市场新宠植美村——访美植化妆品施宇锋总经理

市场新宠植美村——访美植化妆品施宇锋总经理 市场新宠植美村——访美植化妆品施宇锋 总经理 44CHINACOSMETIC8REVIEW 蜜是人类唯一的甜味料.采摘于南美热带 雨林无刺蜂的蜜糖富合营养素.极佳的保 湿滋润效果尤其适合干性皮肤. 玫瑰系列:是情调高手.采撷自生长 在海拔1300公尺的250平方英亩的特定中 心区域中.玫瑰花必须在清晨微露中采收. 花瓣上的凝露聚集于寒夜与晨光盛开交接 之际.采摘之后立刻蒸馏成油.可谓"取之 弥珍". 英格兰番薰洗护系列:蕴含百草香 市场新宠植美村 薰英格兰香薰精油等天然植物精华.使肌 肤散发醉人幽香.持续24小时之久.此产 品曾经成功治愈了黛安娜王妃生前6年的 抑郁症.为纪念王妃因此得名. 皂系列:加拿大纯天然手工方法制作 出来和冷法美容香皂.把精心挑选的新鲜 花朵和植物油微微加热至其熔点后与碱性 溶剂混台.在混台物逐渐变稠冷却时.加 入精油,花朵颜色和其它有益成分成品色 彩微妙.香味丝丝织入. 记者/胡迎春圜 植美村发 展到第六年.已 经成长为一个 "以黄金单品为销 售核心.以特色 护理项目为销售 动力.以四季促销活动为辅助.涵盖面部保 养,身体护理,精油季节及功效性产品的 综合性品牌.".2006年2月份新上市的"精 纯养护"系列在综合了植美村之间的仿生 10C恒温美白的优点之后,又成为本年度市 场新宠,得到了广泛的认同.同时.2006年 将根据区域特点.逐步推进植美村一精纯 美容生活馆"的专营品牌护理店.使之成为 植美村提升渠道竞争力的重要力量.2006 年开始投放中央电视台的广告将植美村 的品牌影响力提升到更高端的层面. 一-访美植化妆品施宇锋总经理 檀美村的渠道策略可以说是"园地制 宜.困时制宜困产品制宜".中国范围如 此之大.进入一个新的市场可以说是进入 一 个文化,消费习惯客户构成完全不同的 "国家.华南的市场策略无法拿到东三省. 华东和西北根本是天壤之别要想在每个 市场每个季节都"克敌制胜"只能仔细研 究市场对象归纳.植美村从来不会让 固有的观念拖住发展的脚步.至于区别同 类产品的问题.现在很多人都说是到了"产 品同质化很严重"的时代.事实未必如此. 关键是我们将"产品"仅仅看成是产品本 身,还是将与产品紧密联系的部分都作为 产品的构成部分. 以"防晒品"为例,是公认的"同质" 产品,但植美村每年的防晒品的销售工作 都做得非常细致,包括产品及概念本身,培 训手册销售话术,任务分解店销会课件 终端陈列,广告宣传配合,区域上市时机选 择等等,当这些工作非常扎实的一层层下 达,达到美容师销售终端后, 即使仅有50%的信息被传达,也比其 他品牌的防晒品的信息量高出很多终端 销售人员将会非常清晰的知道植美村防晒 品的优势和销售方法,在顺利完成销售的 同时,也就了解的"不同质"的产品. ? 关于价格战 在专业线方面通过价格战可以达到的 目的可以说很少,专业线的产品即是大众 消费品又是小众消费品,很多使用价格战 的品牌会逐渐发现在这个领域使用这一战 略本身就是错误.这也就是为什么近年来 通过大配送来抢占市场会非常困难的原因, 我们应该深刻的理解"专业线"三个宇的全 部意义,产品的专业,人员的专业功效的 专业仅仅是行业的表面,在营销,管理,渠 道维护,教育培训,赢利模式等等方面更应 该要足够专业,这些方面构成了本行业的 进入壁垒,这个壁垒并非传说的那样薄弱, 而更象是一堵海绵强,价格战的狂风暴雨 会轻易的被吸收,发挥不了应用的作用. ? 奖'j经销龉 植美村与经销商不仅仅是只是合作, 在多年的发展过程中,植美村厂商双方已 经成为荣辱以共的战略合作伙伴关系,朋 友关系,当然现代商业是以利益为纽带,但 是利益的内涵和外延并不是仅仅指经济利 益,还包括更多的层面,也正因为如此,所 以通过促进厂商和谐是一方面, 另一方则是植美村将对代理商的承诺也看 成是对自己的承诺. ? 关于媒体 在檀美村目前的发展阶段中,更着重 于通过媒体与投资者,消费者进行互动,同 时由于媒体本身具有广泛性,权威性,植美 村更倾向于与媒体在实效性的一些方面. 比如美容教育,经营管理等进行栏目,活动 的合作.即可以达到宣传品牌的作用,同时 又能产生良好的广泛的社会效益,通过软 性形式使植美村渗透到公众的方方面面, 丰富品牌内涵及文化完成最终的品牌建 设之路. 记者/胡迎春圜 整个销售环节要有一个模式 访广东福仕德营销顾问有限公司方征字董事长 摄影/广丰 我们是一家行业咨询公司.曾获"中国美容化妆十大杰出 策划机构"奖,还获得了其他策划奖和产品开发奖.同时我们也 做产品.去年销售果色天香".专业线专卖店都有销售.近 一 两年做"可东爱西"品牌."可东爱西"品牌源自韩国的鲜果 美妍.精选出三款皮肤最易吸收也最具代表性的水果:草莓, 橄榄和柠檬.它们分别是红色系,绿色系和黄色系的代表性水 果,也是大韩鲜果美眉的至爱.使用这三种水果的产品各自都有 洁颜乳,果肌水舒睡面膜和乳液. 我们这两年的目标是以自己的经销实 力帮助专卖店,首先渗透专卖店.包括"可 东爱西"和其他品牌.媒体选择原则是.在 有代表性的媒体上做广告,达到提升品牌 和拉动销售. 我们赚钱的行当很多,不是单靠这个 CHINACOSMETICSREVIEW45