开机出现NTDETECT failed 无法进入系统!解决方法

一大批的医药商业公司和代理商必然要退出医药营销的舞台---中国医药联盟记者对话谋定医药产业论坛万祥军！　一大批的医药商业公司和代理商必然要退出营销的舞台---中国医药联盟对话谋定医药产业论坛万祥军！　　刚刚闭幕的青岛全国新特药物交易会让众参展商喜忧参半，大公司喜：在行业盛会中，豪华精美的展位极好地宣传了公司品牌，展示了公司实力；中小公司悲：辛辛苦苦奔波到展会代理商合伙意向不尽人意，回去该如何交差？　　品牌是要宣传，但是招商公司的“上帝”是代理商，如何更有效找到代理商？招商公司目前遇到什么样的难？究意什么因素导致的？代理商维护尚有什么更好的途径？　　本期，中国医药联盟访谈节目邀请到中国医药教育协会副秘书长，国家药监系统培训中心主任讲师、谋定医药产业论坛主持人和中国医药产业网主任以及中国医药报、中国医药经济报、21世纪药店编委万祥军教师，就此问题想听一下万教师对这些问题的见解。　　万祥军主任主题思想采撷：　　@、底价代理、终端高比例回扣以及商业承当行业洗税的时代将宣布结束　　@、一大批的医药公司和医药代理商必然要退出医药营销的舞台@、代理商群体自身的思想解放以及实现切合实际的价值转型是代理商队伍生存的核心　　@、发展，重组、联合、并购是实行医药制药公司和医药流通规模经营发展的必由之路　　@、医药公司纷纷转型谋求新的利润增长点和公司可持续运作的经营模式势在必行。　　中国医药联盟记者：　　您近年参与药交会，请您简朴谈谈医药行业新政策频出的当下，展会效应对医药招商的作用？将来发展趋势如何？　谋定医药产业论坛主任万祥军：　　目前各类展会越来越多，有些都市，医药展会已成为本地的一大新兴产业，为本地GDP增分不少。我们在欣喜可以有更多展示宣传机会的同步，也会感慨目前医药公司参展招商的效果越来越差。据媒体谋定医药产业论坛披露，医药展览业也象其他行业同样，面临资讯泛滥、消费者注意力分散的难题。参与一种医药展会少则几千元，多则几万、几十万，如何让有限的费用发挥作用，不打水漂，成了参展公司不得不思考的一种问题。　　我们常听到医药公司主抱怨：招商季节，我们的人也是一批批地出去了，差旅费花了不少，真正签约的客户却寥寥无几。究竟问题出在哪里？我们持续诊断了十几种中型公司招商的困局后发现，核心问题出在匹配性上，也就是说这些业务人员出去找到的并不是目的客户群，做了诸多无用功。要找到合适的代理商，一方面要明确自己的定位，明确自己属于哪一类市场，是一、二线都市还是三、四线都市。　　除了来自公司自身的因素外，这些还与国家推出的一系列改革，规避流通环节过等措施有关。据中国医药产业网权威专家指出，诸如“两票制”、“生产公司直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等国家医疗改革和一系列新政策出台后，新医改善入实质性操作阶段，以政府为主导的政策影响对公司的生存和发展至关重要，招标、目录、药价成为医药公司的第二条生命线。　　这样一来，原有以代理制为重要销售手段的医药公司受到了巨大的冲击，百万医药“居间人”何去何从成为社会关注的焦点之一。　　我，万祥军在这里必须强调，随着国家医改的进一步，行业内部同质化竞争加剧，导致利润不断稀薄，底价代理、终端高比例回扣以及商业承当行业洗税的时代将宣布结束。整个改革环境和市场环境将更加有助于大型药业公司和某些资本雄厚、机制灵活的公司发展，重组、联合、并购是实行医药公司和医药流通规模经营发展的必由之路。一大批的医药公司和医药代理商必然要退出医药营销的舞台。　　同步我还要强调，医药公司纷纷转型谋求新的利润增长点和公司可持续运作的经营模式势在必行。将来渠道发展趋势是一类公司专注于商业配送，一类公司专注于市场分销，而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。　　在展会现场招商的功能逐渐削弱的今天，要想充足发挥展会功能，我个人的观看个见解是只有一条路——功夫在展外，由在展会上寻找目的变为将已有目的锁定，将展会由招商大会变为签约大会。同步配以和医药大背景下相匹配的某些招商营销方式，切入“深度整合营销企划体系”---精细化招商、专业化营销、工商一体化等。并构建以转换代理商机能和服务方向、管理零售终端为目的的销售管理体系，完善医院、药店、社区、诊所等终端客户服务、强化市场开发管理的渠道运作模式。中国医药联盟记者：　　招商是公司最重要的销售环节之一，面对着《药物流通环节价格管理暂行措施》等政策出台实行，公司该如何掌舵招商模式？有哪些注意点？谋定医药产业论坛主任万祥军：　　这里我分两个方面进行论述。　　第一种方面是医药公司自身招商营销模式定位，并如何与医药体制改革对接。　　展会招商是一项系统的工程，总结起来便是：用功在前期，亮点在中期，后期强跟进。　　我在这里要明确一种展会招商的概念，它就是“深度整合营销企划体系”，我个人觉得这是展会招商的模式的转变方向，其中的某些规律也是展会营销的奥秘；展会“深度整合营销企划体系”的核心思想就是在时空跨度和时间深度上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，背面有巩固。　　积极依托现场活动筹划的力量。一场精心组织、有亮点的企划会让品牌陡增人气，成为展会明星。　　我参与企划的一种品牌“伤风停片”，它身处大牌云集的青岛全国新特药物交易会一号馆，面积仅150平方米左右，位置靠后，没有优势。但我在展馆现场为其精心企划了“印象：远离感冒的蓝色海洋呼吸”之主题的女模反串秀活动。由34个女模统一身穿白色立领休闲装，着深色翻领衬衫，手提34个红色灯笼，灯笼上分别绘上“远离感冒”、“蓝色海洋呼吸·青岛”等代表青岛最休闲的都市，在展馆中搭建的大长方形水池上走秀，及行走展馆。活动现场邀约了几十多家媒体记者及一百多位照相爱好者拍摄。现场氛围牛气冲天，人山人海，镁光灯亮成一片。诸多意向客户面对如此气势，参与完女模反串秀后便已暗下决心。这便是“做事—做势—做市”的道理。为将此势能延续，产生更大的品牌影响力，展会结束后，又以此为话题在全国各平面媒体上刊登了二百多篇软文。　　从现场活动来看，这就是声势夺人眼球展会“深度整合营销企划体系”的概念内涵。　　通过对展会深度营销企划，我们可以实现展会招商由寻找目的变为锁定目的。　　那么我们用什么来锁定目的呢？　　产品自然是第一位的，所有的参展公司都会在这一块上下足功夫。但展会产品的展示功能不小于销售功能，为了完整诠释展会整合营销企划的设计理念，我们应当推出概念产品，同步要避免同行的仿版和抄袭。而如今的经销商已相称理智，如果没有看到适合本地销售的好产品，单凭业务人员的一张嘴巴、几场活动显然也是不会确认合伙关系的。如何解决这个难题？　　这就必须把展会“深度整合营销企划体系”应用于展会招商上，其“深”深在时间的深度上：前期用功、中期爆发、后期锁定。　　第二个方面是我们代理商自身职业功能的转变以及我们医药招商公司为适应代理商这一岗位价值导向的变化而如何接轨。　　我个人觉得应当注意的是立足于目前的医药环境、公司营销战略、公司产品和队伍，医药招商公司必须完毕从常规招商到精细化招商的转变，从低价大包到与经销商协作的转变，从渠道管理型到学术营销型的转变，从注重代理商到注重代理商终端质量的转变，从只提供招商政策到提供整体销售方案、赚钱模式、全面助销的转变。　　这个方面有两个观点我看有一定道理的，那就是在谋定医药产业论坛中专家们提出的“嵌入式助销模式”和“1+1=1精细化招商模式”。　　但是，我更倾向于我自己企划的一种思想-----构建以转换代理商机能和服务方向、管理零售终端为目的的销售管理体系，完善医院、药店、社区、诊所等终端客户服务、强化市场开发管理的渠道运作模式。我把它归纳为招商“深度整合营销企划理论体系”。　　这一体系的构成是从公司竞争方略和差别化营销的层面入手，从招商战略、战术和价值三个方面建立的代理制公司与经销商协作、顾问和服务型一体化的招商模式，使公司和经销商在一致的经营目的下，发挥双方的专业特点，优势互补，共同动销终端，实现双赢。　　其核心是实现代理制公司与经销商目的、理念、措施的共融，该模式涉及佣金制，但绝不仅仅限于此。要实现代理制公司从常规招商到“深度整合营销企划体系”这一思想体系的跨越就必须招商医药公司在理念、战略、人员、产品、销售模式、渠道方略等诸多方面进行调节，达到整体统一，才干精彩走过新医改后时代。中国医药联盟记者：　　随着国内医药环境趋严，招商政策从粗放模式转变为精细化招商，精细化招商对代理商队伍的管理有哪些注意点？谋定医药产业论坛主任：　　公司在充足调研基本上可以建立区域市场引进“深度整合营销企划体系”的有关原则及与代理商沟通机制，结合渠道整合，把代理商通过度类管理，公司分阶段把达到规定的市场构建以转换代理商机能和服务方向、管理零售终端为目的的销售管理体系---招商“深度整合营销企划体系”。中小公司引进初期在管理主体上甚至可以采用阶段性的与代理商共治方略。此外公司也可以通过推出新产品为契机引进，切忌盲目及跟风推动。　　医药公司与否拥有适合的招商队伍决定了招商“深度整合营销企划体系”的成败。常规的招商队伍是以商务功能为主导，经销商的管理、发货、回款、商务拜访。情感营销对于她们可谓驾轻就熟，而招商“深度整合营销企划体系”规定招商团队导入完善医院、药店、社区、诊所等终端客户服务、强化市场开发管理的渠道运作模式，以市场和学术筹划为主，商务功能在其中只是完毕招商的手段；解决的是老式的招商模式“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的局面。　　要实现这一功能离不开总部对市场统一指引、管理和决策能力的发挥。派驻厂方代表固然重要，组建代理商下属专业销售队伍更为重要。一般按照药物的医院、药店、社区、诊所、药市等终端工作内容组建不同的专业销售队伍。厂方派驻代表一般通过组建办事处及不同队伍来支持代理商销售。代理商下属销售人员职责是全面承当专项产品的订货、收款、促销、陈列及POP张贴等工作。根据合伙合同人员的工资、奖金、办公费用、差旅费则由根据销售额提取的佣金中开支，给代理商提取剩余佣金时一定要附人员工资及有关费用明细。厂家原则是以尽量少的费用，达到由厂方代表全面管理控制专营小组的目的。　　实行公司组织机构变革，设立营销企划中心。下设营销企划部、培训部门。通过组织机构调节，全面保障“深度整合营销企划体系”的全面实行。　　企划是营销的灵魂，营销企划中心是公司营销的大脑，其常规职责除市场操作方案、媒介广告、促销安排等外，嵌入式助销人员设计和派驻、销售有关培训、有关费用支持等都需要市场部来筹划决定。结合医药现状建议公司设有医院、药店、社区、诊所、药市推广经理，目的之一在于通过这些各有特长的经理人员，做出深度营销企划理论体系的各项政策，构成专业组织体系的保障。　　专业化学术推广一种核心是“专业的产品知识提炼”；三个核心点分别是专业的营销队伍、专业的沟通工具(如期刊杂志、图表、参照文献等)和专业的推广体现（如学术会议、大型公关活动、患者教育、软文广告等）。　　对于公司来说，招商中的学术推广方式与自建队伍有所不同，协同拜访是重要方式，是通过代理商的代表来实现的。一般可以采用的措施涉及学术会议、学术加联谊、对产品的宣讲、展会、临床实验和验证、合伙学术、学术论文评奖、DM短信邮件、患者教育、继续教育、学术推广工具、网络等。　　下派驻地业务巡逻员，肩负全面开发管理该区设在代理商下属的销售队伍，培训销售队伍：涉及公司模式、产品特点、谈判技巧等；协同销售人员拜访客户。开发市场讲究稳打稳扎，层层推动，特别注意终端网络的组建和控制。开发市场事务繁多，从代理商谈判、销售小组管理、客户订单回款、价格协调控制，到促销活动安排、卖场陈列买位、新产品上市铺点等等，这些都需要厂方代表长驻本地，及时解决，以实现公司对终端网络的控制。　　组建专业销售队伍的意义在于，从基层组织构造和人力资源上保证厂家在嵌入式助销模式指引下开发管理市场，保证对零售终端及批发市场的控制，通过专业推介在短时间内赢得终端客户的承认迅速起量。没有这些真正零售终端接触的一线队伍，所谓市场控制、扩大覆盖、精耕细作，均是纸上谈兵。　　厂家营销企划中心的建立，规定医药厂家的一切市场销售、管理工作均以代理商为中心；一切终端铺货、陈列等工作，必须借助代理商的力量。它更意味着，视代理商为密切合伙伙伴的同步，更视之为公司的下属销售机构，医院、药店、社区、诊所等终端市场事实上掌握在公司手中。　　中国医药联盟记者：　　据理解，有些招商公司面临着这样一种问题：公司内自己有电话营销团队，但是客户资源不丰富并且杂而小，代理商还提出多种回绝缴纳保证金等问题。您作为业内资深营销专家，会有哪些思路建议给面临这样问题的公司？谋定医药产业论坛主任万祥军：　　“深度整合营销企划体系”的建立，诸多的限度上克服了代理商以多种理由回绝缴纳保证金等问题。“深度整合营销企划体系”很重要的一环是医药公司与经销商的协作，这也是其区别于常规招商的重要方面。在常规招商中，公司与代理商的地位和出发点往往是不同的，双方站在对立的角度讨价还价，价格和回款方式一般是刚性的，而其她商定往往缺少约束；代理商一般不乐意如实地将终端的信息反馈给公司，以避免公司直销，公司一般也对经销商存有戒心，不能全力支持经销商的工作；而在“深度整合营销企划体系”中，双方一方面要有共同的理念、共同的市场目的、建立互信的机制；另一方面要有明确的分工和职责；再次要信息共享、资源共享、利益共享。　　再者就是随着公司营销企划团队的建立，公司本来的电话营销队伍的职能就要发生变化，最后充当的是筹划调度部门和信息传导部门，她的营销功能就会完全丧失。　　最适合该模式的团队应当具有区域市场驾驭能力、市场开发能力、与经销商沟通的能力、熟悉学术推广的措施、熟悉商务运作的技巧等。一般状况下，在每个区域工作的团队为3~5人，她们是经销商团队的指引和培训者、学术措施的实践和传授者、产品知识的专家、终端开发的参与和监督者，对于市场，她们是主导和灵魂，对于经销商，她们是外脑、参谋和顾问。　　协作并不是不要监督，对经销商的跟进是对协作的增进。跟进工作体目前公司招商工作中对细节的把握和执行。在“深度整合营销企划体系”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的重要工作，只有将每一种具体内容细化，提出规定，制定出流程，使招商团队可以认真地执行，并实行好监督检查，才干保证经销商的跟进落到实处。　　通过输出优质产品和服务实现基本控制。产品和品牌是厂家渠道控制力的主线要素，通过向经销商提供富有影响力的品牌和优质畅销的产品，是实行渠道控制的最基本的形式。　　厂家提供的人员培训、团队建设、营销筹划和经营管理等方面的智力支持，久而久之，经销商的思路和行为就会逐渐地与公司理念趋于一致。　　参与到经销商生意的网点的开发、客户的拜访、重点终端的业务谈判、送货、收款、售后服务等全过程。做到对经销商的业务和对自己产品的流向及销售状况一清二楚。此种状况下，经销商必须按照公司的思路积极配合。如果经销商不配合，公司会轻而易举地把原有的业务和网络交给新的经销商，实现平稳过渡，这就是“深度营销企划理论体系"控制性的力量。　“深度整合营销企划体系”的核心是全面支持、管理、指引并控制。中国医药联盟记者：针对目前招商形势，中国医药联盟推出了《东方易招商》的项目，通过中国医药联盟定期组织多种代理商团、代理商沙龙、论坛、评比、产品推介会等综合型互动活动，致力于推动医药、保健品、医疗器械招商公司与代理商优质高效合伙。请您就这个项目谈谈您的见解。有哪些注意事项？谋定医药产业论坛主任万祥军：　　由于新医改的实行需要一种过程，同步也是国家有关政策配套实行过程，没有成熟市场和经验可以大范畴推广复制，因此要做好试点市场和样板市场工作，为公司有关管理政策制定和推广复制做好准备。　　从这一方面来说，中国医药联盟推出了《东方易招商》的项目是有一定意义的。　　一是经销商不是“招”来的，而是“培训”出来的。诸多医药招商公司抱怨经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过定期组织多种代理商团、代理商沙龙、论坛、评比、产品推介会等综合型互动活动和对经销商的系统培训得到解决。　　二是结合公司特点和自身发展需要，在既有网络基本上升级，建立公司和代理商信息共享的电子平台，随时掌控市场运营和业务人员的动态。这方面也可以通过中国医药联盟定期组织多种代理商团、代理商沙龙、论坛、评比、产品推介会等综合型互动活动达到。　　在中国医药联盟推出了《东方易招商》的项目中，对经销商的培训也是一次销售，只是在医院销售的是药物，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。一般对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品视听材料、专项授课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，多种方式的灵活运用，可以逐渐提高经销商队伍的素质，增强经销商对公司和品种的忠诚度，减少对目前利益的敏感，与经销商形成良好的合伙关系。　　与代理商结成伙伴关系，化交易营销为伙伴营销。厂家运用“深度整合营销企划体系”开发市场，代理商可以节省销售成本，与厂家既分工合伙，共同开发管理市场。厂商双方着眼于长期发展、整体利益，从而达到一种高度的默契。这一切运用中介平台中国医药联盟推出了《东方易招商》的项目也是比较容易实现的。中国医药联盟记者：　　　谢谢万教师百忙中接受采访，期待您的精彩解答。　　附：　　如何引爆提高参展效果----“深度整合营销企划体系”在现场招商中的应用案例：中国营销企划运营管理中心主任万祥军参与企划的一种品牌“伤风停片”，它身处大牌云集的青岛全国新特药物交易会一号馆，面积仅150平方米左右，位置靠后，没有优势。但我在展馆现场为其精心企划了“印象：远离感冒的蓝色海洋呼吸”之主题的女模反串秀活动。由34个女模统一身穿白色立领休闲装，着深色翻领衬衫，手提34个红色灯笼，灯笼上分别绘上“远离感冒”、“蓝色海洋呼吸·青岛”等代表青岛最休闲的都市，在展馆中搭建的大长方形水池上走秀，及行走展馆。活动现场邀约了几十多家媒体记者及一百多位照相爱好者拍摄。现场氛围牛气冲天，人山人海，镁光灯亮成一片。诸多意向客户面对如此气势，参与完女模反串秀后便已暗下决心。这便是“做事—做势—做市”的道理。为将此势能延续，产生更大的品牌影响力，展会结束后，又以此为话题在全国各平面媒体上刊登了二百多篇软文。结论：　　参展也是一种系统工作，想聚焦眼球、提高展会效果，需从会前、会中、会后三个环节综合设计布局，通过会前眼球搜索、会中眼球聚焦、会后导线引爆提高参展效果。　　心爱的人你在哪里　　在茫茫众生里面，你能与一种陌生人相识相知，除了缘份这个可遇不求的因素外，还是有某些可运用的工具和技术，你可以通过它定向搜索你心仪的人，同步也可以运用它扮靓自已，让对你心仪的人来积极找你。　　我们在平常生活中常说到“圈子”，每一种圈子她们均有某些共同的特性与特点。我们的参展也是想找某些特定的圈子里的朋友来加盟，与你一道共同实现你所描绘的宏图大业。这些年我们可以看到某些有实力的公司，除了在展会上精心装扮外，还会在展会前通过一定媒体进行参展预热，有的在展会举力都市的主流都市传媒上进行展位预热，有的在通往展会的重要街道上设立诸多醒目的户外广告，通过这些吸引参会经销商的眼球，让她们提前对公司有所记忆与爱好，为展会的顺利成功奠定良好的基本。　　展会的选择与定位在展前非常核心，有些展会只能作一下形象展示，招商的效果很差。有些展会招商效果就较好，如药物、保健品行业每年两次的“国药会”，食品饮料行业的“糖酒会”，这些展会通过近年的运作已形成良好的品牌效应，参会客商十分集中勇跃，全国各地的有关经销商一般都会到会选产品、找商机，这样的展会招商效果就较好。笔者也曾参与过诸多参会，亲身体验过会与会的明显差别，有的展会参展公司比与会客商还多，这样的展会就难谈上有什么好效果。　　展前设计是保证展会效果的一种重要环节，参展的目的、目的、方略、工具、措施、宣传、展位设计、展位宣传、组织分工等必须在参展前考虑周致并排练准备到位，这样才会不打无准备之仗，才有也许在短暂的几天中，通过短兵相接的阵地战，让更多的友军进入你设立的阵地，并为你所动。这里面有三个重要关节点要把握好：一是本次参展靠什么吸引经销商关注你；二是通过什么手段吸引经销商关注你；三是如何说服经销商相信你。一种成功的参展一定是准备工作十分到位，我们平常所说的“功夫在诗外”就是这个道理。　　精心打扮抛绣球　　进入展会现场，几百、上千、上万家公司一字排开，会让参展客商看得眼花缭乱，能否吸引她们光顾你的展位，如何让你的展会在展会现场鹤立鸡群，让她们在芸芸众生里找关注到你，是需要花一番心思与功夫，否则极易沉没在百万大军之中，这样你只得等伯乐光顾了，然而现实是“千里马常有，而伯乐不常有”，你想胜出，就要注重展位的设计与推广，扮靓你的展位，与目的客商有效沟通，这样才不会劳民伤财徒劳而归。　　我们可以看到某些有实力的公司非常注重展位设计，在展览业这叫特装，即在展会现场租一块场地，自已动手进行展馆设计，去年展加哈尔糖酒会时就对酒鬼酒、恒水老白干、蒙古王酒等公司的展位记忆犹新，这些展位设计特色鲜明，估计每个通过此处的参展客商都会　　驻足观看一下，并留下一定印象。　　展位是固定的，设计得再好，如果客商不从这里走过也就无法达到与其发生接触沟通的作用，我们看到有些公司以展位为中心，走出去在展馆门口、重要通道、客商下榻的宾馆等处派人散发招商宣传资料，“勾引”客商到展位现场进一步交流。这些宣传员一般会通过精心包装，她们会统一服装、统一话术，给人留下深刻而美好的印象。并且她们手中有时还配备某些特殊道具，以增长对眼球的吸引力。有些公司甚至还会搞某些特殊活动，进行造势、吸引眼球、放大参展效果，如茶博会的茶艺表演、名人现场签名、唐装美女秀等，这些对聚焦眼球、激活展位、提高参展效果等可以起到较好的作用。　　笔者曾参与过一种国药会，因时间紧促，并没有在展位现场布置展位，选择了以宾馆为据点的招商方式，这样只能在走出去宣传上多做功课了。我们招了哈尔滨工业大学16名学生作为资料发放宣传员，对她们进行统一培训后，分别派往展馆门口、重要宾馆门口进行资料派发和简要解说，这种方式也获得了较好的效果，四天时间内我们房间的客商络绎不绝，诸多进间都是排着队等着与我们洽谈，让我第一次领略了单张的巨大传播效果。　　让爱的火花结出果子　　“会上激动，会后稀松”，“意向客户多，成交客户少”是目前招商的一种普遍现象。这需要我们将那点美好的感觉加深放大，让爱的火花结出胜利的果实。诸多公司展会后不能及时对意向客户进行分类梳理，根据不同客户特点采用进一步有针对性的沟通措施，是导致刚起的一点热度又凉下来的重要因素。　　“投资须谨慎”也许是每一种商人都认同的一种观念，经销商选择产品、选择合伙伙伴也是如此。你不也许通过一次展会的接触就能把她搞定，并且她在展会上接触的客户也不只你一家，展会后我们要及时对意向客户进行持续沟通，具体理解对方的资源、能力、意向、顾虑等，通过不断的沟通摸清经销商的真实状况，然后再根据经销商的真实状况，判断其是不是适合我们的合伙伙伴，如果适合即可列为重点沟通对象，向她持续传导信心、打消顾虑，让其变成我们的合伙伙伴。　　条件成熟尽量邀请她们到公司来，通过整体实力、理念、形象的展示，和团队的协同作战，从不同角度增强她们的信心，打消她们顾虑，此消彼长之间，让天平就向有利我们的一方倾斜。在沟通的过程中，我们在传递我们的政策和规定的同步，也要注意站在对手的立场和角度考虑问题，这样才干获得经销商对你的认同，有了共同的认知基本，合伙也就有了良好的开端。