中脉藏医药文化节红景天藏药足浴小会操作[技巧]

中脉藏医药文化节红景天藏药足浴小会操作[技巧] 中脉藏医药文化节红景天藏药足浴小会操作 中脉红景天胶囊推动会讲课稿示范 (天脉事业部周红玉) ,一,:首先向中脉新老顾客问候～感谢他们对中脉长期的支持和信赖～告知他们中脉又推出一项全新的、非常神奇的产品:红景天。这个产品的实际功效足以令大家激动和兴奋～要设法挑起顾客的好奇和兴奋 亲爱的中脉新老朋友们，大家上午好～ 拥有健康，是我们每一个人的心愿。创造健康，是我们中脉人的。长期以来，我们中脉人一直以辛勤的努力，不断开发出一项项具有高科技含量的健康产品，为我们广大的中老年朋友的健康保驾护航，成为千千万万个家庭最用心的家庭健康专家。今天，我怀着难以抑制的激动与兴奋郑重地向大家介绍我们中脉公司新近推出的又一项全新的高科技健康产品，它就是我们中脉科学研究院与西藏藏医研究中心合作开发的-----中脉红景天胶囊。 相信听完我的介绍，在场的所有朋友都会和我一样的激动和兴奋，为什么,因为这项产品太神奇了 ,二,:直接点出红景天所针对目前老年人的常见病症～抓住场上老年人的心理 说它神奇，是因为它所具有的独特功能给我们许多患心脑血管、肿瘤疾病、免疫力低下、糖尿病、肺部疾病的患者带来了康复的福音，给我们大多数患疲劳症的脑力劳动者、亚健康人群和普通人群带来了 健康的福音。因为，这些疾病都是我们最常见又一直难以克服和抑制的。 ,三,:阐明红景天的生产地～和其出生地民众在特殊自然环境下的身体状况～以此引发人们对红景天急切的好奇和渴望～并自然转入对红景天文化背景---西藏文化的介绍～充分体现红景天的神秘与尊贵。 说它神奇，还是因为中脉红景天胶囊源自于神奇的雪域高原――西藏。源自于古老的藏医药。 说起西藏，在座的老年朋友们首先想到的是什么,湛蓝的天空、高耸的雪山、辽阔的高原、还有雄伟的布达拉宫„„ 这一切都充满着美丽和神奇。 而最让我们感到神奇、感到不可思议的是，西藏地理环境特殊、气候恶劣，但西藏人缺很少生病，藏民以游牧为生，多以牛羊肉、酥油等油腻食物为主食，但很少患我们常见的高血糖、高血脂等“三高”症。这是为什么, 不知道我们在座的有没有去过西藏的朋友，一到西藏，您立刻感觉到的是什么,对，高原反应、缺氧。因为西藏平均海拔4000米以上，但西藏人为什么不感觉到缺氧，身体还那么强壮,这又是为什么, 要解开这些迷，我们就要走进西藏、了解西藏，认识神奇的藏医药和神秘的西藏文化，以及被西藏人奉为“仙草”的红景天。 西藏，地处我国西南边疆，土地面积1228平方公里，人口240万，人口密度每平方公里仅2人，地域辽阔。西藏平均海拔4000米以上，素有“世界屋脊”之称。西藏文化的核心是宗教，藏族全民信奉藏传佛教，宗教与藏民的生活融为一体。因而作为西藏文化重要组成部分的藏医学也就和藏传佛教紧密相连。 首先，让我们走进藏传佛教的圣城—拉萨，去感受一下浓郁而神秘的西藏文化。 “拉萨”(Lhasa)的藏语释义为“圣地”、“佛地”，按照藏传佛教的含义，“Lhasa”又特指“天神”，所以其准确的意思应解释为“神地”或“天神之地”。这座雪域高原的文化古城已有1400年的历史了。公元7世纪，松赞干布统一西藏后，从雅隆迁都拉萨(旧名逻娑)，建立了吐蕃王朝。在红山扩建宫室，也就是现在的布达拉宫。 布达拉宫是座规模宏伟的古代宫殿，分白宫、红宫。白宫是历代达赖的寝宫，红宫为历辈达赖的灵塔和各类佛堂。红宫内共有灵塔8座，其中13世达赖的金灵塔最大，高14米，是用黄金包贴而成。红宫内灵塔殿东侧的集会大殿，由50根巨柱支撑屋顶，足有680平方米。公元1652年，罗桑嘉措应邀与顺治皇帝在此会晤，并被册封为达赖喇嘛，这就是达赖喇嘛称号的由来。布达拉宫完全称得上是世界上海拔最高、规模最大、保存最完整的古代宫殿建筑群，宫内藏有大量的壁画、雕刻、佛教精典等历史文物，她是藏族古代文明和文化的象征。去过布达拉宫的人，无不为它的雄伟、肃穆、庄严和神秘莫测所震撼。 在拉萨，大昭寺、八角街是必看的。大昭寺是西藏现存最辉煌的吐蕃时期的建筑。这里不仅是供奉着释迦牟尼的12岁等身佛像和众多佛像、圣物以使信徒们膜拜的殿堂，还是佛教中关于宇宙的理想模式——坛城(曼陀罗)这一密宗义理立体而真实的再现。 八角街是围绕在大昭寺周围一片有着浓郁藏民族生活气息的街区。到这里你将最能体会到藏民族的生活和民俗。去大昭寺，人们将先经过八角街的转经道，抚摸转经轮，再进入大昭寺，覆没寺内的转经轮，以祈福自己一生平安。 西藏 人对宗教的虔诚令我们从心灵里感到震撼。我们在电视中，都可以看到许多藏民边行路边手摇转经轮的形象。在西藏，随处可见行五体投地大礼的虔诚的教徒。许多藏民教徒会用一生的时间、精力和家产，远途跋涉前往圣城拉萨朝拜，而且每步行一长叩大礼，很多藏民死在了朝圣的路上。今天我们如到西藏，仍可在茫茫戈壁滩上看到一堆堆刻有经文的石块垒成的石塔，石塔上飘动着五色金藩，当地称为这些石塔叫玛尼堆。这些石塔通向圣城拉萨的方向，朝圣的人们经过石塔，都会垒上一块石头，以祈福自己。 ,四,:转入对藏文化的重要内容藏医药的描述～通过藏医药与宗教的关系～突出藏医药的精深与神秘～并通过对佛家采集、制造藏药过程的具体阐述和对藏药植物生长环境的描述～更加突出说明藏药功效的神奇与强劲。并自然地强调出:“红景天就是神奇藏药的最典型的代表”。 作为西藏文化重要组成部分，藏医学也充满着神奇和神秘的色彩。 对于藏医学，大家可能知道不多。藏医学源于古印度，有着2500多年的历史。它对人体的认识比西医还早800余年。藏医学与藏传佛教，天文历学紧密联系。认为人与自然，身心和心理是互相对应统一的，主张身心同治，与现代医学不谋而和。藏药利用高原得天独厚得药物资源和精湛的炮制工艺，造就出其天然纯净，疗效独特得优良药品。自文成公主将第一本汉医书带进西藏后，藏医学又融进了汉医学的精华，更加光彩绽放。 藏药的功效近年来越来越被人们所认识，也越来越被世人叹为观止)。在西藏，人们看病抓药没有我们所熟知的医院，都是到寺庙。西藏有寺院的地方就有藏医学院，高僧活佛将藏医学作为毕生的修持。大部分名医都是高级僧侣。这些僧侣掌握着西藏文化最精华的部分，他们潜心研究藏医藏药，道学越深，医道也就越深。为保证药力独到，他们在制药前先亲自采药，而且在采药、制药的时间、质量、数量上都有严格的规定。如采集一般都选择特别的日期，如7月7日，4月4日等。采集前必须沐浴朗诵藏经。制药工艺也是精益求精，需要经过“干燥拣选，分清陈旧，炮制去毒，调伏增效，适当配制”等多道工序，从而保证药物的疗效。而且很多药物经过得道高僧的“加持”(对药物诵经七天)处理，药效更加强劲、持久。藏药的神奇之处就在于此。 很多现代中西医难以逾及的中风、偏瘫等病症，经过藏药治疗， 竟奇迹般地康复。实为奇特。 藏药之所以疗效明显的另一个重要的客观因素，就是藏药植物大都生长在海拔3500-6800米的雪域高原。特殊的环境造就了它非凡的生命力，使得藏药药力强劲。又由于特殊的地质原因，这些药用植物含有人体不可缺少的金属微量元素，使藏药产生出极其令人惊叹的疗效。 因此，藏药是西藏特殊的文化与自然土壤中孕育出的一种特殊的产物，是上天赐于我们的无价之宝。中脉红景天，就是这样一种蕴涵着丰厚文化与自然特性的天赐瑰宝。 ,五,:具体阐述红景天的生长环境～并通过西藏地区寒冷、缺氧、高辐射等主要特点和植物的特殊繁殖方式～对应阐述红景天的几大特点～突出强调其因此而产生的特殊功效。并举古今中外的实例加以说明。 红景天，在西藏被藏族人尊称为“苏罗玛宝”，意思是“神药”、“秘药”，生长在海拔3500-6800米的高山阴坡、岩石缝隙和砾市带冰川中。是西藏最具神秘色彩的珍贵药用植物。 青藏高原光照时间短，气候寒冷，温差大(极限温差为30度左右)，每年只有三四个月的时间微温，植物要在这三四个月的时间里完成生殖，繁殖周期很短。因此红景天具有极强的耐寒性。 我们到西藏一下飞机，立刻就会感到喘不过气来，并且还会伴有强烈的头痛、胸闷、心跳加快等高原反应。西藏大部分地区海拔都在4000米以上，空气稀薄、含氧量少(氧气含量在20-25%，正常空气 中氧含量应在80%左右)、气压低。西藏对于有心脏和呼吸道疾病的人是生命禁区。在这样的环境里生长的红景天也就一定具有了一个很大的特性，那就是抗缺氧性。 另外，到西藏的人都会觉得那里阳光灿烂、天色湛蓝。那是因为西藏海拔高，空气稀薄洁净，尘埃和水气含量少，大气透明度好，阳光透过大气层时，太阳辐射量损失小。所以，西藏是我国光照最充足，太阳(紫外线)辐射最多的地区(西藏各地全年平均日照时数在1550至3390小时之间。拉萨为3005小时，有“日光城”之称。因此，在这样高辐射量的环境里生长，造就了红景天极强的抗辐射能力。 还有，高原昆虫少，植物的生殖受粉很少像平原地区可以借助虫媒，而是多为借助风媒。因而，红景天的生命力极强。 以上极端的环境和不同的生殖方式，造就了生长在青藏高原的植物特殊的生理特性，红景天就是在这种高海拔、高严寒、缺氧、缺水、高辐射的条件下，因其异常的环境适应力而产生了极其特殊的药性。 千百年来藏民族经常采拮红景天泡酒、熬汤服用，用以抵御高原严寒缺氧的恶劣环境，长期服用能增强体质。因此藏民很少生病，且体格强壮、彪悍。因而把红景天称为“长生不老草”、“九死还魂草”。传说康熙皇帝平息准葛尔叛乱，士兵连年征战，疲惫不堪，康熙将御用贡品红景天熬汤、泡酒，犒赏将士，将士们疲劳彻底消失，精神抖擞，一举平息叛乱。之后，康熙钦定红景天为“仙赐草”定为御用贡品，禁止民间采集，违者斩首。 公元8世纪，藏医医圣宇妥?元丹贡布撰写的《四部医典》记载:红景天“性平、味涩、善润肺、能补肾、理气养血。主治周身乏力、胸闷、恶心、体虚等症。” 《神农本草经》首选药材——红景天(《神农本草经》共365味药材)被历代帝王誉为"仙赐草"。直至清王朝早期，康熙年间经清孝庄太皇太后从民间郎中供奉与康熙帝、乾隆帝等天天食服，即未使二帝再患疫病，而且同为中国历史长寿皇帝(康熙帝69岁、乾隆帝84岁)传为历史美谈。 明代李时珍的《本草纲目》认为红景天是“已知补益药中所罕见”，誉之为“东方神草”和“黄金植物”。另外，红景天的免疫调节作用优于人参，尤其是抗缺氧、抗衰老、抗疲劳功能是世界上已知补药中绝无仅有的，被医药界喻为“黄金植物”。 80年代，日本国际健康研究所将红景天用于治疗心脑血管病、糖尿病、癌症等，及抗疲劳、延缓衰老等，效果显著。 前苏联曾将红景天作为太空宇航员必备的强心补充剂来应付太空中的恶劣环境。我国也将红景天用于对运动员体能补充方面。 ,六,:具体分解红景天的几大有效成分～着重说明每项成分对于改善疾病所具有的功能。其中要特别突出红景天对心脑血管疾病和肺部疾病的改善作用。 那么，红景天到底具有那些特殊的成分和功能，它对改善我们中老年人常见疾病症状都有那些独到的作用呢, 红景天含有红景天甙、红景天酮、酪醇、红景天多糖、芦丁等40多种化学成分，含有人体必须的18种氨基酸、35种微量元素和7种维生素，具有极高的营养价值。 红景天甙:不但能提高血液中血红蛋白的数量，增强血红蛋白携氧能力，迅速提高心脏的血氧含量，改善人体造血机能;而且能有效清除血管垃圾，降低血脂和血液粘稠度，疏通和软化血管，从而保证了心肌的血氧供应，增强心肌动力，使冠心病的症状得到有效的控制。因此红景天甙具有明显的“强心”作用。 红景天中的酮:能降低血压,加快血流,增强心脏的泵血功能，并因其具有益气、活血、化淤的功效，能清除血管垃圾，提高血红蛋白数量，提高血氧含量，修复受损的心肌细胞，因此可有效改善心肌细胞缺血缺氧状况，减少心肌梗塞的面积,恢复心脏活力 。 同时，红景天能去除血液中过多的脂质成份，去除沉淀在血管壁上的脂质，防止动脉粥样斑块形成，同时降低血液粘滞度，改善心脑血管的损坏，预防血栓形成，有效改善心脑血管疾病症状。 西藏藏民以牛羊肉、酥油等油腻食物为主食，但很少患有肝胆、肠胃疾病及我们所熟知的“三高”病症，原因就在于此。 红景天中的酪醇:可以激活人体细胞，有效调节人体中枢神经系统，增强大脑供氧，促进有氧代谢，有效抗衰老、抗氧化。红景天中所含有的铬比蛋黄(蛋黄是普通食物中含铬最高的)还高20倍之多，铬可以增强胰岛素的效应，提高机体组织对胰岛素的敏感性，维 持体内糖的正常代谢。因此，红景天可以通过增强胰岛素的分泌，有效降低血糖，改善糖尿病症状。 红景天中的多糖:可以明显地增强细胞的变型性，可减少60%的血栓阻噻。促进人体代谢，抑制癌细胞的扩散。文献报道红景天水煎剂有降血糖作用。为此，经实验从高山红景天中分离提取出总多糖，并观察了高山红景天多糖对血糖、肝糖原血总脂的影响。结果表明，红景天多糖对餐后血糖，血脂均有明显降低作用。 综上所述，中脉红景天胶囊具有1.“中枢神经抑制调节作用、2.消炎、3.抗衰老、4.抗疲劳、5.抗辐射、6.提高血红细胞含氧量、7.调节血糖、8.改善呼吸系统疾病症状等八大功能。它的免疫调节作用优于人参，尤其在抗缺氧、抗衰老、抗疲劳等方面的功能是目前世界上已知的补药中绝无仅有的。它在补充心脑血氧浓度、抗氧化、大量增加抗体、防治心脑血管疾病、糖尿病、呼吸系统疾病、贫血等老年疾病等方面的功效在众多保健产品中也是极为优异的。 ,七,通过对比～阐述中脉红景天胶囊产品所具有的“纯天然、有效成分含量高、制造工艺先进～吸收好及可与其它中脉产品有效互补等独特优势～突出其珍稀和不可再生～强调购买机会的难得和此季节使用该品的有效性和必要性。 中脉红景天胶囊还有任何其它同类产品所不能比拟的特点和优势。首先，它的红景天甙的含量是全国最高的，(每100克红景天中，红景天甙的含量就有370毫克);其次，它采用目前国内先进的超微粉碎技术，粉碎参数达200目以上，充分保证产品的可吸收性。 另外，由于红景天取自西藏海拔3500-6000米高原、生长期为7至8年的纯天然野生大花红景天的根部，生长环境特殊、生长期长，其资源难以大批采集和再生。因此，今后中脉红景天胶囊的将被人工培植品或其它代用原料所替代。我们目前生产的中脉红景天胶囊的原料都是取自西藏高原生长7-8年的野生红景天。其药力和功效最为强劲和明显，对于未曾或很少服用过藏药的内地人几乎不存在抗药性，效果极为理想。为其它产品所望尘莫及。 需要强调的是，中脉红景天胶囊与中脉蜂灵胶囊一起服用，功能能够有效互补，其调节血糖和提高免疫的功效更加显著。目前，正值寒冷的冬季，这个季节也正是中老年人心脑血管疾病和肺部疾病的高发季节。而中脉红景天胶囊有效克服心脑血管疾病和改善肺部疾病奇特功效，正好为我们广大的中老年朋友建起了一道天然的健康保护屏障，保证大家安全、健康、祥和地过冬～ 中脉红景天胶囊的开发，是中脉人为人类健康事业所做出的又一新的贡献，它为我们的健康之路，开启了又一盏明亮的航灯，指引着我们在战胜疾病、延缓衰老、健康长寿的征程中，登上一个又一个新的更高颠峰。 最后，我们祝所有的新老中脉朋友们都能够早日拥有我们的中脉红景天产品，在我们中脉各项健康产品的呵护下，都能够健康长寿，欢乐永驻～ 谢谢大家～ 说明:此稿为,,分钟讲稿～大家发言时可按此文的总体结构和基本脉络自行表达和补充发挥～但产品的说明口径必须统一～对西藏文化的描述要内容准确、信息可信～避免犯常识性错误。 小会邀约顾客要求 1、 小会邀约由头:,1,中脉藏医药文化节～体验藏足浴,2,回 报忠诚老顾客～中脉首次藏足浴体验,3,体验藏足浴～赠送 足浴粉。 足浴粉: 2、 小会规模20人以内～顾客要求:,1,反对意见大的不请,2,.。。。。 3、 对于请来的顾客要求带一双干净的袜子。半跪形式～男顾客女 员工洗～女顾客男员工洗。 4、 时间准确～一天四场。 小会流程与讲稿 在开会前～小会场所的中脉藏医药海报～红景天涨价通告。 ,会议室氛围, 会议前的准备:足浴盘、洗脚布、热水、指甲刀。 一、 在顾客陆续进场时～播放西藏光盘～红景天销售火爆的光盘。 二、主持人开场时～所有员工开始准备,足浴盘、洗脚布、热水,时间3分钟。 主讲:首先向中脉新老顾客问候～感谢他们对中脉长期的支持和信赖～ 去年我们中脉集团推出一项全新的、非常神奇的产品:红景天～红景天是我们中脉集团的又一项全新的高科技健康产品～由中脉科学研究院和西藏藏医药研究中心合作开发的――――中脉红景天胶囊。这个产品的实际功效足以令大家激动和兴奋。在座的很多叔叔阿姨去年都有使用了我们的红景天胶囊～从叔叔阿姨的神态和精神状态看好像都感受到了藏药红景天给身体带来的神奇变化。中脉藏药红景天的一推出立刻引起全国人民的关注～引起保健品市场的和医药界的哄动～并且得到藏医药研究所和藏医药管理中心的支持～开展首届中脉藏医药文化节。藏医药文化在千百年的发展历程中～ 藏族人民在与自然和疾病的长期斗争中～懂得了采食野果、野菜以消除疼痛～动、植、矿物的某些部分有着解除身体病痛的作用～西藏民族形成直至吐蕃王朝建立～藏医药学始终没有形成完整的医学和药学科学体系。 藏医药已有2000多年的悠久历史～是祖国医药学伟大宝库的重要组成部分。历代著名藏医都热心教育事业～或兴办医药专科学校～或以寺院为基地～收徒讲学～培养医药学专门人才。这些医药学专门人才承前继后～不断创新～为藏医药学的发展做出了重大贡献 解放后～藏医药得到进一步的发展～藏医学之旗幡飘扬在青藏高原～利乐他人的藏医学使藏区到处呈现贤劫盛世的景象。藏医学传承的医疗实践也在永不中断的向外流传～并走向世界。 藏医依据独特的理论体系——“三因学说”。 即“三大因素”,隆、赤巴、培根,～体内的“七大物质”,即饮食精微、血、肉、脂肪、骨、 髓、精液,以及“三种秽物”,即汗液、尿液、粪便等微观的具体物质,。在正常的健康的状态下～“三大因素”和“七大物质”以及“三种秽物”之间保持的是一种协调和平衡的关系,这种关系一旦失去平衡～人就会生病。 藏医在诊治各种疾病的过程中～强调整体的统一性～强调综合、辩证归纳、宏观协调～注重“三因动态”的相对平衡和“七大物质”、“三种秽物”以及各器官之间的功能协调。 藏医药学中有很多秘不传人的东西～藏药的组方中常常大量使用金、银、铜、珊瑚等矿物入药,这一特点也可能正是藏药区别于一般中药、西药具有独特疗效和较为珍贵的重要原因所在。 现代藏药还对以往的大处方进行了修整～将无用或有毒副反应的药物进行了调换～对重金属矿物类药物及组方的使用采取科学的态度～经国家认可的科研院所试验验证和临床试验安全后～方予使用～因而在学术上得到了医药界的认可和信赖。 由于藏药一直在一定区域内使用～在内地极少见～没吃过藏药的内地人～对其几乎没有抗药性～因此内地人服用会达到更为满意的效果。 8世纪末～著名藏医学家宇陀?云丹贡布编撰的藏医学经典著作《四部医典》的问世。 1835年～帝玛?丹增彭措著《晶珠本草》～内容丰富～分类科学～故至今仍是研究藏药的重要参考书。学术地位堪比明朝李时珍所著的《本草纲目》～它不仅是藏族文化的精华之一～也是世界传统医药学宝库中极其珍贵的一部分文化遗产。 三、 开始冲水泡药～洗脚～,建议员工帮顾客脱鞋脱袜～2分钟,把 脚放在水盘上面的两旁的边缘～蒸脚。 中脉藏医药文化节的推出,为我们中脉的老顾客带来了福音,真正带来了回报,各位都看到了前面的足浴盆,这就是我们要让中脉的老顾客享受一次藏医药的文化,体验藏药带来的神奇。藏浴已有1300多年历史。脚是人体健康之本,智能和长寿之根,身体老化首先从脚开始。脚勤人长寿,脚健人身壮。平素不爱走路的人往往最先出现衰老。那些长期从事用脚劳动及整天粗茶淡饭的中老年人和赤脚体力劳动的老农,就具有长寿的体魄。运动是生命之源,也是长寿之道。人要运动就离不开双脚,脚不仅是人类进化的关键,也是人类健康生存的保护神,“春天洗脚,升阳固脱,夏天洗脚,暑湿可祛,秋天洗脚,肺润肠濡,冬天洗脚,丹田温灼。”这首民谣道明了足浴能够养生的道理。 现代医学也已证实,“人老脚先老”、“寒从脚下起”、“小看脚一双,头上增层霜”,它们说明了脚的健康不仅关系到人的健康,而且和寿命有很大关系。因为脚掌有无数神经末梢,与大脑紧紧相连,同时又密布众多的血管,故有人的“第二心脏”之称。另外,脚掌远离心脏,血液供应少,表面脂肪薄,保温力差,且与上呼吸道尤其是鼻腔粘膜有密切的神经联系,所以脚掌一旦受寒,就可引起上呼吸道局部体温下降和抵抗力减弱,导致感冒等多种疾病。而足浴作为一种良性刺激,可使植物神经和内分泌系统得到调节,并有益于大脑细胞增生,增强人的记忆力,同时,能使体表血管扩张,血液循环得到改善。可见,足浴对 人的身心健康是大有裨益的。 实践表明～足浴不失为一种可靠的局部浸润疗法。它不仅可防治足部疾患如脚气、脚冻、脚干裂～以及下肢麻木、酸痛、发凉、肿胀等病症～而且因为经络的作用～对于感冒、关节炎、高血压、神经衰弱、眩晕、失眠、便秘等病症～也都有确实疗效。 如果经常去足疗的人就会很了解足疗分中药泡脚～中药里面又又有很多种有什么盐精啊、玫瑰的啊、海藻的啊等～但是如果大家细心的话会发现很多足疗中心又打出了藏药泡脚的牌子～并且作为主打的项目～那是因为内地人越来越了解西藏、了解西藏的文化～对于藏医也产生了浓厚的兴趣～在加上藏药确实的药用效果～使藏药足疗使用的更加频繁。 四、把脚放在水中浸泡。 我们现在帮您泡的药水就是根据西藏民间秘制配方～结合现代药学理论体系高科技制药技术精制而成的～里面的材料都是生长在雪域高原---青藏高原独特的自然环境下生长的天然药用植物---红景天～雪莲～藏红花～独一位～檀香等三十味藏药材。运用藏药的特殊药性将芳香油的热效应及皮肤渗透吸收作用来促进血液的微循环～通经活络～益气养血～调节身体平衡～缓解疲劳～祛除风湿等功效。 说到西藏的文化和特产～我们就要讲讲西藏的三宝“红景天、雪莲、冬虫夏草”～去年我们有使用过红景天的顾客～在去年通过我们的宣传～都对西藏有了一点了解～接下来我想问一问我们在座的叔叔 阿姨～大家对西藏了解多少,,互动,1、首先想请问～西藏的问好是怎么说的,巴扎嘿 2、红景天的主要材料是什么,3、红景天材料生长在什么位臵, 4、红景天药材在西藏是由谁采集的,是在什么时期采集的,主讲人:,主要讲红景天的产品知识 ,1、原料产地: 【中脉牌红景天胶囊】的原料全部产自生长在青藏高原海拔3500米以上的尤为珍贵的野生大花红景天，且经过8年以上的生长。【中脉牌红景天胶囊】取其根部为原料。 红景天～藏名为索玛宝～是生长在青藏和长白山3500~6800米范围内无污染地区的阴坡、岩石缝隙和高山砾石带冰川中～味甘、涩～具有扶正回本、补元气、抗缺氧、抗疲劳、抗衰老、抗微波辐射的作用～主要用于对神经衰弱、神经官能症、高血压、糖尿病、心肌营养不良、久病体弱、老年病及迁居特殊环境生活的预防治疗。 青藏高原光照时间短、辐射强、气候寒冷～每年只有三四个月的时间微温～植物要在这三四个月的时间里完成生殖～繁殖周期很短。同时～高原昆虫较少～植物的生殖受粉很少像平原地区可以借助虫媒～而是借助风媒比较多。极端环境和不同的生殖方式造就了生长在青藏高原地区的植物的生理特性。 红景天的药性便是因其异常的环境适应力而产生的。红景天属于景天科～具有非常强的抗缺氧能力。在青藏高原这样高海拔、缺氧、缺水的条件下～它的块根仍然可以长得很大。 自然生长的红景天一般需7年—8年方可采用。千百年来藏民族经常采拮红景天泡酒、熬汤服用～用以抵御高原严寒缺氧的恶劣环境～长期服用能增强体质、有效预防心脑血管疾病。民间有“长生不老草”、“九死还魂草”之称。 五、放入一些热水～继续泡脚。藏药在医理和组方方面都带有鲜明的民族特色。藏族同胞游牧的特点～以牛羊肉、酥油等油腻难消化之 物为主食～而藏药却将藏区肝胆、肠胃疾病较为常见多发的疾病的发病率控制得很低。 红景天含有红景天甙、红景天酮、酪醇、红景天多糖、芦丁等40多种化学成分，含有人体必须的18种氨基酸、35种微量元素和7种维生素，因此红景天具有较高的营养价值。另外，红景天的免疫调节作用优于人参，尤其是抗缺氧、抗衰老、抗疲劳功能是世界上已知补药中绝无仅有的，被医药界喻为“黄金植物”。红景天为医药典籍记载已有千余年历史，国家医药部门也将其列为药品、保健食品的珍贵原料，并对其卓越的、无毒副作用的药性药理做出肯定。 经人体生命科学证实，人类不具有长生不老或上天入地的虚拟本领，这是自然归属的生命特征。但经药理和临床研究，红景天具有抗缺氧、抗寒冷、抗疲劳、抗微波辐射、抗毒、抗瘟疫、双向调解功能。其具有提高工作效率，补充心脑血氧浓度、抗氧化，延缓人体细胞介质水渗透互换，改善微循环作用，大量增加抗体，提高免疫力，使之延缓衰老，防治老年疾病等功能 A(中枢抑制作用:红景天水煎剂能明显延长硫贲妥钠对小鼠的催眠作用时间;拮抗咖啡因对小鼠的惊厥作用。红景天甙能显著的抑制小鼠自发活动，表现出明显的镇静作用。 B(抗疲劳作用:红景天水煎剂能延长小鼠在冰水中游泳时间。红景天提取物和红景天甙能延长小鼠负重游泳时间，红景天提取物能延长小鼠抓棒至疲劳时间。 C(强心作用:红景天水煎剂和红景天甙可使心脏收缩幅度增加。红景天甙可使巴比妥钠麻醉的猫血压上升20-25mmHG。 D(抗炎作用:红景天水煎剂可抑制右旋糖酐所致的大鼠浮肿。红景天甙能抑制小鼠由于皮下注射松节油引起的白血球增加。红景天浸膏能兴奋肾上腺皮质。 E(抑制血糖升高作用:红景天水煎剂和红景天甙均能对抗肾上腺素所致的血糖升高作用。 F(抗过氧化作用:红景天水煎剂和红景天甙元在体外实验能抑制大鼠肝匀浆内氧化脂质的生成。红景天甙元对大鼠脑和心匀浆内过氧化脂质的生成也有抑制作用，对小鼠多次给药可抑制小鼠血清内过氧化脂质的生成，对小鼠脑、心和肝内的过氧化物的生成也都有明显的抑制作用。 G(抗微波辐射作用:红景天甙能预防由微波辐射所致的脑内5-HT和脾淋巴细胞转化率下降。 1、红景天对冠心病的作用 冠状动脉的血管负责保养和驱动心脏。该血管阻塞后，血液不能流向前方，心脏的肌肉(心肌)就会死亡，这就是心肌梗塞。因血液和氧气不能完全到达心肌而引发的勒紧般的疼痛，就是通常所说的心绞痛，一直持续下去的话，人有时会猝死。 冠心病又叫冠状动脉粥样硬化性心脏病。心脏在供给全身各部分氧气和养分的同时，冠状动脉负责供给心脏氧气和养分。该血管堵塞后，心肌细胞得不到充足的氧气和养分而引起心绞痛、心肌梗死甚至猝死。 红景天中的有效成分红景天甙不但能提高血液中血红蛋白的数量，增强血红蛋白携氧能力，迅速提高心脏的血氧含量;而且能有效清除血管垃圾，降低血脂和血液粘稠度，疏通和软化血管，从而保证了心肌的血氧供应，增强了心肌动力，使冠心病的症状得到了有效的控制。 2、红景天预防脑血管意外 脑血管意外可以分为脑暂时性缺血发作脑血栓形成、脑中风等，死于脑中风的人很多，即使是发达国家如日本，每年约有17万人因此死亡。 脑血管意外的原因是动脉硬化。通常将血管中胆固醇(动物性脂肪的一种)等淤积，血管阻塞和变窄。 血管一旦阻塞，就很容易破裂。脑血管破裂，血流到大脑就是脑溢血，脑溢血大多突然发生。 如果血流阻塞，血流不畅，就叫脑血栓。 脑中风使人丧失意识，严重偏瘫、失语甚至大小便失禁，严重时威胁生命。 服用红景天可以扩张脑血管，降低血脂、降低血液粘稠度、减少血小板聚集成血栓，从而疏通和软化血管，保证血流通常，增加大脑的血氧供应，改善心脑缺氧状况，恢复心脑活力。 3、红景天双向调节血压 血压(血液在血管壁内向前流动时对血管壁的侧压力叫血压)超过正常值为高血压，反之为低血压。高血压早期仅表现为心排血量增加和全身小动脉张力的增加，并无明显病理学改变。如持续进展则表现为小动脉玻璃样变、管壁增厚、管腔狭窄进而导致重要靶器官如心、脑、肾缺血损伤。 红景天中的红景天甙和酮能在短期内显著的降低血压。能显著缓解血管平滑肌痉挛的作用，舒张和松弛血管，平衡神经系统的兴奋和抑制过程，缓解大脑的紧张度，降低血压;红景天能使因老化而僵硬、不平的血管内皮恢复年青的弹性与平滑;同时，红景天能去除血液中过多的脂质成份，去除沉淀在血管壁上的脂质，防止动脉粥样斑块形成，同时降低血液粘滞度，改善心脑血管的损坏，预防血栓形成。 4、红景天降血脂、降血粘 红景天可以有效地促进胆固醇和脂肪的代谢，使它们不沉积在血管上，从而降低血脂、降低血液粘稠度，防止心脑血管疾病突发。 5、红景天降血糖 红景天中含有丰富的铬，比蛋黄(蛋黄是普通食物中含铬最高的)高20倍之多，铬可以增强胰岛素的效应，提高机体组织对胰岛素的敏感性，维持体内糖的正常代谢。因此，红景天可以通过增强胰岛素的分泌，有效降低血糖，尤其适用于?型糖尿病患者。 6、红景天对因心脏病突发住院抢救，现在处于康复期的人的作用 抢救后康复期的患者更需要服用红景天。抢救康复患者，心脏受到比较严重的损伤，抢救过后还会经常使心脏处在严重血氧不足状态。红景天能够有效修复和强壮心肌细胞，有利于患者的尽快康复。长期使用还能有效预防心脏病的再次突发，降低危险，延长寿命。 7、红景天防止心脑血管病人发生猝死 心脏病突发主要表现为急性心梗，使心脏严重血氧不足，导致心肌大面积死亡。如果不能在短时间内进行抢救，患者很多发生猝死。 脑血管病突发主要表现为脑中风，使大脑细胞的血氧供应突然切断，影响大脑功能，甚至造成全身脏器功能衰竭，发生猝死。 红景天能够修复和强壮受损的心脑细胞，及时改善心脑细胞的缺氧状况，增强心肌动力，有效预防心脏病突发。 如果心脑血管病患者在平时坚持服用红景天活力胶囊，配合医生治疗，保持健康的生活方式，完全可以防止意外发生。 8、红景天对呼吸系统疾病的作用 慢性支气管炎、肺气肿、肺心病是由于支气管受损，通气障碍，导致氧气吸入不足，从而导致心肌长期缺氧，出现心慌气喘、胸闷乏力、呼吸困难等症状。红景天能增加血液中氧的含量，增强血红蛋白携氧能力，增强细胞对氧的利用，改善心肺的供血供氧，达到改善和缓解症状的目的。 六、再加些热水～继续泡脚。,红景天涨价, 去年中脉集团推出的红景天胶囊～为何功效如此好～主要就是红景天胶囊用西藏野生大花红景天～红景天一般需自然生长7-8年方可采用～虽然目前红景天的储量还算丰富～目前以红景天为主要原料生产药品及保健品的企业年需红景天原料2000吨以上～而但照此下去～再有4年左右的时间红景天资源将近枯竭。由于对天然野生药材缺乏有效保护～生产企业掠夺式的采集与收购致使藏药材资源日趋匮乏～陷入“越挖越少～越少越贵”的恶性循环中。 近期～国家及西藏自治区政府等相关部门颁布了关于保护和开发处于濒危野生藏药药材资源的相关精神～提出了对西藏野生红景天等藏药资源的保护行开发和本地优先性开发的～方案的出台导致目前市场上西藏野生大花红景天价格大幅上涨～采购价格增加了30, 以上～鉴于中脉牌红景天胶囊的原料全部选自生长在青藏高原海拔3500米以上的野生大花红景天～生产成本收原料价格变动影响较大～在参照原材料结个全面上涨～遵循市场指导的原则～兼顾各方利益～经工厂与天脉事业部上报集团董事局批准～决定从2006年7月31日起～将中脉牌红景天胶囊胶囊180粒包装的市场价格由现有的296元/盒统一上调为359元/盒。 一位深入研究藏药10年的专家指出～现在的藏药企业几乎都是在出卖祖宗留下来的宝藏与青藏高原千百年积累下来的资源～而在科技水平有突飞猛进的今天却少有新品问世～藏药资源并非取之不尽、用之不竭。不能光看到眼前的经济利益和赶社会热点而去乱采乱砍野生资源。有些野生资源生长周期长～一旦被大规模开发利用～将面临绝种。 在《国家重点保护野生动物名录》和《中国珍稀濒危保护植物名录》中所记载藏药材的基础上～列出濒危藏药材65种～列入一级的有:黄商陆、伞梗虎耳草、波梭瓜、红景天、雪莲花、甘青乌头、大花龙胆、尼泊尔紫堇、冬虫夏草、鸡蛋参、翼首草、麝香、野牦牛、白花青艽、打箭菊、水菖蒲等25种。列入二级的有:白商陆、毛盔马先蒿、虫引果、土木香、黄连、红延胡索、迭列黄堇、高山辣根菜、乌奴龙胆、天仙子、羌活、熊胆、、艾虎、印度獐牙菜、鼠羚、桃儿七等22种。列入三级的有:佛党参、角茴香、毛蓝雪花、喜马拉雅紫茉莉、石草蒲、马尿泡、点地梅、水母雪莲花、小大黄、马鹿、红花龙胆、金矿石梭子芹、臭虱草等18种。 中脉牌红景天胶囊所有原辅材料均需经过严格的入厂检验～合格后方可投入生产。原料在粗粉碎后～进行灭菌处理～再进行细胞级研磨微粉碎。粉碎后的粒径可达250目以上。再采用高均匀度高效三维运动混合～使物料在流动、剪切、平移、扩散的作用下～使其由集聚到分散状态并互相掺杂的过程～保证了物料混合均匀～均匀度可达99 .9%以上。中脉牌红景天胶囊在完成胶囊填装后进行了抛光和静电消除～自动剔除装量轻微、空壳、碎片以及帽体分离的胶囊。最后通过胶囊剂瓶包装联动线～理瓶、数粒、旋盖、封口及贴标一次完成包装。 藏药原料价格的上涨是西藏自治区政府对藏药事业的可持续性发展的规划。作为受人尊敬的健康产业领袖企业～中脉集团对此规划积极响应～将会主动限制中脉牌红景天的产量～目前市场上同类红景天～为保护国家珍稀资源作出表率。红景天原料的价格虽然上涨了～作为对消费者负责任的企业～中脉集团不会因此放弃对原料品质和产品治疗的高要求。 虽然受市场价格因素制约～中脉集团不得不提高中脉牌红景天胶囊的零售价～但本着回报让利老顾客的原则～中脉牌红景天的新价格延迟到7月31日起执行。目前市场上～同类产品的价格约在3元/粒左右～虽然受市场环境客观制约～中脉牌红景天胶囊价格有所上调～但价格仍然控制在2元/粒以内。 会前的准备 1、准备足浴所使用的塑料盆，一次的塑料袋(用于套在盆上)，热水 2、邀请的顾客均为老顾客(凡是购买过中脉产品的顾客，特别是今 年买了系统和水机的顾客)，对中脉有深厚感情，使用红景天效果较好的顾客(不要考虑老顾客是否家里还有存货) 3、要用藏医药文化节的藏足浴回馈老顾客作为邀请由头。 4、会场要安排电视机、音响等设备以便播放宣传片。 一、 会中的操作 1、 老顾客到会前播放西藏藏文化宣传片，让顾客先领略藏文化气 氛 2、 主持人出场，欢迎老顾客。和老顾客做游戏，轻松气氛。 3、 主持人对藏文化节进行简单的阐述，推出讲师(藏医药文化节 筹委会主任) 4、 讲师对藏文化节精神进行详细阐述:强调藏文化节举办的原 因，说明是因为藏文化管理中心责成援藏企业:中脉科技集团、 老年报、老年学学会共同举办的。目的是为了进一步宣传藏文 化精神，掀起人们对珍贵藏植物的保护理念。讲述红景天的珍 贵之处(1、红景天的生长环境、适用人群等) 5、 如果是问顾客先要进行阐述关于红景天可能会产生的部分 反应(要把所有的不良反应作为正面效果作为讲解，即顾客有 所诉的不良反应都说明红景天对顾客产生了效果，要恭喜顾客 对红景天有效。同时提醒顾客应对的办法) 6、 然后推出足浴(强调1300年的历史，强调本次足浴粉是由藏 医药管理中心特别配置的，全省只有1000袋。)恭喜本次到会 的顾客成为首批享受的嘉宾。 7、 在顾客进行足浴的时候要继续讲解红景天的使用方法和一些 员工与顾客发生的一些情感故事，以情感人，以“孝”文化感 动顾客。同时给顾客讲解足浴中所含的成份(20多种珍贵药材 其中最主要的是红景天)，和足浴的作用。员工同时给顾客进 行按摩，让顾客充分体验到中脉的亲情服务。 8、 主持人推出公司总经理，宣布文化节的惊喜，总经理讲话，内 容有三点: 1) 强调福建老年报刊登本次文化节和协助举办本次文化节的 重要意义(老年报是面向全区离退休干部，具有权威性， 所刊登的所有红景天内容均由藏文化管理中心和老年报编 审编) 2) 对06年红景天涨价进行特别说明，推动会上的供货是最后 一次低价销售。 3) 感谢老顾客对中脉长期以来的支持，对老顾客进行扇情， 强调对老顾客的回馈政策。 4) 会前订购的政策，加大力度炒作。 9、 主持人对老顾客进行采访，让3个老顾客进行发言，老顾客带 头抢购。 10、 员工进行现场攻单。 二、 会后保单技巧和潜力挖掘 1、 邀请现场订单顾客吃饭。 2、 吃饭的时候与订货顾客进行深入交流，继续炒作嘉宾。 3、 刻意的给老顾客放神迷消息:其实05版的红景天是中脉科技 集团生产的第一批红景天，很多顾客服用05版的红景天后反 映强烈的原因是因为第一批的有效含量是最高的(不要贬低06 新版的红景天)。因为05年产的那一批的确质量太好了，用料 是一流的。让老顾客感觉到家里存货(05版)的有很高的价值， 会有优越感。 4、 强调05版的现在仓库库存还有一点，但是绝对是绝版。让老 顾客强烈的感觉到必须要再抢购05版的存货。(产生会后的再 订货) 5、给老顾客宣传，凡是本次订货的顾客我们优先安排与藏文化研究院院长和活佛进行合影，会前带单还可获得足浴粉的赠送。