手机壳营销策划

手机壳营销策划 手 机 壳 营 销 策 划 报 告 第六组,王雪妮 赵晓晓 任小琴 王璐 郑帅 江飞 前言 进入21世纪，在经济日益发展的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡。因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，最终实现企业的经营目标。 随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，那么，可想而知，手机壳也如此。大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。了解大学生对手机的各种偏好以及消费倾向和各种需求是很有必要的，因为 对于我们了解手机壳有着直接的影响。所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机壳偏好的选择，了解手机壳的市场需求及发展方向。 目录 ? 手机壳概论 ? 市场 ? 目标市场选择 ? 市场定位 ? 营销组合策略 ? 营销计划与执行 第一章 手机壳概论 (一)、发展历史 随着科技的迅速发展，科技美容这一行业做为新型产业新生而出。时尚IT品牌随着市场的多元化发展。针对手机品牌和功能的增加而呈多样化，将手机保护壳按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料，绒制，绸制等品别。手机保护壳不仅作为装饰品让您的手机成为一道风景，更为保护您的手机，防摔，防水和防震～ 手机美容体系图 二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到2013年，已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他们展示个性的一种方式。为了迎 合这种趋势，手机保护套生产商又推出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化。 在中国，各种中高端手机内链使用人群的普遍化、普及化。看到全球手机套的发展前景，使得手机壳的生产厂家如雨后春笋一般涌现出来。 这些公司以各种材料生产手机壳，同时也着重手机壳的美观、个性，以及品质。在手机壳的多样化，多元化更是层出不穷，令人吃惊的是有的手机壳的价格都远远比手机还要贵。有一些公司重金打造奢侈品系列的手机套，手机套的外表镶钻——Ketaili系列，镶玛瑙——科泰利系列，镶嵌金边——KTL系列 等更多系列的高端、高奢侈的精美手机壳。 (二)、具体作用 1、保护手机，以防硬物在手机屏幕或机身上留下划痕。 2、手机壳上可以DIY上各种图案，有美容、时尚的作用～ 3、硅胶壳可以防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有保护屏幕和按键的作用; 4、硅胶壳有防滑的作用; 5、苹果手机套，还具有增强信号的作用，因为某些手机外壳与金属接触后形成磁场干扰了手机信号，给手机穿上绝缘的手机壳，就可以增强信号了。 (三)、功能特点 优点 手机保护壳的特点有:防滑，防震，防刮，防摔，耐磨，个性鲜明，酷，增强使用寿命等。 缺点 1.硬壳如果不能很完美贴合手机本身也会对手机造成磨损。 2.金属手机壳会对手机信号造成一定的干预。 3.tpu材质的手机壳容易变色。 第二章 市场分析 一、 营销环境分析 (一)手机壳市场概况 1.市场规模 手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购买手机壳的数量有所增加，手机壳市场容量不断的扩大，整个手机壳市场市场前景看好。尤其是在中国，2008,2012年手机壳行业生产规模急速增长。 2.市场热点 随着我国大学生生活水平的不断提高，大学生对手机壳的消费需求也发生了明显的变化。手机壳不再仅仅是为了保护手机，更重要的是为了手机美容。相信具有特定功能的手机壳将会成为今后手机壳行业中又一个重要的细分市场。 (二)营销环境分析 1. 劣势与威胁 ? 最大的威胁和挑战主要是来自品牌之间的同质化竞争，同 质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑 造品牌形象化的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实 现市场区隔。 ? 品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞 后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 2. 优势与机会 ? 消费者需求多元化为手机壳新产品提供更广阔的市场空 间 ? 日益细分化的消费群体为手机壳企业开展目标营销提供 机会 二 、 消费者分析 1 消费者的总体消费态势 根据市场调查分析得出:购买手机壳的消费者越来越多。 2 消费者的行为分析 在影响手机壳购买的众多因素中,“保护效果”比重最大。可见，保护效果是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响 也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。 三 、 产品分析 1.现有产品分析 不足点:? 产品太多，分不清好坏 ? 共性太强，个性太少 ? 品牌杂乱 ? 功能单一 2.产品的品牌分析 品牌格局日益多元，国外品牌以苹果、诺基亚、索尼和黑莓为主，国内品牌以联想、华为和步步高为主。 第三章 目标市场选择 1.战略目标 手机壳是作为一种“时尚”潮流，购买手机壳真实动机是 向别人展现自己的时尚与独特。 品牌定位——“体现时尚的标志” 独特的价值——买手机壳展现时尚，让你尽情地展现自 我。 1. 财务目标 扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售 2. 目标市场策略 手机壳顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。而我们 的目标群体主要是大学生，大学生是对新生事物和新潮流 反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群 体。 第四章 市场定位 市场定位战略:?走进全国 ，打出反响: ?形成独特区隔，是产品与竞争者有效区分开; ?将产品的劣势转换为优势。 市场创意战略:?电视广告选用俊男靓女 ，一种享受的感觉。 ? 结合时尚、动感十足的音乐。 ? 宣传主要突出手机壳的独特价值。 第五章 营销组合策略 一 、产品策略 手机壳产品定位于一种“时尚”潮流，手机壳的作用主要是起到一个保护手机的作用和美观时尚的作用。 二 、品牌策略 品牌定位——“体现时尚的标志” 独特价值——买手机壳展现时尚，让你尽情地展现自我。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。手机壳以新颖的方式推入市场，使人们知道并接受手机壳，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。 三 、价格策略 (一)、选择定价目标 (二)、确定需求 (三)、估计成本 (四)、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为 (五)、选择定价方法 1、成本导向定价策略 2、竞争导向定价策略 3、需求导向定价策略 四 、渠道策略 手机壳的电视媒体开始应该锁定中央电视台，并结合强势地方媒体。 第六章 营销计划与执行 一 、营销目标 塑造手机壳的品牌形象，突出手机壳独特的价值，为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。 二 、营销活动时间 1.各目标市场的开始时间:2013年5月1日 2.营销活动持续的时间:2013年5月1日~2013年6月1日 3.营销活动结束的时间:2013年6月1日 三 、进度表 ?准备工作，确定主题 时间:5月1日 ?调查 时间:5月3日 项目活动 时间 人员分配 确定主题 5月1日 第六组全体组员 方案设计 5月3日 第六组全体组员 问卷调查 5月4~5月10日 江飞 任晓琴 王璐 收集 5月11~5月15日 郑帅 任晓琴 王璐 ?制定调查问卷 时间:5月10日 ?二手资料收集 时间:5月15日 ?实地调查 时间:5月20日 ?资料分析 时间:5月25日 ?撰写调查报告 时间:5月28日 实地调查 5月16~5月20日 江飞 郑帅 资料分析 5月21~5月25日 赵晓晓 王雪妮 任晓琴 王 璐 撰写报告 5月26~5月28日 赵晓晓 王雪妮 四、营销预算费用 费用类别 费用预算(元) 产品费用 1000 打印费用 300 礼品费用 100 宣传费用 100 附件 随着科学技术的不断发展，手机的使用越来越广泛，手机壳也有 很大的市场。我们诚恳地希望您抽出部分时间，按照个人的实际 情况填写，为了表示对您的感谢，我们将有小礼品赠送～ 性别—— 年级—— 院系—— 打钩就您有使用手机壳的习惯吗, 行～ 亲 有 ? 没有? 1~4代表选项在您心中的比重逐渐减少。 1 2 3 4 如果您要为您的手机外观 ? ? ? ? 选购一个保护壳，您会质量 ? ? ? ? 比较注重, 手感 ? ? ? ? 价位 ? ? ? ? 皮质 ? ? ? ? 您喜欢的手机壳质地透明硅胶材质 ? ? ? ? 是, 塑料材质 ? ? ? ? 布料 ? ? ? ? 卡通动漫 ? ? ? ? 您喜欢什么样的手机? ? ? ? 电影、电视剧题材 壳呢, ? ? ? ? 色彩风格为主 ? ? ? ? 简洁的 ? ? ? ? 红色 您喜欢什么颜色的手? ? ? ? 黑色 机壳呢, ? ? ? ? 白色 ? ? ? ? 其他 ? ? ? ? 如果您要购买保护手15元以下 机壳，您会花多少钱? ? ? ? 15元~30元 购买呢, ? ? ? ? 30元~45元 ? ? ? ? 45元以上 ? ? ? ? 大型商场 您一般会在哪里购买? ? ? ? 手机批发市场 手机壳呢, ? ? ? ? 数码广场 ? ? ? ? 路边摊 ? ? ? ? 您觉得一个好的手机收藏纪念 壳除了能起到保护的? ? ? ? 美观 作用之外，还有什么? ? ? ? 当作礼物 作用, ? ? ? ? 时尚 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～ 1、有来路，没退路;留退路，是绝路。 2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁! 3、做一题会一题，一题决定命运。 4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。 5、拼一载春秋，搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实! 8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺，对承诺负责 11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。 12、不敢高声语，恐惊读人。 13、高三高考高目标，苦学善学上好学。 14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。 17、遇难心不慌，遇易心更细。 18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。 19、努力造就实力，态度决定高度 20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 21、精神成人，知识成才，态度成全。 22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃 25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求! 28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看 燕赵魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲 33、我心飞翔，路在脚下。 34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气 35、辛苦三年，幸福一生。 36、精神成就事业，态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者! 开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。 成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。 当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。 如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。 你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行! 2、人格的完善是本，财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。 4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要 10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。 16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。 17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。 21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功! 35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。 36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 42、古人说:“少成若天性，习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持，坏习惯要改正，永远别让坏习惯左右我们的未来。