:由销售部门负责分配，工作职责: ?开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读 ?根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号 十、开发商需筹备工作事项 工作事项 A、 开盘前 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件(交房、销售平面图等) 3、领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实，现场包装的配合， 5、所有工作人员手机号码的统计 B、 开盘当天(5月10日) 2、开盘当天水果和饮料配送的调度和准备 4、开盘当天突发事件的处理，诸如:空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等 5、工地现场的封锁 十一、费用预算 根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在7万元左右。 项目 单位 数量 单价(元) 合计(元) 备注 彩虹充气拱门 个 1 150 450 租用3天，不包括条幅制作费用 气柱 个 2 100 600 租用3天，不包括条幅制作费用 喜庆鞭炮 挂 2 40 80 10000响电光连燃鞭炮 花卉 盆 2 50 100 销售中心装饰 烘托现场气氛 现场地毯 平方 10 5 50 全新红地毯，用于售楼中心入口通道 庆贺花篮(绢 对 1 60 60 可让开发商的合作伙伴赠送(甲方协调) 花) 绶带 条 4 35 140 置业顾问佩戴 奖品(电动车) 台 50 1360 68000 车体配博客开元时代字体 总计 69480 备注:活动中实际情况需要增加的项目另行核算。 备注: 1、策划方案确定后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员早上7:30到达现场，8:00全部到位就绪。 开盘前需要解决的问题:1、大定单盖章。2、五证的悬挂3、按揭银行及客户需准备资料。4、合同样本和如何签。5、顺安苑价格及户型图和内部合同。6、面积增大说辞。7、计价单。8、煤暖初装费是否和房款一起交。9、POS机刷卡。 德辅策略机构 2009年4月29日 下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可 以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发现和解决存在的问题, 提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安 全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效 果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全会讫和 工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作 责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该任务的危 险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措施,并正确派选 合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作 业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和纠正作业中的不 安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工器具。 4、在高 穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验, 试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程 中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚扣时, 安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落的安全措施,以 防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、 斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用水平安全绳。 在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套; 上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不得沿单 根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记录。使全 体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人员在严格 遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题,制定和落 实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,严格按 照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本班实际开 展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操作,同时录 音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压 开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对开关,防止电弧 烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择 艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色 很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其实不止), 表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界使整幅画看起 来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也 是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字 的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能 丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想 象穸间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分, 尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好 的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能 加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文字相得 益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样的揑图 来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个 生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的视角 思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现文章中的一段文字和一个 场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了能用视觉语言来烘托文字的不足 之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画 面就是出色的传达了文字的深层内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字的同时产生 阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然有阅读的困难,干脆去 掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接 地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有地刀的进 线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。